關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究方法方面(營(yíng)銷(xiāo)理論分析方法)
1.營(yíng)銷(xiāo)理論分析方法有哪些
4P組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place） 以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，即消費者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
傳統營(yíng)銷(xiāo)的好處： 1、因為傳統，所以在表現形式上更能為大眾所接受 2、因為傳統，所以在操作過(guò)程中更容易上手和控制 3、因為傳統，所以理論對其支持的力度更大，研究也更透徹。 傳統營(yíng)銷(xiāo)的弊端： 1、因為傳統，所以同質(zhì)率搞，對大眾的吸引力較低 2、傳統營(yíng)銷(xiāo)成本高，日益增長(cháng)的電視廣告費用就是明證 3、因為傳統，所以操作過(guò)程比較死板，缺乏足夠的彈性 4、因為研究比較透徹，所以營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏保護，很容易被他人復制 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的INTERNET替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。
電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。
國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如耐克公司（）將企業(yè)定位于全球體育事業(yè)，以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在體壇明星上，再利用喬丹等英雄們的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升，其營(yíng)業(yè)增幅超過(guò)微軟等高科技新貴。
對于食品行業(yè)這個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其本身的特殊性和重要性，僅有企業(yè)自身的網(wǎng)站對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，必須借助行業(yè)特定的力量，如行業(yè)網(wǎng)站等。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：認清幾個(gè)概念 Internet帶來(lái)的不僅是一場(chǎng)信息革命，更重要的是它將引起人類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)方式的深刻變革。
我國的網(wǎng)民人數正以每半年就翻一翻的速度急劇增長(cháng)，截止1999年底上網(wǎng)人數已達890萬(wàn)。隨著(zhù)上網(wǎng)人數與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)真正的全球的"新興市潮。
在世界經(jīng)濟多極化、區域化、一體化和國際貿易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場(chǎng)中形成并保持其競爭優(yōu)勢，都不得不加入Internet.而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，其對傳統的企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面都提出了有力的挑戰。雖然在網(wǎng)絡(luò )中有許多不確定的因素，但是企業(yè)界與學(xué)界都承認網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )是未來(lái)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟中最具潛力，更有廣泛適用性的發(fā)展方向。
本文選擇了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中幾個(gè)主要的概念進(jìn)行介紹，希望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)整體的認識。 一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)學(xué)科，于20世紀初誕生于美國，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、以產(chǎn)品為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等五個(gè)階段。
近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶(hù)和消費者、虛擬市場(chǎng)的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下生存。
菲利普。科特勒將營(yíng)銷(xiāo)定義為"個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì )和管理過(guò)程".也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現實(shí)交換的活動(dòng)總稱(chēng)。
而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。從這兩個(gè)定義來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有根本的區別，它們都要實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)的目標，即將潛在的交換轉化為現實(shí)的交換。
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研 市場(chǎng)調研是指以科學(xué)的方法，系統地、有目的地收集、整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，特別是有關(guān)消費者的需求、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為等方面的市場(chǎng)信息，從而提出解決問(wèn)題的建議，以作為營(yíng)銷(xiāo)決策的基矗傳統的市場(chǎng)調研一方面要投入大量的人力物力，如果調研面較小，則不足以全面掌握市場(chǎng)信息，而調研面較大，則時(shí)間周期長(cháng)，調研費用大；另一方面，在傳統的市場(chǎng)調研中，被調查者始終處于被動(dòng)地位，企業(yè)不可能針對不同的消費者提供不同的調查問(wèn)卷，而針對企業(yè)的調查，消費者一般也不予以反應和回復。 與傳統的市場(chǎng)調研相比，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研雖然也存在這樣那樣的問(wèn)題，但其優(yōu)勢也是非常突出的，主要表現在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表。
2.營(yíng)銷(xiāo)理論分析方法有哪些
4P組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place） 以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，即消費者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
