銷(xiāo)售員哪些方法找客戶(hù)(作為一名業(yè)務(wù)員如何尋找客戶(hù))
1.作為一名業(yè)務(wù)員如何尋找客戶(hù)
找客戶(hù)和做銷(xiāo)售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶(hù) 尋找客戶(hù)工具主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )（我們經(jīng)常使用 商牛網(wǎng)）、廣告雜志等來(lái)尋找客戶(hù)源、利用電話(huà)來(lái)聯(lián)絡(luò )感情、了解客戶(hù)真正的需求、建立信任、贏(yíng)得訂單。
因為公司是以電話(huà)銷(xiāo)售為主、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)并不等于隨機地打出大量電話(huà)、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話(huà)時(shí)要注意什么： A：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷(xiāo)售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)要知道自己想做什么？準備說(shuō)什么？ C：打電話(huà)或接電話(huà)時(shí)首先要調節自己的心態(tài)，不能太緊張. D：語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。
E：控制電話(huà)時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對話(huà)內容、保證談話(huà)效果及良好的效益。 其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話(huà)過(guò)程，聲音語(yǔ)調的模仿和控制非常重要，同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時(shí)做電話(huà)拜訪(fǎng)是最恰當的？ 沒(méi)有定式，沒(méi)有最恰當，關(guān)鍵是看你的心情、你覺(jué)得什么時(shí)候恰當就恰當。 3、打電話(huà)之前作為銷(xiāo)售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。
當然了解產(chǎn)品的性能參數和用途以及如何尋找客戶(hù)群都需要一定的過(guò)程。產(chǎn)品的知識明后天由廠(chǎng)家來(lái)直接培訓及指導。
4、應了解客戶(hù)性質(zhì)、資料。 A：貿易型：經(jīng)營(yíng)項目？ B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話(huà)找對人：應從決策者下手。
但往往我們的銷(xiāo)售人員在電話(huà)行銷(xiāo)中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。
這時(shí)候你就要根據對方的反映而隨機應變。 電話(huà)行銷(xiāo)突破接待人員的6個(gè)策略 A：克服你的內心障礙 不要覺(jué)得買(mǎi)方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶(hù)提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。
B：注意你的語(yǔ)氣 好象是打給好朋友一樣： 你好！張先生在嗎？不要說(shuō)：我是XX要說(shuō)出公司的名稱(chēng)。 C：避免直接回答對方的盤(pán)問(wèn) 接電話(huà)的人通常會(huì )盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。
你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。 D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話(huà)的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷(xiāo)員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問(wèn)你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說(shuō)：“我也不知道，剛才我在接電話(huà)是他給我打了電話(huà)來(lái)、只留了電話(huà)號碼說(shuō)是要什么繼電器、所以我才打電話(huà)找她。” E：擺高姿態(tài)，強渡難關(guān)。
“你跟陌生人講電話(huà)都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉電話(huà)之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”。 F：如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空、別把你的名字跟電話(huà)號碼留給接電話(huà)的人。
以后再打。 因為接電話(huà)的人知道你是在推銷(xiāo)產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì )給你傳達負責人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì )直接找借口說(shuō)負責人不在。
6、找到負責人如何交談（4點(diǎn)） 對自已打電話(huà)的目的說(shuō)清楚、一般只要用到這方面的客戶(hù)都會(huì )對你的話(huà)題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問(wèn)題 （報價(jià)時(shí)不輕易亂報、要通過(guò)電話(huà)交談了解對方公司的情況后才給于口頭報價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做。現在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒(méi)有竟爭優(yōu)勢等等 A：你打電話(huà)到對方，負責人一口拒絕了怎么辦？ （在你確認他們公司有意向時(shí)）過(guò)一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話(huà)過(guò)去，不是上次的那個(gè)人接的。
兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！ （實(shí)在不行告訴自己應該打好下一個(gè)電話(huà)而不是在這一個(gè)讓自己感覺(jué)到挫折和失望的電話(huà)上待的太久！繼續聯(lián)系下一個(gè)客戶(hù)，下一個(gè)客戶(hù)會(huì )更好！） B：價(jià)格的問(wèn)題 我以前做的是XX元、你為什么現在是XX元，在你了解市場(chǎng)價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁(yè)、為什么要做你的黃頁(yè)、你的價(jià)格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、（發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場(chǎng)占有率）平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。
D：電話(huà)銷(xiāo)售中，如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔心會(huì )上當受騙缺發(fā)安全感、一聽(tīng)說(shuō)是做黃頁(yè)的、他可能會(huì )很謹慎，解決的辦法最好就是多通電話(huà)，和對方溝通的時(shí)候要表現出真誠，發(fā)自?xún)刃模貏e重要的是要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷(xiāo)售人員，要適時(shí)的做客戶(hù)的心理評估和換位的思考。 站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心，如果是自己，會(huì )接受嗎？ 8、電話(huà)的跟進(jìn)。
拉近與客戶(hù)的關(guān)系，不一定每次電話(huà)都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺(jué)到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。
A：當和客戶(hù)完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話(huà)跟蹤，以便于了和客戶(hù)保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷(xiāo)售人員一定要做好自己的周、月、。
2.做銷(xiāo)售如何找客戶(hù)
哥們，很厲害啊，在我眼中，翻譯真的是個(gè)很榮光的工作，翻譯到銷(xiāo)售，跨了行業(yè)，超越了自我！
客戶(hù)具體在哪里？我們的潛在客戶(hù)（未來(lái)需求者）在哪里？我們的有效客戶(hù)（真正的需求者）又在何方？是每個(gè)有志于銷(xiāo)售人員不斷探討永恒的話(huà)題。
一般常用的方法有：
1. 放大行業(yè)
把需求點(diǎn)放大到行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在祖國的分布狀況，劃分出重點(diǎn)，進(jìn)而收集資料和分析需求點(diǎn)。
2 細分行業(yè)
石油鉆具主要是在石油開(kāi)采方面，有沒(méi)有一定的比例不是用在石油開(kāi)采上的（對這個(gè)行業(yè)不是了解，探討而已），這樣細分市場(chǎng)以后，客戶(hù)隨之被細分，可以重點(diǎn)兼顧，做到有的放矢，不盲目的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不會(huì )出現眉目胡子一把抓的局面。
3. 咨詢(xún)
去相關(guān)主管單位咨詢(xún)，或者與之合作單位咨詢(xún)，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰(shuí)來(lái)主管，每年采購時(shí)間，采購方式，具體要求等等，這樣會(huì )少走彎路。
4. 從同行業(yè)入手
這個(gè)辦法最適用，但不好操作。有認識的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的咨訊，他們不喜歡作的一些零散的客戶(hù)，也足以緩解我們無(wú)客戶(hù)只需，解決燃眉之急。
5. 專(zhuān)家介入
有很多企業(yè)和相關(guān)專(zhuān)家交情慎密，讓慎密的專(zhuān)家介入，幫助你說(shuō)話(huà)促成！
6. 利用成型市場(chǎng)找客戶(hù)
利用使用過(guò)的成形市場(chǎng)，去進(jìn)一步發(fā)掘客戶(hù)，這一點(diǎn)有口碑相傳的意味，另外是轉介紹的一種慣用方法，讓這個(gè)使用過(guò)石油鉆具的企業(yè)幫助在同行里介紹，但這個(gè)辦法的前提是公司要做好售后服務(wù)，人家心甘情愿喜歡幫你做這樣的事情。
對這個(gè)行業(yè)，不是很了解，說(shuō)了幾點(diǎn)，能真的幫上朋友的話(huà)，甚是欣慰，也祝福你成功！
3.銷(xiāo)售如何找客戶(hù)
尋找潛在客戶(hù)是銷(xiāo)售循環(huán)的第一步，在確定您的市場(chǎng)區域后，您就得找到潛在客戶(hù)在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶(hù)在哪里，您向誰(shuí)去銷(xiāo)售您的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷(xiāo)售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶(hù)，而且您會(huì )形成一種習慣，比如您將您的產(chǎn)品銷(xiāo)售給一個(gè)客戶(hù)之后您會(huì )問(wèn)上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎？” 您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷(xiāo)售給誰(shuí)，誰(shuí)有可能購買(mǎi)您的產(chǎn)品，誰(shuí)就是您的潛在客戶(hù)，它具備兩個(gè)要素：
