書(shū)店策劃方案ppt(如何制定書(shū)店活動(dòng)策劃方案)
1.如何制定書(shū)店活動(dòng)策劃方案
當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。
影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問(wèn)題，是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。
二、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書(shū)生命周期等。
四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?？?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門(mén)，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問(wèn)題？策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書(shū)店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。
就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑；而對(duì)于書(shū)店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
二、量化、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，都要細(xì)致規(guī)定。
另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。
方案不能過(guò)高，內(nèi)容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難。否則方案制定出來(lái)以后，會(huì)讓人喪失信心。
四、針對(duì)性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門(mén)的活動(dòng)，更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
六、計(jì)劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理，也便于責(zé)任部門(mén)做好準(zhǔn)備。
2.書(shū)店促銷活動(dòng)方案
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書(shū)店促銷活動(dòng)方案
書(shū)店促銷活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員 五.活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。 2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。 2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)*） 3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。 2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備 3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估 校區(qū)咨詢師 1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng) 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3.書(shū)店活動(dòng)方案策劃
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：君君書(shū)店活動(dòng)方案策劃書(shū)店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析：南京圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各行業(yè)類書(shū)店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書(shū)店、折扣書(shū)店和星羅棋布的書(shū)攤書(shū)販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。
節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書(shū)店的時(shí)段。各大書(shū)店都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書(shū)店五臺(tái)山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種達(dá)8萬(wàn)余種，與全國(guó)300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書(shū)店。先鋒書(shū)店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書(shū)、豐富多樣的會(huì)員活動(dòng)。
