財(cái)經(jīng)金融系策劃學(xué)習(xí)活動方案(求金融營銷策劃方案)

1.求金融營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。

2.金融活動有哪些

中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ ——一名法學(xué)博士的求職經(jīng)歷引起的困惑 我的同學(xué)姜遠(yuǎn)是從事金融工作多年、工作能力很強(qiáng)、品學(xué)兼優(yōu)的國際金融法博士，他坎坷辛酸的求職經(jīng)歷使人產(chǎn)生了深深的困惑：中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ 姜遠(yuǎn)博士現(xiàn)年36歲，2005年7月獲法學(xué)博士學(xué)位，研究方向?yàn)閲H金融法學(xué)。

姜遠(yuǎn)博士曾就讀于中國政法大學(xué)、中國社會科學(xué)院研究生院等重點(diǎn)大學(xué)，先后獲得法學(xué)學(xué)士學(xué)位、國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)碩士學(xué)位和國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)博士學(xué)位。 姜遠(yuǎn)具有深厚的法學(xué)理論功底和很強(qiáng)的調(diào)查研究能力。

在《法學(xué)雜志》等核心刊物發(fā)表論文十余篇，出版著作《金融合同論》、《金融法律法規(guī)實(shí)務(wù)指南》。 曾獲所在大學(xué)的研究生綜合獎學(xué)金。

其論文《金融控股公司治理的新機(jī)制》在2004年“中國商業(yè)銀行治理結(jié)構(gòu)改革學(xué)術(shù)研討會征文”中獲獎。 而且，姜遠(yuǎn)博士具有豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的工作能力。

他大學(xué)畢業(yè)后曾在某公司工作三年，因工作能力突出，8個后即被破格提拔為辦公室副主任。 他曾在某國有商業(yè)銀行二級分行工作8年，從事資產(chǎn)風(fēng)險管理和法律等工作，具有律師資格，曾任信貸管理審查委員會委員。

同樣，由于工作能力突出，他通過竟聘成為該銀行法律部門負(fù)責(zé)人，是該分行最年輕的中層干部。他還獲得過該銀行“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)先進(jìn)個人”榮譽(yù)稱號。

2002年9月辭職攻讀法學(xué)博士學(xué)位后，他仍應(yīng)邀幫助原單位解決了許多疑難法律問題。 畢業(yè)前，很多同學(xué)認(rèn)為，像姜遠(yuǎn)這樣金融工作經(jīng)驗(yàn)豐富、品學(xué)俱佳的國際金融法博士在金融業(yè)找一份工作可謂輕松自如，他也有志從事金融法律實(shí)務(wù)工作。

然而，他的金融業(yè)求職經(jīng)歷卻是坎坷辛酸的，其結(jié)局大大出人意料。 姜遠(yuǎn)博士給幾家主要國有商業(yè)銀行寄去的簡歷都如泥牛入海，給多家股份制銀行發(fā)出的簡歷也杳無音信。

但是許多銀行的畢業(yè)生招聘廣告中都需要博士。最終結(jié)果是，沒有任何一家銀行給這樣一位具有金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、工作能力突出、品學(xué)兼優(yōu)的國際金融法博士面試和考試的機(jī)會（有些銀行要求考試后才能參加面試）。

竟然沒有任何銀行給予任何機(jī)會，而直接被拒之門外，這顯然太不正常了，太出人意料了！同時，這也不能不使人產(chǎn)生困惑：中國金融業(yè)是否真正需要人才？中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ 中國金融業(yè)是否需要人才的問題無需多加探討。金融業(yè)的競爭從本質(zhì)上講是金融人才的競爭。

與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不同，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要組成部分，金融業(yè)務(wù)的開展從根本上來說取決于從事金融工作人員的能力和素質(zhì)。因此，在金融業(yè)，人才更是“第一資本”，“第一資源”。

目前中國金融業(yè)正在加緊改革，迎接加入WTO后我國金融業(yè)對外開放后面臨的激烈競爭。 據(jù)亞洲開發(fā)銀行駐中國首席代表布魯斯·莫利預(yù)測，在未來10到15年，中國金融市場約30%的份額將由外資金融機(jī)構(gòu)分享。

