渠道招商(如何寫一個(gè)項(xiàng)目的渠道招商發(fā)展計(jì)劃)

1.如何寫一個(gè)項(xiàng)目的渠道招商發(fā)展計(jì)劃

我做過這樣計(jì)劃書但是行業(yè)不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。

我的思路是這樣的：1、分析確定你們的準(zhǔn)客戶（加盟商或者代理商），有些行業(yè)的準(zhǔn)客戶是確定的，比如食品，那么你就找那些食品貿(mào)易公司和代理商，但是有些準(zhǔn)客戶是隱性的，比如餐飲業(yè)加盟，你不知道哪個(gè)人會(huì)投資餐飲業(yè)，所以要分析對(duì)待。2、構(gòu)思渠道開發(fā)步驟。

也就是通過什么樣的方式去發(fā)現(xiàn)并簽訂代理（加盟）合同，根據(jù)本人以往的經(jīng)驗(yàn)，可以采取以下方式 a 推廣會(huì)，通過邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加推廣會(huì)，通過對(duì)項(xiàng)目的介紹，讓客戶親身感受，然后簽訂合同 b 重點(diǎn)準(zhǔn)客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發(fā)。 c 通過媒體宣傳 ，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇最適合的媒體發(fā)布d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 借助其他機(jī)構(gòu)推薦接觸準(zhǔn)客戶，通過職能部門、相關(guān)機(jī)構(gòu)推薦，開發(fā)客戶。

f 其他方式。其實(shí)方式很多，關(guān)鍵要適合項(xiàng)目。

3、代理商加盟政策體系、政策等的構(gòu)架，要有一套完善的代理商運(yùn)營機(jī)制，包括資質(zhì)審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等4、代理商（加盟商）后期運(yùn)作及溝通安排，簽了合同那只是開始，真正的保住代理商那才是關(guān)鍵，要通過許多活動(dòng)、激勵(lì)政策等和代理商及時(shí)溝通。5、開拓代理商（加盟商）的階段性計(jì)劃，其實(shí)這個(gè)計(jì)劃必須是一個(gè)有機(jī)的整體，不是零散的，要是一個(gè)階梯式的上升，也是一個(gè)同心圓的擴(kuò)散，所以要有個(gè)執(zhí)行的安排計(jì)劃。

6、計(jì)劃的目標(biāo)，通過本計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到什么樣的目標(biāo)。7、計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算，你要老板在費(fèi)用上有一個(gè)交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費(fèi)用。

8、相關(guān)注意事項(xiàng)，要將零散的注意事項(xiàng)列舉清楚希望對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)用，如果可以的話，你給我你的項(xiàng)目材料，我可以給你一個(gè)思路和綱要，以及創(chuàng)新的市場開拓舉措，免費(fèi)！預(yù)祝春節(jié)快樂！。

2.如何寫一個(gè)項(xiàng)目的渠道招商發(fā)展計(jì)劃

我做過這樣計(jì)劃書

但是行業(yè)不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：

1、分析確定你們的準(zhǔn)客戶（加盟商或者代理商），有些行業(yè)的準(zhǔn)客戶是確定的，比如食品，那么你就找那些食品貿(mào)易公司和代理商，但是有些準(zhǔn)客戶是隱性的，比如餐飲業(yè)加盟，你不知道哪個(gè)人會(huì)投資餐飲業(yè)，所以要分析對(duì)待。

2、構(gòu)思渠道開發(fā)步驟。也就是通過什么樣的方式去發(fā)現(xiàn)并簽訂代理（加盟）合同，根據(jù)本人以往的經(jīng)驗(yàn)，可以采取以下方式 a 推廣會(huì)，通過邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加推廣會(huì)，通過對(duì)項(xiàng)目的介紹，讓客戶親身感受，然后簽訂合同 b 重點(diǎn)準(zhǔn)客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發(fā)。 c 通過媒體宣傳 ，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇最適合的媒體發(fā)布

d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 借助其他機(jī)構(gòu)推薦接觸準(zhǔn)客戶，通過職能部門、相關(guān)機(jī)構(gòu)推薦，開發(fā)客戶。f 其他方式。其實(shí)方式很多，關(guān)鍵要適合項(xiàng)目。

3、代理商加盟政策體系、政策等的構(gòu)架，要有一套完善的代理商運(yùn)營機(jī)制，包括資質(zhì)審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等

4、代理商（加盟商）后期運(yùn)作及溝通安排，簽了合同那只是開始，真正的保住代理商那才是關(guān)鍵，要通過許多活動(dòng)、激勵(lì)政策等和代理商及時(shí)溝通。

5、開拓代理商（加盟商）的階段性計(jì)劃，其實(shí)這個(gè)計(jì)劃必須是一個(gè)有機(jī)的整體，不是零散的，要是一個(gè)階梯式的上升，也是一個(gè)同心圓的擴(kuò)散，所以要有個(gè)執(zhí)行的安排計(jì)劃。

6、計(jì)劃的目標(biāo)，通過本計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到什么樣的目標(biāo)。

7、計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算，你要老板在費(fèi)用上有一個(gè)交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費(fèi)用。

8、相關(guān)注意事項(xiàng)，要將零散的注意事項(xiàng)列舉清楚

希望對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)用，如果可以的話，你給我你的項(xiàng)目材料，我可以給你一個(gè)思路和綱要，以及創(chuàng)新的市場開拓舉措，免費(fèi)！

預(yù)祝春節(jié)快樂！！

3.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識(shí)）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對(duì)話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)”，讓用戶對(duì)我們（簡單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服

4.招商策劃書

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

5.一個(gè)企業(yè)如何做好渠道招商

著名管理專家譚小芳老師認(rèn)為：

首先要看產(chǎn)品的性質(zhì)特征，是貴重的產(chǎn)品還是專業(yè)化較低的產(chǎn)品 第二，確定想通過設(shè)么么渠道來銷售，現(xiàn)在有很多渠道：專賣店，商場，超市，百貨店，小的商店，產(chǎn)品會(huì)展，電子商務(wù)，郵寄。.很多，根據(jù)你們產(chǎn)品的特性，選擇適合的渠道，一般而言，專業(yè)化程度高，比較珍貴的產(chǎn)品通常采用是專賣店，會(huì)展形式，而一般的日常用品采用的形式通常是在商場，超市，雜貨店，與偶記，網(wǎng)上購買等等。 第三，確定好了渠道后就要進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。可以尋求代理商，通過代理商可以為產(chǎn)品做廣告，起到宣傳作用，另外，要協(xié)調(diào)各個(gè)中間商之間的利益矛盾等，防止串貨行為，促進(jìn)協(xié)調(diào)同一.

6.招商策劃計(jì)劃書怎么寫

一、概況簡介 二、商業(yè)分析 三、目標(biāo)方向 四、戰(zhàn)略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細(xì)則 七、執(zhí)行前準(zhǔn)備 八、管控修正 九、總結(jié) 一、概況簡介 為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。

計(jì)劃書中對(duì)開店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。 1. 分析 通過對(duì)項(xiàng)目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對(duì)面臨的競爭、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對(duì)性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。

2. 目標(biāo) 打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費(fèi)者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動(dòng)場所。 按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。

3. 戰(zhàn)略 為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對(duì)開店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性的推廣戰(zhàn)略。 4. 行動(dòng) 根據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。

5. 組織 全面展開招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對(duì)招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。 6. 執(zhí)行 完整的計(jì)劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到。

一、概況簡介 二、商業(yè)分析 三、目標(biāo)方向 四、戰(zhàn)略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細(xì)則 七、執(zhí)行前準(zhǔn)備 八、管控修正 九、總結(jié) 一、概況簡介 為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。計(jì)劃書中對(duì)開店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。

1. 分析 通過對(duì)項(xiàng)目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對(duì)面臨的競爭、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對(duì)性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。 2. 目標(biāo) 打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費(fèi)者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動(dòng)場所。

按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。 3. 戰(zhàn)略 為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對(duì)開店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性的推廣戰(zhàn)略。

4. 行動(dòng) 根據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。 5. 組織 全面展開招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對(duì)招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。

6. 執(zhí)行 完整的計(jì)劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。首先通過溝通對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)方案做到部門間和人員間達(dá)成共識(shí)，其次在展開全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。

7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對(duì)過程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。