百科_新樓盤(pán)為什么和電商合作，新樓盤(pán)為什么和電商合作呢（新樓盤(pán)為什么和電商合作好）

為什么一些新樓盤(pán)不直接由售樓部賣(mài)，而交給中介層層加價(jià)賣(mài)？

除了那些搞惡意炒作的樓盤(pán)和中介，說(shuō)新的樓盤(pán)銷(xiāo)售中介會(huì )層層加價(jià)，這是不對的。因為中介只會(huì )逐漸降低價(jià)格，通過(guò)組團銷(xiāo)售的方式，為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更大的回報利潤。1.中介的介入是因為人群的強勢策略。目前的銷(xiāo)售與早些年的品牌策略相差甚遠。雖然品牌很重要，但是品牌鋪天蓋地的宣傳更重要。因為這個(gè)時(shí)代的流量主題決定了銷(xiāo)售的方式。而人群戰術(shù)就是最好的流量銷(xiāo)售。中介的人力是售樓處的很多倍，他們會(huì )層層推進(jìn)，層層配合，逐漸把“蛋糕”的利潤分解，追求的是賺的錢(qián)，而不是概念。對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，選擇一家中介，就意味著(zhù)選擇了更大力度推廣新樓盤(pán)。2.團體銷(xiāo)售，看起來(lái)興趣點(diǎn)弱，總量大。很多中介參與開(kāi)發(fā)商新樓盤(pán)的銷(xiāo)售方式是團購價(jià)。這個(gè)價(jià)格一般比銷(xiāo)售部低。比如買(mǎi)房的人，直接去售樓部看房，買(mǎi)房。一平方是一萬(wàn)元。那么團購價(jià)的價(jià)格是每平方9500元，甚至更低。那不是開(kāi)發(fā)商賠錢(qián)嗎？不完全是。因為這個(gè)團購價(jià)格是有數量要求的，比如客戶(hù)數量必須達到50或者100，或者更高。這就是我們所說(shuō)的薄利多銷(xiāo)。看似每套價(jià)格低廉，卻能在短時(shí)間內增加交易量，快速回款。3.售樓部賣(mài)的原價(jià)，更多的是開(kāi)發(fā)商自己的背書(shū)。開(kāi)發(fā)商售樓部的價(jià)格更多的反映了正常的市場(chǎng)價(jià)格。第一，是維持市場(chǎng)銷(xiāo)售的平衡。第二，是對自己品牌的外在銷(xiāo)售印象。對于銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)雙贏(yíng)的結果。中介團購價(jià)和售樓處單獨銷(xiāo)售不沖突。像每年我們都很熟悉的雙11，平時(shí)各大電商的價(jià)格都會(huì )打折，只是因為購買(mǎi)次數會(huì )是平日的很多倍。因此，如果一個(gè)開(kāi)發(fā)商想在市場(chǎng)上推出一個(gè)新的建筑，它會(huì )進(jìn)行兩次銷(xiāo)售。一方面，我們公司的銷(xiāo)售部門(mén)會(huì )進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)，尤其是同行之間的競爭和流動(dòng)，這些都會(huì )成為我們公司的公關(guān)機會(huì )。另一方面，眾多中介的參與，通過(guò)大量人力為公司創(chuàng )造量化的信息擴散，給公司的回報利潤帶來(lái)物化。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？

1.作為一名房地產(chǎn)推銷(xiāo)員，你必須知道你的服務(wù)性質(zhì)。同時(shí)，你的服務(wù)一定要到位，讓客戶(hù)感受到你是真心實(shí)意在幫助他們。畢竟房子貴，服務(wù)不到位可能會(huì )流失客戶(hù)。

2.做一個(gè)合格的房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì )接受失敗，因為房產(chǎn)銷(xiāo)售的情況很復雜，很多客戶(hù)最終都會(huì )選擇離開(kāi)。這個(gè)時(shí)候，你欠我不要灰心。你要及時(shí)總結這些經(jīng)驗，做到心中有數，不斷努力。

3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售是個(gè)辛苦的工作，但是未來(lái)還是不錯的。至少，升職是要看業(yè)績(jì)的，沒(méi)什么貓膩。所以你首先要下定決心吃苦，這是房產(chǎn)銷(xiāo)售最大的原則之一。

4.作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，一定要有溝通能力，溝通能力一定要強。大家要善于從客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)中了解客戶(hù)的需求，了解客戶(hù)的內心想法，并根據自己的房源情況進(jìn)行介紹！

