旅游景區(qū)公關(guān)活動(dòng)(提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文,我想做個(gè)策劃案)
1.提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文,我想做個(gè)策劃案
青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案 一、前言 （一）在何種背景下進(jìn)行策劃 1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃 1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀 2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義 （三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果 1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段 2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷售情況等） 二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣點(diǎn)” 1、知名度高，首批國(guó)家4A景區(qū) 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林） 4、政府重視與大力投入建設(shè) 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦） 6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足 1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng) 2、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門狀態(tài) 3、主題活動(dòng)設(shè)置過少 4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目 5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠 6、淡季市場(chǎng)開發(fā)不夠 優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析 （該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》） 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況 （二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析 1、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng) 可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多 宣傳力度更大 滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣 主要劣勢(shì)比較 知名度相對(duì)較低 離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn) 資源與景觀相對(duì)較弱 2、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主要劣勢(shì)比較 3、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主要劣勢(shì)比較 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析 三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺 2、旅游觀光的名勝景點(diǎn) 3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū) 4、科研科普基地 5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位 1、一級(jí)市場(chǎng) 南寧市 2、二級(jí)市場(chǎng) 除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市 3、三級(jí)市場(chǎng) 區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客 南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng) ◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費(fèi)能力強(qiáng) ◆到景區(qū)交通便利 ◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源，易于吸引消費(fèi)者 ◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立 ◆比較固定的休閑群體 區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分 ◆來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源 ◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源 ◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流 區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng) ◆來邕旅游游客 ◆來邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì) ◆進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客 （三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體 2、青年（情侶）群體 3、旅行社及單位群體 4、大中專學(xué)生 5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所） （四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位 1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象 2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造 ◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)春季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置 四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題 （按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案） （一）盡快開發(fā)青秀山夜市 1、開發(fā)青秀山夜市的可行性 2、開發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施 3、對(duì)夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì) （二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作 1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性 