開(kāi)攝影店(幫我出個(gè)影樓方案)
1.幫我出個(gè)影樓方案
在國內的影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)，花樣繁多，分析起來(lái)，大致有以下方法： 1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因為我在開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個(gè)機會(huì )，有利于維護影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機會(huì )。缺點(diǎn)是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當的感覺(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。
因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。 5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區會(huì )有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用； （2）占領(lǐng)不同細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì )選在雙休日或節假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì )場(chǎng)，以非常熱烈的現場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關(guān)商品的著(zhù)名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達幾十萬(wàn)。 7、幸運抽獎：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
一開(kāi)始，影樓一般會(huì )準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動(dòng)的最高獎金不得高于5000元。
一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì )遭到工商部門(mén)的重罰。對此沒(méi)有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費過(guò)的客人的詳細記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò )，并運用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費過(guò)的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著(zhù)客人基數的不斷擴大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現在很多影樓通過(guò)當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
2.影樓活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)啊
這么高難度的問(wèn)題都不給點(diǎn)獎勵的啊？呵呵，跟樓主開(kāi)個(gè)玩笑。
其實(shí)影樓策劃書(shū)同樣可以依據一般策劃書(shū)的形式來(lái)寫(xiě)，作為策劃其實(shí)沒(méi)有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。
自身情況3。市場(chǎng)分析（調查/研究/規劃/特性/競爭者/SWOT機會(huì )。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場(chǎng)定位6。消費者情況7。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（目標/市場(chǎng)/問(wèn)題/競爭策略/營(yíng)銷(xiāo)定位。）8。
營(yíng)銷(xiāo)策略（經(jīng)營(yíng)/價(jià)格/渠道/促銷(xiāo)/入市）9。執行及管理10。
費用預算11。效果評估祝樓主順利。
3.影樓策劃書(shū)怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開(kāi)店策劃方案
策劃人：龍躍強
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現已遍布全國，市場(chǎng)競爭激烈，價(jià)格也越來(lái)越爛，加之工作室的出現婚紗影樓發(fā)展的潛力越來(lái)越受阻，就拿長(cháng)沙來(lái)說(shuō)有艾特，蝴蝶樹(shù)，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續性，從寶寶照到一系列的成長(cháng)照，客戶(hù)比較穩定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來(lái)講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場(chǎng)較大，利潤空間較大。現在的父母都舍得為孩子花錢(qián)，而婚紗的話(huà)程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒(méi)得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫院（出生照）
二、影樓選址（鄉鎮或是小市）個(gè)人意見(jiàn)
如上現在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉鎮與小市，一般的做不到這么大的規模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當然選好地方以后，接下來(lái)的就是裝修了，根據兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛(ài)活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
4.求影樓開(kāi)業(yè)策劃
影樓開(kāi)業(yè)策劃方案 一：方案主題：一炮六“享”開(kāi)門(mén)紅，不賺利潤賺口碑