5.房產(chǎn)銷(xiāo)售最大的技巧就是誠信，不要想著(zhù)欺騙客戶(hù)或者欺騙客戶(hù)，因為這樣的客戶(hù)進(jìn)行消費后，你會(huì )有很多后患，而且以你的工作態(tài)度，銷(xiāo)售工作不會(huì )持續很久，也不會(huì )有熟客找你！

6.要做一個(gè)合格的房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，必須對自己銷(xiāo)售的房產(chǎn)了如指掌，了解周邊房源的情況，知道自己房屋的優(yōu)劣。只有這樣，你才能根據客戶(hù)的要求做出一系列的解釋?zhuān)瓿赡愕匿N(xiāo)售任務(wù)。

7.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售工作中也會(huì )遇到很多問(wèn)題，尤其是一些房屋的質(zhì)量問(wèn)題以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題。我們必須對這些問(wèn)題了如指掌，知道如何處理，這樣才能隨時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題。

8.如果你想在自己的工作中做出成績(jì)，那么你就需要臉皮厚一點(diǎn)，因為在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，你難免會(huì )遇到客戶(hù)的冷言冷語(yǔ)或者一些不好的態(tài)度。此時(shí)，你應該面帶微笑地與客戶(hù)見(jiàn)面，并堅持不懈地與客戶(hù)溝通。

鏈家地產(chǎn)工作怎么樣

現在賈立安地產(chǎn)是一家很不錯的企業(yè)，位列世界500強企業(yè)，但是薪酬估計不同地區略有不同。比如在南京，公司的工資還是比較適中的。現在南京的賈立安地產(chǎn)，無(wú)責底薪2000，在今年央視50家高校畢業(yè)生最佳公司中排名第二。

珠海多個(gè)樓盤(pán)存在收取電商費現象，何為電商費？電商費合規嗎？

珠海很多樓盤(pán)對購房者額外收取電商費和活動(dòng)費，涉嫌違規收費。這樣的行為非常不合理。在許多地方，一些購房者在購買(mǎi)住房時(shí)，除了購房費用外，還經(jīng)常被收取一些額外費用。這些費用稱(chēng)為電商費、活動(dòng)費等。而且這些費用都有開(kāi)發(fā)商或者運營(yíng)公司的發(fā)票證明，可以說(shuō)完全屬于收稅的范圍。這樣的情況和規定也在很大程度上增加了購房者的壓力。電商費、活動(dòng)費等額外的購房費用是非常不合理的，因為這樣的規定游走在法律的邊緣，就是打法律的擦邊球。現在珠海很多樓盤(pán)都是這樣經(jīng)營(yíng)自己的物業(yè)，可以說(shuō)是不義之財。所謂電商費，就是在JD.COM等線(xiàn)上平臺支付一定金額，然后就可以享受優(yōu)惠，或者就可以獲得購房資格。這種做法無(wú)疑非常難以理解。所謂的活動(dòng)費，沒(méi)有具體的明細，只是在中介的指導下接受一定的金額，以獲得優(yōu)惠或者購房資格。而且這種交易根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)法律認證的發(fā)票，所以很多情況下，一些購房者完全無(wú)法收回自己的支付費用。可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)商或者運營(yíng)公司想盡辦法賺取更大的利益，當然也有大量有實(shí)際質(zhì)量服務(wù)的收費。畢竟每個(gè)公司或者運營(yíng)商的想法都不一樣。這種不明確的收費在法律文書(shū)中是不允許的，也就是說(shuō)很多情況是違反法律的。雖然沒(méi)有明確的規定，但這樣的情況無(wú)疑是在打法律的擦邊球。通過(guò)這樣的收費，可以大大降低開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商的渠道費用，這樣的費用不在征稅范圍內。因為沒(méi)有正規發(fā)票，可以說(shuō)這樣的收費相當不合理。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎知識！