世界咨詢業(yè)巨頭麥肯錫公司曾分析，“在銀行界，入世將掃除強(qiáng)加于外資銀行的種種苛刻限制。中國公司在金融人才、優(yōu)質(zhì)客戶、新業(yè)務(wù)品種和科技等領(lǐng)域?qū)⒃庥銮八从械膹?qiáng)大競爭。

” 金融業(yè)競爭的激烈性和復(fù)雜性，對金融從業(yè)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，人力資源已超過資本資源成為現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展和競爭的首要資源。 難道中國金融業(yè)的法律人才已經(jīng)飽和了嗎？中國銀行國際金融研究所主任王元龍?jiān)凇都尤隬TO后的中國銀行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》一文中呼吁同行未雨綢繆，“從銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，銀行信貸人才、國際金融人才、金融計(jì)算機(jī)人才、金融法律人才、資本運(yùn)作人才，是這場人才爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)，而這些資源又恰恰是國內(nèi)金融業(yè)本來就稀缺的。

” 目前，中資銀行中風(fēng)險防范方面的法律專業(yè)人士占員工總?cè)藬?shù)比例不到0。5%，大部分是法學(xué)碩士以下學(xué)位，有的甚至沒有法學(xué)學(xué)位，具有法學(xué)博士學(xué)位的并不多。

另外，從目前金融界的許多人員包括高級管理人員都在在職攻讀博士學(xué)位（包括法學(xué)博士）這一現(xiàn)象，可以看出金融機(jī)構(gòu)確實(shí)需要法學(xué)博士。 難道這位金融法博士只是學(xué)究，只會紙上談兵，缺乏金融實(shí)際工作能力，不適合從事金融工作？或者是其道德品質(zhì)存在問題？從這位博士的金融工作經(jīng)歷來看，顯然不是。

他曾在銀行工作中熟練運(yùn)用法律理論解決了銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營中許多疑難法律問題，有些創(chuàng)造性的做法后來得到了最高人民法院公報案例的肯定。 從他辭職后原單位仍然邀請他幫助解決法律問題也可以看出他的工作能力，更可以看出其為人。

難道36歲已經(jīng)在金融業(yè)中年齡過大了？許多單位招聘一般員工的年齡上限為35歲。然而，資料表明，國際上公認(rèn)的職業(yè)生涯的黃金年齡是35至45歲。

根據(jù)通行“國際標(biāo)準(zhǔn)”，大多數(shù)國家都把“青年”的年齡上限界定為45歲。中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院教授彭劍鋒認(rèn)為，把“35歲”作為招聘員工的一道坎，沒有科學(xué)依據(jù)。

用人單位認(rèn)為35歲以上員工使用成本高、難管理，主要是因?yàn)椴簧俟芾碚吡?xí)慣了原先計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下論資排輩的人才使用觀念，長期以來形成了更愿意用年齡和資歷，而不是用能力和業(yè)績來評價人才的思維定勢。 最近，國家人事部強(qiáng)調(diào)，在2006年畢業(yè)生就業(yè)工作中，用人單位不得對畢業(yè)生的年齡等實(shí)行歧視。

否則，。

3.金融業(yè)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法

金融要學(xué)習(xí)的相關(guān)內(nèi)容有很多： 專業(yè)課： 金融市場學(xué) 國際金融學(xué) 中央銀行學(xué) 商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué) 保險學(xué) 金融中介學(xué) 公司理財(cái) 公司金融 中央銀行學(xué) 國際結(jié)算 金融工程學(xué) 投資學(xué) 銀行信貸管理 貨幣金融學(xué) 貨幣銀行學(xué) 財(cái)務(wù)管理 投資銀行學(xué) 證券投資學(xué) 金融法律基礎(chǔ) 信貸學(xué) 比較銀行學(xué) 公共課： 國際貿(mào)易 國際經(jīng)濟(jì)學(xué) 基礎(chǔ)會計(jì) 財(cái)政學(xué) 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀、宏觀） 政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 統(tǒng)計(jì)學(xué) 還有很多呢 至于學(xué)習(xí)方法： 主要就是多讀一些相關(guān)著作，這些專業(yè)課也要多了解，老師會告訴你的。