傳統營(yíng)銷(xiāo)的好處： 1、因為傳統，所以在表現形式上更能為大眾所接受 2、因為傳統，所以在操作過(guò)程中更容易上手和控制 3、因為傳統，所以理論對其支持的力度更大，研究也更透徹。 傳統營(yíng)銷(xiāo)的弊端： 1、因為傳統，所以同質(zhì)率搞，對大眾的吸引力較低 2、傳統營(yíng)銷(xiāo)成本高，日益增長(cháng)的電視廣告費用就是明證 3、因為傳統，所以操作過(guò)程比較死板，缺乏足夠的彈性 4、因為研究比較透徹，所以營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏保護，很容易被他人復制 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的INTERNET替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。
電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。
國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如耐克公司（）將企業(yè)定位于全球體育事業(yè)，以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在體壇明星上，再利用喬丹等英雄們的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升，其營(yíng)業(yè)增幅超過(guò)微軟等高科技新貴。
對于食品行業(yè)這個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其本身的特殊性和重要性，僅有企業(yè)自身的網(wǎng)站對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，必須借助行業(yè)特定的力量，如行業(yè)網(wǎng)站等。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：認清幾個(gè)概念 Internet帶來(lái)的不僅是一場(chǎng)信息革命，更重要的是它將引起人類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)方式的深刻變革。
我國的網(wǎng)民人數正以每半年就翻一翻的速度急劇增長(cháng)，截止1999年底上網(wǎng)人數已達890萬(wàn)。隨著(zhù)上網(wǎng)人數與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)真正的全球的"新興市潮。
在世界經(jīng)濟多極化、區域化、一體化和國際貿易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場(chǎng)中形成并保持其競爭優(yōu)勢，都不得不加入Internet.而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，其對傳統的企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面都提出了有力的挑戰。雖然在網(wǎng)絡(luò )中有許多不確定的因素，但是企業(yè)界與學(xué)界都承認網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )是未來(lái)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟中最具潛力，更有廣泛適用性的發(fā)展方向。
本文選擇了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中幾個(gè)主要的概念進(jìn)行介紹，希望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)整體的認識。 一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)學(xué)科，于20世紀初誕生于美國，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、以產(chǎn)品為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等五個(gè)階段。
近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶(hù)和消費者、虛擬市場(chǎng)的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下生存。
菲利普。科特勒將營(yíng)銷(xiāo)定義為"個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì )和管理過(guò)程".也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現實(shí)交換的活動(dòng)總稱(chēng)。
而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。從這兩個(gè)定義來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有根本的區別，它們都要實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)的目標，即將潛在的交換轉化為現實(shí)的交換。
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研 市場(chǎng)調研是指以科學(xué)的方法，系統地、有目的地收集、整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，特別是有關(guān)消費者的需求、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為等方面的市場(chǎng)信息，從而提出解決問(wèn)題的建議，以作為營(yíng)銷(xiāo)決策的基矗傳統的市場(chǎng)調研一方面要投入大量的人力物力，如果調研面較小，則不足以全面掌握市場(chǎng)信息，而調研面較大，則時(shí)間周期長(cháng)，調研費用大；另一方面，在傳統的市場(chǎng)調研中，被調查者始終處于被動(dòng)地位，企業(yè)不可能針對不同的消費者提供不同的調查問(wèn)卷，而針對企業(yè)的調查，消費者一般也不予以反應和回復。 與傳統的市場(chǎng)調研相比，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研雖然也存在這樣那樣的問(wèn)題，但其優(yōu)勢也是非常突出的，主要表現在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析的方法有哪些
環(huán)境機會(huì )的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著(zhù)“未滿(mǎn)足的需求”。它即可能來(lái)源于宏觀(guān)環(huán)境也可能來(lái)源于微觀(guān)環(huán)境。隨著(zhù)消費者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，從而市場(chǎng)上出現了許多新的機會(huì )。
環(huán)境機會(huì )對不同企業(yè)是不相等的，同一個(gè)環(huán)境機會(huì )對這一些企業(yè)可能成為有利的機會(huì )，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機會(huì )能否成為企業(yè)的機會(huì )，要看此環(huán)境機會(huì )是否與企業(yè)目標、資源及任務(wù)相一致，企業(yè)利用此環(huán)境機會(huì )能否比其競爭者帶來(lái)更大的利益。
環(huán)境威脅是指對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的因素。這種環(huán)境威脅，主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂环矫妫黔h(huán)境因素直接威脅著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如政府頒布某種法律，諸如《環(huán)境保護法》，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業(yè)的目標、任務(wù)及資源同環(huán)境機會(huì )相矛盾，如人們對自行車(chē)的需求轉為對摩托車(chē)的需求，給自行車(chē)廠(chǎng)的目標與資源同這一環(huán)境機會(huì )造成矛盾。自行車(chē)廠(chǎng)要將“環(huán)境機會(huì )”變成“企業(yè)機會(huì )”，需淘汰原來(lái)產(chǎn)品，更換全部設備，必須培訓、學(xué)習新的生產(chǎn)技術(shù)，這對自行車(chē)廠(chǎng)無(wú)疑是一種威脅。摩托車(chē)的需求量增加，自行車(chē)的銷(xiāo)售量必然減少，給自行車(chē)廠(chǎng)又增加一份威脅。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些方面
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要內容：
1、創(chuàng )新戰略
創(chuàng )新是知識經(jīng)濟時(shí)代的靈魂。知識經(jīng)濟時(shí)代為企業(yè)創(chuàng )新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng )新作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本戰略，主要包括以下幾個(gè)方面。
(1)觀(guān)念創(chuàng )新。知識經(jīng)濟對人類(lèi)舊的傳統觀(guān)念是一種挑戰，也對現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行著(zhù)挑戰。為了適應新的經(jīng)濟時(shí)代，使創(chuàng )新戰略卓有成效，必須樹(shù)立新觀(guān)念，即以觀(guān)念創(chuàng )新為先導，帶動(dòng)其它各項創(chuàng )新齊頭并進(jìn)。
(2)組織創(chuàng )新。組織創(chuàng )新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業(yè)還沒(méi)有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng )新的韁絆。機構設置的不合理，分工過(guò)細，都不利于創(chuàng )新。
(3)技術(shù)創(chuàng )新。隨著(zhù)科技進(jìn)步的加快，新技術(shù)不斷涌現，技術(shù)的壽命期趨于縮短，技術(shù)創(chuàng )新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的核心。大中型企業(yè)要不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，滿(mǎn)足顧客的新需求，即使傳統產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。
(4)產(chǎn)品創(chuàng )新。技術(shù)創(chuàng )新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng )新上，所以產(chǎn)品創(chuàng )新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng )新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。
(5)市場(chǎng)創(chuàng )新。市場(chǎng)是復雜多變的。消費者未滿(mǎn)足的需求是客觀(guān)存在的。營(yíng)銷(xiāo)者要善于捕捉市場(chǎng)機會(huì )，發(fā)現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場(chǎng)。把全國各地都看成是自己的市場(chǎng)，因而在市場(chǎng)創(chuàng )新中缺乏針對性，導致?tīng)I銷(xiāo)效果和競爭力的降低。在市場(chǎng)創(chuàng )新中，要在科學(xué)的細分市場(chǎng)的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng )新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的。
總之，在知識經(jīng)濟時(shí)代，創(chuàng )新戰略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線(xiàn)。觀(guān)念創(chuàng )新是先導，組織創(chuàng )新是保證，技術(shù)創(chuàng )新是核心，產(chǎn)品創(chuàng )新是關(guān)鍵，市場(chǎng)創(chuàng )新是歸宿。
2、人才戰略
創(chuàng )新是知識經(jīng)濟時(shí)代的靈魂和核心。但創(chuàng )新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng )新。知識經(jīng)濟時(shí)代的競爭，其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識、智力、智能的競爭；是人的創(chuàng )新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。
3、文化戰略
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、企業(yè)精神、價(jià)值觀(guān)念、行為準則、道德規范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來(lái)，它又通過(guò)對企業(yè)所形成的價(jià)值觀(guān)念、行為準則、道德規范等以文字或社會(huì )心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執行組織的價(jià)值觀(guān)。
4、形象戰略
在信息爆炸的知識經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品廣告、銷(xiāo)售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什么深刻印象。在此情形下，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業(yè)已經(jīng)在應用，但很多企業(yè)并沒(méi)有足夠的重視。在知識經(jīng)濟時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入"印象時(shí)代"，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng )立名牌產(chǎn)品，使消費者根據企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品戰略
產(chǎn)品戰略基于企業(yè)戰略，將公司愿景、使命和戰略目標分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品，最后到各區域。產(chǎn)品戰略通過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)劃分確定平臺戰略、產(chǎn)品線(xiàn)戰略，并在產(chǎn)品的指導下確定資源配置計劃。
綜上所述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是確定企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展目標，并指出實(shí)現長(cháng)遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(cháng)遠和整體的計劃規劃。
5.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：魍魎pig
4P、4C、4S、4R、4V、4I營(yíng)銷(xiāo)理論，你懂嗎？
4P、4C、4S、4R、4V、4I營(yíng)銷(xiāo)理論，懂了再做地產(chǎn)！
一、4P的內涵與應用
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，4P分別是產(chǎn)品（ product） ，價(jià)格（ price） ，地點(diǎn)（ place） ，促銷(xiāo)（ promotion）。產(chǎn)品的組合，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀(guān)、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務(wù)和保證等因素。定價(jià)的組合，主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合，它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達到目標市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節、場(chǎng)所、倉儲和運輸等。促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。以上4P （產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段，對它們的具體運用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
企業(yè)要滿(mǎn)足顧客，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據企業(yè)的資源和優(yōu)勢，綜合運用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，形成統一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略二、（4）3.根據市場(chǎng)日趨激烈的競爭形勢，六、但這里想跟大家強調的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中提供給消費者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質(zhì)
6.營(yíng)銷(xiāo)理論分析方法有哪些
1、分析產(chǎn)品，適應目標市場(chǎng)產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎工作做得不扎實(shí)，不是缺少個(gè)性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應度低， 沒(méi)有競爭力。
還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無(wú)阻。 前幾年，北方有個(gè)很不錯的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷(xiāo)，可不管怎樣努力，銷(xiāo)量始終與投入不成正比，做了4年多時(shí)間，最后還是草草收場(chǎng)。
其實(shí)，只要對產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的適應度稍作分析，就不難發(fā)現，上海消費者對這個(gè)產(chǎn)品特有的味道很難接受。 這是習慣使然，沒(méi)有幾代人是不可能改變的。
因此，對產(chǎn)品的分析，首先應集中在對當地市場(chǎng)的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。
這些差異性不會(huì )在短期內得到根本改變。一旦發(fā)現你的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳是產(chǎn)品適應度不夠所致，就應當立即調整銷(xiāo)售戰略，重新設定產(chǎn)品的行銷(xiāo)區域。
其次是消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來(lái)說(shuō)，廣告投入多，消費者的關(guān)注度相應也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。
因此，當你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時(shí)，你就應當盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉。另外，你的產(chǎn)品與當地市場(chǎng)主要競爭產(chǎn)品之間銷(xiāo)售上的差異性，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。
尤其是一些市場(chǎng)占有率比你高、銷(xiāo)售量比你大的競爭對手，更應當成為你營(yíng)銷(xiāo)分析的對象。除此之外，對產(chǎn)品在銷(xiāo)售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。
因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無(wú)法掌握這種量變的原因，那你就會(huì )在變化多端的市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位。
2、分析價(jià)格，促進(jìn)消費需求產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。在“價(jià)格戰”成風(fēng)的市場(chǎng)現實(shí)中，任何一種價(jià)格的變化，都應當是事出有因的。
而這個(gè)“因”，必須通過(guò)嚴謹的調查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。由于國內許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮，使得一些產(chǎn)品的價(jià)格伸縮性很大，被消費者視為價(jià)格“注水”。
一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻或銷(xiāo)量上不去時(shí)，降價(jià)似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動(dòng)，有時(shí)連經(jīng)銷(xiāo)商也不叫好，而且也使前期購買(mǎi)的消費者，產(chǎn)生一種上當受騙的感覺(jué)，從而使品牌美譽(yù)度受到損害。
因此，穩定的價(jià)格有時(shí)就是穩定的市場(chǎng)保證。除非萬(wàn)不得已，不要輕易降價(jià)。
而我們在對產(chǎn)品價(jià)格作分析時(shí)，必須在注重產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和連續性的前提下，對產(chǎn)品的價(jià)格政策實(shí)施之中所產(chǎn)生出來(lái)的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類(lèi)競品的價(jià)格對比，價(jià)格實(shí)施中的扣率政策，以及經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和終端消費者對價(jià)格的反饋。
這其中，與同類(lèi)競品之間的價(jià)格對比分析，尤為重要。 除了要想辦法了解競爭對手所實(shí)施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關(guān)系，要做到這一點(diǎn)并不難），還應當掌握同類(lèi)產(chǎn)品在同一賣(mài)場(chǎng)內的銷(xiāo)售變化，以及消費者在現場(chǎng)選擇產(chǎn)品時(shí)對價(jià)格因素的反應（這只需選擇幾個(gè)有代表性的終端售點(diǎn)，在特定的日子派銷(xiāo)售人員作現場(chǎng)蹲點(diǎn)觀(guān)察記錄，就可以獲得第一手的準確資料）。
