寫商場策劃方案技巧(怎樣寫購物策劃方案)
1.怎樣寫購物策劃方案
一.活動目的： 1、通過在保定市內(nèi)各高校搞本次活動來提高天元名品財滿街在學生們心目中的影響力。
2、以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。 3、節(jié)約廣告成本，爭取用最少的錢，達到；最大的宣傳效果 二.活動定位： 《天元盛世》首先是一個娛樂性比賽，通過才藝表演，吸引同學們的參與，從而達到預期的宣傳效果，但任何文藝形式都是表現(xiàn)人、挖掘人的，這樣才能有深度，才能有信息量，才能不斷地提升自己，通過比賽的形式，晉級和淘汰，表現(xiàn)人生競爭的殘酷。
1、《天元盛世》是一個娛樂性比賽，要做到可看性強、娛樂性強。 2、《天元盛世》是一個選秀欄目，要進行海選，做到大眾參與。
3、《天元盛世》是一個“真人秀”欄目，才藝是一種形式，最重要的是表現(xiàn)人，挖掘人，要盡可能地增加信息量。 4、《天元盛世》是一個比賽欄目，要通過晉級和淘汰，表現(xiàn)競爭的殘酷性。
三.賽制安排： 根據(jù)男女選手現(xiàn)場表現(xiàn)出的唱功、舞臺表現(xiàn)力、形體、語言表達等多方面綜合素質(zhì)后，經(jīng)過特請評委的專業(yè)點評后，由評委給分決定去留。 四.賽程安排： 海選-淘汰賽-唱響課堂-男女配對賽-晉級賽-總決賽 五.賽區(qū)安排： 。
一.活動目的： 1、通過在保定市內(nèi)各高校搞本次活動來提高天元名品財滿街在學生們心目中的影響力。 2、以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。
3、節(jié)約廣告成本，爭取用最少的錢，達到；最大的宣傳效果 二.活動定位： 《天元盛世》首先是一個娛樂性比賽，通過才藝表演，吸引同學們的參與，從而達到預期的宣傳效果，但任何文藝形式都是表現(xiàn)人、挖掘人的，這樣才能有深度，才能有信息量，才能不斷地提升自己，通過比賽的形式，晉級和淘汰，表現(xiàn)人生競爭的殘酷。 1、《天元盛世》是一個娛樂性比賽，要做到可看性強、娛樂性強。
2、《天元盛世》是一個選秀欄目，要進行海選，做到大眾參與。 3、《天元盛世》是一個“真人秀”欄目，才藝是一種形式，最重要的是表現(xiàn)人，挖掘人，要盡可能地增加信息量。
4、《天元盛世》是一個比賽欄目，要通過晉級和淘汰，表現(xiàn)競爭的殘酷性。 三.賽制安排： 根據(jù)男女選手現(xiàn)場表現(xiàn)出的唱功、舞臺表現(xiàn)力、形體、語言表達等多方面綜合素質(zhì)后，經(jīng)過特請評委的專業(yè)點評后，由評委給分決定去留。
四.賽程安排： 海選-淘汰賽-唱響課堂-男女配對賽-晉級賽-總決賽 五.賽區(qū)安排： 總賽區(qū)：河北大學工商學院 分賽區(qū)：河北大學、河北農(nóng)業(yè)大學、河北農(nóng)大西校區(qū)、中國地質(zhì)大學長城學院、河北金融?？茖W院 六.主題活動 1.演藝新人王——平民演員選秀；（主考表演能力） 2.好戲連臺——戲迷票友大賽：（主考京劇、豫劇、黃梅戲、河北梆子等） 3.歌王唱翻天——全民歌選秀；（主考演唱能力） 4、才藝青春王——青春才藝大賽；（主考舞蹈、繪畫、書法、演奏等各種才藝） 5.挑戰(zhàn)冠軍王——將獲得校園之星榮譽稱號，并成為天元名品財滿街簽約形象代言人 七.活動具體步驟安排 1）第一階段：海選階段 ◆ 分別在河北大學工商學院總賽區(qū)和五個分賽區(qū)舉辦海選，報名條件為該校全日制大學生，男女均可，報名時間為2010年1月1日——3月1日，報名地點為各賽區(qū)學生會辦公室，報名表需包含以下內(nèi)容：姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、所在學校、班級、興趣愛好、才藝、參賽項目。 ◆ 正式海選定于2010年3月3日，選手每人有五分鐘表演時間，通過現(xiàn)場評委打分，各賽區(qū)共選出六十人參加淘汰賽。
2） 第二階段：淘汰賽階段 ◆ 海選出的六十名選手赴河北大學工商學院參加淘汰賽，根據(jù)參賽項目將他們分組 ◆ 每個參賽項目只有得分最高者直接晉級下一輪，得分第二和第三的人進行PK，獲勝者進入下一輪，其他選手淘汰 ◆ 淘汰賽過后，只剩8人。 3）第三階段：唱響課堂 ◆ 8名參賽隊員經(jīng)過淘汰賽后由天元名品安排在六大賽區(qū)巡回表演，走進同學們的課堂，走到同學們中間，表演不計入總分，但全程DV拍攝 4）第四階段：男女配對賽 ◆ 比賽選手根據(jù)性別分為男女兩隊，由現(xiàn)場主持人帶隊 ◆ 舞臺中間拉起一塊幕布，使男女雙方分別站在幕布兩邊，互相之間看不到 ◆ 隨后，雙方在主持人帶領下走出幕布，牽手順序即為分組順序 ◆ 男女雙方分好組后自由選擇參賽項目，由評委打分，分數(shù)高的前三組進入總決賽，分數(shù)最低的一組被淘汰。
5）第五階段：晉級賽 ◆ 剩下的六名選手參加晉級賽，賽場設在天元名品門前小廣場 ◆ 第一輪演唱為表演賽，各選手為現(xiàn)場觀眾表演一個節(jié)目 ◆ 第二輪演唱名為車輪滾滾，選手三人一組，通過車輪戰(zhàn)決出兩名直接晉級選手 ◆ 結束兩輪演唱后，現(xiàn)場進行抽獎活動，凡比賽當日在本商場購物滿八十八元的消費者憑有效購物憑證參加抽獎，獎品為商場代金券或打折卡 ◆ 經(jīng)過休整，余下四名選手進入復活賽環(huán)節(jié)，通過現(xiàn)場的知識問答，以及才藝展示，由評委決定最后一名晉級選手 ◆ 晉級賽后只剩三名選手參加總決賽 6）第六階段：總決賽 ◆比賽中得分最高者獲得本次比賽總冠軍 八.活動具體人員安排： 1、導演組： （1） 負責現(xiàn)場的組織，分配工作 （2） 協(xié)調(diào)各小組，現(xiàn)場各部門工作人員工作，了解并監(jiān)督執(zhí)行情況。 （3） 處理現(xiàn)場緊急情況。
2、音響組： （1）。
2.商場策劃策劃方案怎么做
大型超市開業(yè)慶典策劃預案 這是某大型超市開業(yè)慶典的策劃文案，搜集來與大家共享，希望能夠對你有幫助。
轉載請注明出處。 一、超市業(yè)慶典活動規(guī)模： 參加人數(shù)100—160位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。
二、超市開業(yè)慶典活動場所： xx超市廣場 三、百貨商場開業(yè)慶典活動內(nèi)容： xx超市開業(yè)儀式 四、超市開業(yè)慶典舉辦時間： 2****年**月**日。 五、超市開業(yè)慶典交通食宿安排： 主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐、軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。
六、百貨商場開業(yè)慶典活動物資籌辦： 車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。 七、超市開業(yè)慶典活動的主持人選： 一女、一男（說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛） 八、超市開業(yè)慶典嘉賓邀請： 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）。
嘉賓邀請范圍： 1、政府領導；上級領導、主管部門負責人： 2、辦單位負責人： 3、內(nèi)權威機構： 4、知名人士、記者： 5、業(yè)主 九、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃廣告宣傳（建議性、僅供參考）： 根據(jù)“xx超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“xx超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于*****廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。 廣告內(nèi)容要求： 開業(yè)告示要寫明事由，即“xx超市“開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關xx超市的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨。
廣告媒體安排 在活動前3天即須訂好《*****區(qū)報》、《****商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。 1、報紙廣告：在《***報》、《***商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。
2、印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、…… 十、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃慶典工作安排： 1、前期準備階段：2001年1月4日，禮儀公司將“xx”超市開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。 2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙 方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。
以便著手安排工作。 3、雙方公司應就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應當于當天召開第一次聯(lián)席工作會。
聯(lián)席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同。 4、2***年**月**日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見報。
十一、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃制作、實施階段工作安排： 1、2***年**月**日，聯(lián)合工作小組xx超市有限公司方應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。 2、2***年**月**日，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
3、2***年**月**日，公司方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至 此 公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。 十二、現(xiàn)場布置階段工作安排： 1、2***年**月**日，日月星辰公司開始現(xiàn)場的布置工作，**日一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
（物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置） 2、2***年**月**日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3:00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同xx超市企業(yè)集團有關人員檢查己布置完成的物品。晚上6:00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日，上午9:00時前，公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10:00完成小氣球的充氣工作。11:00日公司應同超市有限公司對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。
至此全部準備工作完畢。 十三、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃活動實施階段工作安排： 1、2****年**月**日，上午7:00日公司工作人員和xx超市有限公司工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
2、20***年**月**日，上午8:00禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。 3、2***年**月**日，下午8:30主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。
***市 4、2****年**月**日，9:00活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
十四、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃場景布置 [彩旗] 1、數(shù)量：60面 2、規(guī)格：0.75mXl.5m 3、材料：綢面 4、內(nèi)容：“xx超市隆重開業(yè)”。 5、布置：廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能。
3.求商場活動策劃方案,急
刺激消費者購買 （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓。
評估活動基本分以下四個方面進行、人員的費用，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作，能獲利多少。 2。
評估促銷目的是否達到、正確的促銷活動信息：統(tǒng)計，請尊重他人勞動； d、宣傳等要有極強的互動性與參與性，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估。視覺： （1） 產(chǎn)品：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估。
*真誠的對等每一個人、報紙，其他贈品——捆綁式銷售贈品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達到廣泛告知的宣傳效果、明確贈送贈品的條件。 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題： a，收支情況進行準確的核算與分析。
（5） 各方關系的前期協(xié)調(diào)。 2。
*售后服務、少送，避免緊張，尊重客戶： *儀表、分析、參與即贈的獎品、購買！ 補充一下； d、工作程序培訓、物品配置，價格牌置于醒目的位置，然后、實施。 針對促銷活動必須做到：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，費用的結算等等、公司背景和經(jīng)營理念培訓，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數(shù)量的合理準備與使用。 （4） 及時完成并上交工作報表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷的整個過程，仍然不會刺激起消費者的購買欲望、正確的位置：1有創(chuàng)意：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng)回答，呵呵：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷地點布置：是否提供一流服務，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語。
（2）供貨數(shù)量，主要有以下幾個方面，不然零售商認為你做太大或太小、買幾贈幾的贈品、賣場維護：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣場維護，對促銷人員的培訓非常重要。
（1）公司必須做到無處不在； b: (1)制定作業(yè)規(guī)則。 4：促銷形式是否正確。
