高端汽車(chē)策劃活動(dòng)方案(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)

1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析

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內(nèi)容來(lái)自用戶：李春雷

汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇

一：

一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車(chē)的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車(chē)之

2.汽車(chē)活動(dòng)策劃都要那些

汽車(chē)活動(dòng)策劃包含內(nèi)容很多的。

在這里只能大概給你幾個(gè)思路

具體的還得看你想做哪方面的活動(dòng)內(nèi)容

1、店頭活動(dòng)

在自己店里進(jìn)行活動(dòng)，邀約客戶，活動(dòng)形式很多，比如說(shuō)，酒會(huì)，團(tuán)購(gòu)，特賣(mài)，拍賣(mài)等等

2、戶外活動(dòng)

選擇一個(gè)人流量較大的商場(chǎng)或廣場(chǎng)進(jìn)行靜車(chē)展示，車(chē)模，禮品，物料肯定是必不可少

3、車(chē)展活動(dòng)

這個(gè)就比較好弄了，演出節(jié)目，場(chǎng)地布置，車(chē)模，禮品，宣傳軟文，促銷(xiāo)政策等

具體的還是得看你的活動(dòng)創(chuàng)意在那里。

3.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案怎么制定

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規(guī)律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過(guò)程。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷(xiāo)的結(jié)果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷(xiāo)量。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷(xiāo)針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。

通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。

前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃執(zhí)行控制

當(dāng)汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執(zhí)行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì)過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃總結(jié)

總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問(wèn)題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。

4.汽車(chē)宣傳活動(dòng)的策劃方案

做一個(gè)比賽。

把來(lái)的客戶分為兩組：每組分發(fā)5輛車(chē)。

比賽的內(nèi)容：所有的選手和5輛車(chē)在固定的面積內(nèi)共同組建BMW這三個(gè)字母，不限方式和形式。時(shí)間短者優(yōu)勝，優(yōu)勝者提供獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)放置高架攝像機(jī)：拍攝出現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情景。因?yàn)橐M合，所以他們一定要駕駛樣車(chē)，并會(huì)從倒車(chē)，拐彎等等角度來(lái)操作汽車(chē)。可以讓客戶進(jìn)一步了解寶馬的優(yōu)勢(shì)。

并且這個(gè)活動(dòng)跳出試駕活動(dòng)的怪圈，讓客戶和車(chē)融為一體，并且用勝負(fù)來(lái)達(dá)到高級(jí)客戶的一種自我實(shí)現(xiàn)需求。

個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考，希望能夠給到你幫助。

5.策劃文案達(dá)人進(jìn)~

找了好久-_- 希望能幫你 “奧運(yùn)年” “奧運(yùn)車(chē)” ----定位“中國(guó)自主節(jié)能運(yùn)動(dòng)家轎”迎奧運(yùn) 本次策劃書(shū)結(jié)構(gòu)如下： 1、策劃背景：產(chǎn)業(yè)政策， 2、市場(chǎng)分析：國(guó)際原油價(jià)格市場(chǎng)變動(dòng)，“08奧運(yùn)”市場(chǎng)，汽車(chē)業(yè)整體市場(chǎng)及節(jié) 能家轎發(fā)展的制約因素、有利因素、消費(fèi)者情況。

3、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的外型、性能、安全性和整合“奧運(yùn)車(chē)”概念 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略：整合互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 一：策劃背景 1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新政策分析 新產(chǎn)業(yè)政策的變化主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是鼓勵(lì)扶持國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展、堅(jiān)持鼓勵(lì)生產(chǎn)和消費(fèi)節(jié)能環(huán)保型汽車(chē)、鼓勵(lì)研究開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保型汽車(chē)和新型燃料汽車(chē)、堅(jiān)持合資企業(yè)50%的主體控制以及堅(jiān)持同一家外商同一品牌不得建立兩家或以上的合資企業(yè)的原則沒(méi)有發(fā)生變化。二是首次提出鼓勵(lì)汽車(chē)技術(shù)的研發(fā)，增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力；明確提出了具有可操作性的汽車(chē)整車(chē)企業(yè)退出辦法；建立汽車(chē)生產(chǎn)的準(zhǔn)入管理制度，提高準(zhǔn)入門(mén)檻；改革以前審批式為主轉(zhuǎn)變?yōu)閭浒?，合審兩種方式；提出了企業(yè)自主開(kāi)發(fā)政策，把研發(fā)擺在重要位置；取消了外匯平衡、國(guó)產(chǎn)化比例等要求。

