美寶蓮化妝品市場營銷(誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案)
1.誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。
化妝品市場營銷方案 一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細 分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。
現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。 由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。
因而目前市場態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。
三、終端市場啟動流程 （一）組織構架建設 組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立 “**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓及充實 堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。
各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關外聯(lián)與市場調研 積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。
（三）終端賣場選擇 根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。 （四）進場業(yè)務洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產品樣品一套。 E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產品賣點。
C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產品品質信心保證及完善售后服務。
3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、主推產品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。
（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。 （六）場內貼柜促銷 1、產品賣點提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，。
2.如何制定化妝品營銷策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律；只有通過科學合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個新品之前，作為懂市場的生產廠家就應該給產品做好準確的定位。這其中包括產品的價格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過前期對市場的調查，根據從業(yè)者的經驗和業(yè)內人士的意見而決定產品策略?；瘖y品品牌的市場定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產了一個品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運作，單品只有二十多個，價位在98元到三百元之間。產品面市后，先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會，老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾
3.我要市場營銷的策劃方案`
小護士原屬深圳麗斯達公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.
因其價位適中，贈品充沛，宣傳力度大，迅速占領二線化妝品市場（當時的化妝品牌較少，如今的小護士只能算是三線品牌），小護士品牌亦一時達到鼎盛.
2003年底，歐萊雅并購小護士.并針對小護士的大眾市場定位，選擇了原有產品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產品"清澤"和"亮白"系列.
夠認真了咩？夠簡短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}
不過講實話，你選的這牌子實在有點..咳..咳..營銷方案還是省掉算勒！
4.化妝品營銷計劃書怎么寫
原發(fā)布者：123星星哥
關于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財務分析六、結束語1、前言隨著現在人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據男性的特點和愛好，以及我們對國內市場與太原市場的調查與分析，發(fā)現在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務。因此，在通過充分的市場調研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產品研產銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方
5.求化妝品市場營銷計劃和調查書
80分，好夠意氣，給你找了一個很好的網站都是關于化裝品營銷方面的，你自己去整理一套出來： 一、形象傳播營銷 案例：red earth 二、通路傳播營銷 案例：可采、薇姿 三、sp常態(tài)傳播營銷 案例：歐萊雅 四、公關傳播營銷： 案例：SK—Ⅱ 自從中國經濟迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
如范思哲時裝每當推出一款新時尚時裝時，必定如此而為?；瘖y品領域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開設旗艦店、店中店、專賣店；她是國內最早開設化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
二、將時裝的時尚、簡約、model、精品展示思路充分地運用于red earth的終端展示中。如她的柜臺陳列是以引起消費者的視覺沖擊力為目的，所以他的陳列以簡單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡約、時尚猶如搞頂級時裝展覽一般。
她的獨特思路有違以傳統(tǒng)品牌陳列方式以“滿柜滿架”為原則，把所有的產品羅列出來或者用重復陳列以給消費者留下產品結構豐富的印象，便于實現中國消費者的滿足心理感之欲望，美寶蓮就是此類。 三、夸張地運用大色塊“紅色”起到了強大的視覺沖擊力。
無論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊“紅色”為主調，受眾遠遠就能被“red earth”品標所吸引！ 四、藝術性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運用于終端專柜中。2002度形象代言人趙薇，清純、時尚、前衛(wèi)的大眼美女形象有效的吸引了目標消費群。
Red earth就是典型地將美學藝術充分地運用到化妝品終端形象展示中最為成功的典范，她一上市便能取得驕人業(yè)績便得益于此。因此化妝品的終端傳播營銷首先是要重視形象傳播營銷。
一、要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺、DM、POP、燈箱片等。 二、要有獨特的空間位置進行展示。
三、要懂得將藝術思維與實用性相結合。讓產品與形象完美結合能有效地吸引消費者的眼球。
近幾年中國的基礎設施的建設發(fā)展迅猛，經濟學家形象地將高速路等基礎設施的建設比喻成中國經濟能否繼續(xù)快速發(fā)展以及強大的地基，實際上化妝品的終端營銷能否為品牌的基業(yè)長青有效貢獻力量，其中關鍵一環(huán)即是通路傳播營銷，沒有通路的建設就無從談終端傳播營銷，它就雷同于高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國市場的成功其中關鍵一環(huán)離不開她直銷轉型后在中國的“通路專項革命”。
當然red earth的成功也離不開“通路傳播營銷”的魅力，她率先在全國化妝品領域開設旗艦店、店中店、專賣店的案例就是有力的注腳。內資企業(yè)中2001——2003年間即有一支標桿：可采。
