廠家團(tuán)購(gòu)家具(家具工廠團(tuán)購(gòu))

1.家具工廠團(tuán)購(gòu)

8月8號(hào)，五星團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織的瑞信工廠團(tuán)購(gòu)就很不錯(cuò)呀！還有電視劇 和空姐在一起的日子用的家具也是瑞信的哦！這次活動(dòng)還分幾大亮點(diǎn)呢！

亮點(diǎn)一：瑞信工廠抄底價(jià)團(tuán)購(gòu)家具

砍掉經(jīng)銷商、砍掉促銷員、砍掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。。。直接去工廠裸價(jià)團(tuán)購(gòu)！

亮點(diǎn)二：數(shù)萬(wàn)豪禮迎團(tuán)購(gòu)，下單即有機(jī)會(huì)贏取

工具套裝、超薄多功能鞋柜、韓國(guó)電腦桌，幸運(yùn)好禮送不停！

亮點(diǎn)三：免費(fèi)團(tuán)購(gòu)專車接送，讓您來(lái)去無(wú)憂！

凡參團(tuán)網(wǎng)友簽到均可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份及享用自助冰爽飲料。

亮點(diǎn)四：廠家質(zhì)量保證、信譽(yù)保證、低價(jià)保證！

深圳工廠，售后服務(wù)完善方便。多次獲得“中國(guó)優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”和“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”等各種榮譽(yù)稱號(hào)！

亮點(diǎn)五：精品套房六件套搶購(gòu)價(jià)1700元！

1.5M雙人床+2個(gè)床頭柜+四門衣柜+梳妝臺(tái)+妝凳（換1.8M價(jià)格為1800元）

2.如何做好家居團(tuán)購(gòu)

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施精耕細(xì)作的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，拓寬銷售渠道，針對(duì)一年一度的中秋佳節(jié)這個(gè)方便面銷售旺季，A牌廠家的王經(jīng)理決定聯(lián)合B市的經(jīng)銷商，開拓團(tuán)購(gòu)渠道，為產(chǎn)品的銷售尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)研，尋找機(jī)會(huì) B市是縣級(jí)新興能源城市，由于轄區(qū)擁有眾多國(guó)家及地方煤礦，因而享受省轄市待遇，經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平相對(duì)較高，特別值得一提的是該市還擁有一家股票上市C公司，該公司不但效益好，而且員工近萬(wàn)，因此，是許多想開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廠家及經(jīng)銷商關(guān)注的目標(biāo)和焦點(diǎn)。 在進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查后，A廠家協(xié)同經(jīng)銷商作了詳細(xì)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1、由于B市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r較好，人們生活水平較高，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大，團(tuán)購(gòu)渠道大有可為。

2、相對(duì)于傳統(tǒng)渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)渠道可“避其鋒芒”，對(duì)A廠家產(chǎn)品切入是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。3、A牌方便面是地方強(qiáng)勢(shì)品牌，且在B市增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，其優(yōu)良的品質(zhì)、較高的市場(chǎng)鋪貨率深受各級(jí)經(jīng)銷商及消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，為開發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、團(tuán)購(gòu)渠道的開拓，將使團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)渠道相得益彰，它們遙相呼應(yīng)，渾然一體，可以引領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)潮流。 雖然機(jī)會(huì)多多，“錢”景廣闊，但其操作的難度及疑慮也不能忽視。

1、團(tuán)購(gòu)渠道需要什么樣的產(chǎn)品，現(xiàn)行通路上的產(chǎn)品合不合適，會(huì)不會(huì)因此而“禍及蕭墻”，沖擊傳統(tǒng)渠道。2、要做團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該先從哪里入手，誰(shuí)將充當(dāng)A牌方便面團(tuán)購(gòu)渠道的第一個(gè)“王牌”也即第一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位。

3、團(tuán)購(gòu)客戶具體由誰(shuí)去開，開拓團(tuán)購(gòu)客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)。4、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品執(zhí)行哪種價(jià)格策略，需要什么樣的促銷和渠道支持。