二：方案宗旨：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個(gè)品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jì)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀(guān)講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲）的行為，縱觀(guān)各地同類(lèi)行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費者開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰上與其比拼，結合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰略既是短期活動(dòng)保證促銷(xiāo)成功的重要因素，也是長(cháng)期影樓自身定位的重要依據，價(jià)位過(guò)高不利于近期內消費者認可，價(jià)格過(guò)低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價(jià)店，日后可以隨著(zhù)消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴格按照方案流程執行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%-30%的中低價(jià)位的消費群體。
四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現在的新人消費者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴(lài)玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會(huì )上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jì)不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(cháng)壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區同行業(yè)中性?xún)r(jià)比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
5.如何策劃影樓經(jīng)營(yíng)模式
一、好的市場(chǎng)，應有好的做法有步驟地進(jìn)行操作1、迅速擴大市場(chǎng)占有率是雄視優(yōu)勢市場(chǎng)的慣用做法 大凡企業(yè)有兩個(gè)數據應是總經(jīng)理時(shí)時(shí)給予關(guān)注的。
一個(gè)數據是產(chǎn)品利潤率，它關(guān)乎企業(yè)正常運轉；關(guān)乎企業(yè)固定資產(chǎn)的保值增殖；關(guān)乎投資方的近期收益，但基本屬于企業(yè)的眼前利益范疇。另一個(gè)數據則是該企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，它關(guān)乎企業(yè)的遠期戰略發(fā)展計劃；關(guān)乎投資方繼續投資的信心。
當然，后一個(gè)數據是以前一個(gè)數據為基礎的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調整經(jīng)營(yíng)思路，就是適當調低產(chǎn)品利潤率的指標來(lái)?yè)Q取盡可能大的市場(chǎng)占有率，采用“將欲取之，必先與之”的營(yíng)銷(xiāo)方法，迅速做大，只有這樣，企業(yè)才能擁有一個(gè)可以展露才華，策馬揚鞭的發(fā)展空間。
2、好的市場(chǎng)更需要有步驟地去開(kāi)發(fā) 改革者以來(lái)，全國許多好的市場(chǎng)被急功近利者破壞性開(kāi)采后，“經(jīng)濟生態(tài)”一片狼籍。這種不計后果的經(jīng)營(yíng)行業(yè)導致了巨額收入的減少，一大批固定資產(chǎn)的閑置與無(wú)法計算的人力資源的浪費，而更重要的還是損失了一個(gè)市場(chǎng)。
所謂有步驟的開(kāi)發(fā)，需要掌握兩個(gè)原則：一是經(jīng)常調整供需關(guān)系，使之處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。這是有利于商家的做法，二是摒棄“竭澤而漁”的錯誤做法，樹(shù)立“涵養水源、梯級開(kāi)發(fā)，可持續發(fā)展“的觀(guān)點(diǎn)，保證行業(yè)和企業(yè)永續發(fā)展。
這更是有利于商家的做法。3、“龍頭”企業(yè)應起到行業(yè)表率的作用 對“龍頭”企業(yè)來(lái)說(shuō)，最禁忌的是對消費者采取“一網(wǎng)打盡”的做法。
每個(gè)企業(yè)都應有自己的特定消費群體，這是企業(yè)根據自己的條件，客觀(guān)形成的。那種“獨吞、通吃”的做法，實(shí)際上是行不通的。
有些地方的“龍頭”企業(yè)采取這種做法，大部分出于無(wú)奈，少部分則無(wú)疑是企業(yè)最高執行官的一時(shí)糊涂。我們也曾跟蹤調查這樣的案例，實(shí)施這種錯誤做法的“龍頭”企業(yè)結果大多喪失了“龍頭”的地位，或總經(jīng)理易人了事。
二、在詳實(shí)、準確的市場(chǎng)調查基礎了，認真做好企業(yè)定位是頭等大事。做好企業(yè)定位是個(gè)老生常談的話(huà)題了，但實(shí)際操作起來(lái)有許多干擾和困難。
“企業(yè)定位” 要解決兩大問(wèn)題：一是根據比如企業(yè)的投資規模，產(chǎn)品或服務(wù)檔次以及企業(yè)軟、硬件的配置情況，確定與之相對應的消費群體；二是本企業(yè)服務(wù)于哪一消費群體利潤可能最大。顯然“企業(yè)定位”來(lái)自于將市場(chǎng)細分化和效益最大化的基礎性經(jīng)營(yíng)理念。
企業(yè)一旦完成了這樣的正確定位，其市場(chǎng)、形象、價(jià)格、質(zhì)量、用人標準甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據。1.市場(chǎng)定位 根據消費者的數量與其消費選擇價(jià)位的關(guān)系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓舍去“塔尖”部分，也就是一定會(huì )發(fā)生“異地消費”的顧客，將“次高”和“高底”部分的消費者，作為本企業(yè)的指定消費群體。
