果汁廣告(果汁營銷策劃方案怎么寫)

1.果汁營銷策劃方案怎么寫

市場競爭

目前國內(nèi)果汁飲料市場并沒有出現(xiàn)特別突出的強(qiáng)勢品牌，參與競爭的廠家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂、百事可樂。它們競爭的手段也表現(xiàn)多樣化。

綜觀2003年的果汁飲料市場廠家競爭的焦點(diǎn)表現(xiàn)為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等，較高的市場化程度和果汁營養(yǎng)健康的概念，預(yù)示著這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀，這吸引了大量資金進(jìn)入，競爭也將日趨激烈，其主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門檻進(jìn)一步加高。目前，果汁市場的競爭已處于較高的平臺之上，對資源、研發(fā)、制造、營銷的要求都大大提高。而且隨著市場集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻也將進(jìn)一步提高。

2、企業(yè)形象和品牌建設(shè)的難度加大。消費(fèi)者在多年廣告轟炸以后，消費(fèi)選擇更加理性。企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護(hù)品牌形象，提高品牌忠誠度。

3、企業(yè)品牌運(yùn)作及市場推廣將更加注重與消費(fèi)者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費(fèi)者的生活。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內(nèi)涵。由于各品牌產(chǎn)品線日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵上。

4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長期競爭優(yōu)勢的焦點(diǎn)。多年的市場培育，消費(fèi)品市場及競爭手段都相對比較成熟，企業(yè)市場角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結(jié)構(gòu)和終端的深度分銷是企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場密集式開發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運(yùn)營成本是應(yīng)對各種形式價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。

5、價(jià)格競爭已經(jīng)并將繼續(xù)成為市場角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費(fèi)品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運(yùn)營成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應(yīng)對價(jià)格競爭。

2.飲料廣告策劃案怎么寫

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一，前言 目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位. 二，市場分析 1， 市場前景 近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施. 3， 消費(fèi)者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂. 調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購". 三，廣告策略 1， 目標(biāo)策略 通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案 標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 廣告語：相信你自己！ 正文： 人生，充滿無數(shù)的賽場， 面對一個又一個強(qiáng)有力的對手， 誰又會是永遠(yuǎn)的贏家 輸，絕不會是終點(diǎn)， 堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn). 心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰. 輸，只是再來一回， 冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號：冰露，沒你不行！ 畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽. 畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場，沒你不行！ 四，廣告計(jì)劃 1， 廣告工作計(jì)劃 3月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動. 5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計(jì)劃 3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告. 3， 其它活動計(jì)劃 贊助各種大型體育活動. 4， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略 五，效果預(yù)測 通過廣告宣傳，在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名 /viewCompany.do?id=&query=%E9%A5%AE%E6%96%99&hl=zh-cn&detail=true&searchType=2。

3.求一份完整的飲料廣告策劃方案,很急

要看你是準(zhǔn)備在什么平臺做廣告，比如電視臺\公益活動贊助\網(wǎng)絡(luò)廣告\高速路旁做廣告牌，城市里面做廣告牌，這些都是投資比較大的，投資小的就是電影園旁做廣告，體育館，公交站牌，汽車火車站，這要看資金夠不夠，還有所在的地方，競爭對手是誰，可以把廣告詞寫的有針對性，用廣告詞壓對手的廣告，廣告詞要咨詢律師看是否和法.如果在電視上和網(wǎng)絡(luò)上就要仔細(xì)研究了，選擇代言人，廣告食品設(shè)計(jì)，在什么電視臺廣告，或者贊助什么電影/電視，最后廣告詞最關(guān)鍵了，要專業(yè)的人來寫.

我只知道這些了 ，不知道有沒有用，呵呵

4.跪求飲料廣告策劃文案,, 要飲料的.. 1000字左右, 最好原創(chuàng) 可以的

不知道是個什么牌子的飲料，果酒？水果汁？礦泉水？

以籠統(tǒng)的飲料為對象，搞個廣告策劃文案吧。

畫面：藍(lán)天白云、雪山草地、清溪流水；

配音音及廣告詞：出自最佳生態(tài)環(huán)境；

畫面：時尚青年男女，喝著一瓶飲料，然后是運(yùn)動員扣籃鏡頭；

配音樂及廣告詞：帶來最強(qiáng)生命活力；

畫面：時尚男女、很陽光的笑；

配音樂及廣告詞：健與美、壽而康、聰又慧的集合----

畫面：某飲料產(chǎn)品形象展示；

廣告詞：某某飲料，新生活、新時尚；我喜歡！

5.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案

具體內(nèi)容很難有人能寫，提綱給你參考一下。

一、宏觀分析

1、經(jīng)濟(jì)分析

2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析

3、行業(yè)政策分析

二、市場分析

1、飲料市場銷售分析

2、飲料市場價(jià)格分析

3、競爭對手分析

三、營銷策略

1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅）

2、營銷特破點(diǎn)

3、自身的營銷定位分析

4、自身產(chǎn)品的市場定位

5、檔次定位

6、價(jià)格定位

7、宣傳廣告定位

8、宣傳渠道定位

三、銷售措施

1、銷售政策

2、銷售實(shí)施

3、銷售團(tuán)隊(duì)

4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃

四、媒體策略

1、總體費(fèi)用

2、媒體選擇

3、媒體費(fèi)用使用策略

五、公關(guān)活動

1、活動策略

2、活動主題

3、活動形式及費(fèi)用

4、相關(guān)支持

六、總體預(yù)算及執(zhí)行

結(jié)語

6.誰可以幫我搞個廣告策劃啊

夏末，黃昏。

這個時節(jié)，上海的天氣仍有些悶熱。 將車子開到淮海中路，下車，步行。

轉(zhuǎn)過三個街口，拐進(jìn)右手邊第五條巷子，終于找到了傳說中的“海上花1937”。 這是一間專賣老上海舊物件的小店。

我愛極了它的名字，有種說不出的曖昧和懷念。 推門，木質(zhì)樓梯的轉(zhuǎn)角，1937年的留聲機(jī)緩緩轉(zhuǎn)動，周璇那細(xì)嫩委婉的歌喉正在淺吟低唱。

“好花不常開好景不常在/ 愁堆解笑眉淚灑相思帶/今宵離別后何日君再來……” 間隔著70年的時光，唱一段浮生若夢，唱一段過往繁華。 我聽得入了迷。

一曲終了，我問店主：“這張，多少錢？” 那個穿著桃紅色旗袍的女子笑著看我，卻搖了搖頭。 1個小時后，在朋友的酒吧里，我把手中的黑膠唱片放進(jìn)了古董留聲機(jī)。

周璇的歌聲一直在繼續(xù)，仿若浸在酒香里的鶯聲雁語，讓人欲罷不能。 平日里，我是理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠嚬こ處?，這一刻，我卻只是個感性浪漫的樂迷。

