nike營銷(誰能介紹一下nike公司的營銷策略)

1.誰能介紹一下nike公司的營銷策略

企業(yè)上網(wǎng)就是要通過網(wǎng)絡(luò)來展示自己的營銷策略，達(dá)到幫助企業(yè)從事經(jīng)營活動的目的，要實現(xiàn)這樣一個目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當(dāng)代這樣一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營銷策略的一個窗口。在國外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個功能，已經(jīng)被演變得出神人畫，整個企業(yè)的營銷策略通過商務(wù)網(wǎng)站這樣一個窗口，一覽無余。有不少生動的例子很能夠說明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個例子可以看出國外一些著名企業(yè)是如何通過這個方式來展示自己營銷策略的：

耐克（nike）公司也有一個非常好的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上跟前頭的兩個網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣，這個商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網(wǎng)站上來。

通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來生產(chǎn)運動鞋。為了宣傳這個運動鞋，耐克（nike）公司通過網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵千百萬的喬丹迷向喬丹寫電子郵件，而且從寫信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費贈送的一件公牛隊二十三號藍(lán)球背心。同時他們還需要說明在眾多的跟喬丹寫信的喬丹迷中，有可能會有某個人會收到喬丹的直接口信。當(dāng)然，他這話寫得非?；?，實際上最終結(jié)果是有的人可能收到，有的人根本就不會收到，但這個沒關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達(dá)他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運動鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會發(fā)現(xiàn)，這種宣傳的效果會導(dǎo)致喬丹運動鞋在銷售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò)沒有賣出一雙鞋但在傳統(tǒng)商店、傳統(tǒng)商業(yè)中的門市訂貨會猛增。這種猛增會給企業(yè)帶來很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒有必要非得通過網(wǎng)絡(luò)購物的方式來完成。

與此同時，類似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門話題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門話題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個機(jī)會，提供這樣一個場所，讓他們來發(fā)議論，來發(fā)勞騷，來談他們崇拜的偶像等等，通過這種活動，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會從沖發(fā)現(xiàn)許多公眾的興趣、公眾的消費熱點和公眾感興趣的價值取向發(fā)生什么變化趨勢，今后他們在產(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時候，他們有意識地跟這種公眾消費趨勢保持一致，與公眾熱點和公眾關(guān)心的焦點保持一致。比如說，最近那個球星被討論的特別多，那就會把他請來，做這一類運動鞋的廣告。很顯然的一個例子，如果耐克（nike）公司去請喬丹來作廣告的話，他絕對不會讓喬丹去作一雙足球運動鞋的廣告，如果這樣的話，沒有任何價值。所以，這就是一種營銷效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營和營銷過程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來展開我們企業(yè)的各種經(jīng)營和營銷活動。

2.nike網(wǎng)絡(luò)營銷案例 案例中nike使用了哪些營銷策略組合

耐克的營銷策略價值主要體現(xiàn)在以下三個方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因此當(dāng)時品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的。

2、崇拜與對話：共鳴溝通

耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對青少年消費者的這一特征，耐克運動“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價值溝通

耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨運。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關(guān)懷與希望。

3.關(guān)于nike公司的分銷渠道以及營銷策略

耐克營銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業(yè)，該牌子推出當(dāng)年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達(dá)26億美元。而鞋類市場分析家更認(rèn)為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷售額的兩倍。

客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營銷效果將與日俱增。通過該網(wǎng)上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業(yè)，以明星化、個性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會

北京奧運會的贊助計劃由三級架構(gòu)組成：一級為“北京2008年奧運會合作伙伴”，二級為“北京2008年奧運會贊助商”，三級為“北京2008年奧運會供應(yīng)商”。北京奧組委合作伙伴有：中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、國航、人保財險和國家電網(wǎng)

4.運動鞋的營銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團(tuán)、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進(jìn)入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的

5.耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略

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耐克（nike）公司有一個非常好的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上什么東西也不賣，這個商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網(wǎng)站上來。通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

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6.耐克的銷售渠道策略是什么

NIKE公司從1999年開始，使用電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應(yīng)商聯(lián)系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產(chǎn)品數(shù)量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3~4個月。它同時要求供應(yīng)布料的織布廠先到美國總公司上報新開發(fā)的布樣，由設(shè)計師選擇合適的布料設(shè)計為成衣款式后，再下單給成衣廠商生產(chǎn)；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認(rèn)可的織布廠生產(chǎn)的。這樣一來，織布廠必須提早規(guī)劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購。但由于布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。

NIKE在中國境內(nèi)生產(chǎn)的NIKE鞋95%返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經(jīng)營模式是以代理經(jīng)營為主，少部分業(yè)務(wù)自己開店經(jīng)營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。

NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過航空運輸直接運往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運的方式運往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔(dān)的。

對于NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉庫這個環(huán)節(jié)，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉(zhuǎn)倉庫，產(chǎn)品從產(chǎn)地運到區(qū)域倉庫后，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉(zhuǎn)庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔(dān)的。

7.耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略

耐克（nike）公司有一個非常好的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上什么東西也不賣，這個商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網(wǎng)站上來。

通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

8.耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的

美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略 “借雞下蛋”占市場――美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略 在世界經(jīng)濟(jì)日益一體化的現(xiàn)代社會，哪個企業(yè)占有廣闊的海外市場，它就能立于不敗之地。

