招生策劃方案范文(招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě))

1.招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

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招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

(1)標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

招生計(jì)劃書(shū)（一）

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)

個(gè)人感覺(jué)這個(gè)還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計(jì)劃書(shū) 一、招生計(jì)劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。

魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。

學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述： 對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示： 1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。

現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)： （一）市場(chǎng)困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。

同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。

省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。

這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。

省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向 重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點(diǎn)地區(qū) 以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。

學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。 （五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)） 2005/8/29~2005/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25-40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新 此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，。

3.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書(shū)范文

編寫(xiě)要點(diǎn) 通常來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場(chǎng)調(diào)研與分析 ③促銷(xiāo)主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關(guān)策略 ⑥實(shí)施策略 ⑦促銷(xiāo)預(yù)算 ⑧促銷(xiāo)效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無(wú)邊的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： **公司豆奶飲料市場(chǎng)推廣企劃案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 目前國(guó)際豆奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。

二、市場(chǎng)直銷(xiāo)運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷 海外市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過(guò)半年多的直銷(xiāo)實(shí)踐，目前豆奶銷(xiāo)售基本分為5條直銷(xiāo)體系。這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，對(duì)本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利，并能在短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入多個(gè)海外子市場(chǎng)。

三、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析（略）四、銷(xiāo)售價(jià)格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在**美元/包較為適宜。通過(guò)商場(chǎng)利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)不超過(guò)**美元，冰點(diǎn)售價(jià)不超過(guò)**美元。

海外子市場(chǎng)是純粹的直銷(xiāo)運(yùn)作，各類(lèi)型網(wǎng)點(diǎn)的直銷(xiāo)供貨價(jià)及產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì) （一）第一種銷(xiāo)售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場(chǎng)、連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、連鎖便利店的各個(gè)柜臺(tái)。

2 盡可能多地同很多家百貨商場(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 （二）第二種銷(xiāo)售渠道 尋找新的專(zhuān)業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

（三）第三種銷(xiāo)售渠道 以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要做4條線(xiàn)：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫(xiě)字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂(lè)場(chǎng)所。六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （一）市場(chǎng)占有率：**% （二）焦點(diǎn)覆蓋率 大賣(mài)場(chǎng)100% 連鎖超市80%以上 連鎖便利店80%以上 百貨商場(chǎng)60%以上 冰點(diǎn)50%以上 （三）廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30% 品牌知名度40% （四）短期銷(xiāo)售目標(biāo) 至2003年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售**萬(wàn)箱. 七、廣告宣傳組合 （一）品牌定位：（略） （二）營(yíng)銷(xiāo)組合：（略） （三）電視媒介：（略） （四）售點(diǎn)廣告營(yíng)造氣氛 1 由于海外市場(chǎng)很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散平均，不可能進(jìn)行全面開(kāi)花式的焦點(diǎn)廣告，建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域的主要廣告點(diǎn)進(jìn)行焦點(diǎn)廣告宣傳，起到以董帶面之作用。

2 區(qū)域選擇：亞洲市場(chǎng)、西歐、北戔以及南非市場(chǎng)。 3 方式：（略） （五）報(bào)紙媒介：（略） （六）其他：（略）八、促銷(xiāo)組臺(tái) （一）售點(diǎn)長(zhǎng)期促銷(xiāo)：捆綁式銷(xiāo)售 1 具體方法： （1） 通過(guò)售點(diǎn)協(xié)助，在每一個(gè)豆奶廣告裝內(nèi)裝“**包**產(chǎn)品以每袋**美元的價(jià)格出售”。

（2） 每單位包標(biāo)價(jià)**美元，對(duì)外宣傳“四贈(zèng)二”即每四裝**產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個(gè)精美手提袋。 （3） 單包購(gòu)按商場(chǎng)**美元價(jià)格執(zhí)行。

（4） 商場(chǎng)結(jié)算廣告袋數(shù)量和實(shí)際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 （5） 單獨(dú)派出巡視員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理貨。

2 促銷(xiāo)時(shí)間：*月*日 *月*日。 3 焦點(diǎn)選擇：大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店、百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)式超市等。

（二）人員推銷(xiāo)：在各個(gè)子市場(chǎng)分別指派促銷(xiāo)人員 （三）銷(xiāo)售促進(jìn) 1 上市之初開(kāi)展為期30天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。每天選擇20家大中型售點(diǎn)，每3天為一周期。

2 選擇1000家有代表性的售點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)品陳列活動(dòng)。 3 贈(zèng)品促銷(xiāo)。

九、鋪貨時(shí)間安排 （一）通過(guò)現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類(lèi)售點(diǎn)。 （二）其他渠道在上述兩項(xiàng)工作完成后，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

（三）時(shí)問(wèn)計(jì)算從產(chǎn)品到各個(gè)子市場(chǎng)之日算起。十、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及利潤(rùn)平衡點(diǎn) （一）費(fèi)用預(yù)算 媒介費(fèi)用：**萬(wàn)美元； 促銷(xiāo)用品：**萬(wàn)美元； 促銷(xiāo)產(chǎn)品折價(jià)：**萬(wàn)美元； 合計(jì)**萬(wàn)美元。

（二）利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析 產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價(jià)格：**美元 利潤(rùn)平衡點(diǎn)=推廣費(fèi)用/（產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價(jià)**美元，即銷(xiāo)售額達(dá)到**美元時(shí)投入與產(chǎn)出平衡，之后銷(xiāo)售產(chǎn)品形成利潤(rùn)。

4.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)

*撰寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)壹、制定招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)目前人數(shù)畢業(yè)人數(shù)流失預(yù)估應(yīng)招人數(shù)第一目標(biāo)○○人○○人○○人○○人○○人第二目標(biāo)○○人○○人○○人○○人○○人貳、招生日期及時(shí)間一、招生日期通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。

1.第一學(xué)期○月○日至○月日2.第二學(xué)期○月○日至○月日二、招生時(shí)間1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。

叁、招生宣傳策略一、媒體運(yùn)用：方式有寄DM、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。二、進(jìn)行步驟；散發(fā)傳單、刊登廣告→電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)→家庭訪(fǎng)問(wèn)→參觀(guān)園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。

三、注意事項(xiàng)：（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。

肆、行政配合事項(xiàng)一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。二、柜臺(tái)招生須知1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話(huà)的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀(guān)，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀(guān)路線(xiàn)，并清除參觀(guān)路線(xiàn)上任何有礙事物。

三、準(zhǔn)備物品包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。伍、工作執(zhí)行流程確定招生日期第一次招生：○月○日——○月○日第二次招生：○月○日——○月○日招生工作分組劃分招生區(qū)域確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)：○○○○元月費(fèi)：○○○○元交通費(fèi)：○○○○元雜費(fèi)：○○○○元才藝費(fèi)：○○○○元頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法全員獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)確定招生目標(biāo)第一目標(biāo)第二目標(biāo)訂定優(yōu)惠辦法包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝收費(fèi)的優(yōu)惠辦法。

5.大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書(shū)

原發(fā)布者：BocKor1111招生策劃的原則（一）競(jìng)爭(zhēng)性原則競(jìng)爭(zhēng)性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，一種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實(shí)性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來(lái)招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)學(xué)校招生政策的理解偏。

6.大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書(shū)

原發(fā)布者：BocKor1111

招生策劃的原則（一）競(jìng)爭(zhēng)性原則競(jìng)爭(zhēng)性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，一種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實(shí)性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來(lái)招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)學(xué)校招生政策的理解偏