超市促銷(超市促銷策略的制定有哪些注意事項(xiàng)呢?)

1.超市促銷策略的制定有哪些注意事項(xiàng)呢?

促銷策略是促銷活動(dòng)的基本手段。

有針對(duì)性地選擇促銷策略和促銷工具， 并使之發(fā)揮應(yīng)有的作用，是促銷策劃的重要程序。制定促銷策略時(shí)，最應(yīng)該 關(guān)注的是： （1）促銷活動(dòng)的主題。

促銷活動(dòng)的主題是貫穿促銷活動(dòng)全過程的中心思 想。通俗地講就是促銷活動(dòng)的由頭。

如開業(yè)促銷的主題可以是慶祝、擴(kuò)大影 響，節(jié)假日促銷的主題可以是“歡樂購(gòu)物在”。沒有主題的促銷，可以說是目 的不明確的促銷。

（2）促銷策略組合。如同拳擊一樣，拳擊手老是使用單一拳法對(duì)手很容 易防范，觀眾也興趣不大。

促銷策略的制定也是一樣。單一促銷手段對(duì)消費(fèi) 者即使有吸引力，這種吸引力也不大。

所以，許多零售商店正在學(xué)習(xí)和運(yùn)用 組合促銷策略，以求最大限度地發(fā)揮促銷的效果。如會(huì)員卡累計(jì)積分，根據(jù) 積分予以不同的獎(jiǎng)勵(lì)；打折與抽獎(jiǎng)結(jié)合；打折再送購(gòu)物券等等。

（3）促銷力度。促銷力度就是超級(jí)市場(chǎng)在促銷時(shí)給予消費(fèi)者刺激強(qiáng)度的 大小。

心理學(xué)的激勵(lì)理論告訴我們，人的行為是否產(chǎn)生，與其受到的刺激強(qiáng) 度正相關(guān)。 刺激強(qiáng)度越大，行為產(chǎn)生的可能性越大。

對(duì)消費(fèi)者來說，超級(jí)市 場(chǎng)給予他們的刺激強(qiáng)度越大越好；但對(duì)超市而言，無法做到這一點(diǎn)。促銷期 間給予消費(fèi)者的刺激程度，必須在銷售收入、促銷成本、利潤(rùn)三者之間平衡 考慮。

正常情況下不能做“賠本賺吆喝”式的促銷。 （4）促銷手法。

由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的促銷手法無法像工業(yè)設(shè)計(jì)那樣申請(qǐng)專 利保護(hù)，經(jīng)營(yíng)過程中的創(chuàng)新手段一經(jīng)公開，很容易被同行企業(yè)模仿。實(shí)際情 況也是如此。

現(xiàn)在零售商店之間的促銷手法模仿多于創(chuàng)新，往往是一家企業(yè) 新的促銷手段推出后，同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)紛紛跟進(jìn)。盡管創(chuàng)新促銷手段一 經(jīng)公開會(huì)被其他企業(yè)模仿令人不爽，但不能因此像模仿者一樣偷懶，實(shí)行拿 來主義，而是要勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新。

因?yàn)閯?chuàng)新者占有先機(jī)之利，創(chuàng)新者的 創(chuàng)新能在第一時(shí)間吸引顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣和購(gòu)買欲望。但創(chuàng)新說 起來容易，做起來特別難。

沒有超常的智慧和靈感，促銷創(chuàng)新只是空談。

2.超市促銷應(yīng)該注意哪些方面呢,比如賣東西

超市促銷得看你是超市員工還是某個(gè)特定公司的促銷員

促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

應(yīng)熟悉東西的特點(diǎn)，信息 讓你在和消費(fèi)者交談中，使消費(fèi)者想消費(fèi)這東西的動(dòng)力，明白這東西的需要性

3.超市搞活動(dòng)一般要注意哪些

1）安全，防止人群擁擠出現(xiàn)踩踏事故，對(duì)此應(yīng)該準(zhǔn)備預(yù)案。

2）預(yù)測(cè)銷售量，備足貨源，如果主要的促銷貨品很快賣光，顧客會(huì)很掃興的。

3）對(duì)可能出現(xiàn)的質(zhì)保、退還貨問題，要預(yù)先想好答復(fù)應(yīng)對(duì)。

4）商品布置擺放，盡量避免出現(xiàn)有的位置扎堆擁擠，有的位置冷冷清清的現(xiàn)象。

5）活動(dòng)的宣傳主題、宣傳口號(hào)和宣傳材料，這個(gè)說不好了。

6）人員的事先安排和任務(wù)交底，因?yàn)槿肆髁看螅S多崗位會(huì)超出平時(shí)的負(fù)荷。

7）想想怎么加快收銀處的速度，做到讓顧客購(gòu)物全程愉快，收銀處往往是個(gè)瓶頸，有的顧客在排隊(duì)時(shí)心情煩躁，還有人因?yàn)榇蜮鹋抨?duì)而不愿在活動(dòng)期間去超市。