本文發(fā)表于博銳|boraid|180 在進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析和權(quán)衡之后，A牌廠家做出了如下決定：1、制定《A牌方便面B市團(tuán)購(gòu)渠道策劃方案》，以此作為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷指針。該《策劃方案》從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等方面進(jìn)行了詳細(xì)制定，并對(duì)拜訪路線、談判步驟、注意事項(xiàng)等具體細(xì)節(jié)做了規(guī)劃。

2、劍走“主”鋒，發(fā)揚(yáng)“螞蟻啃骨頭”的精神，首當(dāng)其沖地開發(fā)股票上市的C公司，以此作為開山第一炮。3、為鼓舞士氣，以身作則，由主管該片區(qū)且具有豐富臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的王經(jīng)理親自掛帥出馬，力爭(zhēng)一炮走紅，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

至此，一場(chǎng)艱苦決絕的團(tuán)購(gòu)客戶開發(fā)戰(zhàn)拉開了帷幕。 點(diǎn)評(píng)：商戰(zhàn)如同戰(zhàn)場(chǎng)，講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，倡導(dǎo)快速制勝。

但凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為開拓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)亦是如此。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)要想開發(fā)成功，除了進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研外，還要制定切實(shí)可行的操作方案，以此為基，方能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

面對(duì)拒絕，勇敢說(shuō)不 王經(jīng)理第一次去C公司登門拜訪的時(shí)候，離中秋節(jié)還有整整25天的時(shí)間。 在宏偉的大門口做了登記后，王經(jīng)理便直奔負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的工會(huì)，工會(huì)的門虛掩著，在敲門進(jìn)去后，工會(huì)的張科長(zhǎng)接待了他，張科長(zhǎng)是一個(gè)表情嚴(yán)肅、辦事認(rèn)真的中年人，在王經(jīng)理簡(jiǎn)單地說(shuō)了公司的情況后，張科長(zhǎng)一聽(tīng)是做團(tuán)購(gòu)的，且是方便面，便直搖頭，說(shuō)一方面距離中秋節(jié)還有很長(zhǎng)時(shí)間，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在為時(shí)尚早，另一方面現(xiàn)在方便面很普遍，不稀罕，加上不是他能做主，所以，一句話，目前暫不考慮，說(shuō)完就擺出送客的架勢(shì)。

面對(duì)這種借口和拒絕，王經(jīng)理沒(méi)有氣餒，而是大大方方地坐下來(lái)，首先他給張科長(zhǎng)分析了公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并說(shuō)該品牌方便面正在B市流行，消費(fèi)者很是歡迎，采購(gòu)此產(chǎn)品作為福利發(fā)放，應(yīng)該既實(shí)惠又時(shí)尚。更進(jìn)一步說(shuō)，如果貴方感覺(jué)一般的方便面很普通，恰巧，公司剛剛推出一款新產(chǎn)品，名字叫紅燜羊肉面，韓國(guó)風(fēng)味，口感獨(dú)特，感覺(jué)可以的話有空可以帶來(lái)品嘗。

王經(jīng)理的一番據(jù)理力爭(zhēng)和“唇槍舌劍”，既有“防御”，又有“進(jìn)攻”，讓張科長(zhǎng)不好意思再回絕，最后，張科長(zhǎng)面無(wú)表情但又無(wú)奈地說(shuō)，停兩天你再過(guò)來(lái)吧。 走出C公司的大門，王經(jīng)理一聲苦笑，但不論怎么說(shuō)，雖然這次吃了“閉門羹”，但總算還留有退路，團(tuán)購(gòu)的道路雖然坎坷，但畢竟還充滿希望。

王經(jīng)理邊走邊這樣安慰自己。 點(diǎn)評(píng)：團(tuán)購(gòu)，是一種典型的一對(duì)一營(yíng)銷模式，因此，團(tuán)購(gòu)工作的開展就注定充滿著艱辛與苦痛，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，面對(duì)拒絕與責(zé)難，會(huì)合理化解，并抓住絲毫的“蛛絲馬跡”，努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與成功的到來(lái)。

3.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)活動(dòng)的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴。