水果營銷項(xiàng)目(水果店?duì)I銷活動有什么設(shè)計(jì)思路)
1.水果店?duì)I銷活動有什么設(shè)計(jì)思路
1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個地方競爭人少，這樣你就需要打開
市場的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問卷調(diào)
查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1
元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴(kuò)大利潤。
3.太多太多了，一時很難說完。
這樣你從下面這三個地方考慮你的策略：
3.1擴(kuò)大購買人數(shù)（客戶人數(shù)）
3.2擴(kuò)大購買金額
3.3擴(kuò)大購買次數(shù)（重復(fù)購買率）
2.我剛弄了個水果店,誰能幫我制定一個營銷計(jì)劃呢,滿分
一、線上推廣：
1、微信（陌陌）直接推廣——送貨上門（把微信頭像設(shè)置成漂亮女生頭像，添加附近的人）
2、QQ推廣：QQ頭像設(shè)置成美女頭像，QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友，在QQ空間內(nèi)推廣；
3、QQ群推廣：加入原有的社區(qū)群或與你所在周圍相關(guān)群進(jìn)群后推廣，如果沒有該群可以自己建立群吸引附近的人加入進(jìn)行推廣；
二、線下推廣：
1、可以與你所在社區(qū)附近的其他店進(jìn)行聯(lián)盟，顧客在其他店消費(fèi)后可以獲得到你店消費(fèi)的優(yōu)惠折扣；
2、宣傳單，可以把宣傳的放在社區(qū)住戶門口，宣傳單盡量寫的和藹一點(diǎn)，傳單投放不要密集，可以一個月一次，重大節(jié)日退出相應(yīng)活動；
3、在不擾民的情況下，可以用聲音廣告推廣宣傳；
4、回頭客：顧客進(jìn)店購買后可以推薦顧客辦理會員卡享受折扣并且提供送貨上門服務(wù)；
5、最后一辦法，最絕的就要看有沒有能力去支撐了，免費(fèi)送，送七天！讓顧客消費(fèi)成習(xí)慣，以后買水果不來你這買都不行！
三、其他：最重要的是提供好的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
以上屬于個人觀點(diǎn)，僅供參考！
3.水果市場營銷策略
調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場的變化，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進(jìn)入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。平方米
1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果呂品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費(fèi)動向。要實(shí)施果業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)果品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價——高產(chǎn)高效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。平方米
2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力，必須實(shí)行“低成本——低價格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行呆品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟(jì)效益。平方米
3.大市場化策略。果品銷售要立足非產(chǎn)區(qū)，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓果品市場，要樹立大市場觀念，實(shí)行“在市場）—分化”策略，定準(zhǔn)自己果品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，如上海人喜食紅富士，如果產(chǎn)品銷往上海市場，就應(yīng)生產(chǎn)紅富士，不能生產(chǎn)秦冠。
4.多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。平方米
5.加工化策略。發(fā)展果品加工，既是滿足市場的需要，也是提高附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的加工是民辦果業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2~3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值。平方米
6.標(biāo)準(zhǔn)化策略。隨著我國加入“世界貿(mào)易組織”的加快，果品在國內(nèi)外市場上蝮著強(qiáng)大競爭，提高競爭力，必須加快建立標(biāo)準(zhǔn)休體系，實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。平方米
7.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標(biāo)注冊，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
4.水果店搞活動的點(diǎn)子
對于實(shí)體店來說，最關(guān)心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費(fèi)模式的專用術(shù)語來說，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡單的方式是贈品，因?yàn)橘浧肥敲赓M(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個大學(xué)問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品，結(jié)果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動搞不成功，連采購回來的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈品的同時產(chǎn)生購買的沖動。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？
5.水果店搞活動怎么搞
水果店搞活動有很多種方法，
1.用抽獎的方法，，弄一個大轉(zhuǎn)盤，客戶轉(zhuǎn)到哪個，哪個不要錢或者超低價。
2.蘋果或其他的水果，選一個時令水果或客戶選擇頻率高的水果以一塊錢一斤（可控），引流大量客戶，帶動其他的水果消費(fèi)
3.以會員的形式，會員每年每個月10斤水果免費(fèi)吃，
4連環(huán)扣形式，買夠25元送一張卷7.5下次抵用按10塊。下次來買滿50送。.以此類推。
5.猜對免費(fèi)吃，選一個西瓜