這樣做的好處是不會(huì )為爭奪最高價(jià)位，作無(wú)謂的犧牲；確保中價(jià)位區的占有率，在“次高”和“高底”部分做保護性競爭。值得一提的是，根據我們的調查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場(chǎng)的消費者數量與其消費選擇價(jià)位的關(guān)系呈“兩頭尖細”“中間粗壯”的“紡綞”型分布，所以上述市場(chǎng)定位也適合同類(lèi)大中城市的眾多影樓參考。
2、形象定位 企業(yè)和個(gè)體的人一樣，都應該給人們一個(gè)在相對時(shí)期保持穩定的外觀(guān)形象。這個(gè)形象來(lái) 來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是“穿衣打扮”——企業(yè)標識系統（簡(jiǎn)稱(chēng)CI系統）；二是“內在氣質(zhì)”——企業(yè)文化（VI系統）。
這是千萬(wàn)個(gè)成功企業(yè)的成熟做法，這里也就不作贅述了。3、價(jià)格定位 按理說(shuō)，既然市場(chǎng)定位是基于某特定消費選擇的顧客群體得出，那么價(jià)格定位不就自然在其中了嗎！問(wèn)題沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單。
價(jià)格是市場(chǎng)中最活躍的因素，影響價(jià)格的因素也是來(lái)自方方面面的。首先，價(jià)格受價(jià)值的嚴重制約，其中材料、銷(xiāo)售成本構成顯性?xún)r(jià)值，而消費者的心理認同因供求關(guān)系的改變而圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。
再次，大多數企業(yè)都是用價(jià)格調整來(lái)作促銷(xiāo)活動(dòng)，所以?xún)r(jià)格也會(huì )因人為因素變化。從以上對價(jià)格的分析中，我們可以得出這樣的結論：有條件地降低材料的成本支出，通過(guò)精細的企業(yè)管理提升企業(yè)知名度，提高接待服務(wù)質(zhì)量以實(shí)現產(chǎn)品的高附加值，這樣無(wú)疑會(huì )提高產(chǎn)品的售價(jià)。
但盡管如此，我們仍然要注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，注意同行各家企業(yè)的價(jià)格變化規律，適時(shí)調整自己企業(yè)的價(jià)格。那種“本店從不打折”的一錘定音式的定價(jià)辦法，未必是一件好事。
4、質(zhì)量定位 質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費者永 遠是想用最少的錢(qián)，得到最好的的質(zhì)量。
對于這個(gè)問(wèn)題，解決的辦法是：由商家根據不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價(jià)位的不同套系的價(jià)目表。諸套系名類(lèi)繁多、五花八門(mén)，但歸結起來(lái)無(wú)外乎三大類(lèi)，即普通、高檔和豪華。
建議商家修改一下目前大多數影樓采用的“累進(jìn)制”價(jià)目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價(jià)位”上。這樣消費者會(huì )在我們的引導下，得到最令人滿(mǎn)意的服務(wù)。
5、用人標準定位6、廣告文案定位 有了企業(yè)“市場(chǎng)定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說(shuō)話(huà)給特定消費群體聽(tīng)”。當 三、營(yíng)利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現象：1、產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊；2、企業(yè)機。
6.攝影工作室的營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 讓互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢(qián)也不用！只要我們靈活運用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果！ 1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站博客營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的博客來(lái)達到宣傳和營(yíng)銷(xiāo)我們XX婚紗攝影工作室的目的！ 我說(shuō)的博客營(yíng)銷(xiāo)并非類(lèi)似網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，像很多企業(yè)往往只是單純的建設博客，當作一種追求時(shí)髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒(méi)有達到博客營(yíng)銷(xiāo)的效果！如果想讓博客能起到營(yíng)銷(xiāo)的效果，必須得對博客有一定的深入了解. 一、博客初期設計 門(mén)戶(hù)提供的博客服務(wù)大部分都有自行設計功能，就是說(shuō)博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。
比如說(shuō)百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時(shí)，就應該根據我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設計出婚紗攝影公司應該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)感到滿(mǎn)意。
