鹽業(yè)的個(gè)人總結范文(鹽業(yè)工會(huì )工作總結)
鹽業(yè)的個(gè)人總結范文
鹽業(yè)的個(gè)人總結范文
20xx年，**縣鹽業(yè)公司在**鹽業(yè)分公司和當地縣委、政府的領(lǐng)導下，全面貫徹落實(shí)省集團公司、分公司20xx年度鹽業(yè)工作會(huì )議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實(shí)施要求，開(kāi)展品牌宣傳；積極落實(shí)分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò )建設和銷(xiāo)售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場(chǎng)；探索非鹽經(jīng)營(yíng)，擴大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對鹽改輿論帶來(lái)的不利影響，積極應對，努力工作，持續開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食鹽配送，探索非鹽營(yíng)銷(xiāo)，全面落實(shí)目標責任管理。現將具體情況總結匯報如下：
一、企業(yè)經(jīng)濟指標完成情況
（一）主要業(yè)務(wù)指標完成情況
1、商品購進(jìn)：20xx年完成鹽產(chǎn)品購進(jìn)**噸,其中食用鹽購進(jìn)**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。
2、商品銷(xiāo)售：全年完成鹽品銷(xiāo)售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，占年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷(xiāo)售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達指標*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷(xiāo)售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占年度計劃*噸的*%；大袋鹽銷(xiāo)售中畜牧鹽銷(xiāo)售**噸，工業(yè)鹽銷(xiāo)售*噸。
（二）主要財務(wù)指標完成情況
1、營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入**萬(wàn)元，其中商品銷(xiāo)售收入**萬(wàn)元。
2、毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現毛利總額**萬(wàn)元;
3、費用：全年支付費用總額**萬(wàn)元。
4、利潤：全年實(shí)現利潤總額**萬(wàn)元。
二、所做的主要工作
（一）制定工作方案，統籌安排年度工作
為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì )議及分公司轄區工作會(huì )議精神，按照分公司下達的各項任務(wù)指標，召開(kāi)全體員工會(huì )議認真討論，制訂具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經(jīng)營(yíng)結構的調整和酒類(lèi)商品的壓庫安排，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結構調整和酒類(lèi)商品壓庫細化分解任務(wù)，酒類(lèi)壓庫細化到個(gè)人考核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類(lèi)壓庫的完成。先后根據分公司的要求，制定了《20xx年網(wǎng)點(diǎn)建設工作安排》、《品牌建設實(shí)施方案》等，統籌安排全年各項工作。
（二）加強終端網(wǎng)絡(luò )建設，開(kāi)展**品牌宣傳
加強了食鹽終端網(wǎng)絡(luò )的建設和銷(xiāo)售渠道再造工作，一是實(shí)行食鹽銷(xiāo)售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場(chǎng)管理、非鹽銷(xiāo)售）模式，將轄區*個(gè)鄉鎮劃分為南北兩個(gè)片區，實(shí)行片區包干責任制，由公司主要領(lǐng)導擔任片區責任人。三是建立健全終端客戶(hù)資料，通過(guò)前期市場(chǎng)摸底，建立了*家詳實(shí)的客戶(hù)檔案，根據客戶(hù)購銷(xiāo)情況，對客戶(hù)實(shí)行A、B、C三級歸類(lèi)管理，根據客戶(hù)類(lèi)別確定配送周期。對終端客戶(hù)實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩定了食鹽終端客戶(hù)及市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節約了費用。
根據**品牌建設實(shí)施方案，在注重配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的.基礎上，通過(guò)制作車(chē)身廣告*平米、給社會(huì )車(chē)輛粘貼車(chē)貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶(hù)外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開(kāi)展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。
（三）依托草畜轉化產(chǎn)業(yè)，擴大畜牧鹽銷(xiāo)售
繼續依托當地縣委、政府開(kāi)展草畜轉化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣
的發(fā)展戰略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷(xiāo)售，對規模養殖戶(hù)實(shí)行造冊登記，先簽訂合同，后按需配送；對零散養殖戶(hù)進(jìn)行自提和配送相結合，進(jìn)行客戶(hù)信息登記供應，在管理過(guò)程中進(jìn)行回訪(fǎng)，防止了
畜牧鹽人畜共用現象的發(fā)生，有效擴大了畜牧鹽市場(chǎng)份額，全年年銷(xiāo)售**噸，同比**噸凈增*噸，增幅*%。
（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴銷(xiāo)增效
（1）適應市場(chǎng)需求，靈活經(jīng)營(yíng)方式。一是對市場(chǎng)萎縮的***實(shí)時(shí)調整，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類(lèi)商品的銷(xiāo)售，一改以往零星銷(xiāo)售模式，開(kāi)展多規格系列配套列組銷(xiāo)售，每組進(jìn)行讓利搭贈，調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)積極性，擴大了銷(xiāo)售；全年年共銷(xiāo)售日化類(lèi)商品*件，實(shí)行收益*萬(wàn)元。
（2）嚴格按照分公司壓縮酒類(lèi)庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷(xiāo)售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著(zhù)堅決按期完成酒類(lèi)壓庫任務(wù)，實(shí)現酒類(lèi)壓庫清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現酒類(lèi)壓庫*件，壓庫收入*萬(wàn)元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類(lèi)壓庫清零工作，并實(shí)現毛利*萬(wàn)元。
（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開(kāi)支
加強財務(wù)管理，嚴控費用開(kāi)支。公司將財務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強化降本增效。對預算內發(fā)生的費用必須先進(jìn)行費用預先申報，申報批準后方可發(fā)生費用業(yè)務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費用報銷(xiāo)，嚴控費用發(fā)生和開(kāi)支。開(kāi)展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發(fā)生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費采取在年度限額范圍內據實(shí)報銷(xiāo)的方式進(jìn)行管理， 嚴格控制接待開(kāi)支標準，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降**萬(wàn)元。尤其
是重點(diǎn)可控費用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*%
（六）群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開(kāi)展
結合分公司黨委印發(fā)的《***分公司黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神，及時(shí)組織召開(kāi)會(huì )議，貫徹落實(shí)群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，召開(kāi)民主生活會(huì )，開(kāi)展批評與自我批評，撰寫(xiě)對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風(fēng)，開(kāi)展厲行節約等方面取得了一定實(shí)效。
根據*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)、為民富民”領(lǐng)導小組的統一安排部署，深入開(kāi)展“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部在“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì )和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶(hù)及雙聯(lián)幫扶活動(dòng)，給聯(lián)系村訂閱了價(jià)值*元的黨報黨刊，給聯(lián)系的特困戶(hù)送去了科技書(shū)籍及農資等價(jià)值*余元的幫扶物資。
