房地產(chǎn)電商渠道是什么意思，房地產(chǎn)電商渠道是什么意思?。ǚ康禺a(chǎn)電商渠道是什么意思呀）

房地產(chǎn)電商是什么意思

目前房地產(chǎn)電商平臺(tái)很多，每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)。需要買賣房子的朋友可以通過一些房產(chǎn)電商平臺(tái)來做。這些房產(chǎn)電商平臺(tái)會(huì)全程跟進(jìn)，給你滿意的服務(wù)。這樣，你可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力，成本也可以降低。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展環(huán)境下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的一種全新盈利模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的房產(chǎn)商業(yè)模式，房產(chǎn)電商整合了房產(chǎn)平臺(tái)，線上預(yù)約看房，線下支付。電子商務(wù)最快的線上營(yíng)銷方式，最大量的客戶資源，給消費(fèi)者帶來省時(shí)、省力、省心、省錢的房產(chǎn)交易，是大勢(shì)所趨。溫馨提示：買房是件大事。你需要到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察后再做決定。

房地產(chǎn)電商是什么意思

房地產(chǎn)電商是什么

可以理解為線上二三線轉(zhuǎn)診平臺(tái)。電商通過線上入口推廣，積累客戶，再為開發(fā)者提供客戶資源。另外，整合線下三線市場(chǎng)，做客戶推薦。代表性的電子商務(wù)品牌有SouFun.com、Fangxin.com、Fangduo.com和Fangyouquan.com。

房地產(chǎn)中的電商和代理商是什么意思

電子商務(wù)是房產(chǎn)網(wǎng)推出的一項(xiàng)服務(wù)，旨在將房產(chǎn)的線上和線下銷售結(jié)合起來，賺取傭金。代理是指自己沒有開發(fā)的樓盤，從開發(fā)商那里拿過來的樓盤幫忙一起賣賺傭金。

什么是房地產(chǎn)銷售

簡(jiǎn)單來說，賣房產(chǎn)就是賣房產(chǎn)，讓客戶買開發(fā)商建的房子。做房產(chǎn)銷售，首先要對(duì)樓盤的情況了如指掌。房地產(chǎn)的利與弊要清楚。在向客戶銷售時(shí)，你應(yīng)該重點(diǎn)介紹房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，缺點(diǎn)也要提一下。但是，你可以藝術(shù)地看一看房地產(chǎn)的3個(gè)目標(biāo)客戶群。4銷售過程中要明確客戶群體的喜好。你的目標(biāo)是什么？如何圍繞自己的目標(biāo)制定一些相關(guān)的計(jì)劃？明確產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀。我相信你會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員。有效銷售人員的基本素質(zhì)和條件。1.外在形象可信。我為很多大企業(yè)做過銷售診斷，分析過銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)在頂尖的銷售人員中，80%以上的男性在外表和行為上都有些木訥，而女性大多相貌平平。那些看起來聰明能干的人，銷售業(yè)績(jī)總是排在最后。很多人想不通各種原因。其實(shí)這種現(xiàn)象符合人才學(xué)的基本原理。從心理學(xué)的角度來說，這其實(shí)是銷售人員和客戶潛意識(shí)里的智商較量。誠(chéng)實(shí)樸實(shí)是一種可信的外在形象，可以從心理上解除客戶的防范心理，迅速成為客戶的朋友?？雌饋硐駱I(yè)務(wù)人員的精明干練的人會(huì)引起客戶的高度警覺，所以給人信譽(yù)度弱的人絕對(duì)不是好的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員。美女在社會(huì)上總是比一般人獲得更多的權(quán)利、幫助和自由，在攻堅(jiān)上往往給人一種所向披靡的印象。事實(shí)上，這僅限于某些地區(qū)。在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)的銷售中，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)擊碎了這種幻想。在國(guó)外，中年女性幾乎占到房產(chǎn)銷售的一半。美女固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)的銷售中，卻給人一種什么都不懂，不可信任的印象。尤其是在投資房產(chǎn)的時(shí)候，他們往往會(huì)投入一生的積蓄，有時(shí)候他們的后代還要承擔(dān)一部分債務(wù)。為了賞心悅目而放棄生命的人恐怕不多。2.一定的專業(yè)背景和市場(chǎng)知識(shí)。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員具備深厚的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。尤其是在已售出的樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤，且樓盤差異不大的情況下，知其然、明其所以然的銷售人員是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定性砝碼。商品房往往是客戶一生購(gòu)買的大宗產(chǎn)品。反復(fù)比較，優(yōu)柔寡斷是常見現(xiàn)象。當(dāng)客戶對(duì)房地產(chǎn)的感知使用價(jià)值反復(fù)比較后仍舉棋不定時(shí)，如果銷售人員能解釋出客戶難以感知的房地產(chǎn)使用價(jià)值，就可以告訴客戶：“我們的房地產(chǎn)不是……結(jié)構(gòu)，而是……結(jié)構(gòu)，具有……的特征。這種結(jié)構(gòu)可以減少……并改善……”該內(nèi)墻涂料.但是我們用.也就是.環(huán)保產(chǎn)品和has.效果“；”插座是.產(chǎn)品，材料，并有.特色”等等，才有可能贏得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員面對(duì)的是整個(gè)社會(huì)和不斷變化的各種人和事。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)改變命運(yùn)，所以他們必須具備各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。因此，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，了解國(guó)家和地方政府頒布的各類房地產(chǎn)政策法規(guī)，具備一般社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)。依附于自身的專業(yè)知識(shí)，是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。3.人緣有些人的臉被大多數(shù)人喜歡和接受，就是人緣好，人緣好。這在娛樂圈尤為明顯，也是社會(huì)心理學(xué)家目前無法解釋清楚的現(xiàn)象。我們只能說，這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)，是大多數(shù)人認(rèn)可的。首先，將這種現(xiàn)象實(shí)際運(yùn)用到人員招聘中的是西南航空公司。成立于1971年的西南航空公司是最突出的標(biāo)志