那天晚上，我們喝掉了整整五箱XX啤酒。一群骨子里深具懷舊情結(jié)的男人摸著冰涼的啤酒杯，一邊聽歌，一邊聊天，一邊懷念，酣暢淋漓，好不快意。

后來，朋友問我：“這個多少錢買的？” 我說：“一千塊一天。租的?！?/p>

他訝然，又問：“租？押金多少？” “我把車鑰匙押那兒了?！? 他不信，“?。?！你醉了吧？” 我卻笑而不答。

愿意為尋找生活中的驚喜和感動而付出代價(jià)，美好的，就是值得。 這是我的生活哲學(xué)。

今天，如果我醉了，那醉的一定是心吧…… 當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書 商品名稱：“當(dāng)家”超濃洗衣液 廣 告 主： 江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司 廣告代理： **廣告公司 實(shí)施時間：1997年1月--12月 目 錄 一、市場競爭情況分析及其對策建議 二、廣告策略 三、廣告語 四、廣告表現(xiàn) 五、SP促銷活動的實(shí)施設(shè)想 六、公關(guān)促銷活動的實(shí)施設(shè)想 七、軟性廣告開發(fā)設(shè)想 八、關(guān)于集團(tuán)消費(fèi)的若干問題 九、廣告媒介計(jì)劃 十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算 一、市場競爭情況分析及其對策建議 （一）、間接競爭對手分析及其對策 我們認(rèn)為，對當(dāng)家洗衣液產(chǎn)品市場推廣構(gòu)成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面： 1、洗衣粉市場 1）、分析： 當(dāng)前，國內(nèi)洗衣粉市場的競爭特征主要表現(xiàn)在： ① 品種功能日漸豐富 由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。 ②名牌產(chǎn)品瓜分市場 目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。

同時，美國的“寶潔”（P&G），日本的“花王”（KAO）,&127；英國的“聯(lián)合利華”（Uni-lever）和德國的“漢高”（Henkel&127；）四大國際民用洗滌劑公司與國內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費(fèi)階層中的指名購買率很高。 2）、對策： 由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費(fèi)者所接受，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對洗衣用品暫未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此，這一時期推廣“當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認(rèn)真做好以下兩種工作：一、進(jìn)行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理性上引導(dǎo)消費(fèi)；二、樹立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個嶄新的洗衣用品消費(fèi)市場。

“當(dāng)家”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較： “當(dāng)家”濃縮洗衣液 一般濃縮洗衣粉 形狀 瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放 袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存 使用 不用浸泡，方便省時 必須浸泡 功能 1、內(nèi)含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強(qiáng)的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能 去污力一般，頑垢難以洗凈 2、內(nèi)含增白劑 除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能 3、在冷水中發(fā)揮同樣效能 需用溫水浸泡，才有最佳效能 4、適宜各種布料的洗滌 特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑 2、專用洗衣劑市場 1）分析： 此一市場的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細(xì)。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。

2）對策： 針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127；其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下： “當(dāng)家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較 “當(dāng)家”洗衣液 專用洗衣劑 功能 綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈 專項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污 價(jià)格 綜合洗滌成本低 綜合洗滌成本高 使用 方便，一瓶通用 不方便，需準(zhǔn)備多個品種 （二）、直接競爭對手分析及其對策 1、分析： 1）就目前國內(nèi)洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超。

7.飲料的廣告要怎么做

企劃方案制訂要具可操作性 企劃方案對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見，一個成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的。

時?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬象，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。

因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉偁帉κ衷鯓釉鯓樱缓罅_列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對市場有何意義，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢。 一份好的企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 一、市場背景。

當(dāng)月市場產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動向如何等等，一般簡要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦。 二、媒體計(jì)劃。

市場當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱、時段、版面價(jià)格即可。 三、終端開發(fā)。

為確保銷售任務(wù)完成，本月的超市、賣場、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開發(fā)，進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營業(yè)員、柜組長提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。 四、終端活動。

主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等。 五、投入產(chǎn)出。

通過前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場會產(chǎn)生什么樣的回報(bào)，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢計(jì)劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒有相應(yīng)概念，我想，那離失敗也就不遠(yuǎn)了。

8.四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會 刮獎 配售 換購 另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右 A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。 額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。

包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。 包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。 所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。

實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種： ② 惠贈SP 買贈，即購買獲贈。

只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送**產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。 退贈，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。

只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。

如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時返利5%。當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時退還一次的價(jià)款等。

③ 折價(jià)SP 折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時間。

顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。 折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。

它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系。 現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。

這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。

因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個特點(diǎn)就是階段性。

一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行。

但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價(jià)競爭，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價(jià)競爭與現(xiàn)價(jià)折扣不同。

現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說是一種以新的價(jià)格參與市場競賽的戰(zhàn)略。

它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。 低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。

低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。

從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。 大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。

大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。

通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。 ④ 競賽SP “競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動。

最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽、譯名競賽等。

?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。

只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

①活動SP “活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。 ?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。

這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。

?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以。