可采一個單一產品眼貼膜能在短短的一年時間里取得優(yōu)秀業(yè)績，就在于她的通路創(chuàng)新的成功！她大膽地設計了簡易材質的終端展示柜借助薇姿的思路首先打進大中藥店，她在各大藥店中首先是爭取一類最佳位置。同時由于她將“形象傳播營銷”做得也比較到位，她將中國古代美女的形象運用到終端各項陳列物中，如專柜、DM、宣傳冊、燈箱片等。
這就是“好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不會不成功的道理。在藥店中取得好業(yè)績后又進入商場設簡易專柜，在商場中她同樣的運用了通路與形象傳播營銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。
總之一點，她獨辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎。簡言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營銷之二的通路傳播營銷的勝利，就必須事先進行通路設計，找出能夠支撐本產品的通路模式！設計營銷通路是根據目標消費群的生活習慣，找準目標消費群喜歡消費的商業(yè)形態(tài)，后考量產品自身的特點，結合傳播的概念就能有效的設計出有利于產品銷售的通路。
終端營銷的SP常態(tài)促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來在全國推行“常態(tài)促銷”模式，可稱為一股旋風。
她將常態(tài)促銷里的買贈促銷、顧問咨詢、演示推廣等捆綁在一起發(fā)揮的淋漓盡致。這一年多以來，全國化妝品領域終端SP常態(tài)促銷歐萊雅發(fā)揮到了極致。
她的活動方案雖然沒有多少驚人之筆，但她的方案成一系統(tǒng)，便于執(zhí)行，且可操作性強，同時連貫性強，不光能起到推。
6.求目前經營化妝品的營銷方案
你好，現在投資小的項目，如果是自己做，那么無非就是地攤或者開個小店，不過那樣很難有大的發(fā)展。
要想做投資小有前景的事業(yè)，最好能找一個大的商業(yè)平臺，由公司提供各種優(yōu)質條件，然后我們在這樣的平臺上創(chuàng)業(yè)，這樣起點高，容易成功，也沒有風險和壓力。
現在有這樣一個平臺：它的產品，公司從世界各地的優(yōu)秀廠家采購回來，種類繁多，物美價廉，包括：香水彩妝，護膚，個人護理，秀發(fā)美發(fā)，纖體瘦身，營養(yǎng)保健，風味美食，汽車保養(yǎng)與省油精，家居用品，高級活水機等等；公司建設高檔次的超市，把產品放到超市里，然后全部交給業(yè)主來經營，業(yè)主只要推薦消費者購物，就可以分得一部分銷售利潤；同時也有網絡購物，公司建設專業(yè)的電子商務平臺，業(yè)主只要推薦消費者去網上購物，公司負責發(fā)貨。此外，我們還可以開發(fā)更多愿意一起經營這個平臺的人，和我們一起經營，而他們的業(yè)績都和你有關！這樣的平臺，你認為有大的發(fā)展前景嗎？公司也是30年的股票上市公司，歡迎交流，百度賬號就是Q!
7.化妝品品牌營銷策略
找一家專業(yè)的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節(jié)、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業(yè)里很專業(yè)。
首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西，你開好一個店，那是很多關系的，這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬，而有的只能坐11路，因為思維不一樣，才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1，客流量 （即是指店所開的位置，你把店開到火星上去的話，是絕對沒有生意的，你如果在廣州上下九開個店賣水果，你估計都得賺成個百萬富翁）
2，進店數 （你店門口走過的人，進你的店有多少？這點是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開在一個小鎮(zhèn)上，我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會進你的店，而這部分人也是最有消費潛力的人.）
3，客單量 （這點既為人進入你的店后，有多少人買你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個跟你店的服務，你店員的培訓是有的的關系的，你自己也肯定有感覺你進一個店里面，為什么別人店里的店員給說暈了，你買東西，而質量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買.）
4，客單價 （賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意，但是有錢賺，你看看在街邊賣水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點跟前面三點是有很大的關系的，也跟你的經營方式有很大的關系，也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵，這店關乎你的發(fā)展.）
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬件，而后兩點是軟件，開化妝品店軟件，硬件都很重要.
二、經營方式：你朋友店的有多大的面積，賣的是那些品牌？在當地同一個商圈是否有很強競爭對手？你朋友經營一個店的思路？你在上面提到是會員制經營，不好意思，你去看現在賣鞋子的店都有會員，而你做化妝品店，只有個會員那就太單調了.
三、會員管理：你提到你朋友店是有會員的，而這些會員的購買能力如何？一次能消費多少？會員一共有多少？你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力？提升客單價.按照我經念，一個做年銷售為120萬-150萬的店，它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳：如何做個當地的品牌店？如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的，最能夠解決她皮膚問題，最值得信任的.怎么去形成口碑效應的？你朋友的殿做過宣傳，是怎么宣傳的？做活動？發(fā)傳單？還是口碑效應？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動，發(fā)一次宣傳單；我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發(fā)傳單的，基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長期有效的宣傳，例如去做做路牌廣告；做個噱頭，增強當地人民對的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力于網絡品牌推廣，網絡品牌營銷服務，為企業(yè)提供全面的網絡品牌服務
其一種適合中小企業(yè)的網絡營銷方式，效益型網絡營銷外包服務包括：效益型網站建設及優(yōu)化、綜合網絡推廣和效益型網絡營銷服務，是符合網絡營銷發(fā)展方向、適應中小企業(yè)網絡營銷效果要求的網絡推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網絡營銷方案整合了多個方面的網絡資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯(lián)網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網絡營銷成本，提高網絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業(yè)在互聯(lián)網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變?yōu)榭蛻舻霓D化率；
6、大量增加通過網絡獲得的業(yè)務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網絡品牌，超越競爭對手。
8.求一份化妝品營銷方案
自從中國經濟迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
如范思哲時裝每當推出一款新時尚時裝時，必定如此而為?；瘖y品領域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開設旗艦店、店中店、專賣店；她是國內最早開設化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
更好更詳細的營銷傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯的選擇的選擇，熱線咨詢： 13826063955。