1、用的著(zhù)
2、買(mǎi)得起
首先要用得著(zhù)，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如有些單位使用服務(wù)器，在沒(méi)有淘汰的意向前成功率是比較低的。 其次是買(mǎi)得起，對于一個(gè)想要又掏不出錢(qián)的潛在客戶(hù)，比如長(cháng)期使用低價(jià)位垃圾水的客戶(hù)，您再多的努力也不能最后成交。但無(wú)論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說(shuō)明問(wèn)題。 尋求潛在客戶(hù)是一項艱巨的工作，特別是剛剛開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已，您會(huì )通過(guò)很多種方法來(lái)尋找潛在客戶(hù)，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。 在延續企業(yè)生命上，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對于企業(yè)在營(yíng)運、財力、管理、品質(zhì)上有很大的影響。 客戶(hù)足以影響企業(yè)的營(yíng)運，為求新客戶(hù)的持續加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營(yíng)，才能獲得客戶(hù)的信賴(lài)。
4.業(yè)務(wù)員如何尋找客戶(hù)
首先業(yè)務(wù)員下車(chē)后就要安頓好住所，通過(guò)旅館老板或員工了解當地的市場(chǎng)情況，你要找的客戶(hù)一般都會(huì )集中在幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或某個(gè)集中地方，因為生意一般都會(huì )成行成市，如果太分散，客戶(hù)生意肯定太難做。
了解目標客戶(hù)的集中地后，業(yè)務(wù)員就要帶上有關(guān)產(chǎn)品資料
去那個(gè)地方掃街，挨家挨戶(hù)一個(gè)一個(gè)門(mén)面地走過(guò)去，察看有那些門(mén)面經(jīng)營(yíng)與你相同或近似的商品、銷(xiāo)售的商品知名度如何、門(mén)面位置是否臨近交通要道、貨物的堆積狀況怎樣、上門(mén)要貨的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有譜了，那個(gè)門(mén)面適合做你的產(chǎn)品，那個(gè)陌生客戶(hù)適合成為你的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。選定你的目標客戶(hù)后，業(yè)務(wù)員就開(kāi)始思考怎么樣與些陌生客戶(hù)商談。
2、利用集團公司現有渠道拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)實(shí)現資源共享借船出海有些大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定規模的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)量也還比較穩定。為了減低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，集團公司會(huì )利用下屬子公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品也許與現有產(chǎn)品屬一大類(lèi)，但還是在行業(yè)細分方面還是有所區別，于是只得重建銷(xiāo)售隊伍去開(kāi)拓市場(chǎng)。
新產(chǎn)品新團隊開(kāi)拓新市場(chǎng)，大企業(yè)的子公司可以對現有客戶(hù)資源去進(jìn)行招商，即使不做新產(chǎn)品銷(xiāo)售，也會(huì )對新產(chǎn)品入市提供必要的市場(chǎng)幫助。
3、先對市場(chǎng)目標客戶(hù)定位，再進(jìn)行招商
業(yè)務(wù)員在下市場(chǎng)招商前，公司領(lǐng)導一般都會(huì )告知業(yè)務(wù)員招商地域范圍和目標客戶(hù)，是要銷(xiāo)售性的客戶(hù)還是做形象性的客戶(hù)。目標要求明確了，業(yè)務(wù)員才不會(huì )盲動(dòng)，才能根據目標方向去尋找客戶(hù)。
4、對沉淀客戶(hù)招商，實(shí)現客戶(hù)資源再利用
許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)若干年后，總會(huì )在市場(chǎng)上遺留一些沉淀客戶(hù)。何謂沉淀客戶(hù)，即曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)公司產(chǎn)品，后來(lái)由于某些原因而放棄的老客戶(hù)。對沉淀客戶(hù)招商，業(yè)務(wù)員一 定要謹慎，而且要言而有信。如果再次對沉淀客戶(hù)造成傷害，不要說(shuō)這個(gè)客戶(hù)不會(huì )銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，就是這個(gè)市場(chǎng)其他客戶(hù)也不會(huì )接受你的產(chǎn)品，因為客戶(hù)之間的信息 是相通的，盡管客戶(hù)生意是各自為戰，但有一點(diǎn)是客戶(hù)們相同的，就是希望廠(chǎng)家信守成諾。
沉淀客戶(hù)對廠(chǎng)家或多或少都有抱怨，業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)之前，一定要弄清楚產(chǎn)生抱怨的原因，是廠(chǎng)家銷(xiāo)售方面造成的，還是客戶(hù)不符合公司發(fā)展要求。
5、利用朋友提供的客戶(hù)資源，拉近陌生客戶(hù)與你的距離
俗話(huà)說(shuō)“在家靠父母，出外靠朋友”。業(yè)務(wù)員在外招商，經(jīng)常單槍匹馬，面對陌生的市場(chǎng)，面對陌生的客戶(hù)，為了自己的生存和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不得不去結交一些朋友， 也許是同道中的業(yè)務(wù)員，也許是談得投機的經(jīng)銷(xiāo)商。在與這些朋友的交談中，業(yè)務(wù)員可能會(huì )對一個(gè)陌生市場(chǎng)產(chǎn)生大概認識，了解一些客戶(hù)信息，再過(guò)對這些信息的進(jìn) 行篩選，總可以找到一些符合招商的目標客戶(hù)。
6、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標客戶(hù)招商經(jīng)濟又快捷
現在是一個(gè)信息發(fā)達社會(huì )，很多客戶(hù)信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，這種方法既經(jīng)濟又快捷，而且還可以減少業(yè)務(wù)員車(chē)馬勞頓之苦。業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上搜索到客戶(hù)信息后，可以充分利用**、MSN、電子郵件、電話(huà)等方式與客戶(hù)取得聯(lián)系
從項目投資收益與風(fēng)險，到產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售政策、售后服務(wù)等，都可以祥細地與客戶(hù)商談，直到雙方都有合作意向時(shí)，才可以上門(mén)拜訪(fǎng)。
在上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，業(yè)務(wù)員不過(guò)要多長(cháng)一個(gè)心眼，畢竟網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)虛擬世界。首先要看客戶(hù)是否有固定的辦公場(chǎng)所和各種營(yíng)業(yè)證件，其次是否有相對固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊，最終還要看客戶(hù)是否有一定的資金實(shí)力。如果客戶(hù)沒(méi)有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和各種證件，業(yè)務(wù)員不要貿然簽約，避免上當受騙。
大千世界，無(wú)奇不有。業(yè)務(wù)員在外單槍匹馬，面對陌生客戶(hù)時(shí)一定多長(cháng)一個(gè)心眼，避免造成不必要的損失。
各路業(yè)務(wù)精英都可以與筆者共同探討。不管采取何種方法，但都必須有實(shí)效，能尋找到陌生客戶(hù)，與客戶(hù)談判簽約，把客戶(hù)的貨款拿回來(lái)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
5.我是做銷(xiāo)售的 怎樣才能找到客戶(hù)
1、在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會(huì )幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會(huì )讓客戶(hù)對你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品內容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì )事半功倍。
2、客戶(hù)該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)對你也不是很難的。
3、除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，現在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。
4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶(hù)的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶(hù)。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶(hù)就會(huì )離開(kāi)那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶(hù)都是來(lái)找你而不是你去找客戶(hù)了。當你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，那么在拜訪(fǎng)客戶(hù)中如何去培養你的客戶(hù)呢？
很多業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)都會(huì )把重點(diǎn)放在客戶(hù)上，因為去拜訪(fǎng)客戶(hù)才是自己要做的事，但實(shí)際應該不是這樣。你前去拜訪(fǎng)的客戶(hù)只是你的潛在客戶(hù)，成功與否取決你的個(gè)人表現能力，這樣的客戶(hù)你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪(fǎng)客戶(hù)該做些什么呢，每次去拜訪(fǎng)客戶(hù)最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認識那些人才是你去拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的。那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶(hù)的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒(méi)有客戶(hù)做嗎？每個(gè)工廠(chǎng)或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購很多材料，這些材料都是通過(guò)采購從銷(xiāo)售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶(hù)時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶(hù)介紹給你，還會(huì )給他們的客戶(hù)推薦你的產(chǎn)品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶(hù)就會(huì )自動(dòng)來(lái)找你了！
5、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì )更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶(hù)的方向應該從客戶(hù)那轉移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶(hù)，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì )有好的客戶(hù)給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶(hù)也會(huì )多了起來(lái)。因為你可以把從A那交換到的客戶(hù)去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶(hù)去和C交換，你的客戶(hù)群會(huì )像滾雪球一樣越來(lái)越大的。
6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶(hù)外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶(hù)--就是讓你的客戶(hù)去給你介紹客戶(hù)。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當你誠心對客戶(hù)好的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì )把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因為那個(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶(hù)介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因為他是由朋友介紹來(lái)的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶(hù)幾乎做起來(lái)不費什么力氣還很保障。
7、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶(hù)，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶(hù)。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運轉，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)，那么當你遇到你不可以滿(mǎn)足的客戶(hù)時(shí)，比如你的價(jià)錢(qián)太高，質(zhì)量太高客戶(hù)不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠(chǎng)家，把客戶(hù)介紹給他。相同道理當那家廠(chǎng)家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì )把客戶(hù)介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠(chǎng)家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì )很吃虧。
希望我的回答對您有所幫助！謝謝
6.銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
樓主你好，找客戶(hù)，一般采用先定位，后分類(lèi)的辦法解決，定位就是依據產(chǎn)品在同行業(yè)里的品牌知名度，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品制造商的綜合實(shí)力等方面的信息來(lái)定位，是一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)品牌，還是一般普通類(lèi)型質(zhì)量的牌子，通過(guò)定位來(lái)確定市場(chǎng)基準方向，然后就是分類(lèi)市場(chǎng)有了定位才知道客戶(hù)在哪里，知道客戶(hù)在哪里了，就要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，什么類(lèi)型的客戶(hù)要采用什么的銷(xiāo)售方法采用什么樣的服務(wù)這些都是通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)后而定的，舉個(gè)具體的例子，我是做家裝衛浴潔具這塊的，如果我是一線(xiàn)品牌那么我定位最有可能的就是專(zhuān)賣(mài)店、建材大賣(mài)場(chǎng)（紅星美凱龍、居然之家、香江家居這樣的大賣(mài)場(chǎng)），如果我是二線(xiàn)品牌那么我定位就是在銷(xiāo)售建材材料的商店里設置專(zhuān)賣(mài)區，與裝修公司進(jìn)行合作推廣產(chǎn)品，如果我是雜牌的話(huà)，那么我就拼價(jià)格，專(zhuān)門(mén)找做五金建材的經(jīng)銷(xiāo)店，用低的價(jià)格，把商品批發(fā)給他們就行了，對產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不同，對客戶(hù)的市場(chǎng)要求也就不同，再來(lái)就是剛才說(shuō)的分類(lèi)，知道客戶(hù)在哪就要對圈在里面的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，哪個(gè)客戶(hù)容易溝通，哪些是該區的老銷(xiāo)售店，哪些是該區的新店，哪個(gè)客戶(hù)最有人脈資源，你做的同類(lèi)產(chǎn)品在這個(gè)區最受歡迎的是哪家店賣(mài)的是哪個(gè)牌子，哪個(gè)客戶(hù)實(shí)力最強，哪個(gè)客戶(hù)在所在該區最有代表性和市場(chǎng)領(lǐng)導影響力等等，反正就是要通過(guò)一系列這些市場(chǎng)分析調