培訓學(xué)校運營(yíng)(教育培訓機構運營(yíng)管理方案)
1.教育培訓機構運營(yíng)管理方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：蘭紅蘇教育培訓機構運營(yíng)管理方案（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯！）第一章培訓中心的權利及和義務(wù)6第二章培訓中心運營(yíng)方案第一節、本地市場(chǎng)調研9第二節、選址10第三節、裝修11第四節、教職員工招聘12第五節、教職員工崗前培訓14第六節、總部市場(chǎng)支持15第七節、產(chǎn)品定價(jià)16第八節、招生宣傳16第九節、招生咨詢(xún)18第十節、開(kāi)業(yè)20第十一節、開(kāi)班授課及過(guò)程跟蹤21張十二節、結業(yè)及考試22第三章：培訓中心的人員配置及崗位職能第一節、培訓中心組織結構框架23第二節、崗位職能一、校長(cháng)的崗位職能24二、教學(xué)主任崗位職能25三、英語(yǔ)教師崗位職能26四、市場(chǎng)主管崗位職能27五、課程顧問(wèn)崗位職能28六、會(huì )計崗位職能32七、出納崗位職能33八、行政主管崗位職能34九、行政專(zhuān)員崗位職能35第四章：培訓中心管理制度第一節、培訓中心內部管理制度一、總則36二、員工聘用制度36三、考勤請假制度37四、工作制度38五、禮儀制度39六、衛生制度40七、培訓中心秘密安全制度43第二節、培訓中心員工聘用具體規定及勞動(dòng)合同范本一、培訓中心員工聘用詳細規定45二、勞動(dòng)合同范本46第五章：教學(xué)管理及常用表格第一節、學(xué)員管理501、11B5.5.3a.?2.3、52.C :13、3）（三）、考勤和請假制度1.聲控臺等），核實(shí)后在當事人的當月薪金中扣除。
13培訓中心秘密包括培訓中心技。
2.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。 二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)
3.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。
4.教育培訓機構運營(yíng)流程
教育培訓機構運營(yíng)流程
1、培訓機構的選址。
教育培訓機構的選址要綜合考量自己的市場(chǎng)定位，面向人群，資金預算等方面進(jìn)行有目標性的選擇。正確的選址能夠有效的節省成本，提高效率，獲得更多，更快的市場(chǎng)回報。要知道，具有實(shí)體業(yè)性質(zhì)的教育培訓機構來(lái)說(shuō)，你的覆蓋范圍是有限的，就算同時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上教育也要對此進(jìn)行著(zhù)重考慮。白話(huà)點(diǎn)說(shuō)，你的老窩都沒(méi)得人去，怎么拍圖片，視頻進(jìn)行宣傳，怎么好進(jìn)行網(wǎng)上現場(chǎng)授課。
2、組織結構的建立。
所謂聚沙成堆，滴水成海，一個(gè)有規模要求的行業(yè)主體，一個(gè)人肯定是不可能也不現實(shí)去支撐起來(lái)的。一個(gè)教育機構需要的配置除去人事，財務(wù)這些基本部門(mén)外主要需要市場(chǎng)拓展，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，網(wǎng)絡(luò )推廣以及重中之重的師資團隊。如果在行業(yè)里沒(méi)有一定量的人脈積累，單單通過(guò)社會(huì )招聘的形式無(wú)疑要耗費一定的時(shí)間，要注意兵不在精而在多。
3、招生宣傳，市場(chǎng)推廣。
當你將一切準備就緒或者差不多的時(shí)候，就要面臨所有教育培訓機構生存下去并獲得利益回報的重要問(wèn)題了。那就是進(jìn)行品牌推廣，市場(chǎng)拓展和招生宣傳了，這都是得到招生轉化并獲得利益的重要基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，你需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)要求要很高很高的招生團隊，進(jìn)行有計劃，有目標，有節奏的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
5.培訓機構如何營(yíng)銷(xiāo)策略
線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行最好。
線(xiàn)上可以利用培訓匯小程序
線(xiàn)下注意以下幾點(diǎn)
禮儀問(wèn)候，不正面否定家長(cháng)觀(guān)點(diǎn)，模糊回答，話(huà)向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長(cháng)需求，做適當分析 （間接影響學(xué)生成績(jì)的所有因素），并結合學(xué)大個(gè)性化輔導特色引導（找準需求）。
了解溝通后建立初步的認可及信任感。使家長(cháng)迫于想見(jiàn)到咨詢(xún)師幫助其解決困惑，并能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個(gè)想到的是你。
溝通過(guò)程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長(cháng)需求及聯(lián)系方式，其次是家長(cháng)及學(xué)生姓名、學(xué)生學(xué)校、年級、信息來(lái)源、大概住處。
給家長(cháng)危急感，預約具體上門(mén)時(shí)間，并留下話(huà)柄在具體時(shí)間回訪(fǎng)家長(cháng)，落實(shí)上門(mén)時(shí)間。
在預約的時(shí)間回訪(fǎng)，安排好來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)時(shí)間。
預約時(shí)，讓帶學(xué)生試卷及課本來(lái)。
當次不能確定上門(mén)的，做好跟蹤工作。
客戶(hù)跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進(jìn)行建檔、跟進(jìn)、預約、試聽(tīng)等工作。
