公務員試用期轉正述職報告范文(公務員試用期滿轉正述職報告)

公務員試用期轉正述職報告范文

2017公務員試用期轉正述職報告范文

2017年末了，公務員試用期轉正述職報告如何寫好，下面是YJBYS小編為大家整理的公務員試用期轉正述職報告，歡迎大家閱讀與借鑒!

2017公務員試用期轉正述職報告范文一

我于****年*月進入公務員隊伍，成為*****鄉(xiāng)的一份子，擔任單位的組織干事兼政府會計。轉眼之間，我工作滿一年了。在這短暫的一年中，不管是在思想上，還是在實際工作生活中，我都很努力地在在各位領導的精心培育和同事們的支持幫助下，實現(xiàn)了從一個學校人到社會人的角色轉變?，F(xiàn)將一年來的工作開展情況匯報如下：

一、邊學邊改，不斷彌補自身工作上的不足。

由于自己剛邁出校門，年紀輕、工作經(jīng)驗少，生活經(jīng)歷單一，于是在工作中發(fā)現(xiàn)了很多的不足。一是與村干部和村民的溝通中出現(xiàn)了“代溝”。二是對涉及農(nóng)村的一些基本政策法規(guī)一知半解。三是對單位的工作業(yè)務不熟悉。四是對山高路遠的工作環(huán)境不適應。

不拘形式，處處留心學習。一方面，我向同事借閱了大量的諸如《鄉(xiāng)鎮(zhèn)論壇》、《黨建文匯》等報刊，把優(yōu)秀文章段落摘錄下來，開闊自己的視野，積累寫作素材，第一時間挖掘各種信息。進行理論上的充電。另一方面，我還充分利用遠程教育網(wǎng)絡以及互聯(lián)網(wǎng)進行學習。事實證明，這幾者都是很好的學習平臺。不恥下問，時時用心改進。在鄉(xiāng)領導和同事的提點和幫助下，深入一線，進村入戶，與群眾進行了直接接觸，把多看一點、多問一句、多想一些當做每次進步的階梯。**鄉(xiāng)地處西部山區(qū)，民風淳樸。對于初來乍到的我，無論是機關里的同事，抑或是村民，他們都無私地幫助過我，適應山區(qū)生活，適應鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。

二、漸行漸進，逐步提升自身的綜合能力。

剛工作時，我被分配在鄉(xiāng)組織辦公室。組織工作表面單一，其實包含萬象。工作繁雜，確要有條理。由于我是新手，我的主要工作就是協(xié)助單位的組織干事開展黨建工作以及人事工作等。一是認真收集各項信息資料，全面準確地了解和掌握所在單位的黨建工作開展情況。二是做到及時有效的上傳下達，做好上級組織的“千里眼，順風耳”，保持信息的暢通。

7月份開始，我開始兼任鄉(xiāng)政府會計。會計工作的嚴謹、枯燥、專業(yè)性強。對于我這個不是會計科班出身又有點冒冒失失的人，的確是項大挑戰(zhàn)。賬面差一厘一毫就是你的失誤，結算遲一分一秒就是你的錯誤。我時時以此要求自己。準確又不失效率，在財政組同事的幫助下，我出色完成了這幾個月的工作?，F(xiàn)正積極籌戰(zhàn)下半年的會計從業(yè)資格考試，進一步提高自己的業(yè)務素質(zhì)。

在做好本職工作的同時，我不忘自身的駐村干部身份。無論當初的所駐的**村還是現(xiàn)今的**村，都是**鄉(xiāng)數(shù)一數(shù)二的大村。初出茅廬的我，基層工作經(jīng)驗甚少，一開始根本無從入手。幸運的是，和我同駐村的鄉(xiāng)領導與村干部給予我很大的幫助與支持，在他們身上，我找到了工作定位，明確了工作的方向。我明白了駐村工作不只傳達通知那么簡單，還需要你真正深入農(nóng)村，排解基層矛盾，了解農(nóng)村工作實質(zhì)才行。一有工作閑暇，我就主動下村，幫助村里解決一些問題，如基層矛盾及時化解，不拖延;平時與村干部一起做好村污水處理等重點工程政策解說、監(jiān)督工作，使得我村的工作有條不紊地開展。

在08年的農(nóng)醫(yī)保收繳工作中，我所駐的干坑村完成率達到了78%，位居全鄉(xiāng)前列。在09年的“三查”服務中，我與村計生員挨家挨戶到下鄭村做育齡婦女的動檢工作。由于外出的婦女占絕大多數(shù)，而且許多育齡婦女對“三查”服務于向來保持“推諉”的態(tài)度。那時打電話做思想工作，傳達正確的“三查”觀占據(jù)了我大量的工作時間。最后該村“三查”服務工作首次突破70%的完成率。在“莫拉克”臺風登陸那夜，我和村干部、大學生村官一起，連夜轉移了住在疑似危房的`群眾。住在疑似危房大多數(shù)是老人家，她們始終保持著“只要人在，房子就在”的觀念。于是安全轉移看似簡單的工作，卻需要我們付出極大的耐心。災后，及時踏勘村里的受災情況，并梳理匯總上報鄉(xiāng)。這一年來的駐村工作給予了我很大的成長空間，我發(fā)現(xiàn)自己慢慢融入到基層工作者這樣的角色。

作為基層一個普普通通的公務員，工作雖小，但涉及面甚廣，因此很能鍛煉人，使我覺得很充實，對全鄉(xiāng)各方面的業(yè)務知識和實際操作有了比較全面的認識和了解。在上級領導的培養(yǎng)和關懷下，在同事們的幫助下，較快的熟悉了工作環(huán)境，形成了和諧的人際關系，順利完成了領導交付的各項工作任務。但是，畢竟參加工作不久，經(jīng)驗少，在工作中仍有著許多不足之處。希望轉正后，能夠在今后的工作中繼續(xù)改進和完善自己，刻苦勤奮，更加努力學習、工作，鉆研工作中遇到的問題，更多的把理論運用于實踐工作，使自己各方面能更進一步的發(fā)展，爭取取得好成績。

2017公務員試用期轉正述職報告范文二

在這一年多的公務員工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。為此，我鄭重向鄉(xiāng)領導提出轉正申請。這一年，在這個團結和諧、奮發(fā)進取的集體里，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作總結如下。

一、學習理論，提高覺悟，統(tǒng)一思想

作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質(zhì)是做好每一項工作的基礎。鄉(xiāng)黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質(zhì)建設，經(jīng)常對全鄉(xiāng)同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。20XX年12月份，我在泗洪黨校參加了由泗洪縣人力資源和社會保障局主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，增強了貫徹實踐鄧--理論、“三個代表”、“和諧社會”“八榮八恥”等重要思想的自覺性。對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環(huán)節(jié)，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規(guī)范來做，不斷以國家公務員的各項規(guī)定要求自己。

二、邊學邊做，踏實做事，認真負責。

面對國內(nèi)外經(jīng)濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經(jīng)驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在科室的各項業(yè)務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協(xié)助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。

三、嚴于律己，遵規(guī)守紀，團結友愛。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)府這個大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規(guī)守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與鄉(xiāng)團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。四、加強學習，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己?？傊?，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業(yè)務知識方面的學習，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執(zhí)政為民。

以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!

公務員試用期滿轉正述職報告

2017公務員試用期滿轉正述職報告

述職報告：是指向上級領導機關或人事部門報告的書面述職報告。下面歡迎參考小編整理的公務員試用期滿轉正述職報告內(nèi)容：

公務員試用期滿轉正述職報告1：

20XX年，對我來說是個特殊的年份，4月份我從縣民中選調(diào)任到縣委黨校擔任副校長。雖然工作崗位、工作性質(zhì)有了一定的變化，但是我時刻不忘自己肩負的責任和使命。在組織的關心培養(yǎng)下，在縣委的正確領導下，在上級主管部門的支持和指導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想為指導，深入落實科學發(fā)展觀，強化學習，認真履職，強化工作措施，扎實推進各項工作順利開展。從一個門外漢逐漸鍛煉成了思想過硬，有強烈的工作責任心、政治使命感、緊迫感、時代感的領導干部。現(xiàn)將一年來的學習工作情況總結如下：

