進(jìn)口啤酒營(yíng)銷(xiāo)(啤酒策劃方案)

1.啤酒策劃方案

我覺(jué)得任何一個(gè)產(chǎn)品都能夠根據自身的特點(diǎn)制定出一整套策劃銷(xiāo)售方案，啤酒也不例外。

尤其是夏天，正是啤酒銷(xiāo)售旺季，如果能把握好這一黃金時(shí)期，在一個(gè)區域內爆響一個(gè)品牌完全是可能的。一整套的方案會(huì )包括很多內容，還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)來(lái)制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案，再好的方案都難做到通用。

但總的來(lái)說(shuō)，在充分了解自已的產(chǎn)品的特點(diǎn)的前提下，方案無(wú)外乎如下幾點(diǎn)：1.根據產(chǎn)品的定位，找出適合的消費群體。2.與同類(lèi)產(chǎn)品相比較，找出自己產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，并將之最大化傳播。

3.針對前期資金回籠不到位、人員配備較困難的普遍性，集中精銳力量打一個(gè)點(diǎn)，繼而再以點(diǎn)帶面，擴大銷(xiāo)售。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷(xiāo)售覆蓋提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

5.在資金和人力齊備的情況下，通過(guò)公益活動(dòng)愛(ài)心活動(dòng)提高品牌美益度，固化品牌形象。6.旺季末利用庫存產(chǎn)品大搞主題性強的公眾活動(dòng)，一方面處理庫存，一方面為淡季銷(xiāo)售做好鋪墊。

2.啤酒區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

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內容來(lái)自用戶(hù)：蔣先芳

啤酒區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

方案|名稱(chēng)|**啤酒股份公司**市營(yíng)銷(xiāo)方案|受控狀態(tài)|編 號|執行部門(mén)|監督部門(mén)|考證部門(mén)|一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的|1.在**市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到***萬(wàn)元。|2.**啤酒在**市的市場(chǎng)占有率達到**%以上。|3.宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。|二、**市啤酒市場(chǎng)現狀分析|1.消費者分析|（1）市場(chǎng)總量|2007年，**市居民人均消費啤酒數量為*罐/周、*瓶/周和*扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高*、*、*個(gè)百分點(diǎn)，**市共有***萬(wàn)人口，由此數據可看出**市居民啤酒每年的消費總量在****噸。|（2）市場(chǎng)需求潛力|**市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著(zhù)悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會(huì )招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。|2.競爭對手分析|（1）市場(chǎng)排名|根據公司對**市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調查顯示，目前在**市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。|**市啤酒銷(xiāo)售量排名表|啤酒品牌|具體銷(xiāo)量|市場(chǎng)占有率|

**啤酒|***萬(wàn)瓶|**%|

**啤酒|***萬(wàn)瓶|**%|

**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|

**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|

**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|

備注|

|(2)競爭策略|根據公司對2007年**市啤酒銷(xiāo)量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價(jià)

3.啤酒營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做啊

無(wú)論是逢年過(guò)節還是好友聚會(huì )，很多人都喜歡喝酒助興，這對于酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的機會(huì )，企業(yè)通過(guò)與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買(mǎi)力。但是要想提升品牌的價(jià)值，那么將文化融入酒水中是一個(gè)非常好的方法。那么下面我們來(lái)了解一下酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來(lái)，挖掘相關(guān)文化內涵、民俗風(fēng)情及歷史背景，以文化來(lái)溝通消費者。例如四川“文君”酒，通過(guò)賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛(ài)情故事，使文君酒的行銷(xiāo)力顯著(zhù)上升，

(2)充分挖掘歷史長(cháng)河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說(shuō)，努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報國的良好風(fēng)尚。山東“景陽(yáng)春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺酒在巴傘馬萬(wàn)國博覽會(huì )為國爭光、勇奪的動(dòng)人故事，紅軍長(cháng)征中的美談，新中國各種重大外交場(chǎng)合的佳話(huà)，使茅臺酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統文化中的“情”、“義護結緣，實(shí)現文化酒的情感營(yíng)銷(xiāo)。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門(mén)”酒的市場(chǎng)定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng )意是：開(kāi)業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場(chǎng)合都離不開(kāi)“喜臨門(mén)”酒，都會(huì )看到“喜臨門(mén)”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，挖掘當地傳統的釀造工藝并使之結合起來(lái)，形成獨特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺酒幾百年來(lái)，始終堅持獨特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現當地遠古之風(fēng)貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過(guò)大氣達到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開(kāi)發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠(chǎng)近年通過(guò)不斷推出系列產(chǎn)品來(lái)大打文化牌，也收到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。“五糧醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽(yáng)河”―民歌美酒。

(7)設計全新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷(xiāo)路打開(kāi)。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過(guò)程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過(guò)程。

現在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的，若是沒(méi)有特色，沒(méi)有自己的文化，那么很快就會(huì )被對手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

4.誰(shuí)有好的 啤酒方面的策劃方案

如何才可以做好一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步 一。

打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信） 三。

介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶(hù)拿主意） 五。

再成交（多還要更多） 八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度 二。

準時(shí) 三。做好準備 四。

做足八小時(shí) 五。保持地區 六。

保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。

控制。

5.啤酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)如何寫(xiě)

