創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演融資項(xiàng)目
1.如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演
一場好的項(xiàng)目路演，能讓投資人對(duì)項(xiàng)目充分了解，給出對(duì)于項(xiàng)目而言中肯的建議，并能保持對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，如何才能做好一場項(xiàng)目路演？
以下針對(duì)路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項(xiàng)目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項(xiàng)目是在解決哪些問題？描述用戶痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術(shù)改進(jìn)？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時(shí)機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測(cè)算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對(duì)手，分析各自的競爭的優(yōu)勢(shì)
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
⑧項(xiàng)目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財(cái)務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對(duì)項(xiàng)目過分樂觀，過分樂觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細(xì)分市場，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；
⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
2.中青創(chuàng)投的投融資對(duì)接,有什么比較經(jīng)典的成功案例嗎
2020年4月，中青創(chuàng)投在廣東省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心指導(dǎo)下，聯(lián)合點(diǎn)棧創(chuàng)業(yè)工場，攜手華為，圍繞“智慧醫(yī)療”專場舉辦第二十一期線上投融資對(duì)接會(huì)。
為科創(chuàng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)方、投資方之間搭建線上溝通交流的平臺(tái)，在特殊時(shí)期為創(chuàng)業(yè)者帶來新的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場吸引了多名投資機(jī)構(gòu)代表人和服務(wù)機(jī)構(gòu)代表到場。
整個(gè)路演活動(dòng)過程氣氛活躍，點(diǎn)評(píng)嘉賓與路演項(xiàng)目代表積極互動(dòng)，多名投資人對(duì)路演項(xiàng)目表達(dá)了投資意向和合作意向，取得良好的效果。 不僅如此，中青創(chuàng)投還幫助社區(qū)生鮮品牌“溫鮮生”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，提供資本市場全路徑融資規(guī)劃及融資顧問服務(wù)，目前已成功輔導(dǎo)推薦在廣東股權(quán)中心四板掛牌，并對(duì)接至光大產(chǎn)業(yè)投資、云鋒基金等機(jī)構(gòu)進(jìn)行立項(xiàng)盡調(diào)。
另外，中青創(chuàng)投北京團(tuán)隊(duì)還曾為北京優(yōu)鎵科技提供孵化培育服務(wù)，推薦參與多項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，并于2020年獲得數(shù)千萬元A輪融資。
3.融資路演的幾個(gè)階段是什么
路演的流程大致如下：
(1)選擇路演網(wǎng)站
在選擇網(wǎng)站時(shí)，上市公司應(yīng)談嚴(yán)格依照證監(jiān)會(huì)規(guī)定的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在平臺(tái)要求上，至少要求有進(jìn)行圖象直播和文字直播的能力，同時(shí)還要保證上網(wǎng)通暢以及良好的技術(shù)服務(wù)手段、安全保障等。
(2)發(fā)布路演公告
按照中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定，新股發(fā)行公司關(guān)于進(jìn)行網(wǎng)上直播推介活動(dòng)的公告與其說明書概要（或招股意向書）同目同報(bào)刊登，并在擬上市證券交易所指定網(wǎng)站同天發(fā)布。除了在指定信息披露刊物和指定網(wǎng)站發(fā)布路演公告外，為發(fā)行人提供路演服務(wù)的網(wǎng)站也應(yīng)該及時(shí)為該發(fā)行人發(fā)布路演公告。
(3)展示背景材料
所展示的上市公司背景材料中應(yīng)該有招股說明書、路演嘉賓介紹等材料。
(4)設(shè)計(jì)問卷調(diào)查
把問卷設(shè)計(jì)成投標(biāo)詢價(jià)單的格式，通過網(wǎng)絡(luò)互訪調(diào)查，了解投資者對(duì)股票發(fā)行情況的真實(shí)看法，把網(wǎng)上詢價(jià)結(jié)果作為未來股票定價(jià)的輔助參考。
(5)進(jìn)行現(xiàn)場推介
現(xiàn)場推介意味著路演嘉賓要和投資者進(jìn)行在線交流。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定，在進(jìn)行網(wǎng)上推介時(shí)，新股發(fā)行公司的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書和主承銷商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須出席公司視頻直播推介活動(dòng)。
(6)整理路演內(nèi)容
現(xiàn)場推介結(jié)束后，應(yīng)該將網(wǎng)上直播內(nèi)容以電子方式報(bào)送中國證監(jiān)會(huì)和擬上市證券交易所，存檔備查。
4.創(chuàng)業(yè)融資的渠道有哪些
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創(chuàng)業(yè)融資要知道的的五大渠道對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye專家為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資分析了幾種可行方案；據(jù)了解，目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)融資渠道。風(fēng)險(xiǎn)投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”在英語中，風(fēng)險(xiǎn)投資的簡稱是VC，與維生素C的簡稱Vc如出一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營養(yǎng)”。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商；天使投資的門檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。