鹽業(yè)工會(huì )工作總結
鹽業(yè)工會(huì )工作總結
一、主要經(jīng)營(yíng)指標完成情況
(一)各類(lèi)鹽產(chǎn)品購銷(xiāo)。
1-6月份購進(jìn)各類(lèi)鹽產(chǎn)品2907噸，其中食鹽購進(jìn)671噸(紙塑小包裝399噸，營(yíng)養鹽113噸);小工業(yè)鹽購進(jìn)2078噸;
1-6月份銷(xiāo)售各類(lèi)鹽產(chǎn)品4108噸：食鹽銷(xiāo)售1311噸，占計劃的50.4%，其中營(yíng)養鹽銷(xiāo)售101噸，占計劃的44%，紙塑小包裝銷(xiāo)售760噸，占計劃的42.4%;工業(yè)鹽銷(xiāo)售2674噸，占計劃的65.2%。
(二)銷(xiāo)售收入。
1-6月份實(shí)現銷(xiāo)售收入530萬(wàn)元，去年同期374萬(wàn)元，同比增加156萬(wàn)元。其中非鹽銷(xiāo)售收入165萬(wàn)元。
(三)營(yíng)業(yè)費用
1-6月份各項費用開(kāi)支156萬(wàn)元，去年同期172萬(wàn)元，同比減少16萬(wàn)元。
(四)利潤。
1-6月份實(shí)現利潤4萬(wàn)元，與去年2萬(wàn)元增加了2萬(wàn)元。
二、食鹽市場(chǎng)管理情況
鹽政稽查隊自成立鹽務(wù)局以來(lái)積極開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)檢查工作，規范鹽業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，并積極做好宣傳工作，在“3.15”、“5.15”期間，分別與縣工商、衛生部門(mén)共同協(xié)作，開(kāi)展了2次集中宣傳活動(dòng)，形成了很大的社會(huì )影響，進(jìn)一步提高了城鄉居民的守法經(jīng)營(yíng)意識和自我保護意識。6月2日，以“加強協(xié)作配合，促進(jìn)共同發(fā)展”為主題的第三屆魯蘇鹽政合作論壇在江蘇東海召開(kāi)，針對兩省邊界鹽業(yè)市場(chǎng)的查擺問(wèn)題，剖析原因，總結經(jīng)驗，不斷深化邊界市場(chǎng)監督協(xié)作機制，全力保障兩省邊界地區鹽業(yè)市場(chǎng)穩定和食鹽安全，進(jìn)一步凈化了蘇魯邊界地區鹽業(yè)市場(chǎng);1-6月份共查緝鹽業(yè)違法案件267起，沒(méi)收違法購進(jìn)鹽產(chǎn)品165噸，收繳罰款4萬(wàn)元。其中超40噸的大案4起，有力地震懾了私鹽販子的囂張氣焰。
三、非鹽業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況
1、由于利源食品受環(huán)保的制約，我們及時(shí)的清理了剩余庫存，1-6月份利源銷(xiāo)售蒜米220噸，銷(xiāo)售收入133萬(wàn)元。挽回經(jīng)濟損失30余萬(wàn)元。
2、為了充分利用我們鹽業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò )基礎，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )建設，提升網(wǎng)絡(luò )增值，今年五月份與我縣史丹利公司通過(guò)多次商談并達成合作共識，代理史丹利化肥股份有限公司的奧德魯牌化肥的業(yè)務(wù)，實(shí)施強強聯(lián)合，進(jìn)一步強化營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新服務(wù)形式，大力推進(jìn)食鹽、肥料配套營(yíng)銷(xiāo)模式。目前雖然銷(xiāo)量不大但為秋季市場(chǎng)創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)基矗
四、全面變革營(yíng)銷(xiāo)方式，積極推進(jìn)食鹽非鹽產(chǎn)品物流現代化建設
1、全面實(shí)施了電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)、食鹽配送。上半年食鹽配送是我們工作的重點(diǎn).從元月份開(kāi)始，按照城區、城郊、鄉鎮直接配送到零售終端的統一要求，食鹽配送工作全面展開(kāi)。公布了食鹽配送的方式和方法、建立客戶(hù)信息資料、堅持先訪(fǎng)銷(xiāo)再配送、實(shí)現對食鹽配送服務(wù)監督的一系列措施，使食鹽配送工作有條不紊的開(kāi)展，共實(shí)現食鹽配送1311噸，取得較好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2、嚴格按照市公司制訂的對鄉村零售店實(shí)行“四個(gè)一”管理的工作。截止到六月底完成“四個(gè)一”網(wǎng)點(diǎn)建設1300個(gè)，直接配送到所有零售終端、減少了配送費用。