研結論來(lái)把這些客戶(hù)分類(lèi)開(kāi)來(lái)，因為只有分類(lèi)好了，才來(lái)知道要先找哪個(gè)客戶(hù)來(lái)談，找誰(shuí)談最容易成功，最能給你帶來(lái)利益，從而提高整個(gè)銷(xiāo)售的效率，做銷(xiāo)售千萬(wàn)不能盲目，銷(xiāo)售的市場(chǎng)定位是打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎，這是產(chǎn)品市場(chǎng)之路的路標導向，通常由產(chǎn)品的制造者來(lái)做（一般就是廠(chǎng)家），而產(chǎn)品的市場(chǎng)分類(lèi)一般有銷(xiāo)售團隊來(lái)做，我經(jīng)常看到有些銷(xiāo)售團隊里的某些成員，從來(lái)不做市場(chǎng)分類(lèi)，一看到哪家商店有在賣(mài)他要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，就一股勁的往上推銷(xiāo)，結果往往是徒勞無(wú)功，又浪費時(shí)間，所以說(shuō)磨刀不誤砍柴工，你對客戶(hù)都不了解，怎么知道他們的需求，不知道他們的需求，怎么能滿(mǎn)足他們的需求，不能滿(mǎn)足他們的需求又怎么能賣(mài)出你的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)分類(lèi)是找到客戶(hù)和跟客戶(hù)成交很關(guān)鍵的一步，像我自己做衛浴這塊，我一到了定位好的市場(chǎng)區域里面，從來(lái)不著(zhù)急推銷(xiāo)產(chǎn)品馬上去找客戶(hù)，而是花一天到兩天的時(shí)間去了解市場(chǎng)和觀(guān)察客戶(hù)，通過(guò)各方面的信息和細節來(lái)了解這個(gè)市場(chǎng)區域里的每一個(gè)客戶(hù)，然后著(zhù)手準備銷(xiāo)售材料，最后做足準備了才去和客戶(hù)溝通談生意，這樣我成交生意的概率就很高，而且都會(huì )是比較大的訂單，這樣我一天可能只要找兩三個(gè)客戶(hù)就能超額和超前完全預定的銷(xiāo)售任務(wù)，而沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)的銷(xiāo)售員則可能跑一二十個(gè)客戶(hù)都得不到我一半的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還白白讓費了很多銷(xiāo)售資源（時(shí)間、金錢(qián)等等），所以我們說(shuō)銷(xiāo)售是有程序有規則的，一定要有安排，有計劃，有方向，有選擇，否則經(jīng)常會(huì )徒勞，享受不到做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，久了就會(huì )失去對做銷(xiāo)售的信心而選擇了放棄。
7.銷(xiāo)售人怎么找客戶(hù)
尋找潛在客戶(hù)是銷(xiāo)售循環(huán)的第一步，在確定您的市場(chǎng)區域后，您就得找到潛在客戶(hù)在哪里并同其取得聯(lián)系。
如果不知道潛在客戶(hù)在哪里，您向誰(shuí)去銷(xiāo)售您的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷(xiāo)售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶(hù)，而且您會(huì )形成一種習慣，比如您將您的產(chǎn)品銷(xiāo)售給一個(gè)客戶(hù)之后您會(huì )問(wèn)上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎？” 您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷(xiāo)售給誰(shuí)，誰(shuí)有可能購買(mǎi)您的產(chǎn)品，誰(shuí)就是您的潛在客戶(hù)，它具備兩個(gè)要素： ·用的著(zhù) ·買(mǎi)得起 首先要用得著(zhù)，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶(hù)對象是集團、社團、企業(yè)等組織，有誰(shuí)會(huì )去買(mǎi)個(gè)交換機放在家里呢？其次是買(mǎi)得起，對于一個(gè)想要又掏不出錢(qián)的潛在客戶(hù)，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保險業(yè)，人人都希望買(mǎi)保險，但保險銷(xiāo)售人員卻在從事著(zhù)最辛苦的尋找潛在客戶(hù)的工作，購買(mǎi)保險的群體必定具有一個(gè)共同的特征，您把保險銷(xiāo)售給一個(gè)維持最低生活標準的家庭，按理說(shuō)他們太需要保險，但無(wú)論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說(shuō)明問(wèn)題。 尋求潛在客戶(hù)是一項艱巨的工作，特別是剛剛開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已，您會(huì )通過(guò)很多種方法來(lái)尋找潛在客戶(hù)，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。
在延續企業(yè)生命上，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對于企業(yè)在營(yíng)運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響。 客戶(hù)足以影響企業(yè)的營(yíng)運，為求新客戶(hù)的持續加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營(yíng)，才能獲得客戶(hù)的信賴(lài)。
根據統計，在市場(chǎng)競爭法則下，廠(chǎng)商每年至少喪失若干舊客戶(hù)，但每年至少還會(huì )開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計劃性的拓展，則將來(lái)對客戶(hù)之經(jīng)營(yíng)，勢必十分吃力。