三是強(qiáng)調(diào)了可持續(xù)性發(fā)展的重要性。 A、鼓勵(lì)汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，通過(guò)企業(yè)間的兼并重組實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)：首次提出力爭(zhēng)到2010年有幾家大型汽車(chē)集團(tuán)跨入世界500強(qiáng)的目標(biāo)。

國(guó)家繼續(xù)支持大型汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)與國(guó)外汽車(chē)集團(tuán)聯(lián)合兼并重組國(guó)內(nèi)外汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。 B、鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品：企業(yè)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的科研設(shè)施建設(shè)投資凡符合國(guó)家促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步有關(guān)稅收規(guī)定的，可在所得稅前列支，同時(shí)承諾將盡快出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)自主開(kāi)發(fā)的政策。

鼓勵(lì)汽車(chē)企業(yè)制訂品牌發(fā)展計(jì)劃，并實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 C、鼓勵(lì)私人汽車(chē)消費(fèi)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車(chē)，積極開(kāi)展電動(dòng)汽車(chē)、車(chē)用動(dòng)力電池等新型動(dòng)力的研究和產(chǎn)業(yè)化，重點(diǎn)發(fā)展混合動(dòng)力汽車(chē)技術(shù)和轎車(chē)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)也成為新產(chǎn)業(yè)政策的重要組成部分。

二：市場(chǎng)分析 1、國(guó)際燃油市場(chǎng)分析 近年以來(lái)，受全球石油供求形勢(shì)多變、主要產(chǎn)油國(guó)局勢(shì)不穩(wěn)定、歐佩克對(duì)原油增產(chǎn)的態(tài)度以及市場(chǎng)投機(jī)等因素影響，國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格連續(xù)突破人們的心理預(yù)期，紐約市場(chǎng)原油期貨收盤(pán)價(jià)不斷創(chuàng)下歷史高點(diǎn)。2005年9-10月份降至60美元/桶，2005年11月17日，進(jìn)一步跌至56.34美元/桶，比最高時(shí)下挫13.47美元/桶，降幅達(dá)19.3%，而2007年國(guó)際原油價(jià)格升至96美元/桶，創(chuàng)歷史記錄。

分析未來(lái)原油市場(chǎng)趨勢(shì)原油價(jià)格會(huì)100美元/桶。燃油市場(chǎng)價(jià)格的上升必然影響中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。

2004年，進(jìn)口量上升至每天240萬(wàn)桶（美國(guó)每天進(jìn)口1000萬(wàn)桶），使得中國(guó)成為第四大石油進(jìn)口國(guó)。進(jìn)次于美國(guó)、歐洲、日本。

新的燃油稅的推出也將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)。1.6升—1.8升排量的黃金區(qū)間。

也是市場(chǎng)爭(zhēng)奪最激烈的產(chǎn)品區(qū)間。這時(shí)奇瑞該怎樣主動(dòng)出擊？ 2、北京奧運(yùn)會(huì)將成為發(fā)展契機(jī) 2004年，我國(guó)千人汽車(chē)保有量?jī)H為8.5輛，這與國(guó)外發(fā)展中國(guó)家人均GDP為1000美元時(shí)，千人汽車(chē)保有量為9—14輛的水平相比，差距很大。

以日本為例，1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)之后，汽車(chē)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入家庭，1965年被稱(chēng)為日本的“轎車(chē)元年”，那時(shí)日本的千人汽車(chē)保有量達(dá)到了64輛；而韓國(guó)的“轎車(chē)元年”是1988年漢城奧運(yùn)會(huì)之后的1989年，當(dāng)時(shí)韓國(guó)的千人汽車(chē)保有量達(dá)到了63輛。 我國(guó)將于2008年舉辦北京奧運(yùn)會(huì)，2010年又將在廣州舉辦亞運(yùn)會(huì)，在上海舉辦世界博覽會(huì)，可以預(yù)料的是，屆時(shí)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展。

3、汽車(chē)業(yè)整體市場(chǎng) 今年車(chē)市并未低迷，且今年增長(zhǎng)率仍在10%以上，但是從去年高增長(zhǎng)拋物線頂端下滑，易使人造成市場(chǎng)低迷的錯(cuò)誤判斷。據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國(guó)汽車(chē)第一輪增長(zhǎng)波峰已形成，在經(jīng)過(guò)兩年的高速發(fā)展后，車(chē)市的增長(zhǎng)率達(dá)到最高點(diǎn)，到今年形成一個(gè)拋物線型的增長(zhǎng)曲線。

正是這個(gè)增長(zhǎng)曲線，成了許多人分析判斷車(chē)市的依據(jù)，認(rèn)為車(chē)市開(kāi)始進(jìn)入低迷狀態(tài)。 現(xiàn)有所謂市場(chǎng)低迷，50%來(lái)自于數(shù)字誤導(dǎo)因素，50%來(lái)自于國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)信貸，持幣待購(gòu)，宏觀調(diào)控影響人們的消預(yù)期，但對(duì)車(chē)市影響不大，真正影響來(lái)自于消費(fèi)信貸和持幣待購(gòu)兩方面。

關(guān)于消費(fèi)者信貸目前信貸主體還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，汽車(chē)金融市場(chǎng)也沒(méi)有真正發(fā)揮作用。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是全球CO2排放第一位了。

在節(jié)能要求下，更在08年北京奧運(yùn)對(duì)環(huán)境的要求，在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，對(duì)節(jié)能車(chē)的推出有強(qiáng)烈的呼聲。 4、節(jié)能家轎發(fā)展的制約因素 4.1清潔技術(shù)轉(zhuǎn)讓受?chē)?guó)外公司制約（美國(guó)公司） 中國(guó)政府對(duì)節(jié)能汽車(chē)的發(fā)展是鼓勵(lì)的。

為什么在中國(guó)節(jié)能汽車(chē)和高效燃油車(chē)的制造和銷(xiāo)售很難呢？從美國(guó)三大汽車(chē)集團(tuán)和中國(guó)汽車(chē)公司合作生產(chǎn)汽車(chē)，美國(guó)公司都向中國(guó)的合作伙伴轉(zhuǎn)讓了過(guò)時(shí)的汽車(chē)污染控制技術(shù)，至于為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)讓更清潔技術(shù)，可以找到五種解釋。 A、最重要的是根本沒(méi)有激勵(lì)因素能讓美國(guó)公司愿意轉(zhuǎn)讓。

因?yàn)橹袊?guó)政府沒(méi)有頒布直接要求轉(zhuǎn)讓更清潔技術(shù)的外商投資政策，也沒(méi)有通過(guò)環(huán)境法律要求將重要的更清潔技術(shù)引到中國(guó)，以滿足國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。 B、中國(guó)公司在合資企業(yè)洽談時(shí)，沒(méi)有就技。

6.汽車(chē)促銷(xiāo)方案

提供一篇海馬汽車(chē)促銷(xiāo)方案~看著改改吧~ 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高，人們對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。

近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車(chē)廠家（包括世界各著名汽車(chē)廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。

