創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)規劃書(shū)
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文的范文模版
（一） 公司介紹詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成1. 主要股東股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)2. 團隊介紹對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹3. 組織結構4. 員工情況（二） 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史（三） 外部公共關(guān)系戰略支持、合作伙伴等（四） 公司經(jīng)營(yíng)戰略近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標 （一） 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二） 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢（三） 防鹵漆產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標 （一） 行業(yè)情況防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制（二） 市場(chǎng)潛力對防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析（三） 行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面（四） 收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤（五） 市場(chǎng)規劃公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下） （一） 防鹵漆目標市場(chǎng)分析（二） 防鹵漆客戶(hù)行為分析（三） 防鹵漆營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略（2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略（4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制（四） 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制 請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：未來(lái)3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表未來(lái)3-5年防鹵漆項目現金流量表未來(lái)3-5年損益表 （一） 融資方式詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限（二） 資金用途（三） 退出方式第七部分 風(fēng)險控制說(shuō)明該防鹵漆項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
2.怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一般的主要分為： 1 項目前景：你可以具體的說(shuō)一下這個(gè)項目的前景 市場(chǎng)的分析 整個(gè)行業(yè)的趨勢以及國家的的政策.能不能獲得投資商的青睞這里很重要的 2 項目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項目的細節問(wèn)題.例如創(chuàng )業(yè)理念 公司描述 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標等等 給你一個(gè)例子你自己看看吧 希望對你有幫助！首先，第一章 前言 廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是**廣告公司與眾不同之處。
首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的****學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把**廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建**廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂****學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。
合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在**廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
**廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)****學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。 我們將不斷努力進(jìn)取，為把**廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表****學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述 （一）公司名稱(chēng) *******廣告公司 （二）公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 （三）公司宗旨 以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標 （五）創(chuàng )業(yè)理念 廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是**廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù) 1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。 ——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。 3.為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查 ——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù) 4.其他 ——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。
能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 第三章 市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。
按照專(zhuān)家的預測，2004年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。
但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。
永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步。
3.創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)
亢亢串串香屬于亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是對我縣的現有火鍋形式的創(chuàng )新，同時(shí)也是為進(jìn)一步發(fā)展我縣的餐飲文化。
一、創(chuàng )業(yè)目標 發(fā)展我縣的火鍋新局面，利用合理有效的管理和投資，建立我縣第一家大型串串香火鍋城。 二、市場(chǎng)分析 1，現狀分析 社會(huì )生活節奏的加快，使我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。
雖然我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)發(fā)展十分迅速，特別是開(kāi)發(fā)區的中心路段已超10家。可謂數量比較多。
同時(shí)他們也存在諸多問(wèn)題：（1），價(jià)格貴（2），環(huán)境比較差（3），服務(wù)理念落后（4），飯菜質(zhì)量較差（5），品種單一且缺乏創(chuàng )新。其中最突出的問(wèn)題是服務(wù)態(tài)度差，以及火鍋提供的飯菜單調。
雖消費高，卻享受不到各種各樣的食品。創(chuàng )辦一家服務(wù)好，質(zhì)量高，品種多，價(jià)格低的火鍋城滿(mǎn)足了當地消費者的需要。
2，當地習慣分析 我縣是經(jīng)濟欠發(fā)達縣。但是人們對待“吃”確實(shí)情有獨鐘。