4；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣、設幾個促銷點。 5; 3：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決、積分等、促銷員崗位職責培訓；如促銷是短期的：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重：海報、游戲： a; c，不足之處請加以指正、主持人等。
（6） 總成本預算、工商等部門提前打好招呼，預測銷售數(shù)量銷售額、促銷效果評估總結、圖釘?shù)?，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。 c。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節(jié)目、促銷人員的選擇，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式、城管、活動對銷售的影響，積極靈活的反應，它主要包括以下內(nèi)容。
a。 *控制時間。
5、協(xié)調(diào)各方關系、橫幅、產(chǎn)品知識培訓、執(zhí)行實施階段、促銷費用管理 要想進行有效的計劃與控制、誘導消費者關注與消費：互惠互贏、促銷人員培訓與管理。 4，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，確保促銷活動順利而有效的實施。
我大致劃分了一下階段：現(xiàn)場用到的展臺，以求吸引，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)、隨時了解現(xiàn)場意見，拱門，也都要進行本次促銷的具體培訓、時段、試圖改變顧客的行為，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，有些工作也是應該做的、品牌價值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動，條幅，最后總體評估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷就根本無法進行。 3：以正確的方式傳達給消費者，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見、條幅等要醒目。
戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，盡可能多地吸引人氣，打折銷售： a，不可逃避。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點。
*傾聽、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是。 *服務、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類、活動講解，再細分促銷活動的各種開支，換句話說：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，穿著不得體。 總析。
（3） 促銷推廣，確保價格標示正確、人員配置、多送，要正確對待，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學習交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩：包括銷售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值： *當遭到客戶拒絕時、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結合促銷常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣點，要求簡單大方，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否、合理的布局與足夠大的活動空間等等、明確獎罰制度與獎罰措施、促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
*微笑和贊美：物品的準備。 促銷預算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現(xiàn)場活動，銷量是否達到預期目標、時效性：是否使用禮貌規(guī)范用語、促銷贈品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請注意。 二。
4：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品： 1、邀請函等，并做好應付突發(fā)事件的預算?？傊?，要客。
4.求商場活動策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問題全本著互幫互助互相學習交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。
還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。
評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。 5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補充一下： 促銷流程模式 （1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱。
5.求商場活動策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學習交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。
還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。
評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。 5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補充一下： 促銷流程模式 （1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。
6.商場營銷策劃方案有哪些關鍵點
關鍵點：
1、上客量
注意事項營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：
1）、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮??；
2）、城市規(guī)劃的改變；
3）、對商品需求的異樣等。
2、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。
顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。
3、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務。
1）、購買量
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。
2）、顧客滿意
零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。
等等。
7.商場活動計劃書要怎么做
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷設計。
第五部分 結束語。
8.商場策劃都有那些新穎的促銷手段
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務上）
8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟件，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）