所以，在你的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不理想的情況下，對產(chǎn)品價(jià)格的分析和判斷，更應當趨于理性而排除感性成分。而當你的產(chǎn)品銷(xiāo)售處于良性狀態(tài)時(shí)，對價(jià)格的分析會(huì )使你及時(shí)了解到競爭對手的價(jià)格變化。
對競爭者可能構成威脅的降價(jià)舉措，也可做出提前反應。在具體分析時(shí)，還應當結合當地市場(chǎng)的消費者購買(mǎi)力，以及當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，尤其是同類(lèi)競品的價(jià)格變化（包括對經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。
3、分析渠道，提升運作效率渠道，是產(chǎn)品通向消費者的橋梁。國內絕大多數企業(yè)都采取經(jīng)銷(xiāo)制和委托代理制的銷(xiāo)售方式。
這類(lèi)銷(xiāo)售方式的優(yōu)點(diǎn)是，銷(xiāo)售成本相比直營(yíng)要低許多，銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )的建立也比直營(yíng)來(lái)得快。但這類(lèi)銷(xiāo)售方式的弱點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，主要體現在終端網(wǎng)絡(luò )不為自己所掌控；企業(yè)一旦做出某些策略調整，市場(chǎng)反應比較慢；經(jīng)銷(xiāo)商一旦翻臉，企業(yè)在當地的市場(chǎng)行為有可能前功盡棄。
雖然如此，經(jīng)銷(xiāo)制和委托代理制在一段時(shí)期內，仍將是國內大多數企業(yè)所采用的銷(xiāo)售方式。這是我們這個(gè)市場(chǎng)的特性所決定的。
既然營(yíng)銷(xiāo)是靠網(wǎng)絡(luò )吃飯的。那么，網(wǎng)絡(luò )的多與少、網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量的優(yōu)與劣，就將直接影響到產(chǎn)品銷(xiāo)量的多與少、市場(chǎng)占有率的高與低。
而建立高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，是任何一個(gè)企業(yè)都夢(mèng)寐以求的。 因此，營(yíng)銷(xiāo)分析中對渠道的分析，將重點(diǎn)體現在提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的有效性與網(wǎng)絡(luò )的運作效率之上。
所以，我們有必要通過(guò)有效的比較和分析，將一些只吃費用不見(jiàn)產(chǎn)出，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端，從網(wǎng)絡(luò )中清理出去，以降低營(yíng)銷(xiāo)成本。另外，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷(xiāo)代理商產(chǎn)品庫存量的分析。
如果企業(yè)無(wú)法掌握經(jīng)銷(xiāo)代理商所擁有的終端，那么對經(jīng)銷(xiāo)代理商產(chǎn)品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說(shuō)明產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售情況。
通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商庫存量的分析和掌握，還有助于企。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為研究對象的一門(mén)應用科學(xué)。它是研究把適當的產(chǎn)品，以適當的價(jià)格，在適當的時(shí)間和地點(diǎn)，用適當的方法銷(xiāo)售給盡可能多的顧客，以最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng )造性制訂適應環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )下的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。
菲利普.科特勒（Philip Kotler）下的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值導向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )和管理過(guò)程 而格隆羅斯給的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的目的：營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現各方的目的。
第一階段 初創(chuàng )階段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于19世紀末到20世界20年代在美國創(chuàng )立，源于工業(yè)的發(fā)展，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所研究的范圍很窄，只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設置。并在伊利諾等洲的大學(xué)開(kāi)設相關(guān)課程。并由“美國廣告協(xié)會(huì )”改為“全美廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教員協(xié)會(huì )”，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究提供了組織保證。這時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 著(zhù)重推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù)，至于現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、概念、原則還沒(méi)有出現；b. 研究活動(dòng)基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書(shū)房，還沒(méi)有得到社會(huì )和企業(yè)界的重視。
第二階段 應用階段
20世紀20年代至二戰結束為應用階段，此時(shí)初具規模，美國國內企業(yè)開(kāi)始大規模運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)運營(yíng)企業(yè)，打開(kāi)海外市場(chǎng)，歐洲國家也紛紛效仿。1931年成立“美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )”，宣講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，并于1937年上述兩組織合并，廣泛吸收學(xué)術(shù)界與企業(yè)界人士參加，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始從大學(xué)講臺走向社會(huì )。此階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展表現在應用上。因1929年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟危機，經(jīng)濟出現大蕭條、大萎縮，社會(huì )購買(mǎi)力急劇下降，市場(chǎng)問(wèn)題空前尖銳。危機對整個(gè)資本主義經(jīng)濟打擊很大。這個(gè)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 并沒(méi)有脫離產(chǎn)品推銷(xiāo)這一狹窄的概念；b. 在更深更廣的基礎上研究推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù)；c. 研究有利于推銷(xiāo)的企業(yè)組織機構設置；d. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究開(kāi)始走向社會(huì )，被廣大企業(yè)界所重視。
第三階段 形成發(fā)展時(shí)期
20世紀50年代至80年代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展階段，美國軍工經(jīng)濟開(kāi)始轉向民眾經(jīng)濟，社會(huì )商品急劇增加，社會(huì )生產(chǎn)力大幅度提升，而與此相對應的居民消費水平卻沒(méi)有得到多大的提升，市場(chǎng)開(kāi)始出現供過(guò)于求的狀態(tài)。此時(shí)美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家W.Aderson與R.Cox提出“廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是促進(jìn)生產(chǎn)者與消費者進(jìn)行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動(dòng)。”此觀(guān)點(diǎn)使營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始步入全新的階段。原先認為市場(chǎng)是生產(chǎn)過(guò)程的終點(diǎn)，現在認為是生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)；原先認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，現在認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)調查了解消費者的需求和欲望，而生產(chǎn)符合消費者的需求和欲望的商品或服務(wù)，進(jìn)而滿(mǎn)足消費者的需求和欲望；從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)擺脫企業(yè)框架而進(jìn)入社會(huì )視野，并有明顯的管理導向。
第四階段 成熟階段
80年代至今，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成熟階段，表現在：a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，如經(jīng)濟學(xué)、數學(xué)、統計學(xué)、心理學(xué)等；b.開(kāi)始形成自身的理論體系；80年代是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的革命時(shí)期，開(kāi)始進(jìn)入現代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的面貌煥然一新。
目前中國仍處于社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段，由于社會(huì )生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念仍處于以推銷(xiāo)觀(guān)念為主、多種觀(guān)念并存的階段。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要研究的主要內容有哪些
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是貫徹于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的指導思想，它決定了企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值取向和行為規范，是構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的核心與基點(diǎn)。現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求人們以市場(chǎng)需求為導向來(lái)組織企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
二：研究的主要內容：
1.環(huán)境與市場(chǎng)分析
環(huán)境與市場(chǎng)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎性工作。通過(guò)分析影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，分析顧客的需求和購買(mǎi)行為，指出企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中可能會(huì )面臨的機會(huì )和威脅，為企業(yè)及時(shí)正確地制定戰略提供依據。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與策略
這一部分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心。它的所有內容都是圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策而展開(kāi)的，研究的是如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運營(yíng)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略和手段去保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。 3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與控制
這是從管理角度進(jìn)行研究：為了實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，應如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理的營(yíng)銷(xiāo)組織與控制體系，采取有效的措施和方法等。
9.營(yíng)銷(xiāo)理論分析方法有哪些呢
1、分析產(chǎn)品，適應目標市場(chǎng)產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎工作做得不扎實(shí)，不是缺少個(gè)性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應度低， 沒(méi)有競爭力。
還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無(wú)阻。 2、分析價(jià)格，促進(jìn)消費需求產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。
在“價(jià)格戰”成風(fēng)的市場(chǎng)現實(shí)中，任何一種價(jià)格的變化，都應當是事出有因的。而這個(gè)“因”，必須通過(guò)嚴謹的調查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。
3、分析渠道，提升運作效率渠道，是產(chǎn)品通向消費者的橋梁。國內絕大多數企業(yè)都采取經(jīng)銷(xiāo)制和委托代理制的銷(xiāo)售方式。
這類(lèi)銷(xiāo)售方式的優(yōu)點(diǎn)是，銷(xiāo)售成本相比直營(yíng)要低許多，銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )的建立也比直營(yíng)來(lái)得快。
