培訓招生策劃方案總結(jié)(培訓學校招生方案)

1.培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報免一人

有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。

另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。

2新生報名優(yōu)惠政策參考

xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；（短期的哈，別賠嘍！）

部分課程xx活動當日買一送一；

團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團報）；

上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；

3老學員打折續(xù)費活動

當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。

轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；

點贊xx活動換學費；

續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;

xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮

2.求教育培訓機構有效的招生方案

原發(fā)布者：微圖文

教育培訓機構的招生方案兩篇篇一：教育培訓機構的招生方案如今很多培訓機構都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓機構的營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導向策略要結(jié)果為導向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產(chǎn)品成為當?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。6、賣點升級策略總結(jié)出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什

3.外語培訓 招生計劃與總結(jié)

一、本學期工作總結(jié)： 在廣大學院老師的全力支持和幫助下，外語學院培訓中心在時間短，任務重的嚴峻形式下，使各項工作走上了正軌，各項工作均得到順利開展，其中，第二課堂、大學英語四級強化班和外語學院612周末佳片有約及全國導游資格培訓后續(xù)工作均有條不紊地進行中。

二、下學期工作計劃： 在本學期工作的基礎上，爭取更好地為學院的發(fā)展創(chuàng)造條件，擬具體開展如下工作： 1.新/老生的第二課堂教學； 2.繼續(xù)開展大學英語四、六級輔導工作； 3.繼續(xù)開展全國導游資格培訓工作； 4.開展雅思培訓工作； 5.開展研究生英語考前培訓工作。

4.培訓總結(jié)怎么寫

原發(fā)布者：鑫淼數(shù)據(jù)

培訓學習心得體會 十一月（22）日—（25）日，我有幸參加了省公司組織的培訓班。這次培訓培訓課目設置，貼近辦公室工作實際，有較強的實用性；師資強，授課的各位專家學者都是各自領域的權威，所講解的內(nèi)容都是他們工作實踐經(jīng)驗的總結(jié)提煉，視野開闊、思維新穎，具有很強的操作性，管理嚴，山東師范大學和省公司對培訓工作高度重視，管理正規(guī)、要求嚴格，保證了培訓效果。作為基層公司的一名工作人員，我倍加珍惜這次難得的學習機會，全程熱情認真的投入學習，較好的完成了培訓任務，感覺收益良多，收獲頗豐。通過學習，我的理論知識得到了進一步的豐富，思想認識得到了進一步的提升，分析和解決問題的能力得到進一步的加強，干好工作的決心和信心也更加堅定，現(xiàn)就本次學習培訓淺談幾點體會。（一）豐富了知識，找到了差距在培訓期間，培訓內(nèi)容涵蓋了公文寫作、勞動關系政策、對外禮儀等方面的內(nèi)容。通過對這些知識的學習，一方面，進一步豐富了理論知識，增強了自己在有關知識上的儲備；另一方面，深切地體會到自己在有關理論、有關知識上的欠缺，還存在很大差距。尤其是山東師范大學教授淵博的知識、精深的理論功底和犀利的社會洞察力更使自己在看到差距的同時，認識到了理論學習對一名年輕工作人員成長的重要性。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這次赴山東師范大學學習，盡管時間很短，收獲卻很大，切實不虛此行?？戳耸苷饎?，聽著受觸動，雖然我們存在差距，但差距就是潛力，就是我們

5.招生計劃書怎么寫

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內(nèi)容來自用戶：蒲公英

招生計劃書怎么寫

工作計劃大體分為標題、正文、結(jié)尾三部分。

(1)標題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構成。

(2)正文。由前言和計劃事項構成。

1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿栈蚩偰繕恕Ｇ把猿Ｓ谩盀榇耍衲辏ɑ蚰骋粫r期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領起下述的計劃事項。

2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

招生計劃書（一）

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。

6.英語培訓班招生總結(jié)怎么寫

2008年第一學期的教學工作又近尾聲，現(xiàn)將本學期數(shù)學教研組工作情況總結(jié)如下：

一、加強師資隊伍建設，創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型的教師隊伍。

1、組織教師認真學習了《新課程標準》，進一步領會新課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，進一步轉(zhuǎn)變教師的教學觀念。