五臺(tái)山先鋒會(huì)所書(shū)店除了拓展圖書(shū)區(qū)域外，咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè)隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目也整合到書(shū)店中，確定了“靜態(tài)書(shū)店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色?；顒?dòng)主題：“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標(biāo)：將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來(lái)，以熱愛(ài)閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。
把打造最專、最精的人文書(shū)店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書(shū)人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)?；顒?dòng)具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書(shū)——先鋒最美麗的圖書(shū)展及評(píng)選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書(shū)套餐搭配活動(dòng)海報(bào)與宣傳單制作：海報(bào)10張、宣傳單500張，共計(jì)800元。
4.寫(xiě)一篇開(kāi)書(shū)店的計(jì)劃
如何開(kāi)書(shū)店 基本步驟 一、定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。
一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。
大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。 二、申請(qǐng) 1.選好店址后，由書(shū)店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。
2.工商局核名。 3.到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開(kāi)店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開(kāi)具的許可證明到新聞出版局辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。
4.工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 5.稅務(wù)登記. 6.開(kāi)業(yè) . 書(shū)店生存的必要條件是獲利，所以書(shū)店必須提供顧客所需求的商品與服務(wù)，因此書(shū)店在考慮賣場(chǎng)中陳設(shè)的商品時(shí)，應(yīng)該透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解商圈中顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及各類商品的發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)市場(chǎng)規(guī)模大小與特性，以作為選擇商品組合的參考。
定位，是指在復(fù)雜、多樣的文化出版品中，書(shū)店自身主要想提供給顧客哪些類型的商品或是服務(wù)項(xiàng)目，畢竟，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，實(shí)體書(shū)店想陳列所有的出版品、做到應(yīng)有盡有是不可能的事，因此需要有所取舍。 確認(rèn)書(shū)店定位后，接下來(lái)便是衡量書(shū)店賣場(chǎng)大小、格局、樓層數(shù)等空間上的條件，以便安排各商品區(qū)域的位置。
最后，商品的獲利條件，例如銷售毛利、銷售比例、消費(fèi)特性等，將決定這些商品會(huì)被擺設(shè)在賣場(chǎng)中的哪一個(gè)角落、占多少的空間。 商品配置之原則：分進(jìn)合擊 搜集到的信息經(jīng)過(guò)分析后，便可以進(jìn)行賣場(chǎng)的商品配置作業(yè)。
而商品配置作業(yè)之技巧恰可用「分進(jìn)」、「合擊」來(lái)形容。 所謂「分進(jìn)」，其代表的意思是需將商品彼此間先做區(qū)隔，以便讓顧客在選購(gòu)時(shí)能明確分別不同的商品區(qū)域。
「合擊」，則是將消費(fèi)習(xí)慣相近、或是在商品功能上具有互補(bǔ)性（或關(guān)連性）的商品規(guī)劃在同一位置，以提高顧客的購(gòu)買數(shù)量及金額。 商品配置之分進(jìn) 過(guò)去在規(guī)劃賣場(chǎng)商品配置時(shí)，大多是由承攬裝潢的廠商負(fù)責(zé)，因此比較忽略商品分區(qū)的觀念，幾乎都是丈量過(guò)賣場(chǎng)格局后，直接繪制貨架配置圖。
雖然讀者可以立即修改貨架的數(shù)量與位置，但是往往無(wú)法掌握各類商品的區(qū)隔與銜接問(wèn)題，因此建議讀者們?cè)诶L制貨架圖時(shí)，先就商品區(qū)域做劃分。 一般而言，書(shū)店的商品結(jié)構(gòu)包括有圖書(shū)、雜志、文具、禮品與雜貨，另外可以再加入新興的計(jì)算機(jī)光盤(pán)與外圍商品，因此若是您的書(shū)店也有上述的商品，在規(guī)劃時(shí)至少需要將賣場(chǎng)劃分成以上幾個(gè)業(yè)種的區(qū)域。
下一步則是在各業(yè)種的區(qū)域內(nèi)，依據(jù)商品特性再做細(xì)部的區(qū)隔，例如圖書(shū)區(qū)，往下則可以再分成新書(shū)區(qū)、暢銷書(shū)區(qū)、促銷書(shū)展區(qū)等，使得各類商品都有他專屬的空間。 這些商品區(qū)域列出后，就經(jīng)應(yīng)該擺在賣場(chǎng)的哪一個(gè)角落呢？規(guī)劃的原則是：屬于沖動(dòng)性消費(fèi)的商品，例如雜志、新書(shū)、暢銷書(shū)陳列區(qū)應(yīng)該擺設(shè)在顧客最容易接近、最容易發(fā)現(xiàn)的區(qū)域（例如門(mén)口附近或是平面樓層），以刺激顧客消費(fèi)；而屬于目的性購(gòu)買的商品，例如參考書(shū)，就可以擺設(shè)在賣場(chǎng)的深處或是較高的樓層上，因?yàn)轭櫩途褪且I這些商品，擺得遠(yuǎn)一些也不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生太大的影響，甚至在必經(jīng)的信道上可以再刺激顧客購(gòu)買其它的商品。