它在招募空姐時(shí)，分別讓常旅客和普通乘客做評(píng)委，結(jié)果卻驚人的相似。保證乘客對(duì)空姐滿意，就是把用戶的滿意放在第一位。我們也可以把這個(gè)原理運(yùn)用到樓盤銷售人員的招聘和考核上，就是請(qǐng)住戶做評(píng)委，住戶可以是本樓住戶，也可以是周邊樓甚至其他品牌樓的住戶。人緣和人緣好的銷售人員往往是有幽默感的人，有幽默感的人更有親和力。4.關(guān)于高成就動(dòng)機(jī)的心理學(xué)研究證明，兩個(gè)智商大致相同的人，成就動(dòng)機(jī)高的那個(gè)比成就動(dòng)機(jī)低的那個(gè)更容易在活動(dòng)中取得成功。也就是說，知足、知足、自尊、自愛的人不適合做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員。一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員，渴望與人溝通，善于與人打交道，有“與人同樂”的性格，有強(qiáng)烈的成功欲望和高薪。所以他愿意承擔(dān)有爭(zhēng)議的工作，能夠承受不斷的拒絕和失敗，執(zhí)著地朝著一個(gè)特定的目標(biāo)行動(dòng)；動(dòng)機(jī)高的人有很強(qiáng)的事業(yè)心和毅力，有隨時(shí)再次把自己的左臉面對(duì)客戶的氣度和耐力；他小心地抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，總是想著最后的結(jié)果。5.對(duì)工作有宗教般的熱情。一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員對(duì)工作有著不同尋常的熱情，就像一個(gè)演員進(jìn)入一個(gè)角色，像對(duì)待初戀情人一樣對(duì)待賣出去的房產(chǎn)，有著宗教般的熱情和執(zhí)著；就像對(duì)待自己的孩子一樣，把所有的優(yōu)點(diǎn)都加到孩子身上，唯恐別人沒有同感。他不僅對(duì)自己銷售的樓盤有深刻的理解，而且相信自己銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，帶來巨大的價(jià)值。國(guó)內(nèi)外專家從自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和社會(huì)文化素質(zhì)三個(gè)方面分析了有效銷售人員的基本素質(zhì)。H Geropp曾經(jīng)分析了不同公司的35000多名銷售人員。結(jié)果表明，大多數(shù)成功的銷售人員通常表現(xiàn)出以下特征：大膽、活力、值得信賴、果斷、自制力、自負(fù)、自信、樂觀、外向、愿意說服、能夠面對(duì)困難、渴望成功、能夠承認(rèn)和接受約束等。p科特勒認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)、可靠、知識(shí)和幫助他人的能力是一名優(yōu)秀銷售代表必須具備的素質(zhì)。c .加菲爾德認(rèn)為，超級(jí)推銷員具有以下品質(zhì)：能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有強(qiáng)烈的使命感，有解決問題的癖好，認(rèn)真對(duì)待客戶，每一次拜訪都很仔細(xì)。D Meyer和H Greenberg提出，有效的銷售人員至少應(yīng)該具備兩個(gè)基本素質(zhì)：同理心，也就是我們通常所說的善于站在客戶的角度看問題，也就是關(guān)心客戶需要什么。自我驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售的強(qiáng)烈個(gè)人愿望。即根據(jù)客戶的興趣愛好，隨時(shí)調(diào)整和引導(dǎo)他們的介紹，以滿足客戶的期望。1.外在形象有可信度。筆者曾經(jīng)對(duì)很多大企業(yè)的銷售進(jìn)行過診斷，分析過銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)在頂尖的銷售人員中，80%以上的男性在外表和舉止上都有些木訥，而女性則大多相貌平平。那些看起來聰明能干的人，銷售業(yè)績(jī)總是排在最后。很多人想不通各種原因。其實(shí)這種現(xiàn)象符合人才學(xué)的基本原理。從心理學(xué)的角度來說，這其實(shí)是銷售人員和客戶潛意識(shí)里的智商較量。誠(chéng)實(shí)樸實(shí)是一種可信的外在形象，可以從心理上解除客戶的防范心理，迅速成為客戶的朋友?？雌饋硐駱I(yè)務(wù)人員的精明干練的人會(huì)引起客戶的高度警覺，所以給人信譽(yù)度弱的人絕對(duì)不是好的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員。美女在社會(huì)上總是比一般人獲得更多的權(quán)利、幫助和自由，在攻堅(jiān)上往往給人一種所向披靡的印象。事實(shí)上，這僅限于某些地區(qū)。在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)的銷售中，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)擊碎了這種幻想。在國(guó)外，中年女性幾乎占到房產(chǎn)銷售的一半。