一、加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

到黨校工作期間，我深知肩負著重要職責，必須具備較高的綜合素質(zhì)和工作能力。為此，我始終把學習當作一項政治任務來抓。一年來，積極參加集中學習培訓、業(yè)余時間自學等方式，政治學習與業(yè)務學習并重，一方面：認真學習政治理論及黨的路線方針政策，特別是科學發(fā)展觀和中國特色社會主義理論相關知識。學習黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會、省委十屆各次全會精神和我縣十一次黨代會和“兩會”的重要精神以及我縣的其他重要會議精神。另一方面：積極參加省州縣委舉辦的各類培訓班，20XX年10期地縣級黨校校長班培訓學習。認真自學各方面的知識，不斷擴展自己的視野，豐富自己的知識儲備，強化理論武裝，指導工作實踐。同時，虛心向領導、同事和聯(lián)系部門工作同志們學習，進一步提高自己的政治思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，理清了黨校工作流程及框架，為履行好崗位職責奠定基礎。

二、認真履職，穩(wěn)步推進各項工作順利開展

1、加強教學和科研工作。我是負責教學和科研工作的。教學是學校的中心工作，盡管學歷教育人數(shù)不多，電大學生專業(yè)分散，但我堅持按照上級電大的規(guī)定，努力抓好電大教育班教學常規(guī)管理，做好教學各環(huán)節(jié)工作，如督促開展教學和質(zhì)量檢查、完成電大畢業(yè)生畢業(yè)論文指導、完善各項教學檔案、組織電大生網(wǎng)上學習。督促教師備課、學生作業(yè)、測試、評教制度、嚴肅考風考紀等，使教學質(zhì)量有保障?？蒲惺屈h校重要工作，在上級黨校的指導和縣委政府的大力支持和關心下，20XX年，我校共完成科研論文5篇參加黔東南州黨校教育學會第22屆年會，有一篇獲得二等獎，其它兩篇獲得優(yōu)秀獎。20XX年又開展科研課題研究5篇，爭取年底年會上取得更好的成績。通過開展科研，促進了黨校教師大興調(diào)查研究之風的良好風氣，推動了教學工作，增強了實踐能力。

2、是充分發(fā)揮黨校主陣地作用開展干部培訓。根據(jù)縣委的安排，20XX年，共舉辦干部培訓4訓村支書、村主任干部和黨員600多人。通過培訓，取得了良好效果。20XX年計劃舉辦6期培訓，共培訓干部325人。第一期副科級后備干部培訓班于5月15日開班。

3、招生實現(xiàn)穩(wěn)中求進。在黨校學歷教育成為歷史后，繼續(xù)利用資源整合的優(yōu)勢，拓寬招生工作思路，充分挖掘生源市場，20XX年招農(nóng)電校中專生53名、電大生126名(其中?？?04名、本科22名;開放教育110鵬遠程16名;開放教育專科96名、本科14程專、本科各8名)，基本實現(xiàn)了在各年基礎上穩(wěn)中求進的目標。20XX年春季新招生也取得很好的成績，新生錄取后及時落實班主任，做好開學典禮、入學測試、教學安排、學籍管理、建立助學金檔案等工作。

4、圍繞“三農(nóng)”開展培訓。利用農(nóng)電校直接服務“三農(nóng)”的辦學優(yōu)勢，認真開展農(nóng)民培訓。一是繼續(xù)實施農(nóng)村勞動力轉移培訓“陽光工程”。按照州、縣“陽光工程”辦公室的安排，20XX年，共舉辦“陽光工程”等8培訓學員480人。其中社保培訓60人;“陽光工程”7期;共420人。通過培訓，廣大農(nóng)民學員了解了黨的惠民政策，接受了一些新的理念，掌握了一定科技知識和勞動技能，為發(fā)家致富、增加收入奠定了必要的知識和技術基礎。