2、創(chuàng)設教師間互相關愛、互相幫助、互相切磋、交流的學習型校園文化。

3、加大對中青年教師的培訓力度，鼓勵中青年教師自覺學習教育教學理論、現(xiàn)代信息技術、教育科研和心理健康等方面知識。

4、加強教師網(wǎng)絡技術培訓，切實轉(zhuǎn)變教師的教學方式和學生的學習方式，加強信息技術與課程的整合，進一步提高教師的信息意識和現(xiàn)代化技術的應用水平。

二、加強常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學。

本學期，教研組加強了課堂教學常規(guī)管理，并配合教導處繼續(xù)強化教學五認真的督查評估，使備課、上課、質(zhì)量檢測、作業(yè)批改、輔導學生、組織課外活動的各個環(huán)節(jié)都符合規(guī)范化的教學要求。

1、嚴格執(zhí)行課程計劃，各教師從素質(zhì)教育的高度把安排到的課上足、上好。

2、文化知識考核：平時組內(nèi)單元把關、每次檢測各年級都能認真做好質(zhì)量分析。

3、一學期來教研組共檢查了備課本5次，教師們都能按要求備足、備好課，青年教師大都能寫好詳案，并能及時寫好教后反思。

4、一學期中全組教師每人聽課13節(jié)以上，并及時寫好聽課反思或隨感。

5、各年級段針對作業(yè)設計，作業(yè)量等問題進行討論，在平時布置了科學的、有價值的作業(yè)，結(jié)合班級學生特點推出特色作業(yè)和創(chuàng)新作業(yè)。

三、大力推進新課程改革，繼續(xù)深化課堂教學改革。

1、牢固樹立“課堂教學”是素質(zhì)教育的主陣地的思想，積極構建新課標下的適應時代和兒童身心發(fā)展的課堂教學理念、方法和評價體系，每一位教師把“努力上好每堂課”作為自身工作的起碼要求，切實提高四十分鐘的效益。

2、改變學生的學習方式。本學期繼續(xù)改變學生單一的接受性學習方式，提倡了研究性學習、發(fā)現(xiàn)性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現(xiàn)向?qū)W生學習方式的多樣化轉(zhuǎn)變，把要我學變我要學，我能學，我會學，從而促進學生知識與技能，情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為培養(yǎng)未來需要的人才打下基礎。

3、加強課程改革的研究。開展了“與新課程同行，與學生共成長”學習與研究課改沙龍活動。

4、建立并逐漸完善與現(xiàn)代教育相適應的評價體系，以激勵廣大教師的課改積極性。對學生評價不僅要關注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生的多方面特長和潛能，了解學生發(fā)展的需求，幫助學生認識自我，建立自信。本學期我們還在一、二年級嘗試實施了數(shù)學學科新的評價體系，采用了學生自評、小組互評、教師評、家長評相結(jié)合的方法，對學生進行了全面客觀的評價。

教育改革，教學研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。我們將在今后的教學工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，讓我們的教研工作更上一層樓。

改改吧···

7.培訓招生干事需要培訓什么內(nèi)容培訓招生干事策劃書如何寫

一、活動主題：學生會干事培訓活動 二、活動目的： 1、隨著學生會納新活動的順利完成，學生會又注入了一批新鮮血液。

從秘書處和發(fā)改部對本次納新活動總結(jié)的反饋上來看，干事們對于學生會相關工作并不明確，其筆試中所寫的工作文書格式不清、條理混亂。因此希望通過這次培訓，可以使他們進一步了解學生會的工作模式和相關制度，嚴正紀律要求，盡快熟悉相關工作，并投入到學生工作中去。

