對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明: (1)創(chuàng )企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )風(fēng)險企業(yè)? (2)創(chuàng )企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α8匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà),他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息,它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略,公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
如果公司是一本書(shū),它就象是這。
團隊式合作創(chuàng )業(yè)為小團隊起名稱(chēng)是有規則和講究的一:必須具有代表意義二:必須具有核心凝聚力三:必須是積極健康向上的文化四:必須要大氣五:必須要顯示出今后在這個(gè)團隊中大家的一種榮譽(yù)感和奮斗的目標 以下以一些團隊的名字給大家借鑒: 創(chuàng )想 塵埃落定 起航 旗艦 啟明星 飛翔 沙漠 F1 青竹園 滕王閣 好望角 北極島 xyz 雪豹 天山 雪蓮 黃金甲 三A臺 亞馬遜 主峰 TCL 大紅鷹 坎兒井 滿(mǎn)天星 曙光 新起點(diǎn) 黎明 燈塔 鷹眼 海洋之心 福臨門(mén) 沁園春 子彈頭 天府 燭光 北斗星 一線(xiàn)天 長(cháng)城 書(shū)院 金上月 。
待續。
1、【V笑】大學(xué)生團隊是一個(gè)年輕的團體,所以用字母V來(lái)起名,很能彰顯出他們的活力,比較符合他們的個(gè)性特征,當然這樣的名字也是比較獨特的。
V的手勢象征成功,“V笑”也與“微笑”諧音,所以名字的寓意也很好,顯得團隊非常有魄力,敢于面對困難。2、【誓占鰲】“占鰲”一詞取自成語(yǔ)“獨占鰲頭”,意思原指科舉時(shí)代考試中了狀元,現泛指占首位或第一名。
寓意是非常好的,可指創(chuàng )業(yè)團隊將來(lái)會(huì )很成功。“誓”字指發(fā)誓、誓言,也是個(gè)很霸氣的字。
“誓占鰲”一名文化意味濃厚,可看出團隊的必勝決心,很有力量感。3、【聚星】“聚”用于團隊名字是比較合適的,有凝聚的意思,象征團隊的團結力量;“星”字用來(lái)起名比較有美感,容易讓人想到天上的星星,當然該字也有明星、人才的意思。
“聚星”作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊名字,可寓意團隊有凝聚力,同時(shí)也指團隊是有人才匯聚的團隊。4、【誠龍】“誠”指誠信、真誠,這是做好任何事情都必須擁有的,適合團隊起名。
“龍”是中華民族的精神圖騰,也是很美好的象征,可寓意團隊將會(huì )成為創(chuàng )業(yè)的龍頭團隊。而且,“誠龍”還與成龍諧音,可寓意創(chuàng )業(yè)團隊最終會(huì )成功,也容易讓人想到明星“成龍”,很有趣味。
5、【厚德自強】這名字聽(tīng)起來(lái)非常大氣,借用了清華大學(xué)的校訓“自強不息,厚德載物”八個(gè)字中的四個(gè),非常有文化意味,內涵也非常豐富,可寓意團隊有著(zhù)自強不息,敢作敢為的精神,以及關(guān)愛(ài)他人、關(guān)注社會(huì )的情懷,適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊。
1、強主人生:選擇自主創(chuàng )業(yè),演繹自強人生。
2、不負韶華:有心創(chuàng )業(yè)豈畏難,立足起點(diǎn)莫等閑。
3、回鄉創(chuàng )業(yè):在外漂泊身心累,返鄉創(chuàng )業(yè)更實(shí)惠。
4、創(chuàng )業(yè)園:諸葛躬耕地,回歸創(chuàng )業(yè)園。
5、雄鷹翱翔:自強志在心,創(chuàng )業(yè)踐于行。
6、勵精圖治:自主創(chuàng )業(yè),點(diǎn)亮生活。
7、不畏艱辛:自主創(chuàng )業(yè)演繹精彩人生,艱苦奮斗收獲滿(mǎn)園春色。
8、勇于探索:走遍東西南北中,回鄉創(chuàng )業(yè)更輕松。
9、報效家園:走遍天涯心系故園,回歸創(chuàng )業(yè)報效桑梓。
10、馬力全開(kāi):走創(chuàng )業(yè)的路,為崛起提速。
11、勇往直前:創(chuàng )業(yè)不必去遠方,家鄉一樣鑄輝煌。
12、夢(mèng)想成真:創(chuàng )業(yè)改變命運,互助成就夢(mèng)想。
13、馬到成功:創(chuàng )業(yè)艱難百戰多,彩虹總在風(fēng)雨后。
14、勇于實(shí)踐:創(chuàng )業(yè)路書(shū)寫(xiě)新人生,小買(mǎi)賣(mài)成就大事業(yè)。
15、創(chuàng )新工場(chǎng):創(chuàng )業(yè)全方位,創(chuàng )新無(wú)止境。
16、不負辛苦:創(chuàng )業(yè)天不負,立志事竟成。
明確創(chuàng )業(yè)內涵,體現大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力培養的時(shí)代性。創(chuàng )業(yè),有廣義與狹義之分。廣義的創(chuàng )業(yè)是指創(chuàng )新立業(yè),狹義的創(chuàng )業(yè)是指創(chuàng )辦新企業(yè)。大學(xué)生創(chuàng )業(yè),主要是指創(chuàng )辦新企業(yè)。
當然,創(chuàng )業(yè)需要具備一定技能,如適應環(huán)境的能力、市場(chǎng)調查能力、風(fēng)險控制能力、協(xié)調組織能力、工商法學(xué)知識等。
高校要適時(shí)而動(dòng),加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力培養,實(shí)施創(chuàng )業(yè)教育、培養創(chuàng )業(yè)精神、構建成才機制、指導和傳授創(chuàng )辦所需的實(shí)用知識和技能技巧,根據政府制定的優(yōu)惠政策,扶持、幫助他們創(chuàng )辦各類(lèi)經(jīng)濟實(shí)體,并跟蹤輔導,促其鞏固發(fā)展。
大學(xué)生也應增強自身時(shí)代責任感,革新理念,提高技能,努力將自己培養為適應性強、個(gè)性特長(cháng)更鮮明的創(chuàng )業(yè)型人才。
構建培養機制,把握大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力培養的規律性。在中國,創(chuàng )業(yè)教育尚處于萌芽階段,因此要積極借鑒西方高校辦學(xué)理念,加速構建我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力培養機制。
組織支持是前提,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力培養歸口教學(xué)組織,要納入教學(xué)計劃和培養方案。授課師資是基礎,啟用有企業(yè)背景的學(xué)者或企業(yè)家傳授創(chuàng )業(yè)之道可真正授人以漁。創(chuàng )業(yè)課程是核心,整合社會(huì )資源共同建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)課程體系,使之涵蓋創(chuàng )業(yè)精神、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險、創(chuàng )業(yè)項目等方面內容。
教學(xué)方式是手段,專(zhuān)題講座、熱點(diǎn)對話(huà)、實(shí)踐鍛煉、虛擬操作、現場(chǎng)答疑等創(chuàng )新性教學(xué)方式更能提高大學(xué)生的自主學(xué)習能力。彈性學(xué)制是關(guān)鍵,允許學(xué)生“學(xué)習+帶薪實(shí)習+創(chuàng )業(yè)實(shí)踐+學(xué)習”。
質(zhì)量控制是保障,教學(xué)效果的評估要以運用知識解決實(shí)踐問(wèn)題的能力、獲取信息和處理信息的能力、合作競爭的能力和專(zhuān)業(yè)技能與創(chuàng )業(yè)的結合能力為重要指標,設立相應的考核體系。
拓展活動(dòng)是條件,適時(shí)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),拓寬視野及創(chuàng )業(yè)能力。通過(guò)構建機制,把握規律,促進(jìn)大學(xué)生能力的培養。
創(chuàng )新培養模式,加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力培養的創(chuàng )造性。首先是建立以學(xué)習者為中心的培養模式,提供靈活多樣的課程安排和開(kāi)發(fā)多樣化、個(gè)性化的學(xué)習模式,提倡探究式學(xué)習,包括以問(wèn)題為基礎的學(xué)習、以研究為基礎的學(xué)習、以發(fā)現為基礎的學(xué)習等,賦予大學(xué)生獨立自主的創(chuàng )新空間。
其次是建立創(chuàng )業(yè)教育平臺創(chuàng )新培養模式,加強校內外創(chuàng )業(yè)基地建設,充分發(fā)揮社會(huì )實(shí)踐、創(chuàng )業(yè)實(shí)習、創(chuàng )業(yè)實(shí)驗及創(chuàng )業(yè)計劃大賽、職業(yè)規劃競賽等在增強創(chuàng )業(yè)意識與創(chuàng )業(yè)能力方面的作用;廣泛利用社會(huì )資源,聘請創(chuàng )業(yè)成功人士為大學(xué)生開(kāi)設講座、做報告。
在制度、政策方面,為大學(xué)生創(chuàng )立有利的環(huán)境,如休學(xué)創(chuàng )業(yè)制度、設立創(chuàng )業(yè)基金、成立創(chuàng )業(yè)促進(jìn)會(huì )、聯(lián)誼會(huì )等。創(chuàng )業(yè)教育平臺可通過(guò)典型的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐和一般的創(chuàng )業(yè)教育兩種模式激勵引導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
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