5、是落實“四幫四促”。根據(jù)縣委縣政府四方面六項工作督導方案，制定了領導班子成員和中層干部聯(lián)系基層工作方案，并付諸行動。深入定點幫扶村、平安建設聯(lián)系村開展調(diào)研、了解民情等，從而密切了干群關系。同時把幫扶工作落到實處。20XX年，為望謨縣災區(qū)捐款750學?；I資20XX村作為抗旱資金補助，為平永鎮(zhèn)平寨村建自來水消防池和支助水泥5噸和開展民族文化活動贊助500元。再則是送教下鄉(xiāng)，到基層開展農(nóng)民培訓，深受廣大農(nóng)民群眾歡迎。20XX年，響應縣委縣政府的號召，我校派兩名教師到兩個定點扶貧村駐村幫扶，并開展了實際的幫扶工作，村民反映良好。

6、是深入基層開展專題宣講。根據(jù)縣委的會議精神，20XX年，我校安排教職工到縣各直機關進行黨成立90周年宣講活動，我到工商局、縣人大、縣聯(lián)社等進行月份，按照縣委的要求，配合縣委宣傳部組成宣講團，在縣機關和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展學習黨的國發(fā)號專場宣講。其中我負責朗洞、樂里、兩汪、平陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共宣講場次、聽眾300多人。通過宣講，國發(fā)號精神，迅速深入廣大干部群眾心中。

7、是把推行各項工作與黨風廉政建設責任制結合起來抓。到黨校工作不久，在黨支部換屆中，在上級黨委的關心和校黨支部各成員的信任下，我擔任我校黨支部書記，因此，我把推行各項工作與黨風廉政建設責任制結合起來抓。通過層層簽訂和分解黨風廉政建設責任書，堅持領導班子議事制度，加強機關作風教育整頓，簽訂治理“小金庫”承諾書，建立問責制，實行校務(財務)公開，完善出勤、財務、公差、公務招待、公物采購等制度，組織黨員干部到紅七軍歷史陳列館接受愛國主義和黨性教育，組織教職工參觀反腐倡廉圖片展覽，定期召開黨員領導干部民主生活會，開展領導干部述職述廉和落實黨風廉政建設民主測評等措施，把踐行宗旨教育與黨風廉政建設責任制有機結合起來，做到兩不誤、兩促進。

(三)、廉潔自律方面

嚴于自律，不斷加強黨風廉政建設和反腐敗工作。在廉潔從政方面：

一是認真學習黨的領導人關于艱苦奮斗、居安思危、保持與人民群眾血肉聯(lián)系的重要論述，學習胡錦濤同志“七一”講話精神以及《黨政領導干部廉潔從政手冊》，聯(lián)系自身思想實際和工作實際，提高對廉潔從政重要性的認識，不斷強化自律意識，構筑思想道德防線;

二是積極參與全縣“干部作風集中教育整頓”活動，以身作則，率先垂范，嚴格要求自己，管住自己，管住家屬，沒有違反有關規(guī)定的行為發(fā)生;

三是堅持執(zhí)政為民的宗旨，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉辦校、廉潔從政的履職理念，不斷強化黨校發(fā)展中的成本意識、經(jīng)營意識和效率、效益意識，在履職活動中不“扎式子”、不“擺架子”、不搞攀比、不奢侈、不浪費，能保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉辦事的作風;

四是樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀，自覺遵守黨紀黨規(guī)，堅持自重、自省、自警、自勵，注意慎微、慎獨、慎欲，無違法亂紀、以權謀私行為發(fā)生。

