奧康營銷(奧康的營銷模式)
1.奧康的營銷模式
營銷模式：不走尋常路
溫州人以善于經(jīng)商而聞名世界，奧康的當(dāng)家人王振滔還曾獲取過第二屆中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”的最高獎(jiǎng)——銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)，有著“中國營銷大師”的美譽(yù)。從1988年發(fā)展至今，奧康集團(tuán)在營銷模式上經(jīng)歷過四個(gè)階段。
第一階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷分離階段。
王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商帶著錢，到奧康的銷售點(diǎn)進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場、商場上進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產(chǎn)利潤，失去的是網(wǎng)絡(luò)資源。
第二階段是廠商聯(lián)營制。
當(dāng)時(shí)，溫州的皮鞋質(zhì)量參差不齊，又以中低檔為主，只能做“地?cái)傌洝保茈y打入正規(guī)商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢(shì)，認(rèn)為商家主要是對(duì)溫州貨不信任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，影響自己的商業(yè)信譽(yù)。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊(cè)商標(biāo)”，發(fā)揮溫州皮鞋款式的優(yōu)勢(shì)，一定能打開大商場的大門。當(dāng)奧康人背上自己生產(chǎn)的皮鞋重返武漢他熟悉的商場找到經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這位年輕人的執(zhí)著而感動(dòng)。但囿于“國營”體制和供銷方式的種種局限，經(jīng)理仍拿不定主意如何接納這個(gè)“私營企業(yè)”的鞋。這時(shí)，奧康人適時(shí)地把早已想好的點(diǎn)子提出，他要承租柜臺(tái)，自產(chǎn)自銷，并提前先交承租費(fèi)，不讓商場擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過幾次說服，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個(gè)半柜臺(tái)試試。一個(gè)月試下來，他的一個(gè)柜臺(tái)的銷售額，比商場10個(gè)柜臺(tái)還高。經(jīng)理這才吃了定心丸。
奧康人親自站柜臺(tái)，聽取顧客對(duì)款式、盡碼、顏色和質(zhì)量的意見，及時(shí)把信息傳回廠里，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，往往三五天，顧客的要求就能在柜臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，生意越來越火爆。就這樣，奧康人大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實(shí)施“廠商聯(lián)營”，打響了“引廠進(jìn)店”的第一炮。后來，在全國各大中商場開設(shè)店中店與專柜一度和經(jīng)銷商分銷制成為奧康營銷工作的“兩條腿”。至今，奧康人已在全國各地商場設(shè)立了800多處店中店和專柜，為奧康的原始積累、擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)、提高品牌知名度起了十分積極的作用。
第三階段是特許經(jīng)營制，導(dǎo)入連鎖專賣。截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式、服務(wù)及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實(shí)施的“廠商聯(lián)營”和“多級(jí)分銷”的營銷戰(zhàn)略，特別是由于“多級(jí)分銷”而帶來的成本過高和品牌效應(yīng)難保障的弊病已明顯不適應(yīng)市場的要求。必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應(yīng)市場要求的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據(jù)上風(fēng)。在這種情況下，奧康集團(tuán)總裁王振滔審時(shí)度勢(shì)，決定開國內(nèi)鞋類同行之先河，引進(jìn)“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營的銷售模式，大膽導(dǎo)入連鎖專賣，較早地致力于特許經(jīng)營的探索和實(shí)踐。