2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施 3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì) （二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目，大力吸引回頭客 1、對(duì)娛樂功能區(qū)界定的意義 2、主要娛樂項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 3、娛樂項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng) ◆ ◆ ◆ ◆ （三）盡快增加特色購物及消費(fèi)場(chǎng)所（解決吃與購的問題） 1、特色購物場(chǎng)所引進(jìn)論證 2、對(duì)購物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng) （四）淡季市場(chǎng)的開發(fā)思路及對(duì)策 1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問題 原因分析 解決辦法 2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn) ◆原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日）） ◆解決辦法 五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案 （一）游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施 1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn) ◆景區(qū)景點(diǎn)過于分散 ◆天氣制約游客游玩 ◆可供游客參與的娛樂項(xiàng)目少（見?????章節(jié)） ◆游玩景區(qū)過于勞累 2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施 ◆ ◆ ◆ 3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問題探討 ◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi) ◆門票價(jià)格問題引導(dǎo) 六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案 （一）客源的組織方案構(gòu)想 1、近期客源組織的總體計(jì)劃 ◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開發(fā)????? ◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體 ◆大。
2.旅游景點(diǎn)策劃方案
針對(duì)初次到甘孜州旅游的朋友提供實(shí)用資訊，供各位參考。
1、什么是高原反應(yīng)？高原反應(yīng)有哪些癥狀？高原反應(yīng)是人到達(dá)一定海拔高度后，身體為適應(yīng)因海拔高度而造成的氣壓差、含氧量少、空氣干燥等的變化，而產(chǎn)生的自然生理反應(yīng)，海拔高度一般達(dá)到2700米左右時(shí)，就會(huì)有高原反應(yīng)。高原反應(yīng)的癥狀一般表現(xiàn)為：頭痛、氣短、胸悶、厭食、微燒、頭昏、乏力等。
部分人因含氧量少而出現(xiàn)：嘴唇和指尖發(fā)紫、嗜睡、精神亢奮、睡不著覺等不同的表現(xiàn)。部分人因空氣干燥而出現(xiàn)：皮膚粗糙、嘴唇干裂、鼻孔出血或積血塊等。
2、如何避免或減輕高原反應(yīng)？絕大部分人到甘孜州是沒有高原反應(yīng)，一般什么樣的人會(huì)有高原反應(yīng)沒有規(guī)律可循，避免或減輕高原反應(yīng)的最好方法是保持良好的心態(tài)面對(duì)它，許多的反應(yīng)癥狀都是心理作用或有心理作用而引起的，比如：對(duì)高原有恐懼心理，缺乏思想準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝高原決心的人，出現(xiàn)高原反應(yīng)的機(jī)會(huì)就多。 建議初到高原地區(qū)，不可疾速行走，更不能跑步或奔跑，也不能做體力勞動(dòng)，不可暴飲暴食，以免加重消化器官負(fù)擔(dān)，不要飲酒和吸煙，多食蔬菜和水果等富有維他命的食品，適量飲水，注意保暖，少洗澡以避免受涼感冒和耗體力。
不要一開始就吸氧，盡量要自身適應(yīng)它，否則，你可能在高原永遠(yuǎn)都離不開吸氧了（依賴性非常強(qiáng)）?？煞靡恍┚徑飧咴磻?yīng)的藥品：高原紅景天（至少提前10天服用）、西洋參含片、諾迪康膠囊（對(duì)緩解極度疲勞很有用）、百服寧（控制高原反應(yīng)引起的頭痛）、西洋參（對(duì)緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸，但作用不是特明顯，一般認(rèn)為都是自我安慰的精神療法，與保持良好的心態(tài)效果雷同。
對(duì)于高原適應(yīng)力強(qiáng)的人，一般高原反應(yīng)癥狀在1-2天內(nèi)可以消除，適應(yīng)力弱的需3-4天。 3、到達(dá)甘孜州后有高原反應(yīng)我怎么辦？ 甘孜州一般的城鎮(zhèn)都有醫(yī)院或衛(wèi)生院，輕微的高原反應(yīng)建議通過自我調(diào)節(jié)來適應(yīng)它，嚴(yán)重的可以看醫(yī)生。
出現(xiàn)高原反應(yīng)后，應(yīng)多休息，少活動(dòng)，堅(jiān)持進(jìn)食，可服用一些緩解高原反應(yīng)的藥品。 嚴(yán)重的高原反應(yīng)，比如出現(xiàn)：浮腫、肺水腫、重感冒等癥狀，建議一定到醫(yī)院輸液、吸氧等治療，并盡快離開高原。
4、進(jìn)甘孜州身體有何要求？哪些病人不宜進(jìn)？是否要體檢嗎？需要鍛煉身體嗎？到甘孜州除了要保持良好的心態(tài)外，對(duì)于健康的身體并無特殊要求，有嚴(yán)重呼吸氣管、心臟、心血管、精神方面疾病的人不宜進(jìn)甘孜州，因此，對(duì)于有嚴(yán)重的高血壓、心臟病、（支）氣管炎、糖尿病、感冒的患者限制進(jìn)甘孜州。到甘孜州一般不需體檢，沒有以上幾種嚴(yán)重疾病的人都能去甘孜州。
建議進(jìn)甘孜州前不要刻意的鍛煉身體，因?yàn)橥ㄟ^鍛煉后的身體，耗氧量增大，增加了在甘孜州心臟的負(fù)擔(dān)，反而容易引起高原反應(yīng)。5、感冒為什么不能去甘孜州？在甘孜州感冒怎么辦？ 感冒患者由于自身身體機(jī)能被破壞，抗病能力減弱，又增加自身的抵抗能力負(fù)荷，帶著嚴(yán)重的感冒進(jìn)甘孜州極易轉(zhuǎn)為其他高原病，特別是肺水腫-一種特別危險(xiǎn)的高原疾病，不及時(shí)治療很容易有生命危險(xiǎn)。
感冒患者，一定要將感冒治好后才進(jìn)州，不能帶感冒病菌進(jìn)州。在甘孜州感冒，一般沒有太大的問題，因在高原已經(jīng)有一定的適應(yīng)性和抵抗力，身體基本上都調(diào)整過來了，及時(shí)治療即可，而且，甘孜州的醫(yī)生治療感冒都非常有經(jīng)驗(yàn)。
隨身帶一些感冒藥，一旦有感冒征兆，自己服用一些常用感冒藥品，一般1-2天癥狀即可消失。 6、甘孜州洗澡方便嗎？甘孜州有一定規(guī)模的城市都有洗澡的地方，一般星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)間都有獨(dú)立的衛(wèi)生間，有熱水，可洗澡，許多招待所也有公共浴池，定時(shí)供應(yīng)熱水，洗澡都較方便。
初到甘孜州，盡量少洗澡或不洗澡，以免受涼感冒，或因洗澡消耗體力過度而引起或加重高原反應(yīng)，到達(dá)幾天后，身體適應(yīng)高原氣候后，洗澡一般沒有問題了。因甘孜州的空氣干燥、蒸發(fā)快且晚上氣溫較寒冷，人在甘孜州一般不是特別想洗澡，并且不會(huì)感覺不舒適。
