農(nóng)資銷售行業(yè)(如何做好農(nóng)資銷售)

1.如何做好農(nóng)資銷售

由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績，傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源，努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

一家之言，不當(dāng)之處敬請各位前輩斧正。

2.農(nóng)藥的銷售技巧是什么?

您好。

樓上的觀點雖然可圈可點有中肯之處，但是，農(nóng)藥當(dāng)然是賣給農(nóng)民，而廣告、價格戰(zhàn)、推銷和促銷是每個營銷人都知道并且使用于各類產(chǎn)品的，隨意說樓上的觀點有些寬泛，那么我來說具體的。 農(nóng)藥的銷售在我看來有這樣幾個步驟： 1.銷售準備。

很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。兵法常說不打無準備之仗。

做為銷售農(nóng)藥來講，道理也是一樣的。準備工作應(yīng)該全面而系統(tǒng)，從您所要銷售的農(nóng)藥以及其他各類農(nóng)藥知識到農(nóng)民群眾需求和愿望的分析，從您的農(nóng)藥銷售企業(yè)到該運用怎樣的銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。

沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業(yè)農(nóng)藥銷售人員的基礎(chǔ)準備（賣什么），二是農(nóng)藥銷售區(qū)域的準備（在哪兒賣），三是開發(fā)準客戶的準備（賣給誰）。

2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。

這個步驟中，您要做到：一是直接拜訪農(nóng)民群眾的技巧，二是電話拜訪農(nóng)民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。 3.進入農(nóng)藥銷售主題。

掌握好的時機，用能夠引起廣大農(nóng)民注意以及興趣的開場白進入農(nóng)藥銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始?，F(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。

但在現(xiàn)實中，很多銷售員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響，讓農(nóng)民群眾覺得沒有安全感。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲。

真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個步驟中，您要做到：一是抓住進入銷售農(nóng)藥這一個主題的時機，二是開場白的精彩吸引人的技巧。

4.調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農(nóng)民目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和他們朝正確的方向進行銷售工作。

同時，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個步驟中，您要做到：一是事前調(diào)查，二是確定調(diào)查項目，三是向誰做事實調(diào)查，四是何種調(diào)查方法，五是調(diào)查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧 5.農(nóng)藥產(chǎn)品說明。

在這個步驟中，您要做到：一是農(nóng)藥的產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益，二是將特性轉(zhuǎn)換利益技巧，說明農(nóng)藥能為農(nóng)民群眾帶來什么好處，三是產(chǎn)品說明的步驟及技巧 6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售農(nóng)藥的目標(biāo)。

這個步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(jù)（比如農(nóng)藥效果的證據(jù)圖片等），二是展示演練的要點 7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。

絕對不能忽視它的重要性，特別是您現(xiàn)在是銷售農(nóng)資類理性產(chǎn)品以及面對大的農(nóng)資區(qū)域經(jīng)銷商。在這個步驟中，您要做到：一是建議書的準備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農(nóng)民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書 8.締結(jié)。

與農(nóng)民簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

就是說每個階段都要和農(nóng)民朋友達成共識締結(jié)和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。

如果銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果就會錯失最佳銷售時機，導(dǎo)致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。

不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。

一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，您要做到：一是締結(jié)的原則；二是締結(jié)的時機；三是締結(jié)的幾個技巧，分別是利益匯總法（總結(jié)一下哦購買農(nóng)藥能給他們帶來的所有好處）、前題條件法（假設(shè)他們購買了農(nóng)藥，會怎樣怎怎樣）、成本價值法（說說購買農(nóng)藥的價格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。

明顯后者大于前者很多）、“是的”“是的”“是的”法（贊同農(nóng)民朋友的觀點，順著他們的意思思考和說話）。 最后，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^ 另外補充一下，您如果有足夠的影響和號召力，還可以利用農(nóng)民小組聚會以及產(chǎn)品發(fā)布會或者是創(chuàng)業(yè)說明會，這也是很好的促進農(nóng)藥大宗交易的途徑 嗯。

農(nóng)資批發(fā)商的話，基礎(chǔ)的策略還是不變的，只是要側(cè)重你的農(nóng)藥貨源的穩(wěn)定性和長期性，并且跟常客的農(nóng)資批發(fā)商建立合作關(guān)系，給他們一定的優(yōu)惠政策，這樣他們不只自己會再次購買成為你的忠實客戶，而且還會推薦身邊別的批發(fā)商購買。 對于農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)商來說，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然重要但不是首位，合作關(guān)系的建立才是最重要的。

3.如何迅速做好一個農(nóng)資銷售員

農(nóng)資營銷人員如何經(jīng)營自己

在當(dāng)今商品生產(chǎn)過剩，競爭白熱化的市場經(jīng)濟大潮中，營銷可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到一國政府，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構(gòu)或者是非贏利機構(gòu)，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經(jīng)營發(fā)展自己的實力，以期在激烈的競爭中立于不敗之地。

