童裝店如何搞活動(dòng)(童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案怎么做)

1.童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案怎么做

童裝店活動(dòng)主題的擬定。

這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

2.童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、降價(jià)式促銷(xiāo) 降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。

其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。 （1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。

（2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。 （3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。 2、有獎式促銷(xiāo) 顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。

因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。

另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。 3、打折式優(yōu)惠。

1、降價(jià)式促銷(xiāo) 降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。 （2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷(xiāo) 顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠 一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。 （1）設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。

特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。

（2）節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。 （3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。

顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買(mǎi)商品的數量。

4、競賽式促銷(xiāo) 競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo) 在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo) 想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。

7、贈送式促銷(xiāo) 贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。

目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。 8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo) 這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節日套餐銷(xiāo)售等等。

在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

3.童裝店如何做好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃工作

百種促銷(xiāo)主題第一章 價(jià)格——永遠的促銷(xiāo)利器第一節 價(jià)格折扣方案1.錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠第二節 獎品折扣方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物第三節 會(huì )員折扣方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠方案11.自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略方案12.超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠第四節 變相折扣方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣方案15.組合銷(xiāo)售——一次性的實(shí)惠方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)第二章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節 按年齡促銷(xiāo)方案17.小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在第一章 價(jià)格——永遠的促銷(xiāo)利器第一節 價(jià)格折扣方案1.錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠第二節 獎品折扣方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物第三節 會(huì )員折扣方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠方案11.自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略方案12.超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠第四節 變相折扣方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣方案15.組合銷(xiāo)售——一次性的實(shí)惠方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)第二章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節 按年齡促銷(xiāo)方案17.小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在方案19.主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心方案20.歡樂(lè )“金”婚——既做廣告又做見(jiàn)證人方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告第二節 按性別促銷(xiāo)方案22.英雄救美——打好男性這張牌方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招方案24.贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué)方案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單第三節 心理與情感促銷(xiāo)方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費方案30.能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放第三章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情第一節 擺設促銷(xiāo)方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來(lái)方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排第二節 包裝促銷(xiāo)方案38.故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑第一節 店鋪廣告促銷(xiāo)方案41.現場(chǎng)效應——在現場(chǎng)為自己做廣告方案42.暗示效應——讓顧客自以為是方案43.點(diǎn)名效應——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44.對比效應——讓顧客看到實(shí)際效果第二節 媒體廣告促銷(xiāo)方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球方案46.巧用證人——真正的活廣告方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告方案48.搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑第三節 公益活動(dòng)促銷(xiāo)方案49.溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅方案50.免費領(lǐng)養——把獎品變成領(lǐng)養權方案51.“買(mǎi)”來(lái)的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望第四節 公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案53.破壞效應——讓顧客真正放心方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà)方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)第五章 節假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧第一節 傳統節日促銷(xiāo)方案57.新年紅包——春節禮品促銷(xiāo)方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷(xiāo)方案59.五五有禮——端午節粽子促銷(xiāo)第二節 外來(lái)節日促銷(xiāo)方案60.情人價(jià)格——情人節花飾促銷(xiāo)方案61.平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷(xiāo)第三節 特定人群假日促銷(xiāo)方案63.三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)方案64.快樂(lè )童年——兒童節玩具促銷(xiāo)方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松方案66.含蓄父愛(ài)——父親節禮品促銷(xiāo)方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng )意促銷(xiāo)第六章 主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法第一節 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) /152方案68.大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略方案69.瘋狂舞會(huì )——讓顧客愛(ài)上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)第二節 店慶促銷(xiāo)方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72.自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力第三節 其他主題促銷(xiāo)方案74.金上添金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章 店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍第一節 服務(wù)人。

4.童裝店如何做好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃工作,節日童裝促銷(xiāo)打折掌握哪

童裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，導購員也很重要 伴隨著(zhù)兒童服裝行業(yè)市場(chǎng)競爭的激烈，為了更好的樹(shù)立品牌形象，對于營(yíng)業(yè)員的要求也進(jìn)入了一個(gè)新的高度。

提幾點(diǎn)關(guān)于兒童服裝店營(yíng)業(yè)員需要掌握的導購技巧，作為一個(gè)合格的童裝店導購員，應具備以下幾點(diǎn)： 一、了解你所賣(mài)的童裝商品的品質(zhì)：這是首先要學(xué)的，我所賣(mài)的童裝商品的布料，價(jià)位，款式，型號以及這種童裝商品不同于其他商品的特點(diǎn)。 二、懂一點(diǎn)美學(xué)：什么樣的兒童顧客，胖的、瘦的、高的、矮的，適合穿什么的衣服，要知道個(gè)差不多。

什么樣的兒童家長(cháng)顧客，喜歡中檔的、中低檔的、中高檔的童裝的。也需要一看就略知一二。

三、學(xué)點(diǎn)消費心理學(xué)：在和顧客攀談的時(shí)候，一定要揣摸顧客的心理活動(dòng)，察言觀(guān)色，依實(shí)而動(dòng)。最重要的一點(diǎn)我認為就是你不要怕失敗，要有韌性。

不要有膽怯的心理，要不卑不亢，大大方方。 四、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。

在童裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，倡導微笑服務(wù)，能拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，為顧客營(yíng)造一個(gè)輕松的購物環(huán)境，使消費者有一種賓至如歸的感覺(jué)。這樣，不僅能形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務(wù)吸引消費者再次消費，也能吸引其他的潛在消費者過(guò)來(lái)。

導購員是童裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統中的未稍神經(jīng)，直面市場(chǎng)的消費者，其素質(zhì)的好壞直接影響著(zhù)消費者對企業(yè)品牌的認知度與美譽(yù)度，影響市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，優(yōu)秀的導購員是玩具店成功經(jīng)營(yíng)的保障之一。 孫子兵法有云：知人知彼方能百戰不殆。

只有不斷的認識到自身工作中的不足和不好之處，查漏補缺，不斷的提升自身能力，才能百戰而不敗。兒童服裝店童營(yíng)業(yè)員自身素質(zhì)的高與低，服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度的好與壞，是影響童裝店服務(wù)水準的最重要因素之一。

1.促銷(xiāo)人員培訓管理手冊2.賣(mài)場(chǎng)管理制度規范3.推銷(xiāo)員現場(chǎng)推銷(xiāo)技巧4.導購員培訓資料5.銷(xiāo)售與職業(yè)尊嚴6.換一種思路，另一種結果7.可貴之處有多少。

5.如何成功的舉辦一次成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)

據統計，國內童裝企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現象。

兵家有云：“戰無(wú)不備，攻無(wú)不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。 首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動(dòng)對象。 本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。

是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。

一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長(cháng)）參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。

因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。

在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。

持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個(gè)時(shí)候往往應該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對啟蒙教育的節目）？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。 前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責參與兒童的安全？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

紀律是戰斗力的保。

6.如何賣(mài)童裝,做促銷(xiāo)活動(dòng)

童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動(dòng)對象。

本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

7.童裝店活動(dòng)宣傳單怎樣做活動(dòng)

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元的時(shí)尚雨傘一把

);20

名后的消費者將獲贈價(jià)值

15

元

的時(shí)尚雨傘一把

同時(shí)，在本店累計消費

300

元將贈送價(jià)值

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元精美時(shí)尚女包一個(gè)

;

累計消費

500

元，您可以在

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實(shí)惠地址：東二路

118

號

(

東二路口往下走

500

米

)

真情電話(huà)：

8.童裝新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃怎么寫(xiě)

一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面，策劃就是對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行詳細的計劃，以保證活動(dòng)的有序開(kāi)展，達到既定的效果。

首先應該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板：

1. 活動(dòng)背景；

2. 活動(dòng)目的；

3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象、主辦單位；

4. 活動(dòng)流程（一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分）；

5. 人員安排；

6. 經(jīng)費預算（建議作成表格的形式）；

7. 應急措施。

注意：這只是一個(gè)最基本的模板，寫(xiě)具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應用

GuidingEvents有手機APP版也有計算機網(wǎng)頁(yè)版，在上面很輕松就可以把前面的內容清晰美觀(guān)地羅列出來(lái)并在線(xiàn)直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。寫(xiě)策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素，包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細節問(wèn)題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫(xiě)好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫(xiě)好了，后面的工作也會(huì )比較輕松。所以借助軟件規范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。