微信加好友，免費送禮品是真的嗎？

今天和各位聊聊，微信免費送禮品的玩法。

核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡(jiǎn)單有效的玩法，你不去試試？

01、加好友送好禮

添加微信好友或者是直接群發(fā)好友，即可免費領(lǐng)取羽絨服/手表/平衡車(chē)/電飯鍋，諸如此類(lèi)的還有很多。

尤其是前幾年，免費領(lǐng)取手表，特別的火爆。

那么我們先把【免費領(lǐng)】這個(gè)獲取流量的套路，完整的拆解一遍。

1、加好友群發(fā)

推銷(xiāo)者會(huì )先群發(fā)一張免費領(lǐng)禮物的圖片+一段文字，圖片上面會(huì )有誘人的禮品和私人微信二維碼。

想要領(lǐng)取禮物，必須先加另外一個(gè)微信號，還要回復指定的關(guān)鍵詞，這樣就能對用戶(hù)做很好的區分和備注。

這也等于把原有的流量做了一次復制，其他裂變的新人就是新增好友。

2、搜集客戶(hù)信息

當你掃碼添加好友之后，對方變會(huì )問(wèn)你如下一些問(wèn)題：

a、你是否是專(zhuān)門(mén)參加此次活動(dòng)

這是為了做好流量的有效統計。包括一開(kāi)始要復制不同的口令，主要就是方便各個(gè)團隊長(cháng)的業(yè)績(jì)統計。

b、你所在的地方和收貨信息

玩家了解完你的需求之后，會(huì )再來(lái)了解你所在的城市。

這步操作的目的，主要是給參與的用戶(hù)打上地域的標簽。

而它名義上是幫你查找是否有名額，這會(huì )打消很多人顧慮。事實(shí)上，是永遠有名額的。

3、引導客戶(hù)轉發(fā)

當用戶(hù)提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會(huì )告訴你已經(jīng)中獎了，再會(huì )要求你轉發(fā)給身邊的親友。

同樣是通過(guò)群發(fā)助手，轉發(fā)剛才發(fā)給你的圖片+文字。

用戶(hù)心里會(huì )想，既然禮物都中獎了，再轉發(fā)一下也沒(méi)啥問(wèn)題。

一旦你群發(fā)之后，玩家會(huì )再次拋出一個(gè)任務(wù)誘餌。

誘餌一  

可以額外免費獲得其他禮物。

誘餌二  

再轉發(fā)幾個(gè)，就能以X元，就是極低的價(jià)格獲得其他禮物。

誘餌三  

商品是免費是，郵費不是。再次轉發(fā)，可以享受包郵。

當你完成以上小任務(wù)，就算幫助玩家完成了前期的活動(dòng)宣傳和流量二次積累。

02、禮品拿到了嘛？

如果你因為完成任務(wù)，滿(mǎn)心期待，免費禮品能送貨上門(mén)之際，就會(huì )遇到如下三種情況。

情況一 ：完全沒(méi)有禮品

一般玩家會(huì )在第一次活動(dòng)結束后，便告知你，他們服務(wù)會(huì )很專(zhuān)業(yè)，你只需要等待2、3天就能收到貨。

但實(shí)際到了那一天，你再次聯(lián)系玩家時(shí)，就了無(wú)音訊了。

等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉化，玩家則利用積累的流量做后續的微信交易，要么就是直接賣(mài)號。

情況二 ：禮品還要付費

說(shuō)好的免費贈送，等到你確認收貨的時(shí)候，就會(huì )臨時(shí)多了一個(gè)商品。

這時(shí)候，其實(shí)挺考驗人性的，尤其是貪心。

玩家會(huì )同時(shí)寄來(lái)兩個(gè)商品，一個(gè)是免費的，一個(gè)是要額外付費的。

有些客戶(hù)沒(méi)在意就直接付費簽收了，還有的客戶(hù)是明知有其他費用，但有點(diǎn)不舍免費得來(lái)的禮品，于是便支付了另外一件商品的費用。

當然了，第二份需要支付的商品價(jià)格一般不會(huì )超過(guò)30元，不然用戶(hù)覺(jué)得被套路不值得，拒收率就會(huì )高很多。

情況三  ：僅需支付郵費

有的玩家采用的是商品免費領(lǐng)，快遞要付費。

一般來(lái)說(shuō)，快遞費是12-25元不等的快遞費價(jià)格。

這就是典型的靠收郵費賺差價(jià)的玩法。

比如一個(gè)手表找廠(chǎng)家定制，批發(fā)價(jià)就是5-8元，然后批量發(fā)貨的快遞成本最多5塊錢(qián)。若按照15元每單收費，成本+運費+人工的每單價(jià)格一般就在12、13元左右，所以玩家每單可以賺2、3塊錢(qián)。

有的郵費上賺取的費用每單至少有5、6塊錢(qián)，這種活動(dòng)，好的情況下，一天有兩三千單，利潤相當可觀(guān)。

其實(shí)第二種，額外支付另外一件商品的費用，套路上和支付郵費差不多。

但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費成本。

03、免費送，三個(gè)可借鑒細節

雖然有很多玩法，都是套路甚至是個(gè)坑。

但有些環(huán)節，是值得我們來(lái)思考的，因為它最終產(chǎn)生了一些裂變的效果。

1、話(huà)術(shù)