農(nóng)資營銷人員是隨著我國農(nóng)用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展而不斷成長和壯大起來的，在農(nóng)資業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，買方市場業(yè)已形成的情況下，這支隊伍在農(nóng)資業(yè)的運營過程中的作用也顯得越來越重要，農(nóng)資營銷人員的素質(zhì)和市場業(yè)績表現(xiàn)在一定程度上可以左右一個企業(yè)的生死存亡。在這種情況下，一方面農(nóng)資企業(yè)加大了對營銷人員的培訓(xùn)和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實自己，經(jīng)營自己，以期在較短的時間內(nèi)，實現(xiàn)自身價值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個方面來考慮：

一、加強自身建設(shè)，不斷提高自身的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)

職業(yè)營銷員必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對企業(yè)負責(zé)，對客戶負責(zé)，對自己負責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恒心取得業(yè)績。同時應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：

真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信于人。

忠實：對企業(yè)的忠誠感，把自己的營銷工作當(dāng)作對企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名，行謀取私利之實，永遠不會成為一名成功的營銷人員。

機敏：營銷過程中，機遇無所不在，同時變數(shù)也很多，所以營銷人員必須具備面對復(fù)雜的情況，能夠迅速作出判斷并及時采取對策的能力。

創(chuàng)造力：營銷是一種技巧，是一種藝術(shù)，這些技巧和藝術(shù)更多來源于個人的獨創(chuàng)。

博學(xué)：只有虛心好學(xué)，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結(jié)構(gòu)。

熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。

禮貌：以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，無疑，彬彬有禮，具有紳士風(fēng)度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。

勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。

進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標(biāo)準激勵自己，不陶醉于已取得的點滴成績。

勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。

二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復(fù)雜的營銷環(huán)境中不斷的錘煉自己，發(fā)展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環(huán)境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成，在今天這個“快魚吃慢魚”的市場大環(huán)境下，尤為重要。

在企業(yè)內(nèi)部，作為一個營銷人員所涉及的相關(guān)部門有：市場部，生產(chǎn)部，財務(wù)部，研發(fā)部，物流幾乎企業(yè)的絕大數(shù)只能部門，作為一個營銷人員務(wù)必與這些部門搞好關(guān)系，不然在關(guān)鍵時候，任何一個相關(guān)部門給你“來一下”，輕者會失去一擔(dān)買賣，重者可能讓你失去一個客戶，甚至退出一方市場。

在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機構(gòu)，對營銷人員來說，最重要的應(yīng)該是客戶，維護現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務(wù)，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關(guān)的其他利益機構(gòu)還有廣告公司，媒體，政府農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟執(zhí)法部門，農(nóng)業(yè)科研和推廣機構(gòu)等等?？傊挥泻头椒矫婷娴年P(guān)系協(xié)調(diào)好并維系好，才能持續(xù)并穩(wěn)固地提升自己的業(yè)績，使自己得到持續(xù)有效的經(jīng)營。

4.怎么做好農(nóng)藥銷售?

銷售人員到區(qū)域市場首先因該干什么？是招商還是維護客戶？招商該怎么做？維護該怎么做？一般不外乎面臨這兩種問題。 給你以下幾條提供參考： 1、招商前的準備：公司提供準備資料和意向客戶資料的收集，區(qū)域地理分布、用肥習(xí)慣、途徑有：上網(wǎng)、公司（商管部）、咨詢區(qū)域總監(jiān) 2、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線：通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費時間。 3、邀約意向客戶：通過你準備的資料進行電話預(yù)約，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資同行進行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。 4、拜訪：拜訪前客戶資料的準備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。當(dāng)?shù)卮蠓剩蛩?、二銨、復(fù)合肥）等價格區(qū)間，拜訪需要了解的內(nèi)容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構(gòu)成、車倆數(shù)量、庫房面積、經(jīng)銷品種、信用、資金實力、年銷貨量（大肥和復(fù)合肥）網(wǎng)點數(shù)量、合作意向等 5、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實際情況，形成適合自己區(qū)域特點的開發(fā)計劃。 6、自我改進的計劃：培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力：每天睡覺前多看農(nóng)資營銷書籍。 培養(yǎng)自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養(yǎng)自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態(tài)對我們很重要。

5.怎么樣做好農(nóng)藥銷售???

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點

一。良好的態(tài)度

二。準時

三。做好準備

四。做足八小時

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八?？刂?.