1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮(zhèn)，這也是中國皮鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店，開業(yè)當(dāng)天就在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)效應(yīng)，銷售火爆。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車道。到目前為止，奧康集團(tuán)已在全國建立了30多家省級(jí)分公司，開設(shè)了2000多家連鎖專賣店，還在意大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設(shè)立了5個(gè)國外分公司，形成了東西互接、南北呼應(yīng)的天羅地網(wǎng)般的營銷格局。
在奧康的帶動(dòng)下，一股連鎖風(fēng)在中國皮鞋市場上迅猛刮起。目前，各種大大小小的皮鞋品牌專賣店在全國遍地開花，使得中國皮鞋市場硝煙四起，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面。這一連鎖專賣的營銷模式在網(wǎng)絡(luò)的快速復(fù)制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠家獲取了二次利潤，既有產(chǎn)品利潤，又有品牌利潤。
第四階段是多品牌經(jīng)營制。進(jìn)入新世紀(jì)以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細(xì)分日益明顯。一個(gè)企業(yè)在營銷上的優(yōu)勢(shì)正逐步弱化。面對(duì)新形勢(shì)，必須及時(shí)調(diào)整營銷策略。這個(gè)時(shí)候，品牌延伸似乎已成為一種時(shí)尚。不少大型企業(yè)在一個(gè)行業(yè)做得差不多了，開始借助原有品牌的優(yōu)勢(shì)，
2.有關(guān)奧康皮鞋節(jié)假日的銷售策劃
奧康皮鞋：賽場篇 場景一：某國際田徑比賽現(xiàn)場，氣氛熱烈，人聲鼎沸，男子100米決賽即將開始。
場景二：運(yùn)動(dòng)員走到跑道上，同時(shí)，一個(gè)黃皮膚男士也從觀眾席走到賽場，他不動(dòng)聲色，像一位FBI探員，由于他氣度不凡，所以人們以為他是工作人員，沒有阻攔，男士徑直走到跑道內(nèi)的綠茵場上，在離跑道不遠(yuǎn)的地方，屁股懸空坐下，鏡頭拉近，他的腳上穿著奧康皮鞋。 場景三：發(fā)令槍響，運(yùn)動(dòng)員飛奔，當(dāng)他們跑到男士面前時(shí)，目光都被他腳上的奧康吸引了，他們沖向男士，把他架起，爭搶著脫他的皮鞋，一個(gè)黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜萬分地把奧康換上，突然，他聽到歡呼，一抬頭，對(duì)手已跑過終點(diǎn)，他立刻醒悟自己是來比賽的，懊惱地用運(yùn)動(dòng)服掩住了頭。
場景四：小伙子突然跳起來，臉上的懊惱不見了，他飛快地跑到觀眾席，坐到大賽組委會(huì)主席（頗像布什）身邊，蹺起二郎腿，把腳上的奧康伸到主席眼皮底下，臉往上揚(yáng)，寫滿炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，臉上的肌肉抽動(dòng)了一下，拂袖而去。
3.有關(guān)奧康皮鞋節(jié)假日的銷售策劃
奧康皮鞋：賽場篇 場景一：某國際田徑比賽現(xiàn)場，氣氛熱烈，人聲鼎沸，男子100米決賽即將開始。
場景二：運(yùn)動(dòng)員走到跑道上，同時(shí)，一個(gè)黃皮膚男士也從觀眾席走到賽場，他不動(dòng)聲色，像一位FBI探員，由于他氣度不凡，所以人們以為他是工作人員，沒有阻攔，男士徑直走到跑道內(nèi)的綠茵場上，在離跑道不遠(yuǎn)的地方，屁股懸空坐下，鏡頭拉近，他的腳上穿著奧康皮鞋。 場景三：發(fā)令槍響，運(yùn)動(dòng)員飛奔，當(dāng)他們跑到男士面前時(shí)，目光都被他腳上的奧康吸引了，他們沖向男士，把他架起，爭搶著脫他的皮鞋，一個(gè)黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜萬分地把奧康換上，突然，他聽到歡呼，一抬頭，對(duì)手已跑過終點(diǎn)，他立刻醒悟自己是來比賽的，懊惱地用運(yùn)動(dòng)服掩住了頭。
場景四：小伙子突然跳起來，臉上的懊惱不見了，他飛快地跑到觀眾席，坐到大賽組委會(huì)主席（頗像布什）身邊，蹺起二郎腿，把腳上的奧康伸到主席眼皮底下，臉往上揚(yáng)，寫滿炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，臉上的肌肉抽動(dòng)了一下，拂袖而去。
4.鞋館營銷計(jì)劃怎么寫
做實(shí)體門店生意的老板肯定知道。
實(shí)體門店要的就是人流量，人流量大，就有機(jī)會(huì)賺錢。根本不會(huì)虧。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。∶赓M(fèi)模式就是通過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼，賺取別人看不見的錢。
這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)【吃虧利他】免費(fèi)模式不是不要錢，免費(fèi)模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對(duì)方的利益優(yōu)先實(shí)現(xiàn)，把對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶、消費(fèi)者等售賣對(duì)象。
【海量客戶】海量就是客戶數(shù)量很多，沒有大量的客戶，免費(fèi)模式就無從談起，這是免費(fèi)模式能否成功的前提，也是我們常說“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費(fèi)模式的方法，通過跨行業(yè)模型對(duì)外延伸整合，通過時(shí)間模型對(duì)內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤點(diǎn)。
【交叉補(bǔ)貼】這是免費(fèi)模式的閉環(huán)，如果只是免費(fèi)不能閉環(huán)，就會(huì)崩盤，這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見的錢】這里的“別人”主要是指競爭對(duì)手，也可以包括員工、客戶等。
“賺錢看不見”既是免費(fèi)模式的目標(biāo)，同時(shí)也是衡量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的免費(fèi)方案一定是既能吸引海量客戶同時(shí)還能賺錢而且賺錢還看不見。
5.奧康采取哪些措施使物流運(yùn)作為三個(gè)零
奧康提出的物流運(yùn)營零成本并非是物流運(yùn)營不花一分錢，只是通過一種有效的運(yùn)營方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤。積壓下來無法銷售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來，利潤減少，物流成本加大。 物流運(yùn)營零成本 奧康提出的物流運(yùn)營零成本并非是物流運(yùn)營不花一分錢，只是通過一種有效的運(yùn)營方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤。 現(xiàn)代市場的競爭，就是比誰看得準(zhǔn)、誰下手狠。特別是對(duì)皮鞋行業(yè)而言，許多產(chǎn)品是季節(jié)性的。對(duì)這類產(chǎn)品，就是比時(shí)間、比速度。對(duì)一些暢銷品種，如果能搶先對(duì)手一星期上貨、一個(gè)月出貨，就意味著搶先占領(lǐng)了市場。而對(duì)于市場的管理終極目的也在于此，如果你的產(chǎn)品慢于對(duì)手一步，就會(huì)形成積壓。 積壓下來無法銷售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來，利潤減少，物流成本加大。實(shí)在處理不掉的鞋子，將統(tǒng)一打回總部，二次運(yùn)輸成本隨之產(chǎn)生，物流成本也就在無形之中增加了。據(jù)了解，奧康將一年分為8個(gè)季，鞋子基本上做到越季上市。一般情況下，在秋季尚未到來的半個(gè)月前，秋鞋必須擺上柜臺(tái)。這在一定程度上考驗(yàn)奧康的開發(fā)設(shè)計(jì)能力，必須準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的時(shí)尚潮流信息。為此，奧康在廣州、米蘭等地設(shè)立信息中心，將國際最前沿的流行信息在第一時(shí)間反饋到溫州總部。這樣就可以做到產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求、減少庫存、增加利潤。 很多消費(fèi)者可能都有這樣一種經(jīng)歷，電視臺(tái)上有些大打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)你心動(dòng)準(zhǔn)備去購買的時(shí)候，跑遍了所在城市的每一個(gè)角落，也找不到它們的蹤影。如此一來，信息成本加大，進(jìn)一步導(dǎo)致利潤降低。 奧康的廣告策略是廣告與產(chǎn)品同時(shí)上市或廣告略遲于產(chǎn)品上市。