低至8毛/月拼多多會員，如何讓你不停“買買買”？

一.  拼多多月卡的使用規(guī)則

1. 月卡的定價(jià)

拼多多目前有兩種月卡形式

一種為嘗鮮月卡，需要做任務(wù)才可以解鎖福利。價(jià)格為2.4元/3個(gè)月。每個(gè)月合計(jì)0.8元

另外一種為常規(guī)省錢月卡， 付錢即可享受權(quán)益。價(jià)格為26.7元/3個(gè)月，每個(gè)月合計(jì)8.8元

注：當(dāng)前的會員價(jià)格為作者端展示的價(jià)格，不同用戶可能展示不同的月卡價(jià)格

2. 月卡宣傳內(nèi)容為

1）每月省124元

2）不自續(xù)費(fèi)，回本退差價(jià)，未使用全額退

3. 月卡可享受的福利

二. 整體感受

1. 拼多多的折扣力度及最優(yōu)購買方案

1）活動(dòng)金額差異化

通過AB test 發(fā)現(xiàn)，新老用戶（指是否辦理過月卡的用戶）引導(dǎo)辦卡的金額和種類不同。

對于新用戶，拼多多會引導(dǎo)用戶辦理價(jià)格低的月卡。5.9元/月，單價(jià)和月單價(jià)都更低

而對于老用戶來說，拼多多會引導(dǎo)辦理時(shí)間更長，金額越大的季度卡。即26.7元/3個(gè)月

同時(shí)在頁面規(guī)則中也有類似的說明，如拼多多會指定邀請助力的人個(gè)數(shù)等。通過對用戶的分類和精細(xì)化運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)更大的營收及更多人參與

2）以26.7元/3個(gè)月算折扣力度，用戶除去辦卡費(fèi)用。最高可享受139元的福利優(yōu)惠

2. 拼多多的活動(dòng)目的

主要活動(dòng)目的是：以優(yōu)惠活動(dòng)為鉤子，逐漸培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)上癮。

3. 總體感受

1）吸引用戶的最主要原因是月卡設(shè)置了足夠吸引人的價(jià)格優(yōu)惠，給用戶提供了補(bǔ)貼。讓用戶在拼多多停留更長時(shí)間，并在這里完成了多次的消費(fèi)。

所以拼多多的每次補(bǔ)貼都落實(shí)在了消費(fèi)上，而不是針對過程數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)貼。從這個(gè)角度來說，roi也是比拉新劃算的。

2）在用戶行為的設(shè)計(jì)上，盡可能覆蓋更多的用戶群體。

針對忙碌或不愿意參與活動(dòng)的用戶，可以只享受4張5元的無門檻優(yōu)惠券。用戶也是不虧的。

那針對價(jià)格敏感型用戶，也通過其余滿減門檻的提高 讓這類用戶在拼多多實(shí)現(xiàn)更長的停留時(shí)間以及購買更多的品類。

3）分層運(yùn)營也做的非常好

通過不同的用戶（新老/拉新次數(shù)等）去設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的辦卡價(jià)格及拉新人數(shù)，減少用戶的執(zhí)行成本。

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