要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎(chǔ)，

要有強有力的執(zhí)行機構(gòu)，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，

要的是腦力的實力，

6.農(nóng)資零售商如何做好產(chǎn)品銷售

目前農(nóng)資行業(yè)終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。

新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和村級農(nóng)資終端經(jīng)銷商更是倍感困惑，彷徨失措。

那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個村或幾個村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?，平時可以免費提供農(nóng)藥供試驗田的農(nóng)民試用。

在病蟲害發(fā)生時用事實說話，讓未用該農(nóng)藥的農(nóng)民了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對發(fā)生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會選擇購買，銷量和效應(yīng)自然會隨之提升。

培養(yǎng)意見領(lǐng)袖為你的“口舌”。而在每個村子里，都會有那么幾個樂于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的“意見領(lǐng)袖”。

終端零售商應(yīng)該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷售做宣傳。 培養(yǎng)這些人為“意見領(lǐng)袖”并不是難事。

可以在平時與他們多接觸多聯(lián)系，并培養(yǎng)彼此間的信任和感情。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲草害的情況時，免費為他們提供藥品供他們試用。

有了這些細節(jié)上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產(chǎn)品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經(jīng)銷商就等于為自己培養(yǎng)了免費的產(chǎn)品推廣員。而這些意見領(lǐng)袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產(chǎn)品銷售。

銷售的技巧 產(chǎn)品的陳列。作為一個農(nóng)民，無論從文化素質(zhì)和專業(yè)知識上都是最低層的，那么他將如何鑒別一個產(chǎn)品品質(zhì)的好壞呢？方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。

二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放，即賣場的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。

環(huán)境好的店面會給予顧客良好的印象，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。

在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能引導(dǎo)農(nóng)民掏錢，才能對第一次進店消費的農(nóng)民形成滿意的消費感；其次是應(yīng)時產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時倒換；最后要根據(jù)市場的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫進行不斷更新，應(yīng)時宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功推波助瀾。

產(chǎn)品的介紹：話術(shù)。所謂話術(shù)，即準備好一套完整熟練的產(chǎn)品介紹，對所賣產(chǎn)品的特點及賣點進行提純，特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點提煉出來，在農(nóng)民前來購買產(chǎn)品時，用最簡練、最精辟、最能吸引和打動人的語言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢所在之處。

另外，大家一定不要輕視購買前的產(chǎn)品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關(guān)系到消費者的購買決定，以及他購買后的口碑傳播。 其實，同類產(chǎn)品的賣點大多大同小異，農(nóng)民面對種類繁多的產(chǎn)品，大多不知道怎樣去選擇和購買。

這時終端零售商就有必要費些心思，把產(chǎn)品的賣點換一種方法或以適當(dāng)夸張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農(nóng)民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而非假冒偽劣產(chǎn)品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。

產(chǎn)品報價。面對五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，很多農(nóng)民沒有能力鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質(zhì)量的一個標(biāo)準。

買價格高的怕買貴了，價格低的怕質(zhì)量不好。針對農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的產(chǎn)品報價，方法有如下幾種，僅供參考。

1.價格對比法：高低與適中價格的產(chǎn)品對比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時通過兩級產(chǎn)品的對比，重點推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。

2.利益算賬法：此法主要針對高價位的產(chǎn)品。推廣高價產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。

3.熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報價。 4. 價格分析法，即小數(shù)報價法。

通過對每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。 5.引導(dǎo)成交法：此法針對新產(chǎn)品的推廣。

新產(chǎn)品需要打開銷售市場，引導(dǎo)在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品價格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。

用事實說話。事實勝于雄辯。

產(chǎn)品銷售過程中，好的農(nóng)資產(chǎn)品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據(jù)的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構(gòu)筑事實效果。

前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內(nèi)容。在產(chǎn)品介紹時切忌漫無邊際，夸大其詞。

在給農(nóng)民介紹產(chǎn)品時，不要講指定產(chǎn)品什么都可以治，這往往取得不了農(nóng)民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產(chǎn)品或同行競爭者，不懂裝懂。

農(nóng)資產(chǎn)品銷售面對的客戶千差萬別，專業(yè)知。

7.化肥營銷技巧

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化肥的銷售技巧目前復(fù)合肥市場競爭越來越進入白熱化，尤其第一戰(zhàn)場：零售環(huán)節(jié)，希望所列幾點能拋磚引玉。一起來看那一看化肥銷售技巧。化肥銷售技巧化肥銷售技巧一、目前農(nóng)民購肥心態(tài)1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌（品牌銷售） 2、從眾心理，別人買什么我也買什么（從眾心理） 3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的（示范帶動） 4、價格不是問題，關(guān)鍵肥效要好（效果至上） 5、我信他，他推薦什么我買什么？（推薦效果）二、店面必需：1、親切的商店（水、煙、門面），拉近感情2、完整的用戶資料（售后服務(wù)前提） 3、誘人的促銷計劃（小恩小惠拉動需求）

4、明確的主顧客群（固定消費客戶） 5、卓越的服務(wù)理念（服務(wù)制勝） 6、良好的公共關(guān)系（目前做生意必須得） 7、品牌形象（品牌帶動）三、建立品牌農(nóng)家店1、勤、快、說-----努力的本分2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)3、人氣的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的專家4、店里的產(chǎn)品生命力的長遠5、投訴是否處理，有沒有負面影響四、復(fù)合肥的導(dǎo)購1、明確所賣肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對比2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識3、明確產(chǎn)品的賣點4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘渣