地區(qū)性汽車的營銷(汽車營銷策劃方案怎么寫)
1.汽車營銷策劃方案怎么寫
中華汽車網校給大家找來一個范文供大家參考。
【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。 計劃內容各節(jié)概述如下： 1）汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數據。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。
市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。 3）汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當前營銷狀況數據的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。
企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。
對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。 汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4）汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）汽車營銷策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。
經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的售后服務 車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。 服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。
每個要素要回答下列問題： 將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？ 7）汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ 8）汽車營銷策劃方案之預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。
收入和開支之差就是預計利潤。 9）汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。
通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。
這些落后部分的經理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。
2.策劃文案達人進~
找了好久-_- 希望能幫你 “奧運年” “奧運車” ----定位“中國自主節(jié)能運動家轎”迎奧運 本次策劃書結構如下： 1、策劃背景：產業(yè)政策， 2、市場分析：國際原油價格市場變動，“08奧運”市場，汽車業(yè)整體市場及節(jié) 能家轎發(fā)展的制約因素、有利因素、消費者情況。
3、產品分析：產品定位、產品的外型、性能、安全性和整合“奧運車”概念 4、競爭對手分析 5、公關營銷策略：整合互聯網汽車新營銷 一：策劃背景 1、汽車產業(yè)新政策分析 新產業(yè)政策的變化主要表現在以下幾個方面：一是鼓勵扶持國內汽車產業(yè)集團化發(fā)展、堅持鼓勵生產和消費節(jié)能環(huán)保型汽車、鼓勵研究開發(fā)節(jié)能環(huán)保型汽車和新型燃料汽車、堅持合資企業(yè)50%的主體控制以及堅持同一家外商同一品牌不得建立兩家或以上的合資企業(yè)的原則沒有發(fā)生變化。二是首次提出鼓勵汽車技術的研發(fā)，增強其核心競爭能力；明確提出了具有可操作性的汽車整車企業(yè)退出辦法；建立汽車生產的準入管理制度，提高準入門檻；改革以前審批式為主轉變?yōu)閭浒?，合審兩種方式；提出了企業(yè)自主開發(fā)政策，把研發(fā)擺在重要位置；取消了外匯平衡、國產化比例等要求。
三是強調了可持續(xù)性發(fā)展的重要性。 A、鼓勵汽車企業(yè)集團化發(fā)展，通過企業(yè)間的兼并重組實現產業(yè)結構的優(yōu)化與升級：首次提出力爭到2010年有幾家大型汽車集團跨入世界500強的目標。
國家繼續(xù)支持大型汽車企業(yè)集團與國外汽車集團聯合兼并重組國內外汽車生產企業(yè)。 B、鼓勵開發(fā)具有自主知識產權的產品：企業(yè)自主開發(fā)產品的科研設施建設投資凡符合國家促進企業(yè)技術進步有關稅收規(guī)定的，可在所得稅前列支，同時承諾將盡快出臺鼓勵企業(yè)自主開發(fā)的政策。
鼓勵汽車企業(yè)制訂品牌發(fā)展計劃，并實行品牌經營戰(zhàn)略。 C、鼓勵私人汽車消費，引導和鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車，積極開展電動汽車、車用動力電池等新型動力的研究和產業(yè)化，重點發(fā)展混合動力汽車技術和轎車柴油發(fā)動機技術也成為新產業(yè)政策的重要組成部分。
二：市場分析 1、國際燃油市場分析 近年以來，受全球石油供求形勢多變、主要產油國局勢不穩(wěn)定、歐佩克對原油增產的態(tài)度以及市場投機等因素影響，國際市場原油價格連續(xù)突破人們的心理預期，紐約市場原油期貨收盤價不斷創(chuàng)下歷史高點。2005年9-10月份降至60美元/桶，2005年11月17日，進一步跌至56.34美元/桶，比最高時下挫13.47美元/桶，降幅達19.3%，而2007年國際原油價格升至96美元/桶，創(chuàng)歷史記錄。
分析未來原油市場趨勢原油價格會100美元/桶。燃油市場價格的上升必然影響中國汽車產業(yè)。
2004年，進口量上升至每天240萬桶（美國每天進口1000萬桶），使得中國成為第四大石油進口國。進次于美國、歐洲、日本。
新的燃油稅的推出也將給中國汽車市場帶來新的競爭。1.6升—1.8升排量的黃金區(qū)間。
也是市場爭奪最激烈的產品區(qū)間。這時奇瑞該怎樣主動出擊？ 2、北京奧運會將成為發(fā)展契機 2004年，我國千人汽車保有量僅為8.5輛，這與國外發(fā)展中國家人均GDP為1000美元時，千人汽車保有量為9—14輛的水平相比，差距很大。
以日本為例，1964年東京奧運會之后，汽車開始大規(guī)模進入家庭，1965年被稱為日本的“轎車元年”，那時日本的千人汽車保有量達到了64輛；而韓國的“轎車元年”是1988年漢城奧運會之后的1989年，當時韓國的千人汽車保有量達到了63輛。 我國將于2008年舉辦北京奧運會，2010年又將在廣州舉辦亞運會，在上海舉辦世界博覽會，可以預料的是，屆時我國汽車市場將迎來新一輪的高速發(fā)展。
3、汽車業(yè)整體市場 今年車市并未低迷，且今年增長率仍在10%以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。據業(yè)內人士認為，目前中國汽車第一輪增長波峰已形成，在經過兩年的高速發(fā)展后，車市的增長率達到最高點，到今年形成一個拋物線型的增長曲線。
正是這個增長曲線，成了許多人分析判斷車市的依據，認為車市開始進入低迷狀態(tài)。 現有所謂市場低迷，50%來自于數字誤導因素，50%來自于國家的宏觀調控，消費信貸，持幣待購，宏觀調控影響人們的消預期，但對車市影響不大，真正影響來自于消費信貸和持幣待購兩方面。
關于消費者信貸目前信貸主體還沒有培養(yǎng)起來，汽車金融市場也沒有真正發(fā)揮作用。隨著國家經濟的發(fā)展，我國現在已經是全球CO2排放第一位了。
在節(jié)能要求下，更在08年北京奧運對環(huán)境的要求，在汽車產業(yè)內，對節(jié)能車的推出有強烈的呼聲。 4、節(jié)能家轎發(fā)展的制約因素 4.1清潔技術轉讓受國外公司制約（美國公司） 中國政府對節(jié)能汽車的發(fā)展是鼓勵的。
為什么在中國節(jié)能汽車和高效燃油車的制造和銷售很難呢？從美國三大汽車集團和中國汽車公司合作生產汽車，美國公司都向中國的合作伙伴轉讓了過時的汽車污染控制技術，至于為什么沒有轉讓更清潔技術，可以找到五種解釋。 A、最重要的是根本沒有激勵因素能讓美國公司愿意轉讓。
因為中國政府沒有頒布直接要求轉讓更清潔技術的外商投資政策，也沒有通過環(huán)境法律要求將重要的更清潔技術引到中國，以滿足國內標準。 B、中國公司在合資企業(yè)洽談時，沒有就技。
3.汽車營銷計劃書范文
原發(fā)布者：zhaolin37
汽車營銷方案范文1 一、廣告策劃案 汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。 二、市場分析 1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析 a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。 b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。 c、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普
4.汽車市場營銷的策劃方案怎么寫
在做市場營銷方方案可分為以下幾個步驟：
第1章 營銷策劃概述
第2章 營銷策劃原理
第3章 營銷策劃調研
第4章 營銷策劃思維與創(chuàng)意
第5章 營銷戰(zhàn)略策劃
第6章 產品策劃
第7章 定價策劃
第8章 營銷渠道策劃
第9章 促銷策劃
第10章 營銷策劃書的編制
第11章 營銷策劃管理
如果想更多的學習汽車市場營銷策劃方案，可以去聽聽梵天咨詢的《4S店戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷》課程，他們有免費的群每周都會講課的。
5.中國汽車的營銷策略有哪些.
