案例拆解 |【幸福西餅】五折吃現(xiàn)烤面，分享好友賺傭金

一、案例行業(yè)

電商

二、案例目標

分銷，拉新獲客

三、案例標簽

限時打折、分享賺傭金

四、案例背景

幸福西餅2008年創(chuàng)立于深圳，經(jīng)過多年發(fā)展成為國內(nèi)知名O2O蛋糕品牌。至今已開放深圳、上海、北京、香港、廣州等200+城市，在各地普獲好評。于2017年8月9日，何炅正式成為幸福西餅代言人 。

于2018年6月6日，劉昊然代言幸福西餅專款蛋糕 。幸福西餅主要經(jīng)營面包、西餅、曲奇、蛋糕、季節(jié)禮餅等中西式糕點。幸福西餅自開業(yè)以來始終堅持\"100%新鮮制作\"為企業(yè)核心競爭為，對食材、對味道、對做法的執(zhí)著使公司迅速發(fā)展，并取得前所未有的經(jīng)營業(yè)業(yè)績。

五、案例路徑

六、活動亮點&可復(fù)用

1、活動路徑

活動給用戶兩種路徑選擇：分享賺傭金和立即購買。

提供用戶兩種路徑，充分考慮了不同用戶的立場。

在用戶購買成功之后，還提示“點我賺現(xiàn)金”，引導(dǎo)用戶去分享，這里將兩個路徑聯(lián)系在了一起，兩種路徑都能引導(dǎo)用戶分享，促進活動推廣。

2、分銷玩法

點擊活動頁面的懸浮紅包，就可獲得分銷資格，生成自己的專屬海報分享邀請成功就可以獲得傭金。 分銷沒有什么門檻，但是給人儀式感，而且分銷規(guī)則簡單。

3、用戶驅(qū)動

（1）倒計時

倒計時設(shè)置，給用戶一種緊迫感，增加活動氣氛，驅(qū)動用戶快速購買。

（2）收益排行榜和累計收益

收益排行榜，展示用戶的收益排名，顯示用戶累計收益金額，增強活動的可信度，同時滿足用戶的炫耀心理和競爭心理，驅(qū)動用戶分享，提高分享率。

（3）購買顯示

首頁的“XXX購買了”的彈幕，以及“XXX人已購買”，增強活動的真實感和參與度，促使更多的用戶參與活動。

（4）產(chǎn)品展示

活動頁還展示了兌換的產(chǎn)品，活動產(chǎn)品種類豐富，用戶可以根據(jù)自身口味自行選擇，對于用戶來說具有很強的誘惑力，驅(qū)動用戶購買。

七、待優(yōu)化的點&解決方案

待優(yōu)化的點1：活動分享海報主題不夠突出

 

活動海報上的主題為“火腿營養(yǎng)吐司.芝香縈繞舌尖活動價9.9元”

，只顯示了活動期間面包打5折，對于分銷賺傭金，海報上并沒有提到。

解決方案：建議在活動海報上面就指明這個分銷活動，這樣會更加吸引用戶。

像活動頁的“5折吃面包，邊吃邊賺錢”，這里就明確指出了活動主題。

待優(yōu)化的點2：用戶兌換路徑操作繁瑣

 

用戶提交購買、購買成功之后獲得券碼，然后再輸入購買的兌換碼再輸入兌換碼，最后進入小程序用券下單。啥玩意？看完這個兌換路徑，很多不耐煩的用戶可能就不會再繼續(xù)看下去了，相信很多用戶在兌換的時候都會抱怨?？傊杏X這個過程有點復(fù)雜，體驗感不好，容易引起用戶的不滿和煩躁心理。

解決方案：建議把兌換步驟設(shè)置得簡單一點，購買5折券之后，直接到小程序下單使用，跳過關(guān)注公眾號兌換步驟。

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