在商品分區(qū)上有兩項(xiàng)需要補(bǔ)充說(shuō)明的。第一，當(dāng)賣場(chǎng)有多個(gè)樓層時(shí)，規(guī)劃各樓層商品的區(qū)域時(shí)需要注意高樓層是否具備吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)，避免顧客只停留在一樓消費(fèi)；第二，書(shū)店常態(tài)性的書(shū)展平臺(tái)、節(jié)慶促銷活動(dòng)所需的空間應(yīng)該一并規(guī)劃，避免一有促銷活動(dòng)時(shí)，需要大幅更動(dòng)賣場(chǎng)的商品陳列。
商品配置之合擊 關(guān)連性商品的陳列已逐漸被書(shū)店業(yè)者接受而且利用，例如童書(shū)區(qū)內(nèi)有兒童圖書(shū)、教具、玩具、幼教視聽(tīng)商品等，而在童書(shū)區(qū)附近則結(jié)合婦女、家庭用書(shū)區(qū)的規(guī)劃，便是目前為常用的技巧；而在計(jì)算機(jī)書(shū)區(qū)、生活書(shū)區(qū)也可以有類似的組合方式。善用關(guān)連性商品的陳列，將會(huì)明顯的反應(yīng)在顧客購(gòu)買數(shù)量與購(gòu)買金額的成長(zhǎng)上。
塑造與時(shí)俱進(jìn)的書(shū)店 上述賣場(chǎng)商品的配置完成后，讀者便可以依據(jù)陳列面積與商品特性，規(guī)劃細(xì)部的貨架配置圖，并且采購(gòu)開(kāi)店所需的商品。 但是，在最后還是需要提醒大家，在完成了開(kāi)店作業(yè)后，仍舊需要分析門(mén)市的營(yíng)運(yùn)績(jī)效，判斷商品實(shí)際的銷售是否如同當(dāng)初所預(yù)期，若有出入時(shí)，則需要再次調(diào)整商品的配置，讓書(shū)店能及時(shí)提供顧客所需的服務(wù)。
5.書(shū)店促銷活動(dòng)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：教育教學(xué)文庫(kù)書(shū)店促銷活動(dòng)方案 書(shū)店促銷活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員 五.活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)*） 3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備 3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估 校區(qū)咨詢師 1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng) 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作。
6.元旦書(shū)店里搞活動(dòng)策劃方案
首先要確定活動(dòng)的主題 我?guī)湍悴邉澋闹黝}是運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)，提高員工士氣、提高企業(yè)凝聚力，使新的一年的工作有個(gè)朝氣蓬勃、齊心協(xié)力的良好開(kāi)端。
基本流程： 1、領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短新年祝辭，宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始； 2、根據(jù)設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)會(huì)方案開(kāi)展：方案的策劃重點(diǎn)以全員參與為原則，采取傳統(tǒng)體育項(xiàng)目與趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相結(jié)合：如拔河、籃球、足球、長(zhǎng)跑、踢毽子、抖空竹、跳遠(yuǎn)等等； 3、采訪優(yōu)秀取得優(yōu)異成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員； 4、運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)；注意事項(xiàng)：獲獎(jiǎng)人員的面積要較大，除了像正規(guī)的運(yùn)動(dòng)會(huì)頒發(fā)金銀銅獎(jiǎng)外，還要設(shè)立其他更多名目的獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在于全員參與、人人有獎(jiǎng)、提高士氣。 5、運(yùn)動(dòng)會(huì)后工作的繼續(xù)發(fā)酵： （1）將運(yùn)動(dòng)會(huì)的總結(jié)提交領(lǐng)導(dǎo)； （2）將運(yùn)動(dòng)會(huì)中體現(xiàn)的拼搏精神、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、相互協(xié)作、相互鼓勵(lì)、相互支持、優(yōu)秀選手的獲獎(jiǎng)感言（指積極向上）等等，通過(guò)公司內(nèi)部的板報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、廠報(bào)、信息欄等各種途徑進(jìn)行宣傳，宣傳的目的還是激勵(lì)、團(tuán)結(jié)、好好工作、在新的一年里爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
