網(wǎng)絡(luò)銷售(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要注意什么?)
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要注意什么?
注意事項(xiàng)一，.明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共最主要的目的就是為了幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。所以我們?cè)诘厥切芯W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前不需要對(duì)這個(gè)想法有一個(gè)完善的策劃方案，弄清楚營(yíng)銷的任務(wù)和目標(biāo)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作指明方向。具體包括：公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。
注意事項(xiàng)二，明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)
做任何事情都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，否則盲目的去做只會(huì)讓你的工作越來(lái)越亂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定要以企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為準(zhǔn)，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等一些數(shù)據(jù)型指標(biāo)。
注意事項(xiàng)三，分析企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有哪些
想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須弄清楚企業(yè)網(wǎng)站自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。弄清楚企業(yè)網(wǎng)站與其他的同行網(wǎng)站有什么不同點(diǎn)，正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)
注意事項(xiàng)四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)定.位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)定.位，定.位的是網(wǎng)站產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，方便網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員后期工作可以以此為基礎(chǔ)充沛過(guò)各種可行的方式來(lái)滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從而幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。
注意事項(xiàng)五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的選擇
企業(yè)網(wǎng)站在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)除了要有正確合理的計(jì)劃外，還要有一個(gè)合適的工具和專業(yè)的人才，這樣才能方便網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃順利的實(shí)施下去。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
2.網(wǎng)絡(luò)銷售 需要注意什么?
與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。
廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要 手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇…… 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和方法，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報(bào)刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。
綜觀現(xiàn)有各種觀點(diǎn)，都沒(méi)有形成一個(gè)完整的體系。面對(duì)大量信息，反而給人們?cè)斐蛇@樣一中只見(jiàn)樹木不見(jiàn)森林的感覺(jué)。
為了理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下一個(gè)比較合理的定義，從“營(yíng)銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。 據(jù)此定義，可以得出下列認(rèn)識(shí)： 第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。 第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上 這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。
這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷，正如關(guān)于廣告的廣告。 第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。
有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。 網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣銷售 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有： 1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。
比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見(jiàn)效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。
2.博客推廣。這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無(wú)意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。
3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見(jiàn)得怎么好。 4.郵件推廣。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)多大效果。
5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說(shuō)的SEO，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。
SEO優(yōu)化往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競(jìng)價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
這種單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不僅無(wú)法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持久效果，而且?guī)?lái)的收益也在呈下降趨勢(shì)。這時(shí)候，你就要擦亮眼睛。
你需要選擇像海式電子商務(wù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來(lái)提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大法領(lǐng)先世界水平。
海式機(jī)構(gòu)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)敢承諾無(wú)效退款的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。
3.目前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,銷售人員應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)?
做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師具備要素： 1、良好的執(zhí)行力 不管是在公司工作還是自己做站，是否把工作做好，做得夠不夠細(xì)是很關(guān)鍵的，這里所的執(zhí)行力是有沒(méi)把工作做細(xì)，而不是完成了工作。
只有把工作做細(xì)才會(huì)發(fā)現(xiàn)操作方案的不足之初，然后才可以做有利于目標(biāo)的調(diào)整?？赡苤v得有些理論，不過(guò)真正去操作過(guò)的朋友一定會(huì)有所感觸的。
2、敏捷的思維能力 網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多種，當(dāng)然不是每種方法都適合我們推廣，不同的產(chǎn)品、不同的項(xiàng)目一定要找到適合的推廣方法才能把效果最大化。而找合我們推廣的方法就需要有很敏捷的思維能力了，這個(gè)能力其實(shí)是在平時(shí)的工作中不斷總結(jié)出來(lái)的。
有時(shí)候我感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)推廣考慮的方面跟自己的性格有很大關(guān)系，一個(gè)性格開(kāi)朗的人總會(huì)有這樣那樣的好點(diǎn)子，在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)，好的點(diǎn)子對(duì)做好網(wǎng)絡(luò)推廣也是很有幫助的。 3、基本的專業(yè)技能 做網(wǎng)絡(luò)推廣基本的技能肯定是要熟悉。
首先，我們要很熟悉每種推廣方法的技巧和操作方法，建議大家多在一些和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣等的相網(wǎng)站上查看這些站長(zhǎng)寫得原創(chuàng)推廣經(jīng)驗(yàn)文章自己再稍微總結(jié)就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代碼也是需要熟悉的，做SEO優(yōu)化的時(shí)候需要用到。
如果要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師，營(yíng)銷策劃一定要了解，網(wǎng)站策劃也要熟悉，網(wǎng)絡(luò)編輯更要非常了解。不過(guò)任何人都有自己的長(zhǎng)處，這些技能也不是非要掌握的很全面，不管是在公司工作，還是和自己的團(tuán)隊(duì)一起，相信你一定做得很好。
4.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售方面的技巧,注意事項(xiàng),如何找客戶
個(gè)人建議：
A、客戶需要根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品來(lái)確定的，就是你所銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品適合什么行業(yè)或者什么類型的客戶；
B、確定好目標(biāo)客戶后可以上相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站去搜索公司名、聯(lián)系人、電話、地址制作成表格，然后挨個(gè)打電話進(jìn)行接觸，有需要的進(jìn)行面訪；
C、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，冠名、或者協(xié)辦行業(yè)論壇或者峰會(huì)，同時(shí)讓行業(yè)內(nèi)的客戶都知道你的公司和產(chǎn)品，然后根據(jù)到會(huì)名單進(jìn)行跟蹤拜訪。..