美女固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)的銷售中，卻給人一種什么都不懂，不可信任的印象。尤其是在投資房產(chǎn)的時(shí)候，他們往往會(huì)投入一生的積蓄，有時(shí)候他們的后代還要承擔(dān)一部分債務(wù)。為了賞心悅目而放棄生命的人恐怕不多。2.一定的專業(yè)背景和市場(chǎng)知識(shí)。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員具備深厚的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。尤其是在已售出的樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤，且樓盤差異不大的情況下，知其然、明其所以然的銷售人員是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定性砝碼。商品房往往是客戶一生購(gòu)買的大宗產(chǎn)品。反復(fù)比較，優(yōu)柔寡斷是常見現(xiàn)象。當(dāng)客戶對(duì)房地產(chǎn)的感知使用價(jià)值反復(fù)比較后仍舉棋不定時(shí)，如果銷售人員能解釋出客戶難以感知的房地產(chǎn)使用價(jià)值，就可以告訴客戶：“我們的房地產(chǎn)不是……結(jié)構(gòu)，而是……結(jié)構(gòu)，具有……的特征。這種結(jié)構(gòu)可以減少……并改善……”內(nèi)墻涂料由他人制作.但是我們用.這是一個(gè).環(huán)保產(chǎn)品.功效”插座是.產(chǎn)品，材料，并有.特色”等等，才有可能贏得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。3.人緣有些人的臉被大多數(shù)人喜歡和接受，就是人緣好，人緣好。這在娛樂圈尤為明顯，也是社會(huì)心理學(xué)家目前無法解釋清楚的現(xiàn)象。我們只能說，這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)，是大多數(shù)人認(rèn)可的。首先，將這種現(xiàn)象實(shí)際運(yùn)用到人員招聘中的是西南航空公司。成立于1971年的西南航空公司是其成功的最顯著標(biāo)志。除了前兩年，它是唯一一家近30年來一直盈利的航空公司。它在招募空姐時(shí)，分別讓常旅客和普通乘客做評(píng)委，結(jié)果卻驚人的相似。保證乘客對(duì)空姐滿意，就是把用戶的滿意放在第一位。我們也可以把這個(gè)原理運(yùn)用到樓盤銷售人員的招聘和考核上，就是請(qǐng)住戶做評(píng)委，住戶可以是本樓住戶，也可以是周邊樓甚至其他品牌樓的住戶。人緣和人緣好的銷售人員往往是有幽默感的人，有幽默感的人更有親和力。4.關(guān)于高成就動(dòng)機(jī)的心理學(xué)研究證明，兩個(gè)智商大致相同的人，成就動(dòng)機(jī)高的那個(gè)比成就動(dòng)機(jī)低的那個(gè)更容易在活動(dòng)中取得成功。也就是說，知足、知足、自尊、自愛的人不適合做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員。一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員，渴望與人溝通，善于與人打交道，有“與人同樂”的性格，有強(qiáng)烈的成功欲望和高薪。所以他愿意承擔(dān)有爭(zhēng)議的工作，能夠承受不斷的拒絕和失敗，執(zhí)著地朝著一個(gè)特定的目標(biāo)行動(dòng)；動(dòng)機(jī)高的人有很強(qiáng)的事業(yè)心和毅力，有隨時(shí)再次把自己的左臉面對(duì)客戶的氣度和耐力；他小心地抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，總是想著最后的結(jié)果。5.對(duì)工作有宗教般的熱情。一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員對(duì)工作有著不同尋常的熱情，就像一個(gè)演員進(jìn)入一個(gè)角色，像對(duì)待初戀情人一樣對(duì)待賣出去的房產(chǎn)，有著宗教般的熱情和執(zhí)著；就像對(duì)待自己的孩子一樣，把所有的優(yōu)點(diǎn)都加到孩子身上，唯恐別人沒有同感。他不僅對(duì)自己銷售的樓盤有深刻的理解，而且相信自己銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，帶來巨大的價(jià)值。6.有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的，不僅可以馬上投入工作，還可以把過去的經(jīng)驗(yàn)帶入公司；而從市場(chǎng)上招聘的有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，忠誠(chéng)度往往很差，甚至?xí)p害所售樓盤的形象，搶走客戶，這可以通過公司的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制來消除。考慮到這一點(diǎn)，許多房地產(chǎn)開發(fā)商或銷售公司招聘禮儀小姐或應(yīng)屆畢業(yè)生