3、搞好多元化配送，實(shí)現銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的增值。上半年已配送殺蟲(chóng)劑580箱，福韻方便米粉400箱，奇強洗衣粉、洗潔精1800余件，喜洋洋羊奶780箱，共計銷(xiāo)售26萬(wàn)元。
五、全面預算管理的工作情況
自2015年以實(shí)施全面預算管理以來(lái)，公司的`整體管理水平有了顯著(zhù)提高，對每一個(gè)季度的資金、銷(xiāo)售、運營(yíng)都做出全面預算，對各項費用的開(kāi)支有了合理的安排，我們嚴格按照上級的要求，對收支兩條線(xiàn)實(shí)行每月一預算，5天一上報，月月一對比，保證經(jīng)營(yíng)資金所需，嚴格控制無(wú)預算資金支出，最大限度減少資金占用，為企業(yè)起到了增收節支的效果，今年上半年的管理費用、財務(wù)費用都比同期有所減少。
下半年的工作計劃
最近盛市公司都一致要求我們“丟掉幻想，迎接改革”，新形勢下我們要解放思想，轉變觀(guān)念，增強憂(yōu)患意識、危機意識、競爭意識，爭做企業(yè)改革的先鋒。通過(guò)最近一段時(shí)間領(lǐng)導班子下基層調研所掌握的情況，結合我們的實(shí)際，制訂了下半年的工作計劃。
一、強化執法宣傳，營(yíng)造良好的執法氛圍
1、堅持常年開(kāi)展“走百村進(jìn)萬(wàn)戶(hù)”的日常檢查。著(zhù)力對重點(diǎn)區域和重點(diǎn)對象開(kāi)展駐點(diǎn)跟蹤、追根溯源、暗訪(fǎng)聯(lián)合執法行動(dòng)，形成聲勢和影響。下一步面臨的蔬菜腌制季節的到來(lái)對腌漬用鹽相對集中的行業(yè)實(shí)施有效監管，嚴防大包裝鹽流向食鹽市常
2、在全縣范圍內認真開(kāi)展了生產(chǎn)用鹽、夏季大排檔用鹽等一系列專(zhuān)項整治行動(dòng)，以確保夏季食鹽市場(chǎng)的安全與穩定。
3、還要進(jìn)一步加強了與江蘇邊界市、縣鹽業(yè)公司的聯(lián)系和配合，共同構建了相鄰邊界食鹽市嘲合作、共贏(yíng)”的監管平臺。6月26日我局領(lǐng)導班子下基層調研時(shí)發(fā)現，江蘇與我縣邊界的各鄉鎮均投放了500g單膜包裝零售1.20元/袋的精鹽和零售1.00元/袋的泡菜鹽，直接沖銷(xiāo)我們的食鹽市場(chǎng)，此行為嚴重違反了魯蘇論壇邊界宣言的條款，我們正在積極的做協(xié)調工作，要求對方堅持誠信，嚴格自律，共同維護蘇魯邊界鹽業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
二、完善網(wǎng)絡(luò )建設、拓展非鹽業(yè)務(wù)空間
1、對城區城郊食鹽零售店進(jìn)行重新登記、整合、調整，合理設置城鄉食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)布局，盡快形成全縣更加健全的食鹽經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，努力提高電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)質(zhì)量，確保全縣食鹽市場(chǎng)全覆蓋，使全縣市場(chǎng)不留空白、不留死角、不留余地。
2、努力培育非鹽經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現新的發(fā)展。盡管目前我們與史丹利的初步合作創(chuàng )利甚微，但是由于今夏普遍干旱，本地農作物生長(cháng)頗受影響，目前也不在用肥期，預計到9月份肥料施用馬上就進(jìn)入高峰期，因此，我們準備下一步加大宣傳力度，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，傾斜政策加大對該項業(yè)務(wù)人員的配備，做好在秋季打一場(chǎng)硬仗的準備，努力為臨沭鹽業(yè)發(fā)展培育新的增長(cháng)點(diǎn)。
三、強化管理夯實(shí)基礎，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展
抓好各項工作重在管理。管理需要有切合實(shí)際的科學(xué)系統的制度。為認真貫徹執行市局(公司)下達的各項管理規定，堅持制度創(chuàng )新，不斷推進(jìn)建立健全各項經(jīng)營(yíng)管理制度工作，以促進(jìn)內部管理水平不斷提高，下半年要逐步完善單位在日常行政管理、組織人事管理、進(jìn)一步改革收入分配制度，建立以基本工資為基儲獎勵工資為主導的簡(jiǎn)潔有效的工資分配基本模式。
四、加強黨建工作，促進(jìn)企業(yè)***發(fā)展
加強黨的建設，充分發(fā)揮黨、團、工會(huì )等組織在單位經(jīng)營(yíng)管理和精神文明建設等方面的重要作用，是增強企業(yè)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)***發(fā)展，實(shí)現企業(yè)持續、健康、***發(fā)展的重要保證，加強干部職工政治思想教育，引導干部職工忠誠企業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)，激發(fā)員工的工作***和創(chuàng )新能力。繼續關(guān)心照顧困難職工和離退休老同志的生活，樹(shù)立企業(yè)新形象，凝聚人心，營(yíng)造團結***的發(fā)展局面