給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)提綱，啤酒業(yè)的情況需要具體問(wèn)題具體分析。

1.執行概要和目錄表：關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡(jiǎn)短摘要。執行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點(diǎn)。執行概要之后便是內容的目錄表

2.當前營(yíng)銷(xiāo)狀況：提出關(guān)于市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)、宏觀(guān)環(huán)境的背景資料。這些資料來(lái)自于SWOT分析（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）

3.機會(huì )核問(wèn)題分析：從SWOT分析中提出主要機會(huì )，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問(wèn)題

4.目標：描述計劃書(shū)中的財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標，表明銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤和相關(guān)指標

5.營(yíng)銷(xiāo)戰略：定義目標市場(chǎng)，即對公司供應品有需要和感到滿(mǎn)意的群體。然后確定產(chǎn)品線(xiàn)的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標。在制定戰略的過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理應與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)和人力資源部門(mén)磋商，以保證整個(gè)公司提供適當的支持，使計劃順利進(jìn)行。

6：行動(dòng)方案：營(yíng)銷(xiāo)計劃必須具體描述為達到營(yíng)銷(xiāo)戰略而要采取的特定和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案。對每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略必須星系回答下列問(wèn)題：將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？對這個(gè)方案的衡量方法是什么？

7：財務(wù)目標：在行動(dòng)計劃中應集中說(shuō)明支持該方案的預算。在收入的那一方，指出預估的銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格。在開(kāi)支方面，指出生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分下去的細節項目。收入和開(kāi)支之差就是預計利潤。預算一旦批準之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產(chǎn)調度、人力補充、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排的基礎。

8：執行控制：營(yíng)銷(xiāo)計劃的最后部分，概述控制，用以監督計劃的過(guò)程。通常，目標和預算按月或季來(lái)制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過(guò)。有些控制部分包含權變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時(shí)應采取的策略步驟。

參考：菲利普·科特勒 《營(yíng)銷(xiāo)管理》第11版 P128

6.關(guān)于一個(gè)啤酒的營(yíng)銷(xiāo)案例

這是我們上課老師講過(guò)的一個(gè)案例，我覺(jué)得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個(gè)，

前幾年，天津市場(chǎng)的啤酒競爭已經(jīng)相當激烈。當時(shí)豪門(mén)啤酒為了打開(kāi)天津市場(chǎng)，采取了一種很有意思的方法。

那時(shí)的豪門(mén)不僅沒(méi)有名氣，廠(chǎng)子也是很小的工廠(chǎng)。當時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子，經(jīng)過(guò)包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子，找幾個(gè)保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來(lái)登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時(shí)候哪老板模樣的說(shuō)話(huà)了：“就來(lái)豪門(mén)啤酒吧！！” 服務(wù)員一聽(tīng)傻了，哪有什么豪門(mén)啤酒？聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！但是營(yíng)銷(xiāo)里面對顧客不能說(shuō)“NO”，尤其是這么大一個(gè)酒店！！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，又告訴經(jīng)理。后臺就開(kāi)始忙活了。豪門(mén)那幾個(gè)家伙就在那里偷著(zhù)樂(lè )，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒(méi)聽(tīng)過(guò)。一般來(lái)說(shuō)，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論。80%的利潤來(lái)自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說(shuō)沒(méi)有。于是經(jīng)理立刻給供應商打電話(huà)，“豪門(mén)啊，要豪門(mén)！”渠道的鏈條打開(kāi)了。供應商都是很敏感的人，一聽(tīng)這個(gè)，知道商機來(lái)了！趕緊到處找豪門(mén)啤酒。先說(shuō)這菜桌上！經(jīng)理最后沒(méi)辦法，只能說(shuō)“先生，對不起。您要的酒水我們現在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上！” 豪門(mén)這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么？沒(méi)有豪門(mén)？連豪門(mén)啤酒都沒(méi)有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒(méi)有豪門(mén)啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著(zhù)，吃了幾口菜就說(shuō)“哎，不吃了不吃了，沒(méi)有豪門(mén)啤酒還吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過(guò)從第二天開(kāi)始，豪門(mén)啤酒廣告就開(kāi)始在在報紙和電視上播放 ！！由于昨天酒店供應商的電話(huà)滿(mǎn)天飛，豪門(mén)啤酒在第一時(shí)間的銷(xiāo)量肯定沒(méi)問(wèn)題。

7.啤酒營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做啊

1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術(shù)都沒(méi)有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì )將戰略和戰術(shù)，結合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗完美結合在一起，使客戶(hù)企業(yè)獲得所期望的要求。

2、思想開(kāi)放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀(guān)規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開(kāi)放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線(xiàn)性到復合性的思維會(huì )多角度思考問(wèn)題。

3、多線(xiàn)聯(lián)合作戰原則：面臨激烈的市場(chǎng)競爭和復雜的社會(huì )現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線(xiàn)專(zhuān)家聯(lián)合協(xié)同作戰找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)，以保證項目策劃總體成功。除此之外，在制定戰略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競爭對手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線(xiàn)品牌企業(yè)、還有對二、三線(xiàn)品牌企業(yè)以及與客戶(hù)勢力相當的競爭企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì )從多角度來(lái)對比分析來(lái)支持戰略和方案。

協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng )建的企業(yè)走上正常營(yíng)運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。