2、提高學生會干事的綜合素質(zhì)，使其能更有效地開展學生會工作，在每次活動中均能提前做好相關準備與部署，明確人員分工，以提高工作效率，保證學生會工作的連續(xù)性，更好地服務學院、服務同學。 3、提高新一屆學生干事在學生會工作中的基本業(yè)務素質(zhì)與活動能力等，培養(yǎng)創(chuàng)新型、復合型和協(xié)作型優(yōu)秀人才，以便學生會健康發(fā)展。

4、在活動中增強新老成員的溝通與交流，增強團隊凝聚力和集體使命感、榮譽感。三、活動時間：10年11月22日—10年12月6日的每周日14:00—17:00 四、活動地點：三教（具體教室待定） 五、主辦單位：吉林大學法學院學生會 六、活動安排 （一）第一期培訓活動 1、活動時間：2010年11月22日14:00—17:00 2、參加人員：學生會10級全體干事，09級干部可自愿參加。

3、主講人：高巖老師、鄒運主席、井源副秘書長等 4、主持人：馬朕卓秘書長 5、活動內(nèi)容：召開學生會全體干事大會 （1）邀請學生會指導老師對10級干事進行思想教育培訓，闡述干事進入學生會的目的和意義，并指出學生會的宗旨在于服務學生，要發(fā)揮學生會“同學之家，師生之橋”的作用，同時，鼓勵干事們能樹立學生會意識，部門意識，團隊意識和責任心意識。 （2）邀請學生會主席鄒運同學為大家講解學生會工作紀律及規(guī)章制度，包括請準假制度、獎懲制度、財務制度及簽到簽退制度等。

（3）由09級部分干部，為大家做先進事跡報告。介紹自己的先進事跡及心路歷程，引起同學共鳴，使之樹立正確的人生觀、價值觀。

（二）第二期培訓活動 1、活動時間：2010年11月29日14:00—17:00 2、參加人員：秘書處、發(fā)改部、宣傳部、外聯(lián)部、文藝部以及體育部干事須全體參加，其他人員可自愿參加。 3、主講人：賈真（第1、2部分）、劉健章（第3部分）、王殳昊（第4部分）、陳天允（第5部分） 4、活動內(nèi)容： （1）講解學生會工作中的基本禮儀，簡單介紹舉辦活動的會議材料準備及會場布置等知識。

（2）培養(yǎng)干事的組織策劃能力。以文藝部、體育部為例，向干事們介紹策劃書的基本步驟、關鍵點和細節(jié)，并耐心解答干事們關于寫策劃書方面的問題。

培訓結(jié)束后，到場干事（除宣傳部外）以4人為單位隨機組團，共同完成一份策劃書，于12月6日前交至負責人處。策劃內(nèi)容從“趣味體育賽”、“陽光體育運動月”、“校迎新晚會”、“圣誕狂歡party”、“主題講座”（主題自擬）中任選一個活動進行策劃。

（3）培養(yǎng)干事的繪畫、設計等能力。以宣傳部為例，講解手繪海報構圖設計的要點、注意事項，手繪技巧，藝術字相關知識以及制作展板的相關事宜。

課后，宣傳部干事須每人完成一張手繪海報，于12月13日前交至負責人處。內(nèi)容從“征文比賽”、“系列講座”、“圣誕主題游戲”中任選其一。

（4）培養(yǎng)干事的資料整理能力。介紹活動總結(jié)的格式、寫作技巧以及做會議記錄的有關知識。

課后，到場干事須每人完成一份“第二期培·····················參考自：172校園活動網(wǎng) 。

8.培訓總結(jié)要怎樣寫

原發(fā)布者：博航教育

個人培訓總結(jié)個人校本培訓總結(jié)活到老，學到老。學習是教師的終身必修課，在信息化時代，只有堅持不斷的學習，才能適應時代發(fā)展的需要而不致于落伍。通過一年來的學習，我進一步掌握了新課改的發(fā)展方向和新課標解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我通過校本培訓獲得的幾個方面的體會：一、加強以愛為中心的師德修養(yǎng)。每學期學校教導處都要加強以愛為核心的師德修養(yǎng)教育。通過學習，我更加深刻的體會到教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件，這種愛，不僅體現(xiàn)在對學生生活的關心、學業(yè)的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現(xiàn)在教育教學的每個環(huán)節(jié)之中。這不僅是教育教學的客觀需要，也是教師個人品德的具體體現(xiàn)，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。二、在教學活動中，學生才是主人新課程倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。學生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個問題的基礎之上，每一個學生的發(fā)言是否會引起其他學生的思考；要看參與是不是主動、積極，是不是學生的自我需要；要看學生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學生都在發(fā)言，而要看學生有沒有獨立的思考。一些課表面上看熱熱鬧鬧，學生能準確地回答教師提出的問題，但很