(四)存在不足金無足赤，人無完人。我做事要求盡善盡美，但也存在不足：

1、工作經(jīng)驗有待進一步積累。

2、管理水平有待進一步提升。以后要多向領導、同事學習，取人之長，補己之短，做好本職工作。

三、今后努力方向

初為管理者，也是被管理者，品嘗到了奮斗的'艱辛和成功的快樂，也得到學校領導肯定和同仁們的認可，這些，都是領導培養(yǎng)、同事支持的結果。今后的工作中，我會一如既往的協(xié)助學校領導做好黨校的各項工作。積極地，主動地做好本職工作。低調(diào)做人，高效做事，面對困難，努力克服，展望未來。以后我會從以下幾方面去努力：

1、學習意識。樹立終身學習的意識，特別是專業(yè)知識和管理知識。只有不斷學習，才能不斷地進步，才能適應時代的發(fā)展的需求。

2、全局意識。沒有全局意識，就沒有大局觀，沒有大局觀，一個單位，一個團隊就沒有和諧，就沒有動力，也就沒有發(fā)展。

3、創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是發(fā)展的潛在動力，社會是這樣，一個單位是這樣，一個人也是這樣，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，就不可能擁有明天，就沒有希望。所以，時刻要警醒自己，要不斷創(chuàng)新。

4、服務意識。副職的工作職責就是服務領導、服務教師、服務于學生。工作中，要準確給自己定位，擺正心態(tài)，做到上情下達，下情上曉，盡可能為教師創(chuàng)設一個和諧、融洽、舒適的工作氛圍。

5、和諧意識。人類需要和諧，社會需要和諧，家庭需要和諧，我們的工作、為人也要需要和諧。只有和諧才能更具有生產(chǎn)力，和諧是學校發(fā)展的基礎，和諧是創(chuàng)造最大價值的保障。只有和諧才能進行情感溝通，意向交流，工作才能互相促動，高效發(fā)展。

6、奉獻意識。奉獻意識怎樣，可以直接衡量一名干部職工的職業(yè)道德情況。所以，將“吃苦在前，享受在后”。

公務員試用期滿轉正述職報告2：

在剛剛過去的這半年里，我作為全面負責支行工作的行長，在求真務實、開拓創(chuàng)新的基礎上，認真履行各項工作職責：在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實省、市分行的重要會議精神，不斷提高總體管理水平;堅持以3510規(guī)劃和四大戰(zhàn)略目標為指導，以橫向提升、縱向進位為目標，以提高市場份額、推進業(yè)務轉型、深化內(nèi)部改革和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為主線，大力推進縣域業(yè)務轉型、加大服務三農(nóng)力度、做大做強零售業(yè)務和加快中間業(yè)務發(fā)展;繼續(xù)加快機制創(chuàng)新，強化風險管理，努力實現(xiàn)黨風廉政建設和企業(yè)文化建設的新跨越。在此基礎上，帶領全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效、快速地發(fā)展。下面，我主要從四個方面進行述職：

一、堅持勤政盡責，努力提升自身素養(yǎng)

作為銀行的管理人員，我深刻認識到學習的重要性。任職以來，我端正學習態(tài)度，始終堅持在工作中學習，在實踐中發(fā)展的思想。一是加強對思想政治理論知識的學習，不斷提高理論素養(yǎng)。堅持以“三個代表”重要思想和十七大精神為指導，深入學習貫落實科學發(fā)展觀，并聯(lián)系實際進行深入思考。二是學習上級總分行的各種會議精神和工作部署，并結合本支行實際，因地制宜，帶動態(tài)中貫徹完成。三是全面學習各種業(yè)務知識，提升業(yè)務本領。作為支行的領導，工作涉及范圍廣、綜合性強，只有不斷學習，全面掌握各項工作的特殊規(guī)定和要求，才能有效指導工作。在抓好自身學習的同時，我還注重督促職工的政治理論和業(yè)務學習，組織開展員工培訓教育活動，為把支行建設成為學習型組織不懈努力。