但是 ，世界市場競爭日趨激烈，各國的貿(mào)易保護(hù)主義紛紛抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，使人寸步難行。然而，美國的“耐克公司”卻能打破森嚴(yán)壁壘，使自己的名牌產(chǎn)品暢銷到美、歐、亞、非、澳洲的各個角落，僅僅十年時間，這家默默無聞的小公司，就一躍成為了美國最大的鞋業(yè)公司。

“耐克公司”勝利進(jìn)軍全世界，有什么秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰(zhàn)略。 捷足先登買專利，“耐克”風(fēng)靡美國 耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業(yè)頭腦。

1972年時，他得到一個消息：俄勒岡州立大學(xué)體育教授威廉·德爾曼設(shè)計了一種很有彈性而又能防潮的新型運動鞋。當(dāng)時，知道此事并予關(guān)注的人并不多。

耐克跑去一看，立刻就斷定了該項發(fā)明有遠(yuǎn)大前程。因為根據(jù)他的調(diào)查，隨著人民生活水平的提高，健身活動必將越來越受重視，美國有一個收入較高的中產(chǎn)階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運動鞋消費市場的主力軍，他們不但要求鞋的質(zhì)量好，而且還要求鞋舒適、美觀。

威廉·德爾曼教授所設(shè)計的新型運動鞋，正好適合這些中產(chǎn)階級的需要，肯定能暢銷于世 。于是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢買下了威廉·德爾曼的專利，并迅速組織生產(chǎn)，投放市場。

由于新型運動鞋設(shè)計獨特，造型新穎，市場預(yù)測準(zhǔn)確，所以，“耐克鞋”一推出，就大受歡迎 ，簡直供不應(yīng)求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴(kuò)大戰(zhàn)果，很快推出“耐克系列產(chǎn)品”――耐克校友會球鞋、耐克網(wǎng)球鞋等等。

耐克鞋既有設(shè)計創(chuàng)新的優(yōu)勢，又有善抓時機(jī)的高明推銷術(shù)，一時之間風(fēng)靡美國，很快就戰(zhàn)勝對手，贏得了美國市場。 “借雞下蛋”巧運作，“耐克”占領(lǐng)全球 在本國站穩(wěn)了腳跟、積聚了相當(dāng)資本之后，耐克開始向世界市場進(jìn)軍。

他認(rèn)為，首先要打入歐洲市場、日本市場，然后逐步拓展到全球去。這兒有兩個難題：一是各國都有貿(mào)易保護(hù)措施，限制外國商品進(jìn)口；二是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當(dāng)價位，該國需求者才承受得起。

菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個“借雞下蛋”戰(zhàn)略，來解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國談判建廠，依托各國當(dāng)?shù)氐牧畠r勞動力和材料物資，運用耐克的精美設(shè)計和先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)耐克鞋。

這樣，一可以避開“進(jìn)口商品”這一關(guān)，躲過高關(guān)稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠(yuǎn)洋運輸?shù)馁M用，成本自然就降低了，價格便能適合該國人民的承受力。就是運用“借雞下蛋”法，耐克先在愛爾蘭建廠敲開歐洲市場大門；接著又在日本聯(lián)合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風(fēng)行日本。

80年代之后，為了更進(jìn)一步降低成本，菲爾·耐克開始向工資水平低、原材料價格便宜、勞動力資源廣闊的發(fā)展中國家和地區(qū)進(jìn)軍。他與韓國、臺灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負(fù)責(zé)設(shè)計，簽約廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品貼上耐克公司商標(biāo)，再銷往歐美各地 。

到了80年代中期，他又把目標(biāo)對準(zhǔn)改革開放的中國以及印度，因為這些地方勞動力更廉價，利潤會更豐厚。進(jìn)入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠，向這些地區(qū)推銷中等價格的運動鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”一步步地走向了全球各個角落。

商?？偛粫L(fēng)平浪靜，處處有暗礁險灘。當(dāng)市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，商品出現(xiàn)銷售危機(jī)時，耐克及時改變了經(jīng)營策略，提出“產(chǎn)品多樣化”的新思路。

所謂“多樣化”，就是從原先只生產(chǎn)“運動鞋”這單一品種系列，改為同時生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動鞋等多個品種的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛好的顧客的需求。此一舉反應(yīng)熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次搶得了市場，銷售量直線飛升，當(dāng)年銷售總額竟比上一年增加51%，純利潤猛增96 %。

1980年，耐克公司的營業(yè)額超過了多年在美國領(lǐng)先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場中耐克公司的市場占有率到30%。 體育明星作廣告，“耐克”錦上添花 借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創(chuàng)新的推銷技巧和廣告藝術(shù)，把“蛋”賣出去。

菲爾·耐克認(rèn)為，“運動鞋”與“運動”分不開，而運動員又與運動鞋分不開，所以，耐克公司一定要與運動員交朋友，讓運動員為耐克公司服務(wù)。一是在產(chǎn)品設(shè)計上征求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來請他們試穿，成為耐克的“檢驗員”；三是請運動員作廣告宣傳。

于是，公司不惜支出重金，免費贈送運動鞋給運動員，送鞋給名牌大學(xué)球隊，捐款給跑步講習(xí)班和組織職業(yè)球賽的團(tuán)體等等。在奧運盛會上，耐克公司不僅設(shè)立廣告專欄，而且制定出獎勵措施，凡運動員穿耐克運動衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。

利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產(chǎn)品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷售非常紅火。

1981年，耐克公司廣告費。