這樣發(fā)既可以使產(chǎn)品在上市之初進(jìn)行預(yù)熱，又可以收集到產(chǎn)品上市后的相關(guān)信息，有利于對(duì)返單的鞋子進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及進(jìn)一步的開發(fā)設(shè)計(jì)，達(dá)到高銷量的要求。同時(shí)也降低了物流運(yùn)營成本。 物流配送零距離 以最短的時(shí)間、路程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送。傳統(tǒng)的庫存管理主要通過手工做帳與每月盤點(diǎn)的方法來實(shí)現(xiàn)，但面對(duì)當(dāng)今市場高速運(yùn)行、皮鞋季節(jié)分化日益明顯的態(tài)勢(shì)，不能及時(shí)清晰對(duì)庫存結(jié)構(gòu)及數(shù)量做出準(zhǔn)確的反映，就會(huì)在企業(yè)的運(yùn)營中出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面。有時(shí)你的庫存處于警戒線后，你必須在一個(gè)月后，經(jīng)過全國大盤點(diǎn)后才可以得知，而這時(shí)，當(dāng)你想進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候已經(jīng)有些晚了。 為此，奧康采用了用友U8系統(tǒng)，并于2005年在整個(gè)集團(tuán)公司開始試用ERP系統(tǒng)。著手建立了全國營銷的分銷系統(tǒng)，為每個(gè)分公司、辦事處配備電腦，并與總部電腦進(jìn)行連接，使各網(wǎng)點(diǎn)與總部聯(lián)網(wǎng)，最后達(dá)到信息快速共享的目的。
這樣，總部與分公司、分公司與終端網(wǎng)點(diǎn)的信息溝通、反饋及處理就全部在電腦上操作完成。形成一個(gè)快速的信息反應(yīng)鏈，這樣每個(gè)銷售分公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)每天的銷售就一目了然。 現(xiàn)在，無論到奧康全國任何一個(gè)分公司、辦事處的任何一臺(tái)電腦上，都可以了解到公司產(chǎn)品的庫存總數(shù)、當(dāng)天銷售、累計(jì)銷售、某一類型產(chǎn)品的數(shù)量及尺碼，總部對(duì)一些暢銷品種就能馬上做出反應(yīng)，打好時(shí)間戰(zhàn)，產(chǎn)品的南貨北調(diào)迅速完成。促進(jìn)了總部的決策活動(dòng)與全國物流整體把握，把全國物流風(fēng)險(xiǎn)降低，提高整體的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)了解，奧康現(xiàn)在除了在臺(tái)灣、香港、澳門三地沒有設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)外，在全國31個(gè)省市、自治區(qū)都擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，106個(gè)營銷機(jī)構(gòu)，2000多家連鎖專賣店，1000多家店中店，并在意大利的米蘭成立了境外分公司，在西班牙的馬德里設(shè)立辦事處。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，促使奧康物流“能流”、“速流”?，F(xiàn)在，奧康產(chǎn)品三天之內(nèi)就可以通過專賣店及商場專柜等終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的第一步“買得到”。 同樣一款夏季涼鞋，出現(xiàn)在吉林和海南兩地市場上的時(shí)間差絕不會(huì)超過一天，出現(xiàn)在浙江和北京市場上的時(shí)間差不會(huì)超過兩天，只有這種完善的營銷網(wǎng)絡(luò)才能做到物暢其流。
6.奧康采取哪些措施使物流運(yùn)作為三個(gè)零
奧康提出的物流運(yùn)營零成本并非是物流運(yùn)營不花一分錢，只是通過一種有效的運(yùn)營方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤。積壓下來無法銷售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來，利潤減少，物流成本加大。 物流運(yùn)營零成本 奧康提出的物流運(yùn)營零成本并非是物流運(yùn)營不花一分錢，只是通過一種有效的運(yùn)營方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤。 現(xiàn)代市場的競爭，就是比誰看得準(zhǔn)、誰下手狠。特別是對(duì)皮鞋行業(yè)而言，許多產(chǎn)品是季節(jié)性的。對(duì)這類產(chǎn)品，就是比時(shí)間、比速度。