百科_電商為什么有那么多小商品，電商為什么有那么多小商品賣（電商為什么有那么多小商品呢）

為什么拼多多上賣的東西那么便宜？

拼多多9.9元有很多東西，已經(jīng)成為全網(wǎng)性價(jià)比最高的電商平臺(tái)。甚至，拼多多很多小商品，單間只要4-5元，就可以送貨上門(mén)！那么，為什么拼多多賣的東西這么便宜呢？第一種情況，拼多多很多商家都是廠家直營(yíng)或者廠家批發(fā)，當(dāng)然可以是全網(wǎng)最便宜的；其次，拼多多商戶運(yùn)營(yíng)成本低；第三種情況，這是很多拼多多商家的運(yùn)營(yíng)策略，做單品爆款；第四種情況，很多商家為了擺脫被擠壓的商品，降價(jià)銷售。第一種情況，拼多多很多商家都是廠家直營(yíng)，或者直接從廠家拿貨。電商平臺(tái)出現(xiàn)后，大部分商品的價(jià)格都在降低。為什么？最重要的是，電商很大程度上“消滅”了中間商。電商平臺(tái)銷售的商品接近一手貨源，導(dǎo)致價(jià)格比線下商家便宜。在這方面，拼多多已經(jīng)走到了極致。在我們國(guó)家，有很多做國(guó)內(nèi)外大品牌代工生意的工廠，有制造能力，但沒(méi)有品牌。而品多多與這些制造能力不弱但缺乏品牌的工廠合作。在拼多多，很多商家其實(shí)都是很多小廠在經(jīng)營(yíng)，或者直接從廠家拿貨的商家。拼多多的崛起也帶動(dòng)了一批“品牌建設(shè)”。所以拼多多的商品價(jià)格低的主要原因是這些商品接近生產(chǎn)的成本價(jià)。第二種情況，拼多多運(yùn)營(yíng)成本低。在一些電商平臺(tái)，為什么商品價(jià)格越來(lái)越貴，甚至比線下實(shí)體店沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)？關(guān)鍵是電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。比如在電商平臺(tái)上打廣告要花錢(qián)，花錢(qián)做活動(dòng)，花錢(qián)養(yǎng)大量客服。在拼多多平臺(tái)上，商家的運(yùn)營(yíng)成本應(yīng)該是最低的。不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，拼多多的客服態(tài)度比某寶、某東差多了。那不是因?yàn)榭头坏轿粏?？保留更少的客戶服?wù)可以降低多少成本？第三種情況，拼多多商家的運(yùn)營(yíng)策略，單品爆款帶動(dòng)全店銷售。很多商品單價(jià)特別低，甚至虧本。大多數(shù)情況下，拼多多商家是在搞促銷活動(dòng)。事實(shí)上，很多電商，包括線下商家，往往會(huì)采用這種策略，將某一件商品的價(jià)格降到最低，從而吸引大量人群，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售。尤其是電商店鋪的各種檔次非常重要，需要大量的訂單。第四種情況，拼多多商家清倉(cāng)。此外，很多商家在各個(gè)平臺(tái)都有開(kāi)店。當(dāng)商品庫(kù)存非常大的時(shí)候，就需要清理了。那么，某貓、某東、拼多多哪個(gè)電商平臺(tái)更適合降低庫(kù)存呢？當(dāng)然是拼多多啦！歡迎討論。你覺(jué)得拼多多的商品價(jià)格便宜嗎？還有其他原因嗎？

為什么拼多多的東西那么便宜？

品多多的東西之所以這么便宜，是因?yàn)槌杀镜?，賣東西的價(jià)格也低。首先，組織一個(gè)小組。關(guān)鍵詞是“拼”。拼多多會(huì)用各種方法引誘你加入一個(gè)團(tuán)體，在石平有幾個(gè)人或者幾十個(gè)人。打的人越多，價(jià)格就越便宜。以團(tuán)的價(jià)格購(gòu)買商品會(huì)比正常的商品價(jià)格便宜很多。第二，成本低，薄利多銷。拼多多做到了每包低于9.9元的價(jià)格，這是批發(fā)市場(chǎng)拿不到的。它通過(guò)低價(jià)買賣贏得了雙贏。數(shù)據(jù)顯示，除了一線和二線城市，中國(guó)三四五線中小城市的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買便宜的商品，但便宜的商品也能賺大錢(qián)。舉個(gè)例子，一個(gè)小商品雖然只賺1-2元，但是賣幾萬(wàn)件，哪怕只賣一件產(chǎn)品，利潤(rùn)也很不錯(cuò)。第三，價(jià)格低的基本都是日用品或者食品。賣一些常見(jiàn)的日用品，真假產(chǎn)品對(duì)用戶影響不大。再加上廠家直銷，即使是真的“廠家直銷”，也能買到非常便宜的產(chǎn)品，不用中間商賺差價(jià)。第四，拼多多以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但往往發(fā)現(xiàn)適合自己的便宜商品并不多，只能轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他更貴的商品。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，生意是虧損的，但不會(huì)真的虧損。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多同樣的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其實(shí)價(jià)格差不多，甚至越貴的也越貴。所以很多人都說(shuō)品多多的東西便宜，但是要看具體情況。