方法有很多，其實(shí)最后還是要根據(jù)你的產(chǎn)品特性去針對(duì)性的制定銷售方案的，在此祝你好運(yùn)！
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,應(yīng)該注意什么問(wèn)題
網(wǎng)站建設(shè)越來(lái)越貼近人們的生活，許多大的企業(yè)也會(huì)青睞于這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越影響著大家，大家一定在網(wǎng)紅的微博頁(yè)面上看見(jiàn)過(guò)一些廣告的設(shè)計(jì)平面。這些親民的方式也不斷進(jìn)入大家的生活。那么網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都是需要哪些步驟呢？今天給大家簡(jiǎn)單的介紹一下。
第一、業(yè)務(wù)洽談
接近領(lǐng)導(dǎo)客戶，采訪客戶對(duì)網(wǎng)站的需求，進(jìn)行客戶需要分析省錢的方案，價(jià)格最后來(lái)簽訂合同預(yù)付款的百分之五十來(lái)壓付。
第二、售后服務(wù)
我們需要在客戶支付其他的余額，如果合格后客戶驗(yàn)收，請(qǐng)客戶檢驗(yàn)。檢測(cè)文件到服務(wù)器最后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)。為護(hù)售后服務(wù)提供便利。在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)代碼制作等測(cè)試網(wǎng)站上傳網(wǎng)站完善資料。推廣服務(wù)中都是需要人們的人群區(qū)域國(guó)家提供的網(wǎng)站策劃書。
第三、網(wǎng)頁(yè)制作
根據(jù)客戶的需求客戶提供的項(xiàng)目資料進(jìn)行首頁(yè)的制造風(fēng)格，并且不斷地修改，然后經(jīng)過(guò)客戶的審查，最后確定合格后正式開(kāi)發(fā)整體的設(shè)計(jì)內(nèi)容這也是要不斷的修改完善的開(kāi)發(fā)完畢后，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。
在網(wǎng)頁(yè)制作上，應(yīng)該注意的是首頁(yè)推送，首先設(shè)計(jì)一定要注意內(nèi)容獨(dú)特新穎，圖片美觀突出，并且在要有適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和關(guān)鍵詞，引人矚目。這樣可以增加網(wǎng)站的瀏覽量和關(guān)注度。以及增加網(wǎng)站的知名度。
這樣就會(huì)在設(shè)計(jì)上針對(duì)個(gè)人的習(xí)慣，愛(ài)好等瀏覽習(xí)慣為您制定特色的網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)頁(yè)的前期工作是非常重要的，在維護(hù)后期網(wǎng)站的過(guò)程中起著決定性的作用。所以務(wù)必要重視起來(lái)。
這是每一個(gè)網(wǎng)站都包含著許多的細(xì)小的工作。每一項(xiàng)分工都是非常細(xì)致的。所以，用戶的體驗(yàn)設(shè)計(jì)和搜索引擎的優(yōu)化都會(huì)有專業(yè)的人負(fù)責(zé)。每一批次的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都有包含著設(shè)計(jì)者的思想和內(nèi)涵，有著不同的特色，具有不一樣的吸引力。
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該注意哪些方面
1.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算的確定 推廣預(yù)算是推廣的關(guān)鍵所在，若推廣效果跟預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，但投入又過(guò)多，極可能讓陷入困境。
所以在做預(yù)算時(shí)，應(yīng)對(duì)費(fèi)用的投入與預(yù)期的效果做準(zhǔn)備的評(píng)估，可以參考相關(guān)案例或是進(jìn)行先期的調(diào)研。 2.對(duì)推廣引進(jìn)流量進(jìn)行監(jiān)控 在推廣期間，對(duì)推廣所引進(jìn)的流量做實(shí)時(shí)的監(jiān)控，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網(wǎng)絡(luò)推廣。
20%的推廣方法占到你網(wǎng)站流量的80%，而80%的手段是無(wú)多大效果的，關(guān)鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點(diǎn)進(jìn)行突破，必能事半功倍。 3.對(duì)引進(jìn)的流量質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估 PV值是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，能真實(shí)反映出網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度。
每個(gè)用戶的平均瀏覽頁(yè)面，停留時(shí)間，跳出頁(yè)面等數(shù)據(jù)分析都對(duì)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提升用戶體驗(yàn)有著關(guān)鍵作用。認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并且善于發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象。
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注意哪些常見(jiàn)問(wèn)題
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未計(jì)劃就上馬 很多企業(yè)一開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。
大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。 殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。
從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。 2、網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用 建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。
然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的。
多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。
部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。 網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。
網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。
3、盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā) 很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。
一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。 其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買 眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越不好。
5、用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。
做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。 出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。
搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售Google Adwords產(chǎn)品。
一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
像上?；鹚俚龋荊oogle正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富，值得信賴。 6、網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷割裂 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。
不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。
沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的。 其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。
他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)。
