商場(chǎng)引流(引流營(yíng)銷案例100例)
1.引流營(yíng)銷案例100例
我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。
只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營(yíng)銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。
顧客來(lái)你店里有三種原因：1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。
3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。
接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。總共 10 種引流方法：引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。
我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。
引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。
最后接了近 2000 份訂單。為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜耍J(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺(jué)得你的蘋果質(zhì)量不行。
大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺(jué)得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：購(gòu)買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)？因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺(jué)得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢。
你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。
如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。
現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。特別是年輕人，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。
比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。
實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。
你擔(dān)心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。
社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎？實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂(lè)行業(yè)，比如游樂(lè)，KTV，酒吧等等。
開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。因?yàn)橛辛宋⑿?，免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。
什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所？比如餐飲業(yè)，某個(gè)單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來(lái)，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。
實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。
實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。這位更狠，400 多群?jiǎn)T，270人幫她發(fā)朋友圈。
這樣的引流方法，能沒(méi)有效果嗎？她做母嬰店，順道開(kāi)了美。
2.商城要怎么引流,營(yíng)銷推廣
1、巧用C2C平臺(tái)
現(xiàn)在很多用戶上網(wǎng)購(gòu)物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺(tái)，這個(gè)大家都清楚，所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城，這些地方一定不能放過(guò)。如果條件允許，在主要的C2C平臺(tái)都開(kāi)設(shè)相應(yīng)的店鋪，同時(shí)盡量把等級(jí)做高。比如說(shuō)一個(gè)五鉆的淘寶店鋪，用戶對(duì)其信譽(yù)度還是比較認(rèn)可的。至于如何獲得等級(jí)，不用俺說(shuō)了吧。
2、軟文營(yíng)銷
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣，軟文營(yíng)銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，當(dāng)年筆者賣網(wǎng)絡(luò)貨幣時(shí)，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。
商城類的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購(gòu)買前的注意事項(xiàng)、技巧等，如如何防JS；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。
3、博客營(yíng)銷
隨著博客的普及，博客營(yíng)銷的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。比如說(shuō)賣手機(jī)的賣場(chǎng)，那就可以打造一個(gè)手機(jī)專家博客。
4、論壇營(yíng)銷
很多人一提到論壇營(yíng)銷，就會(huì)想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)發(fā)帖，其實(shí)些不叫做論壇營(yíng)銷。這里的論壇營(yíng)銷是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇，將自己打造成意見(jiàn)領(lǐng)袖，從而影響論壇用戶的消費(fèi)行為，得到銷售產(chǎn)品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設(shè)一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品論壇。
5、合作推廣
合作的方式就有很多了，關(guān)于商城方面的合作最典型的也就是IT類的了。比如說(shuō)大家在一些IT網(wǎng)站瀏覽行情報(bào)價(jià)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些推薦商家，其實(shí)這就是商家與網(wǎng)站達(dá)成了合作，網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁(yè)面，推薦商家的產(chǎn)品，而商家給網(wǎng)站一定的回報(bào)。
3.門店最吸引人促銷方案有哪些
新店開(kāi)張，吸引客人進(jìn)店可以通過(guò)：做好宣傳、選一個(gè)好的開(kāi)業(yè)日期、利用顧客好奇心、用促銷吸引顧客進(jìn)店，詳細(xì)介紹如下：1、做好宣傳：可以利用微博、微信、自媒體等來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，線下則可以在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源。
2、選一個(gè)好的開(kāi)業(yè)日期：無(wú)論哪個(gè)城市，周末或者節(jié)假日都是人們休息放松的日子，尤其是一些商場(chǎng)內(nèi)，總是人山人海。如果把開(kāi)業(yè)日期選定在節(jié)假日或者周末，在加上促銷活動(dòng)，怎么都不會(huì)愁沒(méi)有客源。
3、利用顧客好奇心：好奇心是人的本能，比如之前一些奶茶店開(kāi)業(yè)雇人排隊(duì)制造稀缺感，營(yíng)造出的人無(wú)我有的氛圍。再比如現(xiàn)在的太二不接待超過(guò)4個(gè)人的顧客群之類的，也是同樣的道理。
4、用促銷吸引顧客進(jìn)店：所有產(chǎn)品最終都逃不開(kāi)促銷，用促銷吸引顧客進(jìn)店是最直截了當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
4.實(shí)體店如何設(shè)計(jì)自己的引流項(xiàng)目
實(shí)體店想要拓客引流，我們必須考慮到以下三個(gè)方向，這三個(gè)方向也正是潛在顧客的聚集地，把握住這三個(gè)地方，就能讓你的店鋪如魚(yú)得水。
1. 社會(huì)大眾
簡(jiǎn)而言之，就是如何讓更多的人知道的店鋪，通常采用的辦法有線上和線下兩種，如：網(wǎng)絡(luò)推廣，抖音宣傳，傳單派發(fā)，海報(bào)展示等，其中以抖音及頭條號(hào)打造網(wǎng)紅店鋪，效果最佳。
2. 她人店內(nèi)
如何將更多的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客成為很多實(shí)體創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)，這時(shí)候常用的辦法是：打折促銷，禮物贈(zèng)送，周年促銷，節(jié)日促銷等，個(gè)人建議采用“主題促銷+線上宣傳”的方式，俗話說(shuō)，物以類聚，人以群分！每一個(gè)人背后一定有很多和他一樣的人，使用此種拓客辦法，可以達(dá)到事半功倍的效果。
3. 已經(jīng)購(gòu)買
顧客的多次轉(zhuǎn)化是很多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的效果，這時(shí)候通常有，積分，會(huì)員卡，邀約等形式，個(gè)人建議，可以采用“贈(zèng)送試用裝+店鋪好評(píng)或者朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+限期發(fā)售”的營(yíng)銷策略。
普通人在地圖和其它平臺(tái)上看到你的店鋪全是好評(píng)，你想他會(huì)不進(jìn)店嗎？無(wú)論是老客戶還是普通大眾能不被征服嗎？