還是和昨天拆解的地推關(guān)注微信公眾號一樣，我們先來(lái)看看免費領(lǐng)，在話(huà)術(shù)上的一些設計。

a、趕快識別，名額還有

這是絕大部分關(guān)注的活動(dòng)第一句話(huà)，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。

各位知道湊熱鬧嗎？有時(shí)候街頭莫名其妙的跟著(zhù)別人排隊，就是最好的闡釋。

b、為你查詢(xún)名額

當你添加微信參加活動(dòng)，玩家會(huì )先以名額有限，部分區域沒(méi)有名額為由。

再次加強用戶(hù)的緊張心理，凸顯這個(gè)活動(dòng)很火爆，打消用戶(hù)的部分顧慮。

c、親密的稱(chēng)呼

從頭到尾，都會(huì )用“親，親愛(ài)的“稱(chēng)呼對方，還是讓用戶(hù)放松警惕。

d、圖片設計

在圖片設計方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點(diǎn)必須突出。

利益突出：商品的價(jià)格是多少，是不是免費的，還有多少名額，多少人已經(jīng)領(lǐng)取。

產(chǎn)品突出：產(chǎn)品是什么品牌，具體是什么產(chǎn)品，切記務(wù)必大圖

入口突出：不管是添加微信、電話(huà)，還是掃碼，一定要明顯！簡(jiǎn)單點(diǎn)就是字體大！圖片大！

那么說(shuō)到這里，如何設置一張誘人的圖片，村長(cháng)會(huì )在付費群里單獨分享。

2、流程

a、先查詢(xún)再告知

并不是用戶(hù)添加好友，就可以得到獎品或知道自己是否中獎的。

而是先以查詢(xún)是否有名額的名義，讓用戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)即真實(shí)又激烈，要積極參加。

b、先中獎再分享

查詢(xún)之后，先告訴用戶(hù)已經(jīng)中獎，再安排用戶(hù)進(jìn)行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎結果，在用戶(hù)的心理門(mén)檻上小了很多。

c、再分享再得獎

為了最大化的消耗用戶(hù)的力量，所以緊接著(zhù)安排第二次分享，因為這是對自己贈送禮物的不自信。

所以一般一個(gè)活動(dòng)，讓你一次性轉發(fā)兩次的，一般都可以看出活動(dòng)效果一般。

當然也有類(lèi)似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶(hù)不停獲得快感，然后繼續激發(fā)用戶(hù)的玩法。

3、獎品

用戶(hù)之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎勵。

所以和地推一樣，獎品的選擇和數量，決定了活動(dòng)最初的裂變程度。

因為用戶(hù)一定會(huì )去評估，到底值不值得自己去做這件任務(wù)。

而且，大家仔細看看這幾次做活動(dòng)，他們都會(huì )有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來(lái)做，包括玩家的頭像、昵稱(chēng)也會(huì )替換這些品牌的logo。

04、免費送活動(dòng)，只能騙人嗎？

開(kāi)篇我就說(shuō)了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發(fā)自己的思維。

那么當我們了解了免費這個(gè)獲得玩法之后，對自己還有什么其他收獲呢？

1、儀式感要強

剛才我們看到的免費送，整個(gè)裂變流程中。

環(huán)節、話(huà)術(shù)都是經(jīng)過(guò)系統性的培訓和整理的，它有一套完整的SOP流程。

核心目的就是讓用戶(hù)在極短的時(shí)間內打消顧慮，產(chǎn)生信任關(guān)系。

比如話(huà)術(shù)上：用了查詢(xún)、特批、權威等詞匯的應用。

2、套路是用戶(hù)自己定義的

一個(gè)活動(dòng)是否是套路，是否好壞，對于單個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是由她自己定的。

他如果認為得到的獎品，資源，比自己付出的少，就認為是真實(shí)的，有意義的。

所以，有時(shí)候做活動(dòng)，不要運營(yíng)思維，而是參與思維。

3、真送不是不可以

一談到免費送，很多人就會(huì )擔心虧錢(qián)。

因為大家關(guān)注的都是當前利益，計算著(zhù)當前付出的可能虧了。

但如果是長(cháng)期生意，想賺取用戶(hù)的長(cháng)期價(jià)值，免費送不是不可以，完全可以交個(gè)朋友。

比如電子資料，對于玩家來(lái)說(shuō)沒(méi)有被利用，它的價(jià)值是可有可無(wú)的。

但對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就很需要，這也是每年送行業(yè)資料永遠有人參與的道理。

而實(shí)物商品，你若按照投放邏輯來(lái)看，十幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)的東西，完全劃算。

所以，你想想銀行辦卡為什么送書(shū)包，送行李箱了？

再如拼多多的話(huà)費、砍價(jià)，只要是真實(shí)的，就有用戶(hù)愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。

而在線(xiàn)下，景區、餐館、母嬰店、游樂(lè )園等等場(chǎng)所，轉發(fā)朋友圈集贊、轉發(fā)一定數量好友，就可領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券，本質(zhì)上都是如此。

越是當用戶(hù)怕被騙，又抱有期待的時(shí)候，真實(shí)有效的活動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值才會(huì )被無(wú)限放大。

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