博客初期的設計對博客營(yíng)銷(xiāo)起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！ 二、博客內容的重要性 潛在的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)博客的目的，絕大多數是因為博客本身的內容。能否吸引住潛在客戶(hù)，關(guān)鍵就看博客的內容！我個(gè)人感覺(jué)XX婚紗攝影工作室博客的內容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內容，而是放一些比較吸引潛在客戶(hù)的內容，這里會(huì )涉及到我以后寫(xiě)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要手段—軟文營(yíng)銷(xiāo)！ 個(gè)人感覺(jué)博客內容的著(zhù)重點(diǎn)： 1、服務(wù)客戶(hù)為主，為客戶(hù)介紹拍婚紗照時(shí)怎樣挑選婚紗等 2、引導客戶(hù)婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色 3、適當的展示出優(yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點(diǎn) 4、巧妙運用隱性軟文寫(xiě)作，將XX婚紗攝影帶入客戶(hù)心智 5、可揭露某些公司欺騙客戶(hù)案例，從而來(lái)吸引更多的客戶(hù) 以上內容要與軟文營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，在內容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來(lái)達到客戶(hù)在閱讀的過(guò)程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶(hù)心智。
三、博客功能的運用 根據博客本身的功能來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的效果和作用： ①、絕大部分門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的博客具有訪(fǎng)客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時(shí)選擇的是北京地區的用戶(hù)，那么你可以看到同城的博客，也就說(shuō)可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來(lái)找到一批正處于結婚年齡的潛在客戶(hù)博客。
然后我們去訪(fǎng)問(wèn)，訪(fǎng)問(wèn)后可以在潛在客戶(hù)的博客中留下XX攝影工作室作為訪(fǎng)客的來(lái)訪(fǎng)記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜眩蛘吡粞浴？傊康闹挥幸粋€(gè)———讓他們回訪(fǎng)XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪(fǎng)問(wèn)量、點(diǎn)擊量的同時(shí)，我們潛在客戶(hù)的轉化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶(hù)看到我們的博客后對我們有了認識，進(jìn)而了解，如果能夠滿(mǎn)足客戶(hù)潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶(hù)，就這樣一筆單子就可以簽成！ ②、增加X(jué)X婚紗攝影工作室在搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設！ 如果你只拿一個(gè)自己的網(wǎng)站來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，可能所達到的力度以及輻射度不夠，而且現在很多客戶(hù)對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內容存在懷疑態(tài)度。
現在我在百度建立了一個(gè)名叫北京婚紗攝影吧的博客：/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了.cn/beijinghunshasheying ，同時(shí)也進(jìn)駐了網(wǎng)易博客：，從搜狐也安了家：。這樣我們XX婚紗攝影的營(yíng)銷(xiāo)輻射到了各大門(mén)戶(hù)的博客中，同時(shí)也會(huì )被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶(hù)，引導客戶(hù)選擇我們提供的婚紗攝影服務(wù)！ 比如你現在是一個(gè)北京地區潛在客戶(hù)，想找一家婚紗攝影公司，（由于現在80年代人處于結婚階段，同時(shí)在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝），他使用搜索引擎來(lái)搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)），經(jīng)過(guò)一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會(huì )立刻下決定。
于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門(mén)戶(hù)的博客時(shí)看到了有關(guān)咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會(huì )影響他的心智，促使他最終選擇我們！ 總之，利用門(mén)戶(hù)博客的功能增加搜索引擎的可見(jiàn)性，為咱們的網(wǎng)站帶來(lái)流量，提高潛在的客戶(hù)用戶(hù)轉化率！利用博客的營(yíng)銷(xiāo)可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡(luò )廣告的投入！同時(shí)，門(mén)戶(hù)博客的營(yíng)銷(xiāo)也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重點(diǎn)。
7.急需攝影工作室策劃方案
個(gè)人剛起步的話(huà)，投入不宜過(guò)多，攤子不宜過(guò)，宜精宜簡(jiǎn)，摸索中前進(jìn)和壯大。
一方面結合個(gè)人技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，作專(zhuān)題特色攝影。比如兒童攝影、比如產(chǎn)品廣告攝影、人像外拍攝影等
專(zhuān)于某一方面，容易打出特色牌。
另一方面要把常規業(yè)務(wù)作起來(lái)。比如接沖印、證件、單位合影等，以維持基本經(jīng)營(yíng)。
另外，可以參加一些活動(dòng)。比如先拍后賣(mài)。特別是兒童演出，一般家長(cháng)的設備難以拍出可以留作紀念的片子，攝影師可以在活動(dòng)中多拍，活動(dòng)結束前，擺個(gè)臨時(shí)攤位向家長(cháng)推銷(xiāo)。