9.培訓方案怎么寫

你可以告訴我您的郵箱，我有好多這方面的方案，我可以發(fā)給你！下面我給你粘一個，如果需要的話給我聯(lián)系，我的郵箱295167812@qq.com希望對你有好的幫助！新員工培訓方案在新員工到單位報到后，必須進行入廠、入校或入公司教育，稱這種教育為"引導"，即對新員工的工作和組織情況作正式的介紹，讓他們了解熟悉單位的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展計劃，他們的工作、工作單位以及整個組織的環(huán)境、單位的規(guī)章制度、工作的崗位職責、工作操作程序、單位的組織文化、績效評估制度和獎懲制度，并讓他們認識將一起工作的同事等等。

此外。培訓還要建立傳幫帶的師徒制度，使新職工更快地熟悉環(huán)境，了解工作操作過程和技術，讓他們知道，如果碰到困難和問題，應該通過什么渠道來解決。

沒有任何社會經(jīng)歷，就像一張白紙一樣，踏上人生旅途的新員工，對他們影響最大的是剛參加工作時遇到的領導及老員工。對新員工的培養(yǎng)方式?jīng)Q定著新員工的人生態(tài)度和生活目標，疏忽不得。

一、踏上工作崗位前的集中訓練新來的員工，一般要經(jīng)過領導人講話、學習有關本公司知識、實習、集訓等集中教育，然后再正式分配到各個部門。這種集中式的訓練一般由人事部門組織，短則一個月，長則半年，也有將近一年的。

這種訓練的目的是要解決一些共同的問題，讓新員工盡快熟悉和了解公司的基本情況?？刹捎猛ㄐ沤逃騼?nèi)部刊物發(fā)行的方式來實現(xiàn)。

訓練內(nèi)容應包括三大板塊： 1.幫助新員工了解公司，培養(yǎng)員工的認同感。其作法可考慮講述公司發(fā)展史。

主要負責人介紹、有關產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售狀況、經(jīng)營方針與發(fā)展目標等等。 2.在上述活動的基礎上，要求新員工確定自己的工作態(tài)度和人生目標，同時為之提供有關交際、員工常識之類的小冊子，幫助其盡快完成角色轉(zhuǎn)換。

3.請新員工講述對公司的感想，了解新員工在想些什么，想知道些什么，還可讓其談談對新崗位有何看法，對自己有什么觸動，希望公司能提供什么樣的工作環(huán)境等等。 新進員工教育訓練是員工學習公司生活的第一步。

由于大眾傳播媒介繪聲繪影地將新進人員的訓練描述得非常嚴酷，讓人聯(lián)想到像魔鬼訓練營一般，因此，受訓的新人總是心存不安和緊張。其實，它并沒有那么嚴重，這種訓練并不是要讓新人接受什么重大的挑戰(zhàn)，或者是測試什么能力。

其目的主要是幫助新人成為社會人的朋友，學習與朋友交往的態(tài)度、規(guī)矩而已。一般新進員工受訓時，須集體住宿，通過共同生活，使彼此有更深一層的了解。

一位新進員工對于這類訓練是否持主動的態(tài)度去參與，對未來的工作表現(xiàn)有很大的影響力。主動學習者，以后在工作上必能靈活地學以致用，而以被動心態(tài)勉強去學習者，以后將難有發(fā)揮。