對(duì)一些暢銷品種，如果能搶先對(duì)手一星期上貨、一個(gè)月出貨，就意味著搶先占領(lǐng)了市場。而對(duì)于市場的管理終極目的也在于此，如果你的產(chǎn)品慢于對(duì)手一步，就會(huì)形成積壓。 積壓下來無法銷售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來，利潤減少，物流成本加大。實(shí)在處理不掉的鞋子，將統(tǒng)一打回總部，二次運(yùn)輸成本隨之產(chǎn)生，物流成本也就在無形之中增加了。據(jù)了解，奧康將一年分為8個(gè)季，鞋子基本上做到越季上市。一般情況下，在秋季尚未到來的半個(gè)月前，秋鞋必須擺上柜臺(tái)。這在一定程度上考驗(yàn)奧康的開發(fā)設(shè)計(jì)能力，必須準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的時(shí)尚潮流信息。為此，奧康在廣州、米蘭等地設(shè)立信息中心，將國際最前沿的流行信息在第一時(shí)間反饋到溫州總部。這樣就可以做到產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求、減少庫存、增加利潤。 很多消費(fèi)者可能都有這樣一種經(jīng)歷，電視臺(tái)上有些大打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)你心動(dòng)準(zhǔn)備去購買的時(shí)候，跑遍了所在城市的每一個(gè)角落，也找不到它們的蹤影。如此一來，信息成本加大，進(jìn)一步導(dǎo)致利潤降低。 奧康的廣告策略是廣告與產(chǎn)品同時(shí)上市或廣告略遲于產(chǎn)品上市。這樣發(fā)既可以使產(chǎn)品在上市之初進(jìn)行預(yù)熱，又可以收集到產(chǎn)品上市后的相關(guān)信息，有利于對(duì)返單的鞋子進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及進(jìn)一步的開發(fā)設(shè)計(jì)，達(dá)到高銷量的要求。同時(shí)也降低了物流運(yùn)營成本。 物流配送零距離 以最短的時(shí)間、路程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送。傳統(tǒng)的庫存管理主要通過手工做帳與每月盤點(diǎn)的方法來實(shí)現(xiàn)，但面對(duì)當(dāng)今市場高速運(yùn)行、皮鞋季節(jié)分化日益明顯的態(tài)勢(shì)，不能及時(shí)清晰對(duì)庫存結(jié)構(gòu)及數(shù)量做出準(zhǔn)確的反映，就會(huì)在企業(yè)的運(yùn)營中出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面。有時(shí)你的庫存處于警戒線后，你必須在一個(gè)月后，經(jīng)過全國大盤點(diǎn)后才可以得知，而這時(shí)，當(dāng)你想進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候已經(jīng)有些晚了。 為此，奧康采用了用友U8系統(tǒng)，并于2005年在整個(gè)集團(tuán)公司開始試用ERP系統(tǒng)。著手建立了全國營銷的分銷系統(tǒng)，為每個(gè)分公司、辦事處配備電腦，并與總部電腦進(jìn)行連接，使各網(wǎng)點(diǎn)與總部聯(lián)網(wǎng)，最后達(dá)到信息快速共享的目的。
這樣，總部與分公司、分公司與終端網(wǎng)點(diǎn)的信息溝通、反饋及處理就全部在電腦上操作完成。形成一個(gè)快速的信息反應(yīng)鏈，這樣每個(gè)銷售分公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)每天的銷售就一目了然。 現(xiàn)在，無論到奧康全國任何一個(gè)分公司、辦事處的任何一臺(tái)電腦上，都可以了解到公司產(chǎn)品的庫存總數(shù)、當(dāng)天銷售、累計(jì)銷售、某一類型產(chǎn)品的數(shù)量及尺碼，總部對(duì)一些暢銷品種就能馬上做出反應(yīng)，打好時(shí)間戰(zhàn)，產(chǎn)品的南貨北調(diào)迅速完成。促進(jìn)了總部的決策活動(dòng)與全國物流整體把握，把全國物流風(fēng)險(xiǎn)降低，提高整體的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)了解，奧康現(xiàn)在除了在臺(tái)灣、香港、澳門三地沒有設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)外，在全國31個(gè)省市、自治區(qū)都擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，106個(gè)營銷機(jī)構(gòu)，2000多家連鎖專賣店，1000多家店中店，并在意大利的米蘭成立了境外分公司，在西班牙的馬德里設(shè)立辦事處。