為什么網(wǎng)上買的東西比實(shí)體店的東西要便宜啊？

第一，實(shí)體店要交房租，招聘店員也有工資的成本。再加上店內(nèi)的水電成本，實(shí)體店的成本無(wú)法降低，這些費(fèi)用的支出都會(huì)算在消費(fèi)者身上。第二，實(shí)體店可能要轉(zhuǎn)幾個(gè)中間商或者批發(fā)商才能拿貨，而且每處理一個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)，所以實(shí)體店的商品價(jià)格降不下來(lái)。電商要么直接從廠家拿貨，兩者之間沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，要么電商直接由廠家銷售，價(jià)格可以降得更低。第三，現(xiàn)在實(shí)體店賣的商品很難造假。實(shí)體店如果賣假冒偽劣商品，會(huì)受到監(jiān)管部門(mén)的處罰，所以實(shí)體店一般不敢賣假貨。如果電商賣假貨，被處罰的可能性更小。第四，實(shí)體店賣衣服，最多的時(shí)候一天只賣十幾件，幾十件。這個(gè)成本很難降低。而電商賣的衣服一天能賣幾百上千件。電商可以薄利多銷。

淘寶、京東等電商里有很多10元左右的小商品都免郵，那店鋪豈不是賺不到錢(qián)？請(qǐng)問(wèn)他們的小商品免郵，靠什

有些可以通過(guò)降低產(chǎn)品成本和郵費(fèi)來(lái)賺取。有些人利潤(rùn)持平或虧損。通過(guò)介紹客人進(jìn)店(業(yè)內(nèi)叫引流)，然后推薦套餐(你可以看到詳情頁(yè)有很多推薦，對(duì)吧)，大部分人買了這個(gè)9.9就走了，但是也會(huì)有人進(jìn)店看到別人買。這部分是有利可圖的。最后看兩者比例，盈利。

為什么拼多多里的東西那么便宜？

短短兩年多的時(shí)間，拼多多的用戶量已經(jīng)突破3億，商戶數(shù)百萬(wàn)，交易額也在不斷攀升。2016年底，拼多多的交易額只有20萬(wàn)元，一年后飆升至100億元，日訂單量居然超過(guò)了JD.COM。最大的原因就是便宜。用過(guò)拼多多購(gòu)物的人都知道，拼多多的東西價(jià)格低得不可思議，幾塊錢(qián)的商品種類繁多。低廉的價(jià)格是吸引消費(fèi)者的第一因素。團(tuán)購(gòu)購(gòu)買商品的方式是：一件商品單獨(dú)賣的話需要100元，但是20個(gè)人買的話可以便宜一點(diǎn)，比如60元。如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購(gòu)買商品，你會(huì)得到返點(diǎn)，以此類推，一般到3級(jí)。所以，拼多多的商品為什么這么便宜，一方面與其商業(yè)模式分不開(kāi)，另一方面更好的抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，所以利潤(rùn)也是相當(dāng)豐厚的。拼多多沒(méi)有主動(dòng)降低消費(fèi)，而是通過(guò)社交媒體奪回了被淘寶、JD.COM等成熟電商放棄的低端市場(chǎng)。他已經(jīng)開(kāi)始轟炸我們的朋友圈了，也許是下一個(gè)巨頭！拼多多的線上流量主要來(lái)自微信，而微信上的電商流量基本上不能被其他人分享。只有品多多領(lǐng)先，對(duì)比淘寶和品多多，可以肯定的告訴你，品多多在客戶資源上是有優(yōu)勢(shì)的。淘寶上的賣家甚至不需要更少的買家，但是拼多多里的短缺供不應(yīng)求，這也是很多淘寶店主開(kāi)始大力推廣拼多多的原因。正因?yàn)槿绱?，銷量能跟得上，那么價(jià)格自然能被推低，甚至這些產(chǎn)品還能以批發(fā)價(jià)銷售。銷量上來(lái)的時(shí)候，很多產(chǎn)品賺的很少，但是其他的出貨量大的時(shí)候可以和工廠協(xié)商價(jià)格，運(yùn)費(fèi)等成本問(wèn)題。當(dāng)然，作為一個(gè)新的電商平臺(tái)，很多都是因?yàn)槟茉谄炊喽嗾紦?jù)一席之地而虧本賣這些產(chǎn)品，只是為了提高銷量。銷量上來(lái)后，他們?cè)谡{(diào)整價(jià)格，淘寶上其實(shí)也存在這種現(xiàn)象。