利民牛奶營(yíng)銷(如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷策劃書(shū))

1.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷策劃書(shū)

你是要那種營(yíng)銷策劃書(shū)nbsp；是廣告宣傳方案nbsp；還是要市場(chǎng)策劃的nbsp；我不能給你做的怎么完全nbsp；需要一點(diǎn)資料。

給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了nbsp；要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě)nbsp;woshiliming3131761@126.com“小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案nbsp；一、前言（企業(yè)概況）nbsp;nbsp;nbsp；無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的企業(yè)。

1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運(yùn)行，超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲nbsp;ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級(jí)供應(yīng)商行列。

nbsp;nbsp；小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國(guó)內(nèi)銷售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年nbsp;l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費(fèi)者的歡迎。

nbsp;nbsp;nbsp；為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機(jī)在淡季取得理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，故命名為“飛騰計(jì)劃”。nbsp;nbsp；二、背景分析nbsp;l、市場(chǎng)概況nbsp；針對(duì)96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對(duì)淡季。

原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國(guó)內(nèi)大商業(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。nbsp;nbsp;nbsp；國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢(shì)也相對(duì)減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。

這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時(shí)機(jī)。nbsp;nbsp;nbsp;2、競(jìng)爭(zhēng)狀況nbsp;nbsp;nbsp；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。

nbsp;nbsp;nbsp；競(jìng)爭(zhēng)方式各有所長(zhǎng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國(guó)際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。nbsp;nbsp;nbsp；小天鵝以全國(guó)唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運(yùn)行和獲得nbsp;ISO9001國(guó)際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國(guó)同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。

nbsp;nbsp;nbsp;3、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)nbsp;nbsp;nbsp；在市場(chǎng)細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。

特別是全自動(dòng)洗衣機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場(chǎng)的主要份額商品。nbsp;nbsp;nbsp；在洗衣機(jī)銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購(gòu)的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。

另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷力度減弱，使競(jìng)爭(zhēng)狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。

nbsp;nbsp;nbsp；三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略nbsp;nbsp;nbsp；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗衣機(jī)市場(chǎng)，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計(jì)劃中，也未能免俗，井采用有獎(jiǎng)銷售的辦法促銷。

而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎(jiǎng)銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。nbsp;nbsp;nbsp;96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。

按每日上浮2元人民幣為距。nbsp;nbsp;nbsp；階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的一種。

主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。

與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。

使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

nbsp;nbsp;nbsp；四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)nbsp;nbsp;nbsp；作為國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

nbsp;nbsp;nbsp；在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎(chǔ)。nbsp;nbsp;nbsp;A.銷售廣告nbsp;nbsp;nbsp；廣告主題：千里鵝毛百日情nbsp;nbsp;nbsp；廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓nbsp;nbsp;nbsp；文案：小天鵝洗衣機(jī)'95再創(chuàng)輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國(guó)暢銷國(guó)產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”榜首。

為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。

2.牛奶市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開(kāi)展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開(kāi)市場(chǎng)

當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長(zhǎng)久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的

銷售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程

要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)

銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開(kāi)話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧

謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)

1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助

2.誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有

3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求

5.堅(jiān)持，史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣(mài)出去，而是堅(jiān)持

是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶

還有很多，需要自己去體會(huì)

3.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷策劃書(shū)

策劃書(shū)就如同報(bào)表那樣寫(xiě)就可以了。

很簡(jiǎn)單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門(mén)旁等）開(kāi)始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷計(jì)劃：（將其分為個(gè)細(xì)節(jié)）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達(dá)到效果（比如貼廣告的地址寫(xiě)出來(lái)貼在那里最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。

這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫(xiě)就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執(zhí)行，且能讓公司達(dá)到最好效果。

這些都可以參考一些書(shū)籍，至于財(cái)務(wù)報(bào)表等有關(guān)公司內(nèi)部的，在你這里基本無(wú)意義。請(qǐng)分輕重~。

4.如何寫(xiě)一份 關(guān)于 牛奶 的營(yíng)銷 策劃

營(yíng)銷（Marketing）

市場(chǎng) 商品 銷售 三者相互間的研調(diào) 策劃 執(zhí)行

簡(jiǎn)單說(shuō) 營(yíng)銷= 商品進(jìn)入市場(chǎng)的研調(diào) 策劃 執(zhí)行

商品研發(fā)期

用SWOT來(lái)思考 商品優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 商品機(jī)會(huì) 威脅

商品進(jìn)入市場(chǎng)

用5W1H來(lái)思考 誰(shuí) （who）參與 為什麼 （why）會(huì)發(fā)生 如何（how）發(fā)生 何時(shí) （when）

何處 （where）發(fā)生 發(fā)生了什麼事（what）

市場(chǎng) 商品 市場(chǎng)上少了什麼商品 市場(chǎng)對(duì)這商品的需求

商品 市場(chǎng) 商品的市場(chǎng)售價(jià) 商品的市場(chǎng)在那里

市場(chǎng) 銷售 市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)狀況 有效市場(chǎng)銷售模式

銷售 市場(chǎng) 銷售市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 銷售市場(chǎng)比較

商品 銷售 商品如何銷售 商品銷售市場(chǎng)在那里

銷售 商品 銷售商品管道 銷售商品執(zhí)行計(jì)劃

5.超市節(jié)日牛奶類的促銷方案

促銷前的準(zhǔn)備工作 1.選擇合適的促銷方式 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷售量； （2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷售。

2.確定促銷主題 超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺(jué)。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。

如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。 5.規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格 ①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。

此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫(xiě)。 ②促銷日?qǐng)?bào)表。

內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。

此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫(xiě)； ④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度 促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門(mén)人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。

每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。

建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。

如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6.準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證。

6.求校園內(nèi)銷售牛奶的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)名稱； 健康新一代 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)；作為中國(guó)比較有影響力的乳液集團(tuán)--蒙牛，你在銷售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。

有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。

弱勢(shì)分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導(dǎo)致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。1.產(chǎn)品定位；飲料型，2.銷售對(duì)象；學(xué)生，3.銷售地區(qū)；校園， 在銷售前應(yīng)在校園大作廣告，向各班級(jí)發(fā)放廣告?zhèn)鲉?，宣傳你們的服?wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉） 可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。

雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當(dāng)做一個(gè)促銷。

招收校內(nèi)學(xué)生代理。 在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。

公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托 健康新一代 的內(nèi)涵。

其次六人的分工要明細(xì)。