6.教育培訓機構營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：人心向齊教育培訓機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：以市場(chǎng)需求為向導，利用持續性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時(shí)間節點(diǎn)如家長(cháng)會(huì )、開(kāi)學(xué)典禮、新生報到等，使客戶(hù)群體知道我們，了解我們。
具體手段如下：1）宣傳單頁(yè)：定期到學(xué)校門(mén)口和附近小區等重點(diǎn)區域大量派發(fā)單頁(yè)，使附近學(xué)校和小區知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2）海報張貼：在重點(diǎn)區域張貼海報，并定期更新海報內容。
海報內容與公司當前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶(hù)群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。3）懸掛條幅：重點(diǎn)可視區域懸掛條幅，條幅內容簡(jiǎn)單明了，直奔主題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。
4）媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報紙上做廣告，報紙中夾宣傳頁(yè)，做到廣告入戶(hù)，增加知名度。5）展板廣告：制作目視展板，內容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費標準，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪(fǎng)的客戶(hù)可以對公司的基本情況有直觀(guān)的了解。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：建立電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，并作為招生的重要手段。對潛在客戶(hù)進(jìn)行持續的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，明確團隊與個(gè)人的銷(xiāo)售目標，分工到人，責任到人。
銷(xiāo)售指標落實(shí)到團隊個(gè)人，按照5%的提成率計入薪資待遇，建立獎懲機制，調動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：。
7.教育培訓機構經(jīng)營(yíng)流程和方法有哪些
教育培訓機構加盟前景如何？投資方向在哪里？如何謹慎甄別？
首先，要有充足的資金做支持。
其次，要充分了解行業(yè)，這也是最重要的。比如，是做成人教育，還是孩子的教育市場(chǎng)了，這一點(diǎn)要判斷好。
開(kāi)教育培訓機構流程有哪些？
深入市場(chǎng)調查研究，加盟商要謹記，生意是自己的，不要依靠別人。一般企業(yè)在招商加盟廣告上面體現的都是最優(yōu)惠的待遇，展示的都是對企業(yè)有利的內容，而不會(huì )寫(xiě)做不到的事情。只有加盟商跟企業(yè)談判的時(shí)候才會(huì )涉及到本質(zhì)的內容，只有到這時(shí)，加盟商才會(huì )發(fā)掘這個(gè)品牌是否適合自己。
實(shí)地考察開(kāi)教育培訓總部的真實(shí)狀況，不要只是片面地看企業(yè)的宣傳資料，就草率地做了決定，簽訂了合同。這樣之后，因為沒(méi)有對品牌進(jìn)行深入的調查研究，造成事業(yè)不穩定！現在很多公司打著(zhù)免加盟費、免保證金的幌子，看似很誘人。
還有特別一點(diǎn)，在投入這么多的情況下，需要多少回報才能賺到錢(qián)。還有就是要對當地市場(chǎng)有充分的了解。了解當地相應市場(chǎng)規模，了解到當地類(lèi)似店鋪的銷(xiāo)售量，再決定加盟什么類(lèi)型的品牌。
總結來(lái)說(shuō)，加盟哪家一定要謹慎是的調查分析才行，從上文中知道一些選項目的方法，通過(guò)學(xué)習上文一定可以有正確的選擇，更要結合自己投資能力大小也決定著(zhù)大家事業(yè)的成敗，要避免走入創(chuàng )業(yè)的誤區，造成失敗。
8.誰(shuí)有培訓學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)方案
在當前經(jīng)濟形勢嚴峻的狀況下，能夠幫助學(xué)員就業(yè)，找到一份收入穩定且具有發(fā)展前景的工作，使學(xué)員更符合用人單位的需要，可以說(shuō)是職業(yè)教育者的一種責任。北大青鳥(niǎo)西苑校區不僅在課堂對學(xué)員技術(shù)上嚴格要求，更為培訓學(xué)員營(yíng)造了真實(shí)的 “項目實(shí)戰”環(huán)境，即與各類(lèi)知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓基地，使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”，畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。
根據學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項目的參與機會(huì )，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)，從而提升學(xué)員的就業(yè)競爭力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓”期間，將有專(zhuān)人負責學(xué)員工作情況的跟進(jìn)，與企業(yè)方協(xié)調安排學(xué)員的項目參與分配，幫助學(xué)員盡快適應企業(yè)的規范管理，提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。
北大青鳥(niǎo)西苑校區就業(yè)部老師告訴我們，學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓基地，通過(guò)讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設計，使其項目管理能力、交流與組織協(xié)調能力得到充分鍛煉，并學(xué)會(huì )如何把握軟件市場(chǎng)的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。