5.商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)
注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃主要是上客量，上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。
它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。
策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮?。?、城市規(guī)劃的改變；3、對(duì)商品需求的異樣等。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng)， 二、留人氣 留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。
其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。
某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。
創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。 其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。
購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為，所以，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。
例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。 顧客感受。
賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧。
于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷主題，對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣 回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。 購(gòu)買量。
營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。
從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。
這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接，考核營(yíng)銷效果。
實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。 顧客滿意。
零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。
所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。
例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客？逗留多長(zhǎng)時(shí)間？買了多少商品？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。 1、廣告要先聲奪人。
某百貨廣告追求是大氣，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺(jué)形象。 3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。
某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買，因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。
這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考。
6.服裝店如何引流
對(duì)于實(shí)體行業(yè)而言，流量是很重要的，有客戶流量自然就增加了成交的機(jī)會(huì)，也能夠讓實(shí)體店的生意越來(lái)越好。下面來(lái)分享一下實(shí)體女裝店如何引流，希望對(duì)從業(yè)者有所啟發(fā)。
方法/步驟
1實(shí)體女裝店引流需要：首先，要給自己的實(shí)體店起一個(gè)好記的名字，簡(jiǎn)單明了的同時(shí)也需要具備一定的特點(diǎn)，讓來(lái)往的客戶一看就可以記住，并且產(chǎn)生喜好的感覺(jué)，或者好奇的感覺(jué)，實(shí)體女裝店店名在引流上的作用很大。
2實(shí)體女裝店引流需要：選擇合適的地理位置，要想做到實(shí)體女裝店引流，店鋪的位置很關(guān)鍵，不要選擇太偏僻的地方，不要選擇人流太集中的地方，因?yàn)槠Щ蛘呒卸既菀鬃屵M(jìn)來(lái)的顧客感覺(jué)不舒服。
3實(shí)體女裝店引流需要：設(shè)計(jì)好店鋪內(nèi)的裝飾物品等，讓進(jìn)來(lái)的顧客感覺(jué)到舒服，并且喜歡這樣的服裝店氛圍。良好的店鋪氛圍會(huì)讓顧客多次光臨，并且產(chǎn)生好感，這一點(diǎn)對(duì)于今后的引流有很好的作用。
4實(shí)體女裝店引流需要：選擇質(zhì)量好、時(shí)尚感強(qiáng)的服裝。作為女裝店要想引流，服裝的質(zhì)量和品牌影響力還是很關(guān)鍵的，要想讓更多的人進(jìn)入到自己的服裝店，就需要注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。
5實(shí)體女裝店引流需要：能夠利用線上線下相結(jié)合的宣傳方式來(lái)幫助自己的實(shí)體女裝店引流，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想獲得更多的關(guān)注和粉絲，離不開(kāi)線上的選擇和推廣，利用一些社群來(lái)進(jìn)行店鋪的宣傳，也可以幫助自己引流。
6實(shí)體女裝店引流需要：找到自己服裝店的定位，確定目標(biāo)人群之后，有目的性的去做活動(dòng)。要為自己的實(shí)體女裝店引流，也需要一些營(yíng)銷活動(dòng)，并且是高效的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)專門的人群。
7實(shí)體女裝店引流需要：設(shè)計(jì)一些時(shí)尚感、新奇特的引流方式，比如一些路引、一些標(biāo)語(yǔ)、店鋪外面的廣告詞等，都可以很好的引起別人的注意，并且達(dá)到一定的效果。
為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力，為什么依舊沒(méi)有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷方法，營(yíng)銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷不到位。
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實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)
7.實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案
逆襲，小店送出去1萬(wàn)元收了20萬(wàn)
實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說(shuō)，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會(huì)賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個(gè)實(shí)際例子，一個(gè)朋友對(duì)于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯(cuò)，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說(shuō)自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺(jué)得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。
你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場(chǎng)仍然處在最低級(jí)階層，你所說(shuō)的健康之類，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫(yī)院了，但這個(gè)道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。
所以，店面千萬(wàn)別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對(duì)的，一定要做好產(chǎn)品，這是對(duì)的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對(duì)的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營(yíng)就是個(gè)重大課題。
一個(gè)小店花出去了1萬(wàn)元，收了20萬(wàn)元，這就是實(shí)際例子。有一個(gè)詞叫綁定營(yíng)銷。
會(huì)員卡是實(shí)體店?duì)I銷里非常厲害的一個(gè)武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說(shuō)的小店本來(lái)是虧損的，經(jīng)營(yíng)者小李，用了一個(gè)策略，收獲了20萬(wàn)的會(huì)員，而且還形成了長(zhǎng)久固有的客源。每天營(yíng)業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。
會(huì)員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場(chǎng)種植，絕對(duì)新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂(lè)意，而且說(shuō)實(shí)話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價(jià)380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會(huì)員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺(jué)得確實(shí)好吃，想要購(gòu)買，來(lái)店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺(jué)得不錯(cuò)，產(chǎn)生了第三次的購(gòu)買，這時(shí)候平臺(tái)上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長(zhǎng)久的消費(fèi)。
