珠寶文化城(珠寶營銷策略方案怎么寫)

1.珠寶營銷策略方案怎么寫

我們學(xué)習(xí)珠寶營銷，是認(rèn)識(shí)的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的主控制的方法和技巧。

通過前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識(shí)。但是，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到珠寶市場是復(fù)雜的，雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營銷的基本知識(shí)必不可少的，但對(duì)珠寶市場的復(fù)雜性面前，我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，你必須去實(shí)踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。

本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實(shí)際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內(nèi)涵，例如，對(duì)珠寶市場概況和營銷技術(shù)的主要市場份額，在銷售鉆石和翡翠。

2.新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場的廣場（沒有廣場的話選商場旁邊人流大的位置）確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適（模特的出場費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的）。

3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道（一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道）。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動(dòng)的影響力大大提升（因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客）。

經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。

3.珠寶行業(yè)的營銷方案

推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場秘籍！下邊是我的讀后感

下面就來說說主人公藍(lán)小雨的幾個(gè)案例。，希望大伙能喜歡

與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時(shí)候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時(shí)他沒有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。

通過蹲點(diǎn)，搞定必x神鞋，拿到10萬廣告費(fèi)。提成就有兩萬，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時(shí)是多大的一筆錢。

這時(shí)，他并沒有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。

2、一切為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場，替他考慮問題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會(huì)做人，與客戶從朋友做起。

3、精誠所至金石為開，做事就要徹底做扎實(shí)，否則必?cái)　Ｔ谶@一點(diǎn)上，我深有體會(huì)，7月1日，由于我們公司一個(gè)財(cái)務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過她做的事，但一直沒搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因?yàn)橹俺死习迥餂]有同事做過這工作，問他們也沒用，這天我加班到晚上9點(diǎn)才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。

做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會(huì)怎么樣呢？開始用到公式也沒有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點(diǎn)改變就沒辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說的要巧干的吧！

后來經(jīng)老板娘指點(diǎn)，開始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時(shí)下班，才有時(shí)間來寫讀后感。

4.珠寶店,六周年店慶活動(dòng)策劃方案

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

A、專賣店

點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

B、店中店

點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500*50%*80%）

8、VIP卡

凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500*50%*88%）

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預(yù)算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面 3000*0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP (X架)

1600MM*500MM

120元*10=1200元

3、形象氣球

0.20元*1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元*500=500元

6、圣誕樹

12棵*100元=1200元

7、飾物

30元*12=360元

8、不可預(yù)測費(fèi)用2000元

合計(jì)：人民幣7360元

5.珠寶公司的文案策劃主要做什么

文案策劃職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃文案撰寫、廣告推廣活動(dòng)創(chuàng)作性寫作；熟悉各項(xiàng)廣告操作流程，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文字撰寫和廣告公司策劃工作，有創(chuàng)新思想，為商場提供公關(guān)活動(dòng)類策劃

二、要求：

1、策劃與創(chuàng)意源于文化的底蘊(yùn)，生于思維的碰撞，精于閱歷的積淀。

2、策劃總要求有新的創(chuàng)意，并直接針對(duì)市場和銷售。

3、策劃和創(chuàng)意要求從業(yè)人員是專家，而非仙家；是解決問題而非點(diǎn)石成金。

4、策劃創(chuàng)意是團(tuán)隊(duì)組織行為、專家行為、工業(yè)化流程行為相結(jié)合的智業(yè)產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)長期持久的事業(yè)

6.珠寶策劃主要是做什么

要參與的事情包括充分的市場調(diào)研，這是基本功，也是最重要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)研出了偏差，那此基礎(chǔ)上得出的任何結(jié)論，很可能南轅北轍，做的決策也很可能導(dǎo)致致命的失敗。按項(xiàng)目的建設(shè)過程來看，主要分為項(xiàng)目前期投資決策（包括投資研究——地塊價(jià)值研判、財(cái)務(wù)成本分析、投資回報(bào)率測算、風(fēng)險(xiǎn)分析等；項(xiàng)目可行性研究/建議）；項(xiàng)目立項(xiàng)后，作項(xiàng)目詳盡的形象、產(chǎn)品、市場定位及實(shí)施方案、建議；項(xiàng)目后期配合工程工期，做相關(guān)的市場推廣和營銷方案并監(jiān)督實(shí)施。同時(shí)策劃還要協(xié)調(diào)工程部、預(yù)算部、建筑公司的關(guān)系，并與設(shè)計(jì)院隨時(shí)保持聯(lián)系，還要與媒體、廣告設(shè)計(jì)公司和制作公司溝通、監(jiān)督執(zhí)行，并于銷售部緊密結(jié)合共同實(shí)施好各種營銷方案。

主要的工作內(nèi)容有以下內(nèi)容

項(xiàng)目投資研究： 宏觀市場發(fā)展態(tài)勢分析 項(xiàng)目區(qū)域市場分析 物業(yè)類型定位 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 財(cái)務(wù)成本分析 投資回報(bào)測算 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

市場調(diào)查研究：區(qū)域競爭個(gè)案綜合情況分析 區(qū)域客群需求市場分析 區(qū)域市場未來走勢分析 開發(fā)條件對(duì)比分析 項(xiàng)目產(chǎn)品策劃

市場形象定位： 客戶群定位 價(jià)格定位 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 總體景觀設(shè)計(jì)建議 建筑形態(tài)及風(fēng)格建議 戶型比例、面積、功能建議 基礎(chǔ)設(shè)施配套建議

項(xiàng)目開發(fā)建議： 開發(fā)程序 新材料及技術(shù)運(yùn)用 資源整合

營銷推廣策劃： 項(xiàng)目VI導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)意 媒體分析及媒體策略擬訂 營銷推廣計(jì)劃 項(xiàng)目發(fā)展商品牌包裝策略 廣告訴求與平面廣告設(shè)計(jì)（形象稿） SP活動(dòng)策劃