與日本工商界有過接觸的人士。一定目睹過日本人做事總流露出一副精神抖擻、一絲不茍的認真模樣，而且與顧客應對，也是那么親切有禮，給人的感覺頗為舒暢。

他們這種敬業(yè)樂群的做事態(tài)度，其實也不是與生俱來的，而是經(jīng)過各公司加以培育訓練出來的。 有關日本企業(yè)如何培養(yǎng)其員工，使他們成為具有一流氣質(zhì)的上班族，其做法值得經(jīng)營管理者以及剛步出校門的人士學習。

日本員工對公司的指示或命令，要以迅速無誤的態(tài)度來接受。一般說來，員工必須做到正確地聽懂公司所下的指示，在接受指示時，應該留意以下八點： 1.被上司叫到時，要馬上回答"是"，而且立刻準備紙張和筆，朝上司的位子移動。

2.筆直地站在上司位子前方約一步的左側(cè)。 3.邊聽指示，邊記下"5W2H"的重點、數(shù)字、專有名詞，人名等尤其要弄清楚。

4.應好好理解指示，并不光是聽，還要用心地傾聽下來。 5.有疑問或不懂之處，應該在上司指示完后才發(fā)問。

6.復述上司的指示——防聽錯或未充分了解，而必須如此做。在重復指示內(nèi)容時，須將"5W2H"說清楚，特別是交貨期，更應該弄清楚。

7.如果員工的工作和時間無法配合、不能自行調(diào)整，應該向上司報告。要知道，輕易做出承諾是失敗的根源。

8.直屬上司以外的主管做出指示后，應該向自己的直屬上司報告，讓他了解。這樣做，是為了避免工作流程出現(xiàn)混亂。

二、踏上工作崗位后的分散訓練新員工的培養(yǎng)從分配到工作崗位上的第一天起，就正式拉開了大幕，培養(yǎng)他們的職責已全部轉(zhuǎn)移到各工作部門，集中訓練僅僅是"序幕". 對新員工而言，第一步便是要到各部門報到，然后才是本部門的基礎知識教育和實際操作訓練。方法包括野外步行法、現(xiàn)場演練法等等。

（一）基礎知識教育 對不同的部門而言，基礎知識教育有許多共同點。 首先，就基礎知識教育的目標而言，不外乎吸引員工，增加親切感。

也就是說： （1）讓員工了解公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、發(fā)展計劃、戰(zhàn)略目標等等；每一家公司都有各自的目的，并且通過"經(jīng)營理念"、"社是"、"社訓"等形式，明白地讓員工知曉； （2）培養(yǎng)新老員工之間的親切感，加強團結(jié)合作、相互協(xié)調(diào)精神的教育； （3）說明作為本部門職工的注意要點：談吐、服裝、精神面貌等； （4）通過組織聯(lián)誼活動，增強對集體意識的認識。 其次，就基礎教育的重點而言，就是要幫助員工樹立社會人、企業(yè)人的意識，也就是說，在對待工。

10.求一篇招生總結(jié)的文章、要求最好是1500字、我今年招生工作做的不好

從今年的招生情況看，我系的生源規(guī)模較為穩(wěn)定，生源渠道較為豐富，專業(yè)結(jié)構逐年優(yōu)化。

所有計劃招生專業(yè)均達到校本部開班要求。與計劃相比，電子商務、物業(yè)管理等專業(yè)超額完成計劃，電子商務專業(yè)拓展了3+2.5生源；其他專科專業(yè)和本科專業(yè)錄取數(shù)也完成計劃的80%以上。

與去年同期比，電子商務、物業(yè)管理、工程造價等3個專業(yè)招生數(shù)都有18%-100%以上的提高；計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)校本部學生錄取數(shù)比去年校本部錄取數(shù)提高35%；但由于今年室內(nèi)設計技術專業(yè)停招、電子技術學校停辦3+1模式等因素影響，今年?？普猩倲?shù)比去年同期減少約10%。本科比去年同期減少約10% 。