以上是簡(jiǎn)單想法，請(qǐng)參考使用哈。
7.求求大家告訴我,書(shū)城活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
書(shū)店活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)策劃 一通忙活之中，一些書(shū)店也開(kāi)始意識(shí)到，無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前是否進(jìn)行了充分的策劃與準(zhǔn)備工作決定了截然不同的效果，營(yíng)銷策劃開(kāi)始受到越來(lái)越多書(shū)店的重視，并設(shè)法根據(jù)整體營(yíng)銷環(huán)境、讀者購(gòu)買趨向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措施等因素進(jìn)行全面策劃，真正做到銷售“淡季不淡，旺季更旺”。
當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中 不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素 在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn) 題： 一、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問(wèn)題，是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼 而有之。
即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。 二、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書(shū)生命周期等。
四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我 們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?？?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采 取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？ 六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門(mén)，時(shí)間 和費(fèi)用安排上是否有問(wèn)題？策劃活動(dòng)方案之六大原則 在策劃書(shū)店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則： 一、統(tǒng)一性原則 即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。
就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑；而對(duì)于書(shū)店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性 的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
二、量化、細(xì)化原則 任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。 比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，都要細(xì)致規(guī)定。
另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制 定。 三、可行性原則 在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。
方案不能過(guò)高，內(nèi)容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難。 否則方案制定出來(lái)以后，會(huì)讓人喪失信心。
四、針對(duì)性原則 活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引 目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。 五、特色原則 舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門(mén)的活動(dòng)，更不能 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
六、計(jì)劃原則 毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理，也 便于責(zé)任部門(mén)做好準(zhǔn)備。 活動(dòng)方案制定之六大步驟 一、活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研 在活動(dòng)舉辦之前，書(shū)店策劃人員一般需要根據(jù)活動(dòng)目的（促銷還是樹(shù)立形象等）充分做好市場(chǎng)調(diào)研，如了解商圈環(huán)境、購(gòu)買人員構(gòu)成、目標(biāo)讀者喜好及消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)動(dòng)向，預(yù)測(cè)活動(dòng)舉辦投入與產(chǎn)出是否平衡等，看實(shí)際有無(wú)必要舉辦此次活動(dòng)，在什么時(shí)候、以何種主題、何種形式舉辦更為妥當(dāng)，有哪些資源可以利用，如何宣傳 才能提高活動(dòng)效果。
二、擬定活動(dòng)提綱 根據(jù)調(diào)查確定活動(dòng)舉行后，應(yīng)根據(jù)主題或活動(dòng)標(biāo)題（題目），目的（宗旨、指導(dǎo)思想），組織單位、協(xié)辦單位，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（預(yù)算）及來(lái)源，擬請(qǐng)的專家、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及有關(guān)人員，內(nèi)容、形式、步驟（過(guò)程及日常安排表），時(shí)間、地點(diǎn)、參加人（包括主持人），活動(dòng)如何籌備，活動(dòng)如何組織，活動(dòng)的具體要求及注意事項(xiàng)等內(nèi)容，擬出活動(dòng)提綱。 至 此，活動(dòng)方案已見(jiàn)雛形。
三、細(xì)化草案成型 但這活動(dòng)提綱畢竟還不算上活動(dòng)方案的推出，它還要書(shū)店策劃人員在活動(dòng)提綱的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化有關(guān)方案的事項(xiàng)，如活動(dòng)的內(nèi)容、項(xiàng)目不僅要詳細(xì)研究，而且活動(dòng)的具體形式、具體推進(jìn)及制造高潮，調(diào)動(dòng)哪些力量等應(yīng)是重點(diǎn)研究的問(wèn)題。 而書(shū)店活動(dòng)大多是與出版社共同舉辦的，更需要與出版社相關(guān)部門(mén)共同商討以上細(xì)節(jié)，同時(shí)還要確定各自投入與產(chǎn)出的分配問(wèn)題。
細(xì)化所有細(xì)節(jié)后，書(shū)店策劃人員還要對(duì)較詳細(xì)的方案進(jìn)行推演，以便寫(xiě)成一個(gè)可操作的成型方案。 四、報(bào)送相關(guān)部門(mén) 此后，應(yīng)該將方案交各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，如通知采購(gòu)部門(mén)既可了解貨源情況也可加強(qiáng)組織貨源，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)費(fèi)用和結(jié)算，舉辦活動(dòng)是否應(yīng)增加收銀人員，信息。
8.求一篇策劃書(shū)如果xxx書(shū)店要在x市開(kāi)店,應(yīng)該如何寫(xiě)策劃書(shū)最好 愛(ài)問(wèn)知
策劃是一個(gè)年輕的行業(yè)，但人們并不陌生，不過(guò)大多認(rèn)為只有大企業(yè)才需要策劃。
其實(shí)不然，只要?jiǎng)幽X，策劃不論大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價(jià)值。從某種意義上說(shuō)，小企業(yè)機(jī)制靈活，使得策劃更能體現(xiàn)出其價(jià)值來(lái)。
哥是很早南下廣東打工的一族，他從一名普通員工升到了公司部門(mén)經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者，自然也有了一筆不少的積蓄。 他一直想做點(diǎn)小生意。
他征求我的意見(jiàn)，因我一直從事與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不假思索的建議他開(kāi)一家書(shū)店。書(shū)店沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何籌備很快就開(kāi)張了，生意不錯(cuò)，哥幾次找電話給我致謝。
然而，好景并不長(zhǎng)，由于哥的書(shū)店生意不錯(cuò)，很多人也都瞄上書(shū)店的有利可圖，于是書(shū)店一家接一家的如雨后春筍般的開(kāi)張了，并且書(shū)店內(nèi)書(shū)籍五花八門(mén)，書(shū)價(jià)也越賣越低，更可恨的是有些書(shū)店全部進(jìn)的是盜版書(shū)籍以很低的價(jià)格來(lái)賣給讀者。 哥的書(shū)店生意也一落千丈，接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來(lái)了求助信號(hào)，希望我能讓其生意好起來(lái)。
當(dāng)時(shí)我已經(jīng)南下到了與哥相臨的一個(gè)城市作企業(yè)策劃，我沒(méi)有任何推諉便開(kāi)始對(duì)書(shū)店進(jìn)行了一系列策劃。 一、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查與心理分析我并沒(méi)有馬上給出什么好點(diǎn)子或策劃，而是先在書(shū)店所在地進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達(dá)2000人。我粗略的統(tǒng)計(jì)書(shū)店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬(wàn)人，也就是說(shuō)我們書(shū)店至少也有兩萬(wàn)人次的閱讀或購(gòu)買機(jī)會(huì)。
我再進(jìn)行了抽樣式的心理調(diào)查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專）以下文化的所占比例達(dá)90%以上，大專以上文化者則很少。 這些打工者購(gòu)書(shū)的主要目的：A、學(xué)習(xí)，想通過(guò)從書(shū)上學(xué)來(lái)的東西改變自已的命運(yùn) B、純屬消磨時(shí)間 C、購(gòu)書(shū)已成習(xí)慣 D、用于朋友生日送禮。
同時(shí)他們最受歡迎的書(shū)籍分別是：暢銷書(shū)（比如學(xué)習(xí)的革命）、行為指導(dǎo)（成功學(xué)）書(shū)、期刊雜志、通俗讀物、專業(yè)性很強(qiáng)的書(shū)（如電腦書(shū)、文學(xué)書(shū)）等。 他們可以接受的書(shū)的價(jià)格普遍在20元以內(nèi)。