一名學(xué)歷為高中的北大青鳥(niǎo)畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥(niǎo)西苑校區軟件開(kāi)發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項目實(shí)訓時(shí)他興奮地告訴筆者：“IT項目實(shí)戰的培養方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項目的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實(shí)項目開(kāi)發(fā)，使我們體驗了真實(shí)項目開(kāi)發(fā)的全部流程，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。”
就業(yè)永遠是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在，北大青鳥(niǎo)西苑校區除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項目實(shí)戰機會(huì )外，學(xué)校還就求職過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題為學(xué)員進(jìn)行培訓，并根據每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí)，學(xué)生會(huì )活動(dòng)以及各種社團活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗過(guò)程，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達能力。
“校企結合，IT項目實(shí)戰”實(shí)現學(xué)生和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”。正因如此，北大青鳥(niǎo)西苑校區自成立以來(lái)，憑借著(zhù)教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標，成為專(zhuān)業(yè)最全、綜合實(shí)力最強、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機構之一。不妨訪(fǎng)問(wèn)一下北大青鳥(niǎo)西苑中心校區的官方網(wǎng)站，您可能會(huì )得到更多……
9.培訓機構三月份活動(dòng)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：樂(lè )圖數據 篇一：3月份安全教育月活動(dòng)方案 潢川縣實(shí)驗小學(xué)教育集團南校3月份 安全教育月活動(dòng)方案 今年3月31（：培訓機構三月份活動(dòng)策劃方案）日，是全國第二十個(gè)中小學(xué)生安全教育日。
根據上級要求，為進(jìn)一步推進(jìn)我校創(chuàng )建“平安校園”活動(dòng)，組織開(kāi)展好“安全教育月”主題教育活動(dòng)，結合我校實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案： 一、活動(dòng)目的： 通過(guò)一系列內容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進(jìn)一步強化學(xué)校各項安全工作，進(jìn)一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月31日——4月6日 三、活動(dòng)主題：強化安全意識提升安全素養 四、組織領(lǐng)導： 組長(cháng)：黃萬(wàn)龍 副組長(cháng)：李靖平 成員：楊紅杜蕾以及各班班主任 五、活動(dòng)安排： 本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段： （一）活動(dòng)準備階段（3月9日——3月13日） 建立組織，制定活動(dòng)方案 （二）組織實(shí)施階段。
（3月16日——4月6日） 1 學(xué)校將通過(guò)標語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會(huì )等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
10.培訓學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)月計劃怎么寫(xiě)
作為培訓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃，首先要看你們現有采用的是什么方式的招生模式，目前培訓行業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)模式是以廣告+會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式為主，即通過(guò)廣告吸引受眾的注意，吸引他們參加課程的推薦會(huì )或者課程試聽(tīng)，然后現場(chǎng)解答疑難促成銷(xiāo)售。
那么如果是這樣一種模式的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)計劃可以按照下面的格式來(lái)寫(xiě)：
1、現狀分析。介紹一下前期營(yíng)銷(xiāo)情況，問(wèn)題點(diǎn)，下一步的營(yíng)銷(xiāo)方向等
2、目前主要的機會(huì )點(diǎn)。在計劃月份里主要有哪些營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )可以利用，比如說(shuō)節日、假期等等，要根據具體行業(yè)選擇，然后分析這些機會(huì )點(diǎn)對自身帶來(lái)的影響。
3、營(yíng)銷(xiāo)計劃。分為廣告計劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃。廣告如何做、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或會(huì )議如何做，時(shí)間、地點(diǎn)、責任人，具體做什么都要講清楚。
4、費用預算
5、效果評估。