特別是在金融危機(jī)后的2009年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。

為了企業(yè)的生存，海馬汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。

利用?？趪?guó)際車(chē)展的機(jī)會(huì)來(lái)打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車(chē)銷(xiāo)售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開(kāi)放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。

通過(guò)與一汽合作，使得海馬汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)，自身實(shí)力不斷壯大。二、活動(dòng)的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，維持占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹(shù)立海馬汽車(chē)在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

三、活動(dòng)時(shí)間2009年3月3日——2009年3月9日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 海口會(huì)展中心 五、活動(dòng)主題 “海馬汽車(chē)，天成大器，非凡氣質(zhì)。” 六、活動(dòng)目標(biāo) 在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車(chē)在?？诘匿N(xiāo)售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎。

七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì) 海馬汽車(chē)是?？诒镜毓?，能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，容易取得消費(fèi)者的信任；還能節(jié)省運(yùn)費(fèi)，為公司減少開(kāi)支，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)；最后總公司最方便獲得消費(fèi)者的意見(jiàn)，從而有利于生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車(chē)的中級(jí)定價(jià)策略也是它的一大優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì) 海馬汽車(chē)作為一個(gè)比較新的品牌，其知名度還沒(méi)法和許多名牌公司比，技術(shù)也會(huì)有所不足，故而產(chǎn)品的各個(gè)方面還會(huì)和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。另外消費(fèi)者對(duì)公司了解的越多，容易對(duì)海馬汽車(chē)的實(shí)力質(zhì)疑；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)海馬這種小的公司，相對(duì)影響較大。

八、市場(chǎng)分析 改革開(kāi)放以來(lái)，人民的生活越來(lái)越好，人們?cè)絹?lái)越追求生活的享受。近些年，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車(chē)行情更好。

現(xiàn)在車(chē)不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車(chē)有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P(pán)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地100萬(wàn)平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，海馬汽車(chē)擁有兩個(gè)整車(chē)生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車(chē)能力達(dá)到15萬(wàn)輛，躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來(lái)和普力馬是海馬汽車(chē)擁有的兩大產(chǎn)品品牌。

福美來(lái)也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車(chē)”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu)車(chē)者的首選車(chē)型。中級(jí)轎車(chē)的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

九、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。十、產(chǎn)品特色 海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車(chē)型，不同的用途，不同的定位。

它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬(wàn)不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。作為海馬汽車(chē)旗幟性車(chē)型，福美來(lái)是其征戰(zhàn)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的主將，經(jīng)典的平臺(tái)、成熟的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn)，給人最高的享受。

將產(chǎn)品定位于中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，較容易的打響品牌。十一、價(jià)格分析 海馬汽車(chē)的價(jià)格主要集中在6—13萬(wàn)之間，也就是中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。

近年來(lái)，海馬公司逐漸打響知名度，使消費(fèi)者越來(lái)越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費(fèi)者。量力而行，使得海馬公司在中級(jí)轎車(chē)占得一席之地。

十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷(xiāo)售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。

對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

同時(shí)還可以通過(guò)售后服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。

十三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)抽掉人員成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、負(fù)責(zé)人派專(zhuān)人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu)，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行；4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司，以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹。

7.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、策劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體策劃九、費(fèi)用表前 言 首先非常感謝。

二.擬定策劃方案的步驟營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過(guò)多種方式收集信息資料。調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng)意。選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細(xì)。

三.A10.1黃金周是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，“金九銀十”的交點(diǎn)突出了其獨(dú)有的商機(jī)魅力。備戰(zhàn)黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權(quán)利，將您的驚喜讓大家來(lái)分享！ 征集A：促銷(xiāo)信息 內(nèi)容：全國(guó)各地各大汽車(chē)品牌4s店促銷(xiāo)信息！ 要求：真實(shí)！-做人要厚道最新！-做事講究快 時(shí)間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內(nèi)車(chē)迷閑聊區(qū)發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷(xiāo)方案千。