如何組建有效的銷售團(tuán)隊(duì)(雙通道內(nèi)存如何組建)

如何組建有效的銷售團(tuán)隊(duì)

如何組建有效的銷售團(tuán)隊(duì)

　據(jù)報(bào)道，精英云集的華訊科技銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開拓方面擁有卓越成績，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。２００１年，在團(tuán)隊(duì)的共同奮斗下，華訊科技在所謂的ＩＴ低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，簽約金額達(dá)２．７８億元，利稅超過５０００萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個(gè)行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的不斷成長，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。

華訊科技的銷售隊(duì)伍不斷地吸納新生力量，目前已有２０多人，眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實(shí)，并以精誠所至、金石為開的信念對(duì)待所有客戶。在團(tuán)隊(duì)成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決維護(hù)客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團(tuán)隊(duì)最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個(gè)人的勝利，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的驕傲。

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于銷售隊(duì)伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，達(dá)成銷售目標(biāo)。

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會(huì)有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于Ｉ類型態(tài)——精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是２０％的銷售代表（或主管）達(dá)成公司８０％的銷售業(yè)績；ＩＩ類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時(shí)淘汰業(yè)績很差的銷售代表；ＩＩＩ類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊(duì)型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。Ｉ類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對(duì)企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗(yàn)共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由Ｉ型態(tài)向ＩＩＩ型態(tài)過渡。

想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。

雙通道內(nèi)存如何組建

雙通道內(nèi)存如何組建

雙通道，在不增加內(nèi)存時(shí)鐘頻率的前提下，增加內(nèi)存的潛在帶寬。下面是YJBYS小編整理的雙通道內(nèi)存組建的方法，希望對(duì)你有幫助!

搭建過后的帶寬速度，并不是所謂的雙通道=雙倍帶寬的'含義，在個(gè)別的配置下可以達(dá)到5%-10%的提升，最高優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)可以達(dá)到15%，這一點(diǎn)我們有必要在這里重申一下，無論是打算新購置雙通道內(nèi)存的朋友，還是打算把家里的老內(nèi)存拿出來重新組雙通道，很多問題主要是針對(duì)集成顯卡、集成內(nèi)存控制器、核心顯卡，插到主板上開機(jī)點(diǎn)不亮，老芯片是否支持組合技術(shù)等等技術(shù)問題上。

就目前主流芯片組主板來說，基本都可以完美支持雙通道技術(shù)，那么如何組建雙通道內(nèi)存呢?其實(shí)非常簡單，首先是主板要支持雙通道，用兩條品牌、規(guī)格一致的內(nèi)存條插入相同顏色的插槽內(nèi)。一般支持雙通道的主版都有四條插槽。組建雙通道內(nèi)存后可使內(nèi)存位寬提高一倍，即達(dá)到128bt，使內(nèi)存性能得到極大提高，內(nèi)存讀寫速度更快。但雙通道內(nèi)存對(duì)內(nèi)存條的要求非常高，即便是同品牌、同規(guī)格、同顆粒的內(nèi)存條也會(huì)出現(xiàn)不兼容現(xiàn)象，藍(lán)屏或死機(jī)。最好購買兩條在一起包裝的內(nèi)存條來組建雙通道，但價(jià)格相對(duì)較高。

組建雙通道內(nèi)存總的來說以同顏色內(nèi)存槽為準(zhǔn)，也有隔行的，總的來說通過判斷相同顏色插槽即可知道如何組建了，最后一點(diǎn)關(guān)于怎么看內(nèi)存雙通道，其實(shí)這個(gè)一般看主板是否有四個(gè)內(nèi)存條插槽，多數(shù)分有2種顏色，足見雙通道，將內(nèi)存插入對(duì)應(yīng)的一種顏色即可。