其實(shí)大部分大學(xué)畢業(yè)生雖然智商高，但往往自視甚高，心理素質(zhì)普遍較差。除此之外，他們?nèi)狈π睦韺W(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷和房地產(chǎn)的基礎(chǔ)理論和實(shí)踐，因此他們無法勝任房地產(chǎn)銷售這一艱巨的工作。如果開發(fā)商更注重銷售人員的忠誠(chéng)度，要么招聘有潛力的，要么在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)自己的銷售人員。7.創(chuàng)造性思維銷售本身就是一種創(chuàng)造性很強(qiáng)的活動(dòng)，尤其是房地產(chǎn)銷售。不同的建筑有不同的“個(gè)性”，不同的需求對(duì)象，周邊環(huán)境更難做到“同質(zhì)”。因此，沒有“一刀切”的銷售方法，只有將營(yíng)銷理論與真實(shí)建筑緊密結(jié)合，才能創(chuàng)造出有針對(duì)性的銷售技巧?；蛘哒f有效果、有效率的銷售人員，善于運(yùn)用新方法、新思維，從不墨守成規(guī)，從不錯(cuò)過任何可能產(chǎn)生銷售成果的機(jī)會(huì)。他們的思維富有創(chuàng)造性，銷售過程中解決問題的方法非常規(guī)且有效。它們標(biāo)新立異，獨(dú)樹一幟，突破傳統(tǒng)，被置業(yè)者所接受。為了達(dá)到“賣”的結(jié)果，他們想出了各種各樣的銷售方法。8.不是善變的“聰明人”。一個(gè)有效或高效的銷售人員是一個(gè)善于與人打交道的“樂觀主義者”。銷售人員常常在被拒絕、被忽視、被挖苦、被羞辱和失敗的氛圍中遭受自尊的傷害，每一次挫折都可能導(dǎo)致抑郁。能承受這種結(jié)果的，一定是性格開朗，有毅力，堅(jiān)持在工作中出成果，靠規(guī)模銷售獲得利潤(rùn)的“固執(zhí)”人，而不是經(jīng)常換單位，幻想不切實(shí)際利潤(rùn)的“聰明人”。80%以上頻繁換單位的銷售人員，或者在求職時(shí)，覺得付出與收獲不平衡，能力差，所以在任何單位都干不長(zhǎng)；其他的大部分都是打算為自己獲取工作經(jīng)驗(yàn)的人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臥底員工，完全不知道自己想做什么的人，考驗(yàn)自己能力的人等等?；蛘哂行实匿N售人員，不會(huì)輕易失去他們個(gè)人的良好聲譽(yù)、熟悉的工作環(huán)境和過去的客戶關(guān)系等。新的工作單位不一定更好，因?yàn)橐磺卸家獜念^開始。有時(shí)間換的話還是和現(xiàn)有客戶打交道比較好。總之，銷售人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，因?yàn)榭蛻粼诟惺艿綐潜P的優(yōu)越性之前，首先感受到的是銷售人員的個(gè)人魅力，而這種魅力就是情商。附：房產(chǎn)銷售21攻略http://www.zgdcs.com/main/2006-07/2499.htm祝好運(yùn)！_ reference:修改內(nèi)容