愿意消費，樂(lè )意消費。從當地的“繁榮”的餐飲業(yè)就可以看出這一特點(diǎn)。
這無(wú)疑給餐飲業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了消費基礎。 3，選擇區位的分析 所選區位位于通往縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的主干道上。
隨著(zhù)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的發(fā)展必然帶來(lái)大部分消費人群。同時(shí)附近有三個(gè)家屬院：化工廠(chǎng)家屬院、縣電視臺家屬院、縣酒廠(chǎng)家屬院。
在這居住的居民步行五分鐘就可到達。另外，在此干道上有四所學(xué)校，提供低價(jià)位的消費對學(xué)生也有很大的吸引力。
更為突出的是該路段連接鄉鎮和城區，便捷的交通會(huì )帶來(lái)大量消費者。 在此周?chē)鷽](méi)有一家周?chē)鷽](méi)有一家既實(shí)惠又環(huán)境優(yōu)雅的餐館。
現有競爭對手和潛在競爭對手雖然存在，但目前形式對我們還是有利的。 4，亢亢串串香特點(diǎn)分析 “串串香”是在當地的火鍋基礎上的一種創(chuàng )新。
在當地只有一家。傳統火鍋的菜類(lèi)一般是一盤(pán)盤(pán)的，而一盤(pán)價(jià)格平均在10元。
如果剩余感覺(jué)浪費；如果不足，再要一盤(pán)感覺(jué)奢侈。同時(shí)，一次消費只能品嘗幾種菜，對消費者來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。
串串香恰好禰補了這些不足。不管葷菜還是素菜，將其穿在小木棒上，放在固定位置。
素菜1角一串，葷菜2角。消費者可以根據自己的愛(ài)好選擇。
價(jià)格便宜，且享受多種美味。 總上所述，開(kāi)辦一家串串香火鍋城，前景看好。
三，實(shí)踐方案 服務(wù)模型 以消費這為中心，一切為了消費者的滿(mǎn)意。在消費者心中樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象。
經(jīng)營(yíng)者與消費者要及時(shí)溝通，了解消費者的需要。同時(shí)，讓消費者填寫(xiě)意見(jiàn)單，并給于一定獎勵。
服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)培訓，掌握基本技能和樹(shù)立顧客至上的理念。 目標市場(chǎng)的鎖定 大眾接受，消費群：學(xué)生+當地中上收入者 市場(chǎng)策略 原料最優(yōu)化，管理科學(xué)化，服務(wù)至上，充分利用廣告效應。
形象策略。亢亢串串香力求清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨、獨特。
請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，突出個(gè)性。 四，實(shí)踐方案 ⊙運營(yíng)管理 掌握產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 首先必須研究各種菜色的預計銷(xiāo)售情形，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。
消費大眾的接受程度如何，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。可依據產(chǎn)品銷(xiāo)售分析圖表及產(chǎn)品庫存量分析表來(lái)研究。
（銷(xiāo)售分析圖、產(chǎn)品庫存量分析表見(jiàn)附件） 掌握運營(yíng)狀況 開(kāi)業(yè)期間，針對產(chǎn)品的促銷(xiāo)組合、實(shí)際供應的商圈范圍、消費者的范圍、補貨訂貨采購制度、品質(zhì)服務(wù)衛生管理與報廢產(chǎn)品的處理、尤其是必須建立改善的事項，管理者都應該歸納寫(xiě)出報告與報表，使得總管理得以了解需要支持的部分。 3.召開(kāi)干部管理會(huì )議 開(kāi)業(yè)后兩周內，至少集合組長(cháng)級以上主管召開(kāi)檢討會(huì )議，對室內室外工程品質(zhì)、廚房及運營(yíng)設備品質(zhì)、桌椅、招牌乃至人力資源上安排的疏失，盡快找出解決方案，制定出每年每月的檢測重點(diǎn)，按店內的重要事項規則，選派專(zhuān)職人員進(jìn)行設備維護。
4.產(chǎn)品管理（保證產(chǎn)品的質(zhì)量啊） 5.庫存狀況的管理（清查包括不良品、半成品、滯銷(xiāo)品及特價(jià)品）。 6.耗材及票據類(lèi)的余量補充。
7.票據處理狀況的檢查。 人事管理 人事主管要檢查各項作業(yè)的人力布置是否平衡、工作人員士氣如何、彼此間團隊合作精神欠缺的原因，并安排約談時(shí)間。
人事主管要安排制定，工作時(shí)間的檢討、排班、加班、工作量、輪替休人員、輪休計劃的訂定。 職工福利會(huì )規劃、完善統一的福利制度，包括階段性進(jìn)修、補助及旅游。
制定員工伙食制度及其品質(zhì)的改進(jìn)。 討論、制定宿舍、休息室必要設施的方案。
財務(wù)會(huì )計管理 （1）銀行交易往來(lái)的檢查。 （2）加強會(huì )計管理及現金流量的控制。
（3）每日每月報表的制作、帳單的檢查。 （4）經(jīng)費支出的明細及 管制。
（5）原預算與實(shí)際費用的差異分析、平衡及報告 。 （6）收銀機臺數需求量及收銀程序的研究。
（7）會(huì )計理帳時(shí)間及輪班制度的確定。 營(yíng)業(yè)額預測 營(yíng)業(yè)額預測準確與否，關(guān)鍵在于評估的角度 與 方法，影響投資成本及回收 的計劃。
管理者多應就營(yíng)運、開(kāi)發(fā)、規劃、房地產(chǎn)價(jià)值、商圈特性等多角度予以衡量考慮因。 財務(wù)預測 達到盈虧平衡所需要的投入 5萬(wàn)元 達到盈虧平衡時(shí)間 1年 擬引入風(fēng)險投資總額 10萬(wàn)元 當月收入 2 當月支出 0。
8 投資與收益 單位萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入 8 10 11 15 銷(xiāo)售成本 1.5 2 2 2 運營(yíng)成本 2 2.5 3 3.5 凈收入 4.5 5.5 6 5.5 實(shí)際投資 5 5 5 6 資本支出 3.5 4.5 。
4.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文的詳解
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。
只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對創(chuàng )業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。 一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)中長(cháng)期規劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內容，著(zhù)力呈現項目主體現狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展潛力等，最大限度地體現項目的價(jià)值。
一般而言，商業(yè)計劃書(shū)具有如下三方面的作用：首先，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作主體的溝通工具。商業(yè)計劃書(shū)必須著(zhù)力體現企業(yè)（項目）的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關(guān)者。
其次，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作主體的管理工具。商業(yè)計劃書(shū)可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長(cháng)期性。
第三，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作的行動(dòng)指導工具。商業(yè)計劃書(shū)內容涉及到企業(yè)（項目）運作的方方面面，能夠全程指導項目開(kāi)展工作。
（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出正確判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；。
5.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的 市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
七）市場(chǎng)預測 應包括以下內容： 1、需求進(jìn)行預測； 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述； 3、競爭廠(chǎng)商概覽； 4、目標顧客和目標市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 （八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容： （1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理； （3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。 （九）制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
（十）財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容： 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？ （4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 如。
6.急尋創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一份
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀(guān)的商業(yè)計劃書(shū)，其中只有約十分之一會(huì )令投資者略感興趣，投資者會(huì )對你的項目感興趣嗎，他會(huì )約見(jiàn)你嗎？ 在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng )業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析，對投資活動(dòng)的整體戰略和策略進(jìn)行運籌規劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想。
因此，離開(kāi)策劃，這種創(chuàng )業(yè)投資的商業(yè)計劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃，就項目或者計劃書(shū)本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會(huì )資本，創(chuàng )業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng )性，更要具有可持續性。
特別是在實(shí)施后，能夠為投資人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。 商業(yè)計劃書(shū)的“3+4策劃原則” 擁有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。
這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個(gè)調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)，這是國外的情況。在中國，有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)企業(yè)的比例更少，更不要說(shuō)計劃書(shū)的質(zhì)量了，因此融資成功的機率更小。
的確，創(chuàng )造財富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏(yíng)不了的事情”，但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目策劃的運作時(shí)間主要是在項目周期的第一階段，并隨著(zhù)項目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。
而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng )業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書(shū)，將使商業(yè)計劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書(shū)本身不僅具有客觀(guān)評價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性；使商業(yè)計劃書(shū)真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據；成為設計的依據；成為項目實(shí)施的依據；成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據。
“商業(yè)計劃書(shū)”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長(cháng)的今天，商業(yè)計劃書(shū)在創(chuàng )業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。
特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng )業(yè)者羨慕不已。當今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束，越來(lái)越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書(shū)，首先要做到以下“3”個(gè)避免： 1.避免忽略商業(yè)計劃書(shū)的重要作用 把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。
這樣的案例經(jīng)常出現，我們的咨詢(xún)隊伍在短短半年內碰到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書(shū)忽略一旁。 2.避免商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃 有些創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計劃書(shū)視同與一般的工作計劃和項目建議書(shū)。
而有的創(chuàng )業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計劃書(shū)的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會(huì )。 3.商業(yè)計劃書(shū)的對象過(guò)于狹隘：只迎合投資合作者本 在大多數企業(yè)明白了商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。
其實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng )業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團隊，一個(gè)集體，一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀(guān)點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人。 一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項目操作計劃。
如果只是寫(xiě)給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實(shí)的群眾基礎。 或許大家知道，創(chuàng )業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰略策劃；投資經(jīng)濟效益目標策劃；投資項目的市場(chǎng)策劃；市場(chǎng)投資戰略和策略的策劃；投資項目的時(shí)機策劃；投資項目風(fēng)險障礙策劃；投資項目公關(guān)策劃；投資項目的利益機制策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目應該選擇市場(chǎng)競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來(lái)可觀(guān)的回報。創(chuàng )業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個(gè)準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過(guò)回報的形式。
誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書(shū)應該由以下幾個(gè)主要要素構成： 產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤化 在商業(yè)計劃書(shū)中，通過(guò)策劃，企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節，它具體為： 1.當前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段，是空白、新開(kāi)發(fā)，還是成熟期？ 2.產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)在那里？ （1）產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。 （2）產(chǎn)品是否低成本運作。
