方案_實(shí)體店促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么做？分享幾種線下母嬰店常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

實(shí)體店到底該怎么運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，電商的圍剿，團(tuán)購(gòu)的廝殺，獲客難，客單低，水電房租成本高昂，曾經(jīng)門(mén)庭若市的小店現(xiàn)在生意慘淡的不少，很多已經(jīng)閉門(mén)謝客了！

從整體的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)上，其實(shí)可以借鑒電商，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，例如拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，社群團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，美團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，阿里的資本布局，，，從大的行業(yè)發(fā)展里看洞察小的商機(jī)！

今天談?wù)劸€下母嬰店常見(jiàn)的幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

開(kāi)母嬰店要想經(jīng)營(yíng)的生意火爆，促銷(xiāo)活動(dòng)少不了，日常的客情維護(hù)老顧客回饋等是常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化母嬰產(chǎn)品組合、提升用戶的信任粘性都有著不可小視的作用，介紹幾種常見(jiàn)的母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

一、禮品促銷(xiāo)（吸引到店）

顧客進(jìn)店咨詢、選購(gòu)、咨詢等環(huán)節(jié)，就可以了解到顧客的需求，根據(jù)客戶需求為其贈(zèng)送合適的禮物，或以進(jìn)店免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶到店的方式。

預(yù)先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌，可向供貨商和廠家提出申請(qǐng)，要求供貨商或廠家人員配合活動(dòng)并給予活動(dòng)支持。

例如：

1.凡孕媽咪、寶寶媽咪親子到本店購(gòu)物消費(fèi)，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值298元的“愛(ài)心禮包”1個(gè)，數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！

2.活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢的客戶，均可免費(fèi)獲得1份精美禮品！

二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)（促進(jìn)銷(xiāo)費(fèi)）

可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束或者達(dá)到預(yù)設(shè)的消費(fèi)金額，可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)行二次促銷(xiāo)，增加顧客購(gòu)物體驗(yàn)及趣味性。

例如：

1.活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2.購(gòu)物滿108元抽取紅包大禮包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，還可獲得免單機(jī)會(huì)！

三、折扣促銷(xiāo)（刺激動(dòng)機(jī)）

對(duì)于換季、清庫(kù)存、臨期等一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣，或者綁定產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。

例如：

1.全場(chǎng)折扣價(jià)：凡活動(dòng)期間購(gòu)物，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起！

2.數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（獲利心理）

顧客買(mǎi)一母嬰用品或某一系列產(chǎn)品可贈(zèng)送周邊相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量，達(dá)到銷(xiāo)量和品的同步提升。

例如：

1.活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿300元，即送價(jià)值50元的寶寶奶嘴1個(gè)！

2.顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受9折優(yōu)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

五、代言促銷(xiāo)（建立信任）

母嬰店可培養(yǎng)自己的koc、kol，從會(huì)員寶寶中開(kāi)展代言評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開(kāi)展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)更高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳、撫觸、洗澡等套餐。”

六、贊助促銷(xiāo)（品牌效應(yīng)）

為增加母嬰店品牌知名度，除了自有渠道的宣傳推廣之外，在媒體平臺(tái)投放廣告，還可以和其他商家合作，投入少量資金作一些公益性活動(dòng)進(jìn)行贊助。

例如：

“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力，或者尋求與社區(qū)、幼兒園等合作。”

七、門(mén)票促銷(xiāo)（滿足獲得感）

母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送門(mén)票邀請(qǐng)客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專家，開(kāi)展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座，可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門(mén)票增強(qiáng)客戶粘度。”

八、充值促銷(xiāo)（長(zhǎng)期鎖客）

鼓勵(lì)門(mén)店會(huì)員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1.活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2.本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！

九、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)（資源共贏）

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

大家其實(shí)在日常的經(jīng)營(yíng)管理中，或多或少都有自己的思路，但貴在執(zhí)行，母嬰店的用戶對(duì)于店的口碑、服務(wù)、產(chǎn)品要求較高，線下店已經(jīng)不僅僅是看店守店了，更要懂得利用好工具，利用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，持續(xù)不斷的吸引客人進(jìn)店消費(fèi)。

搭建一套運(yùn)營(yíng)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)體系、或crm客戶資源管理方案，利用社區(qū)、社群、自媒體、短視頻、vlog、線上商城、直播帶貨等嘗試多種方式組合，增加品牌宣傳曝光度，走進(jìn)用戶群體中，建立信任，破除客戶的認(rèn)知危機(jī)。

提供溫馨的服務(wù)：送貨上門(mén)、育兒指導(dǎo)、寶寶成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)、小兒按摩、產(chǎn)后服務(wù)、心理疏導(dǎo)、家庭咨詢等，都是可以快速提高店面品牌和體驗(yàn)的方法!

突然想起一句話：服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，什么是服務(wù)呢——做別人不愿意做的事，做別人沒(méi)做的事，做別人做不到的事。