自2010年2月?lián)沃行虚L一職以來，我努力進取，積極創(chuàng)新，進一步加強了班子建設力度。一是堅定信念，維護大局。從嚴要求自己，擺正自己同組織的關系，顧全大局，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，始終保持著飽滿的精神狀態(tài)，思想上求進步，工作上求成效;在處理工作關系上，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到嚴以律己、寬以待人、公正辦事;敢于講真話講實話，敢于負責任。二是清醒認識，謀求發(fā)展。一方面圍繞支行業(yè)務經(jīng)營等重大事項，提出對銀行發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議。另一方面為激發(fā)職工工作的積極性、創(chuàng)造性，竭盡全力爭取政策，提高職工福利待遇，維護職工利益，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖。三是重視客戶，強化服務;規(guī)范了支行內(nèi)部管理，不斷完善支行的會計、信貸、財務、機房設備及安全保衛(wèi)方面的規(guī)章制度和崗位職責，時刻牢記服務宗旨，積極提倡“以客戶為中心”的服務理念。四是緊扣業(yè)務，盤活經(jīng)營;從維護支行改革和發(fā)展大局出發(fā)，教育員工認清形勢，時刻端正經(jīng)營思想，正確處理好業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，堅持發(fā)展與管理并重，自覺做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守。

二、以客戶為中心，大力推進業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展。

儲蓄存款市場不斷開闊。在做大總量的同時逐步推進負債業(yè)務經(jīng)營轉型。在發(fā)展負債業(yè)務中我兼顧總量增加和結構優(yōu)化，強調(diào)提升存款市場份額，降低資金成本。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲，全行存款增量在復雜的客觀環(huán)境下呈現(xiàn)良好上升勁頭，存款效益明顯改進。

2010年前半年，我堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤 萬元，人民幣各項存款比年初新增 萬元，人民幣各項貸款比年初下降 萬元，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為 。

公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關目標，明確攻關責任人，對重大客戶我自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關營銷，實行“一對一”跟蹤服務模式。抓好新開戶，努力尋找市場資源，及時發(fā)現(xiàn)爭取新的客戶，上下聯(lián)動，全面跟蹤服務。認真貫徹落實省市分行的工作要求，采取點面結合的方式，加強市場調(diào)研，確定以機構客戶、中小企業(yè)以及個體工商戶為主的目標客戶，找準定位，進行有質(zhì)量有效益的營銷，前半年共實現(xiàn)新開戶 戶，新增存款 萬元，其中存款達50萬元以上的 戶，占新增對公存款的 。搶抓時機，奮力攻關，利用當前國家大力實施惠農(nóng)政策的有利時機，及時與農(nóng)保中心取得聯(lián)系，爭取到單位存款近 萬元。

信貸業(yè)務取得突破性發(fā)展。一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則，嚴格把握上級信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結構，降低信貸風險?？朔刂刈枇Γ瑩屪C遇，自己拿出最大的精力，靠細節(jié)，靠服務，靠誠信，全力營銷海螺水泥項目，截止二季度末，對海螺水泥公司成功投放貸款1.5億，徹底解決千陽支行多年資產(chǎn)空心化問題。二是大力拓展“三農(nóng)”業(yè)務。在組織推動上，從資源配置、營銷策略、縱橫銜接等多方面構建了全行整體配合、上下聯(lián)動的市場營銷體系。全年支持了一批優(yōu)良客戶和優(yōu)勢項目，擴大了有效信貸投放。特別是在服務“三農(nóng)”業(yè)務方面，從地域、客戶、范圍、流程、控險等方面進行了積極探索，有效嘗試，不斷積累經(jīng)驗，實現(xiàn)三農(nóng)業(yè)務再上新臺階。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領導，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由客戶部牽頭，各部門齊抓共管的局面。一是依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務，全年共代理銷售基金 萬元，代理發(fā)行國債 萬元，代理保險 萬元，半年實現(xiàn)中間業(yè)務收入 萬元。二是積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務，擴大交易額，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品。二季度末，全行企業(yè)網(wǎng)銀新開戶 戶、個人網(wǎng)銀 戶、電話銀行 戶。

三、堅持從嚴治行，努力強化內(nèi)部管理。