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，促使奧康物流“能流”、“速流”。現(xiàn)在，奧康產(chǎn)品三天之內(nèi)就可以通過專賣店及商場專柜等終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的第一步“買得到”。 同樣一款夏季涼鞋，出現(xiàn)在吉林和海南兩地市場上的時(shí)間差絕不會(huì)超過一天，出現(xiàn)在浙江和北京市場上的時(shí)間差不會(huì)超過兩天，只有這種完善的營銷網(wǎng)絡(luò)才能做到物暢其流。
7.怎樣推廣奧康企業(yè)文
對(duì)于奧康集團(tuán)而言，領(lǐng)導(dǎo)力的修煉，是目前公司領(lǐng)導(dǎo)層最重要的工作，也成為四年來（20072010）奧康集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)、會(huì)議中最熱門、最流行的詞匯。
領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)于影響他人積極行動(dòng)的藝術(shù)這一領(lǐng)導(dǎo)力的概念首先由奧康大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院提出并定義，目前已經(jīng)深入人心。 奧康的所有管理干部都知道：作為一名領(lǐng)導(dǎo)，必須通過他人完成自己的工作，所以只有激勵(lì)他人自動(dòng)自發(fā)的開展工作，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的績效目標(biāo)。
雖然，這一點(diǎn)并不能涵蓋奧康22余年的領(lǐng)導(dǎo)力文化的精粹，只不過定義了領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)：在于影響他人，通過激勵(lì)他人產(chǎn)生行動(dòng)和完成目標(biāo)這一最深刻的內(nèi)涵，但對(duì)于奧康而言，鮮明的企業(yè)文化特征必然賦有奧康獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)力文化。 領(lǐng)導(dǎo)力文化是奧康企業(yè)文化的重要組成部分 隨著經(jīng)濟(jì)全球化，通過企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)理念的營造來增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將被越來越多董事會(huì)所關(guān)注。
大量事實(shí)證明，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)文化再造是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的源動(dòng)力，企業(yè)文化是核心競爭力，而管理者是企業(yè)文化的傳承者與模范行為的塑造者。 奧康領(lǐng)導(dǎo)力文化建設(shè)重點(diǎn)著眼于各級(jí)管理層。
從奧康企業(yè)文化對(duì)奧康人的影響來看，奧康的管理層至少要認(rèn)同并踐行四項(xiàng)核心價(jià)值觀：誠信、創(chuàng)新、人本、和諧。
8.奧康所謂的推廣鞋
所謂推廣款，可能有兩種情況，一種是老款的或是斷碼的鞋，這種鞋子是相當(dāng)好的，比如一款去年的鞋正價(jià)要賣200多甚至300多，到了今年由于要清理庫存，所以便宜銷售，甚至低于成本價(jià)銷售，這種鞋價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量卻要比正價(jià)賣100多甚至200多的雜牌鞋好很多。另一種是廠家特別推出的一些特價(jià)款，用于市場推廣，這種鞋當(dāng)然沒有特價(jià)處理的老款鞋好，皮料、內(nèi)里、底材相對(duì)來說要次于正價(jià)款，但基于大品牌的實(shí)力，質(zhì)量應(yīng)該是有保證的.
和很多品牌一樣，奧康女鞋冬天的高靴有很多都是半皮半革的，這也是為了市場需要，畢竟全皮的女高靴價(jià)位很高。但奧康男鞋都是皮的應(yīng)該是錯(cuò)不了，你買的那雙鞋有貨號(hào)的，你看看是1開頭的還是6開頭的，是1開頭的都是正價(jià)款，應(yīng)該很好的，要是6開頭的話，就是今年秋季的推廣款了。
如果資金不是很充裕的話，建議買品牌店里的那些特價(jià)、處理、斷碼款，這些款式真的是好吃不貴。
至于腳臭的問題并不一定都是鞋的原因，如果是汗腳的話，是比較容易出現(xiàn)這問題的，即便你穿的鞋子再好一些，也是一樣。如果內(nèi)里是皮的話還好些，只是面料是皮的皮鞋也不會(huì)解決這樣的問題，建議買好的鞋墊和襪子來解決腳臭問題。
