非洲賣(mài)鞋案例分析答案創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
1.求一個(gè)非洲賣(mài)鞋的案例
故事是這樣的：美國(guó)有一個(gè)很大的鞋廠，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽合，如何在海外開(kāi)辟鞋市場(chǎng)就變得非常重要。
一天，鞋廠老板找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總管，指示他們派出兩批市場(chǎng)調(diào)查組到非洲尋找市場(chǎng)。 去后不久，兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)查組都發(fā)來(lái)傳真、電話。
甲組說(shuō)：“這里沒(méi)有穿鞋的，即使生產(chǎn)出鞋來(lái)，在這里也會(huì)賣(mài)不出去還是趕快給我們寄來(lái)返美機(jī)票打道回府！” 而另一調(diào)查組乙組卻與甲組結(jié)論完全相反。乙組十分興奮地告訴老板：這里人人沒(méi)有鞋穿，鞋子市場(chǎng)很大，急待我們開(kāi)始。
請(qǐng)匯款5萬(wàn)元，我們?cè)谶@里提出籌建工廠，設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)赝林舜┑男?老板對(duì)兩個(gè)截然相反的調(diào)查結(jié)論作了比較，深信乙組是對(duì)的。
于是做出在非洲建廠的決策，結(jié)果這個(gè)鞋廠在非洲的營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)。
2.求一個(gè)非洲賣(mài)鞋的案例原來(lái)曾經(jīng)看到過(guò)的,大意是兩個(gè)人到非洲賣(mài)鞋,
日本有兩家鞋廠分別派了一位推銷(xiāo)員來(lái)到太平洋上的一個(gè)小島推銷(xiāo)鞋子。
這個(gè)島地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠的推銷(xiāo)員很失望，給公司本部拍了一份電報(bào)：“島上無(wú)人穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)?！?/p>
第二天，他就回國(guó)了。而另一家鞋廠的推銷(xiāo)員看到這個(gè)島上沒(méi)人穿鞋，心中大喜，他住了下來(lái)，也立即給公司拍一份電報(bào)：“島上無(wú)人穿鞋，市場(chǎng)潛力很大，請(qǐng)速寄100雙鞋來(lái)。
” 等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個(gè)推銷(xiāo)員已與島上的居民混熟了，他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，留下了1雙自己穿。因?yàn)檫@種鞋不怕進(jìn)水，又可保護(hù)腳不受蚊蟲(chóng)叮咬和石塊戳傷，島上居民穿上之后都覺(jué)得舒服，不愿再脫下來(lái)。
時(shí)機(jī)已到，推銷(xiāo)員馬上從公司運(yùn)來(lái)大批鞋子，很快銷(xiāo)售一空。一年后，島上居民就全部穿上了鞋子。
島上的居民從不穿鞋，這對(duì)于鞋廠的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，就有兩種可能，一種是鞋子賣(mài)不掉，沒(méi)有市場(chǎng)；另一種就是這個(gè)市場(chǎng)可以開(kāi)拓出來(lái)，讓?shí)u上的人都穿上鞋。 在這種機(jī)會(huì)均等的條件下，這兩位推銷(xiāo)員做出了截然相反的判斷，所以就采取了相反的策略和努力，也就出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果。
3.如何看出一個(gè)人有故事
日本有兩家鞋廠分別派了一位推銷(xiāo)員來(lái)到太平洋上的一個(gè)小島推銷(xiāo)鞋子。
這個(gè)島地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠的推銷(xiāo)員很失望，給公司本部拍了一份電報(bào)：“島上無(wú)人穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)。”
第二天，他就回國(guó)了。而另一家鞋廠的推銷(xiāo)員看到這個(gè)島上沒(méi)人穿鞋，心中大喜，他住了下來(lái)，也立即給公司拍一份電報(bào)：“島上無(wú)人穿鞋，市場(chǎng)潛力很大，請(qǐng)速寄100雙鞋來(lái)。
” 等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個(gè)推銷(xiāo)員已與島上的居民混熟了，他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，留下了1雙自己穿。因?yàn)檫@種鞋不怕進(jìn)水，又可保護(hù)腳不受蚊蟲(chóng)叮咬和石塊戳傷，島上居民穿上之后都覺(jué)得舒服，不愿再脫下來(lái)。
時(shí)機(jī)已到，推銷(xiāo)員馬上從公司運(yùn)來(lái)大批鞋子，很快銷(xiāo)售一空。 一年后，島上居民就全部穿上了鞋子。
島上的居民從不穿鞋，這對(duì)于鞋廠的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，就有兩種可能，一種是鞋子賣(mài)不掉，沒(méi)有市場(chǎng)；另一種就是這個(gè)市場(chǎng)可以開(kāi)拓出來(lái)，讓?shí)u上的人都穿上鞋。在這種機(jī)會(huì)均等的條件下，這兩位推銷(xiāo)員做出了截然相反的判斷，所以就采取了相反的策略和努力，也就出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果。