在商業(yè)計劃書(shū)里，盡量用數字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬。
7.創(chuàng )業(yè)方案計劃怎么寫(xiě)
具體格式 一、概要 創(chuàng )業(yè)方案計劃雖則只是一到兩頁(yè)的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計劃的精髓。
它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書(shū)的主要內容。這就要求語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和方案本身的吸引力，比如言簡(jiǎn)意賅地提出創(chuàng )業(yè)方案的設計和總體計劃。
如： 商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會(huì )、商業(yè)價(jià)值 目標市場(chǎng)的描述和預測、競爭優(yōu)勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預測 團隊概述、預期投資人得到的回報 二、創(chuàng )業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng )業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說(shuō)明創(chuàng )業(yè)組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問(wèn)題： 1、創(chuàng )業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？ 2、創(chuàng )業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括： 宗旨； 名稱(chēng)、結構； 目標； 經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品的價(jià)值； 需要設施等。
三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng )新性 計劃書(shū)一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋?zhuān)榻B他的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，清楚地解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，把他與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)他所需要的條件。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應該解釋他還具有哪些額外價(jià)值。
在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，將對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現性是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。
也可以對研究與開(kāi)發(fā)的基礎和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預測。 具體內容： 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃； 產(chǎn)品/服務(wù)的前景； 四、市場(chǎng)分析 這部分要對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
創(chuàng )業(yè)方案計劃書(shū)中必須對可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風(fēng)險。 這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)向導、貿易團體和政府機構公開(kāi)的信息等等。
當然，還可以向專(zhuān)家請教。 具體內容： 市場(chǎng)需求預測； 市場(chǎng)容納能力； 市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對政策。
五、經(jīng)營(yíng)策略 創(chuàng )業(yè)方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷(xiāo)售和競爭策略。 所謂銷(xiāo)售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
比如：公司計劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現公司設定的市場(chǎng)目標？ 所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷(xiāo)售收入；實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標的行動(dòng)準則和方式。 要制定企業(yè)的競爭策略.必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。
企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類(lèi)型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專(zhuān)營(yíng)化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：選擇目標市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調整和計劃合理的產(chǎn)品數量以適應各個(gè)市場(chǎng)的現實(shí)和潛在需求，調整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合.確定產(chǎn)品的品牌和商標包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標 、定價(jià)方法、定價(jià)策略、制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調整方法）；制定銷(xiāo)售渠道策略、選擇適當的銷(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策（人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營(yíng)業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規劃目標.當前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預測。 3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
具體內容： 營(yíng)銷(xiāo)計劃 規劃和開(kāi)發(fā)計劃 制造和操作計劃。
8.大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)如何設計創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。不過(guò)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6C
撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，首先需要6C的規范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經(jīng)營(yíng)）。當事業(yè)做得不錯時(shí)，將來(lái)的計劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。然后是財務(wù)數據，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節
通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng) 首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。不過(guò)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容