7、甘孜州的住宿條件如何？需帶帳篷和睡袋嗎？ 目前，隨著旅游資源的進(jìn)一步開發(fā)和游客的增加，甘孜州的住宿條件已經(jīng)得到了很大的改善，各縣城也都至少有招待所可供住宿，但整體水平要比內(nèi)地低。像康定有從普通的招待所到三星級(jí)的各類住宿房間，其他比較偏僻或較小的地方主要以招待所為主。
到甘孜州旅游，是否需要帶帳篷和睡袋，主要是看以什么方式旅游和到什么地方旅游，若參加旅行社的常規(guī)旅游線路，就沒有必要帶這些設(shè)備，因?yàn)槁眯猩绲某Ｒ?guī)線路都是住宿設(shè)施比較完備的城市，沿途都住星級(jí)賓館。若到比較偏僻的地方，可能要住招待所時(shí)，建議帶上睡袋比較好，主要是為了衛(wèi)生和防寒；若是徒步、騎自行車、探險(xiǎn)旅游基本上是露營(yíng)，那帳篷和睡袋是必不可少的，一定要考慮到自身的身體條件，因?yàn)槟钱吘乖诟咴?，抬腳都比較辛苦，找到適合扎營(yíng)的地方和搭帳篷都是非常艱巨的工作。
8、甘孜州的賓館多嗎？緊張嗎？?jī)r(jià)格貴不貴？ 甘孜州，主要旅游地，賓館較多，除了五一、十一兩個(gè)黃金周住宿緊張外，其它時(shí)間住宿都沒問題。由于甘孜州地處高原，旅游淡旺季很明顯，淡季基本處于歇業(yè)狀態(tài)，故旺季房費(fèi)比內(nèi)地的房費(fèi)相對(duì)較高。
9、冬季景色。
3.旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些成功的
一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。
4.怎樣做旅游景區(qū)春季促銷活動(dòng)方案
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月*日信息系*活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。
二、活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱： 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。 五、活動(dòng)目標(biāo)： 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。
六、活動(dòng)開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。 信息系活動(dòng)策劃書基本模式 為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)
提供基本策劃書模式如下：
1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
5.求旅游景區(qū)策劃方案
原發(fā)布者：微力試卷
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇一：如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷？如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷？熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為：要成功開發(fā)一個(gè)旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游景區(qū)策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是旅游營(yíng)銷。旅游景區(qū)策劃簡(jiǎn)單說就是：一句話就能招來十三億人！沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項(xiàng)目必須策劃先行，策劃是萬里長(zhǎng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區(qū)策劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國(guó)已進(jìn)入全面旅游開發(fā)階段，全國(guó)一年要上馬六七百個(gè)景區(qū)，面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨(dú)一無二才是王道！因?yàn)?，唯一才顯價(jià)值、第一才被記?。∫虼?，旅游景區(qū)策劃就是要策劃出景區(qū)獨(dú)一無二的定位、獨(dú)一無二的產(chǎn)品、獨(dú)一無二的營(yíng)銷，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！旅游景區(qū)規(guī)劃簡(jiǎn)單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤(rùn)來！第二步是旅游景區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點(diǎn)線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個(gè)大門、一個(gè)景觀、一個(gè)建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級(jí)酒店、spA溫泉、游艇碼頭、真人cs、國(guó)際挑戰(zhàn)
6.求旅游景區(qū)策劃方案
成都溫江萬春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃
項(xiàng)目名稱：成都溫江萬春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃
項(xiàng)目地址：成都溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)
項(xiàng)目背景：
國(guó)家戰(zhàn)略西部大開發(fā)已進(jìn)入第二個(gè)十年，在風(fēng)云變幻的當(dāng)今年代，只有高瞻遠(yuǎn)矚、把握先機(jī)才能脫穎而出。萬春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國(guó)，氣候?qū)賮啛釒駶?rùn)季風(fēng)氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒。平均氣溫15.9℃。境內(nèi)公路四通八達(dá)：高速公路貫穿全境。本項(xiàng)目區(qū)位于楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬春鎮(zhèn)域，總占地面積約39.37平方公里。
智匯旅游在充分調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝宋牡乩砗?，結(jié)合置信集團(tuán)和當(dāng)?shù)卣囊庖?，把萬春定位為以“主題樂園集群”為核心，以休閑度假，文化產(chǎn)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，綜合商住為支柱的現(xiàn)代娛樂文化旅游城市，著力打造中國(guó)版“奧蘭多”，成為大西南旅游的門戶窗口。
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7.旅游度假村項(xiàng)目策劃書
策劃書摘要目錄
1.策劃書提要
2.項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出
A.通論摘要
B.成都娛樂市場(chǎng)分析
C.項(xiàng)目提出
D.投資背景分析
E.投資與招商引資的方式
3.項(xiàng)目摘要
A.目的
B.創(chuàng)意策劃指導(dǎo)思想
C.項(xiàng)目摘要
4.策劃書目錄
5.策劃者簡(jiǎn)介
1.策劃書提要
建議你去圖書館找周帆、蘭曉華編著的《中國(guó)旅游策劃實(shí)戰(zhàn)》一書看下，熊大尋寫的旅游策劃書也不錯(cuò)。