二、把打工書(shū)屋策劃成打工者的精神家園 根據(jù)以上的精心調(diào)查，我認(rèn)為以前的新時(shí)代書(shū)店并不能很好抓住消費(fèi)者的心，與他們心里消費(fèi)點(diǎn)相隔甚遠(yuǎn)。 如何能贏得上帝們（消費(fèi)者）的認(rèn)可呢？怎樣才可以使他們進(jìn)行長(zhǎng)期的購(gòu)買呢？ 第一步，我決定給新時(shí)代更名，重新進(jìn)行定位與規(guī)劃。
在我的建議下，將新時(shí)代更名“打工書(shū)屋”（這樣可以拉近書(shū)店與打工者的心理距離），并且給它賦予“打工者的精神家園”的意義，給他們傳達(dá)一種書(shū)店理念，并告之打工書(shū)屋是你不悔的選擇。 同時(shí)，推出俱樂(lè)部的消費(fèi)形式，改變單一的購(gòu)書(shū)服務(wù)。
第二步，書(shū)店遷址，并將書(shū)籍的結(jié)構(gòu)及比例進(jìn)行大的調(diào)整。 由于書(shū)店位置有點(diǎn)偏，我建議將書(shū)店搬到工業(yè)區(qū)的集市上去，那里有較多的娛樂(lè)場(chǎng)所（比如投影廳、溜冰場(chǎng)、卡拉OK等等）。
哥當(dāng)時(shí)極力反對(duì)，表示強(qiáng)烈的不理解“那里有那么多的娛樂(lè)場(chǎng)所，誰(shuí)還來(lái)看書(shū)買書(shū)呀，而且房租要貴那么多”？而我則認(rèn)為，那些娛樂(lè)方式很單一，沒(méi)有任何新鮮之處，打工者去了幾次之后就會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么意思，“在鬧市中尋找寧?kù)o”是中國(guó)人的一種普遍的生活方式，而且人流即現(xiàn)金流。 我反復(fù)地進(jìn)行說(shuō)服他的工作，最終，哥聽(tīng)從了。
當(dāng)時(shí)新時(shí)代的主要書(shū)籍比例是通俗書(shū)為最多，基本成了打工者們的消遣之地，并不能樹(shù)立較好的、有特色的形象。我要求在這個(gè)書(shū)店里要賦予它人性化的東西，進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)，將書(shū)籍的比例進(jìn)行了大的調(diào)整，行為指導(dǎo)書(shū)籍要作為最大的一個(gè)重點(diǎn)。
比如：如何戰(zhàn)勝自已，如何面試之類的書(shū)籍，給打工者現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的指導(dǎo)性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)他們的自信心及處理人際關(guān)系等；其它書(shū)籍也盡量地能向指導(dǎo)性*近。 第三步，書(shū)店試營(yíng)業(yè)：“到打工書(shū)屋購(gòu)書(shū)，中百分之百大獎(jiǎng)”。
經(jīng)過(guò)以上的精心策劃，新的地址也已租好并給書(shū)店進(jìn)行了裝修，書(shū)店書(shū)籍也按計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整后，一切只欠東風(fēng)——“試營(yíng)業(yè)”了。 試營(yíng)業(yè)前，我給試營(yíng)業(yè)的主題策劃為“到打工書(shū)屋購(gòu)書(shū)，中百分之百大獎(jiǎng)?！?/p>
并到處張貼了百余張主題海報(bào)，店門(mén)前則有大海報(bào)，招牌下也懸掛了主題性的條幅。 具體的中獎(jiǎng)細(xì)則：凡試營(yíng)業(yè)內(nèi)一個(gè)星期內(nèi)在打工書(shū)屋購(gòu)買書(shū)籍總價(jià)超過(guò)10元以上者，均可參加一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，且絕對(duì)100%的中獎(jiǎng)。
中獎(jiǎng)?lì)愋蜑樗姆N： 一等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)?wù)呖扇我馓暨x獎(jiǎng)品價(jià)值為20元的書(shū)籍（即10元錢(qián)購(gòu)得30元的書(shū)，不足3。5折，比盜版書(shū)價(jià)還要低） 說(shuō)明：選擇書(shū)籍不能超過(guò)20元，超過(guò)部分按書(shū)價(jià)的7。
8折補(bǔ)足余額。 二等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)?wù)呖扇我馓暨x獎(jiǎng)品價(jià)值為10元的書(shū)籍（即10元錢(qián)購(gòu)得20元的書(shū)，不足5折） 說(shuō)明：選擇書(shū)籍不能超過(guò)10元，超過(guò)部分按書(shū)價(jià)的8。
8折補(bǔ)足余額。 三等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)?wù)呖扇我馓暨x獎(jiǎng)品價(jià)值為5元的書(shū)籍（即10元錢(qián)購(gòu)得15元的書(shū)，不足6。
5折） 說(shuō)明：選擇書(shū)籍不能超過(guò)5元，超過(guò)部分按書(shū)價(jià)的9。8折補(bǔ)足余額。
四等獎(jiǎng)：獲得價(jià)值2元或以上的電話簿、圓珠筆等。 海報(bào)立即引起了打工者的強(qiáng)烈反應(yīng)。
試營(yíng)業(yè)當(dāng)日，由于地處位置較好，書(shū)屋被圍了個(gè)水泄不通，潮擁的人流令各大娛樂(lè)場(chǎng)所的老板們眼紅得不行。打工書(shū)屋一下。
9.我是書(shū)店的員工,想稿活動(dòng)的策劃案怎么寫(xiě)
活動(dòng)策劃方案應(yīng)該包含以下最基本的內(nèi)容：
一、策劃書(shū)名稱：盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
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