原發(fā)布者：紅中發(fā)財
汽車市場營銷策略引言一、問題的提出本文依據國家統(tǒng)計局、國家海關總署、中國汽車工業(yè)協會、《中國汽車報》等國內外多種相關報紙雜志的基礎信息以及汽車專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，對中國汽車行業(yè)的發(fā)展現狀和熱點問題進行分析后，認為汽車行業(yè)急需提高其市場營銷的管理水平。目前世界汽車的產能過剩，國際汽車市場的不景氣，加劇了世界汽車業(yè)的競爭，中國巨大的汽車市場成為世界各國超級汽車廠商競相爭奪的對象，而中國加入WTO為世界汽車業(yè)進入中國市場打開了大門。同時隨著中國自身的市場化改革的進一步深入，由行政手段為主向以市場機制為主的轉變促進了我國汽車工業(yè)的發(fā)展。但是如何與先進的國際生產力展開競爭，成為中國汽車業(yè)生死存亡的關鍵問題。關于WTO后中國汽車業(yè)的走向業(yè)內人士各有所執(zhí)，所以有必要系統(tǒng)地研究國際汽車業(yè)的發(fā)展狀況和中國汽車業(yè)市場的現實狀況。學習世界上先進的汽車營銷理念，找出一條適合我國轎車生產商的發(fā)展道路。（一）選題背景我國汽車市場在經歷前幾年的爆發(fā)性增長后，近期由于受宏觀調控、油價上漲、汽車消費信貸緊縮等因素影響，汽車產銷增速逐月放慢，企業(yè)擴張產能和部分消費者購買預期回落，在國內市場激烈競爭的壓力下，汽車價格不斷下降、產品結構進一步趨于合理，海外拓展開始邁出實質性步伐，汽車產業(yè)正在逐步走向理性從汽車業(yè)自身發(fā)展規(guī)律和國外經驗看，我國汽車市場尚有較大發(fā)展空間，但石油及鋼材價格不斷上漲，汽車消費環(huán)境的制約將影響到汽
6.汽車銷售方案
一、《汽車營銷策劃方案》文案方案 點擊：次 發(fā)布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com Gzu521.com我的范文網 將愛進行到底—華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。
本次活動主體內容分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司 協辦：湖南汽車網湖南電臺文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場部 推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司 時間：200x年4月9日—10日（星期六—日） 地點：湖南常德桃花源 內容 ?組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源 ?常德巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 ?駕車游玩參觀桃花源景點 ?體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目 ?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 ?新老用戶品牌懇談會 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)——常德市區(qū) 10:30—12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游 12:00—14:00車隊午餐（農家土菜）、午休 14:00—15:30車隊常德市區(qū)——桃花源景點 15:30—16:30自由活動（房間休息、整理） 16:30—18:00參觀桃花源景點 18:00—20:00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息 20:00—22:00體面人生娛樂晚會 4月10日（星期日） 07:00—08:00早餐 08:00—10:00新老用戶產品懇談會 10:00—12:00車隊參觀桃花源景點 12:00—14:00車隊午餐、午休 14:00—18:00常德桃花源——長沙，活動結束 配置 1、后勤籌備 a統(tǒng)一服飾標志30套 b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組 c配備隨車必用日常品15套 d配備隨車對講機3部 2、發(fā)車現場 a移動背景版1塊（3*5m） b15個停車位 c最后檢測車輛、加油 3、常德桃花源 a30人景點參觀 b2名導游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個停車位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標間客房15間 g民族表演 預算 項目 規(guī)格 數量 單價 總價 備注 統(tǒng)一服飾標志 純棉帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標志 統(tǒng)一車身貼宣傳畫 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設計、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個 75元/個 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對講機租賃 3公里對講 3部 60元/部 180元 車隊前中后各一臺 汽油、路橋費補貼 14臺 300元/臺 4200元 按實際支出支付費用 制作路數 專業(yè)路數 14套 40元/套 560元 路數及活動所有資料 移動背景版塊 300cm*500cm 1個 1000元/個 1000元 可重復使用 景點參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購買景點套票 住宿 標準客房 14間 200元/間 2800元 會議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條 停車位置 14個 15元/個 210元 桃花源景點停車費 民族表演 專場表演 500元/場 500元 1個小時 禮品 華普紀念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預計費用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務費 合計 20480元 評估 開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒觾热輩^(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。
此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。二《汽車銷售策劃方案》1.一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： （圖片暫缺） 2.汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計劃內容各節(jié)概述如下： 1）摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數據。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。
顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢。
7.汽車營銷策劃的營銷策劃編寫
1）汽車營銷策劃方案摘要計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數據。市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。
市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。3）汽車營銷策劃方案之swot分析在描述當前營銷狀況數據的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。
企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。
對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。4）汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）汽車營銷策劃方案之目標確定：計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比2001年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。
經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。6）汽車營銷策劃方案之策略制定：目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者定位：有最好的和最多網點的售后服務車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。分銷網點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。
每個要素要回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？7）汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？8）汽車營銷策劃方案之預計損益表：行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。
收入和開支之差就是預計利潤。9）汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。
通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。
這些落后部分的經理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。
8.汽車促銷策劃方案怎么制定
汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。
汽車促銷策劃設計
汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。
通過市場的調研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產品，然后再針對現下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術等。
前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。
汽車促銷策劃執(zhí)行控制
當汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導致最終汽車促銷活動的失敗。
汽車促銷策劃總結
總結是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結尤其重要，沒有總結，就沒有比較，就分不清勝負，出現的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結果。