這個(gè)思路是什么？
1， 用打廣告的錢給顧客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個(gè)別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢。一開(kāi)始讓他們買幾百塊的東西肯定沒(méi)人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個(gè)循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個(gè)篩選顧客的過(guò)程。10個(gè)人里有一兩個(gè)買高價(jià)格的，就賺回來(lái)了。
這個(gè)思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開(kāi)店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個(gè)，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。
比如，小區(qū)里開(kāi)了個(gè)開(kāi)快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價(jià)不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場(chǎng)炒制的，本來(lái)應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經(jīng)營(yíng)者會(huì)如何做？
首先這個(gè)小區(qū)全是打工的，租住戶，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對(duì)他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個(gè)快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個(gè)菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場(chǎng)只需要個(gè)打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。
有些商業(yè)純粹的就是個(gè)思路問(wèn)題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。
8.服裝實(shí)體店如何引流與推廣
做實(shí)體店，一般會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。
但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？我們都知道，流量分為三種：自然流量、營(yíng)銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；營(yíng)銷推廣流量，是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)進(jìn)行推廣的；轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái)，但客戶是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。
然而，我們可以通過(guò)哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？? 第一類：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號(hào)，百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào) 如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對(duì)自己感興趣的事情。舉個(gè)例子，當(dāng)你想做微商的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來(lái)，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。
所以，千萬(wàn)不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是為了制造引流的背書(shū)，提高品牌的曝光度。
作為一個(gè)銷售，千萬(wàn)不要等客戶來(lái)找你，主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門檻是非常之低的，一般注冊(cè)成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來(lái)的。
你所知道的自媒體號(hào)有哪些？百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書(shū)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)號(hào)、今日頭條等。要注意的是，注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議，填寫信息內(nèi)容，一般都可注冊(cè)成功的。
接下來(lái)，就是營(yíng)銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵。賬號(hào)的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。
所以，在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點(diǎn)擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app 這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。
抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時(shí)候，已有些人靠著做抖音賺錢了。? 別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？首先，賬號(hào)的定位。
每一個(gè)比較火的賬號(hào)，都會(huì)有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞?lì)悺薄ⅰ懊朗愁悺?、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。
原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開(kāi)新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會(huì)一探究竟。
最后，一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，用戶看過(guò)就忘了，那么，做這個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。
我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào)，才有后續(xù)的成交。第三類：通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量和拉新 通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種，但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。1、抽獎(jiǎng)形式 抽獎(jiǎng)對(duì)用戶的吸引力是很高的，因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽獎(jiǎng)的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，獎(jiǎng)品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。
如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。?2、投票形式 投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單，展開(kāi)一個(gè)主題投票活動(dòng)，排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個(gè)合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。
3、促銷形式 促銷活動(dòng)可以分為兩大類：?jiǎn)纹反黉N和多品促銷。其中，單品促銷包括買贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu)；多品促銷包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。
這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進(jìn)銷售量，提高轉(zhuǎn)化率。之前，就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷方式——《促銷活動(dòng)大盤點(diǎn)，這9種促銷方式你一定要知道》。
（點(diǎn)擊閱讀）4、免費(fèi)形式 免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)買等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。但免費(fèi)也有條件的，像“免費(fèi)購(gòu)買”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，或是像推薦幾個(gè)好友添加微信，即可免費(fèi)送。
5、會(huì)展形式 會(huì)展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外，還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。
這種形式，主要是通過(guò)大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。