總的來說，在目前激烈的市場競爭中，我系能取得這樣的招生成績，維持良好的招生局面，與學校領導的正確決策和全系教職工的共同努力是分不開的?？偨Y(jié)今年的招生工作，我們體會到：一、搞好招生宣傳工作是穩(wěn)定生源的前提條件我國高等教育已隨改革開放、經(jīng)濟市場化進程的步伐快速發(fā)展多年了，大學教育已由精英教育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃蜆I(yè)門檻使學歷教育熱度空前上升，各類教育機構生源競爭非常激烈。

我校也面臨生存與發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。我系各專業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機。

我系對社會大背景的認識是清醒的，這一學期來，我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，特別是在上學期專兼職教師教學準備大會上，對全系學生狀況向教職工作了通報，并把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

在招生錄取階段，系里統(tǒng)一組織規(guī)劃招生行動，分階段實施招生方案。如在宣傳發(fā)動階段抓住時機向兼職教師、老生發(fā)放宣傳單，利用各種手段向老生發(fā)出招生宣傳信息；在錄取階段組織幾輪電話跟蹤潛在生源、請進來面談等方式吸引學生。

許多教師積極主動與教務處溝通，提供信息，幫助報名者解決問題，在教務處的支持和指導下，完成了對潛在生源的跟蹤和說服工作，鼓勵這些人報考我系，為穩(wěn)定一部分生源作出了貢獻。此外，我們不斷調(diào)整制定各種招生策略，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍。

7月份期末是老生到課率最高、網(wǎng)站資源瀏覽點擊率最高的時間，我們就利用面授課、各門課程教學輔導欄目、課程討論區(qū)、班級網(wǎng)站、傳單等形式進行老學生宣傳動員，收到了一定效果，拓展了生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學者的需求進行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學特色是我們宣傳工作的切入點，比如我校的多層次辦學、遠程學習模式方便學習和答疑、學分8年有效、可多次重考、服務跟進到位等，吸引學生報名。

在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。一是要把招生宣傳與樹立學校形象結(jié)合起來；二是要對宣傳工作進行綜合考慮、整體設計，使之有的放矢。

通過招生宣傳工作體驗，我們深深體會到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應對不斷迎來的挑戰(zhàn)。二、增強服務意識是吸引生源的重要保障由于我校辦學形式多，分層分類等特點，所以招生工作繁雜，周期長，工作量大，沒有良好的服務意識和奉獻精神是無法搞好這項工作的。

我系招生工作在系主任帶領下，分階段召開了數(shù)次招生工作會議。首先對所有教職工進行招生工作培訓，強化服務意識，強調(diào)耐心、關心、信心，對報考者要有100% 耐心進行答疑；關心報考者的心理，要與潛在報考者聊天，有針對性的作好工作，合理引導他們報讀相關專業(yè)；教職工要對電大、對專業(yè)、對我們適合成人的學習模式充滿信心，在與報名者溝通中要信心十足地宣傳我們辦學優(yōu)勢和學習模式。

二是及時通報學校招生情況，本系各專業(yè)招生工作開展情況，總結(jié)經(jīng)驗并推廣，提高全系教師招生服務素質(zhì)；三是針對出現(xiàn)的各種新情況，及時討論制定策略及實施方案，決定后全體教職工執(zhí)行實施。在招生咨詢、專業(yè)引導、學習介紹、報名服務上，全系服務意識及服務水平有較大提高，效果也較為明顯，為配合學校招生目標的圓滿完成作出了努力。

這次較圓滿招生任務與教務處的支持服務分不開，教務處及時提供招生數(shù)字及學生聯(lián)系方式是不可或缺的。這次配合學校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務水平、服務能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭奪生源，要針對學生實際狀況推薦專業(yè)。

三、建議1. 能否制作一批在校學生活動影片，招生期間在大堂或電視頻道播放。2. 能否在校內(nèi)搞1-2次大型招生咨詢，各系部在樓下排攤設點進行招生專業(yè)咨詢。

3. 能否對校內(nèi)中、大專3+2.5模式實現(xiàn)一體化招生。4. 能否充分利用校園網(wǎng)對各系部及各專業(yè)進行宣傳推廣。