房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)(也叫房地產(chǎn))。房屋及其權利(占有、使用、收益、處分等。).土地及其權利(使用、收益、轉讓等。).房地產(chǎn)是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括土地開(kāi)發(fā)、房屋建設、維護和管理、土地使用權有償劃撥和轉讓、房屋所有權的出售和出租、房地產(chǎn)抵押貸款和房地產(chǎn)市場(chǎng)。房地產(chǎn)是在依法取得土地使用權的土地上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，根據使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎設施和房屋建設活動(dòng)。包括從選址到交付使用的全過(guò)程，由征地拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、電力通訊、進(jìn)場(chǎng)道路、綠化、房建等組成。土地開(kāi)發(fā)是指將未開(kāi)發(fā)的土地(未開(kāi)發(fā)和尚未開(kāi)發(fā)成建設用地的土地)開(kāi)發(fā)成可利用的土地。取得土地使用權的開(kāi)發(fā)商平整土地，修建道路，鋪設給排水管道和熱網(wǎng)，然后建設各種房屋和公共設施。能源系統包括供電、供熱、供氣(煤氣、天然氣、液化石油氣)等設施。給排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)(下水道)、排水管網(wǎng)(下水道)、污水處理和排放工程。經(jīng)濟適用房以低利潤價(jià)格出售給中低收入家庭的商品房(具有社會(huì )保障性質(zhì)的商品房，經(jīng)濟適用)。不是每個(gè)人都能買(mǎi)，但必須符合當地政府規定的條件，按號購買(mǎi)。商品房開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)價(jià)格取得土地使用權進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設，經(jīng)國土局批準在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)。是取得房產(chǎn)證后可以自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。該商品房“五證兩書(shū)一表”五證分別為《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建筑工程規劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售（預售）許可證》。兩本：《商品房質(zhì)量保證書(shū)》和《商品房使用說(shuō)明書(shū)》。表1: 《商品房竣工驗收備案表》。爛尾樓未能完成建設，建筑半途而廢。爛尾樓的主要原因有：資金不足、設計施工質(zhì)量問(wèn)題嚴重等。已經(jīng)開(kāi)工建設，但尚未竣工的建筑物和房屋。即圖紙上的樓房處于建筑施工初期，交房時(shí)間較長(cháng)，價(jià)格優(yōu)惠。買(mǎi)回來(lái)之后可以轉賣(mài)賺取差價(jià)。具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房(價(jià)格低，選擇空間大，戶(hù)型齊全，建材質(zhì)量監管)。現房已通過(guò)工程質(zhì)量監督部門(mén)驗收，取得質(zhì)量合格證，可交付使用(即買(mǎi)了住，價(jià)格高，戶(hù)型過(guò)時(shí)，選擇余地不大)。二手房辦過(guò)產(chǎn)權證，重新過(guò)戶(hù)。即起拍價(jià)是指該樓盤(pán)所有房源的最低售價(jià)(一般指戶(hù)型、朝向、格局不好的樓棟價(jià)格，每層價(jià)格差幾十元到幾百元不等)。基價(jià)即“底價(jià)”，是指通過(guò)核算確定的商品房每平方米的基本價(jià)格。基價(jià)是針對樓盤(pán)定價(jià)方式的，與起拍價(jià)無(wú)關(guān)(價(jià)格隨樓層和朝向而異)。即房產(chǎn)的平均售價(jià)。每平米均價(jià)可以用該樓盤(pán)每套房子的售價(jià)之和除以每個(gè)單元的建筑面積之和得到。土地所有者依法占有、使用、收益和處分土地的權利。國家對全民所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。集體土地所有權農村集體經(jīng)濟組織有權占有、使用、收益和處分其合法所有的土地。國家作為土地所有者將土地使用權轉讓給土地使用者的行為，按使用年限、普

物業(yè)管理是專(zhuān)業(yè)公司或機構接受業(yè)主(或使用人)的委托，對物業(yè)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化管理，為業(yè)主(或使用人)提供高效、周到服務(wù)的行為。物業(yè)管理包括房屋及附屬設備的管理和維修，環(huán)衛、治安、公共綠化、公共設施、道路等的管理。在住宅區內，為業(yè)主提供其他綜合性或專(zhuān)項服務(wù)。物業(yè)管理屬于小區管理范疇。業(yè)主大會(huì )由物業(yè)管理區域內的全體業(yè)主組成，有權決定本區域的物業(yè)管理。業(yè)主大會(huì )由物業(yè)管理區域內的業(yè)主代表組成，是有權決定本區域物業(yè)管理的組織。業(yè)主委員會(huì )由物業(yè)管理區域內的業(yè)主代表組成，代表全體業(yè)主對物業(yè)實(shí)施自治管理，由業(yè)主大會(huì )或者業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。指今年第n個(gè)月與去年第n個(gè)月的比值。比如今年2月比去年2月好，今年6月比去年6月好。同比增長(cháng)率=(本期-去年同期)/去年同期100%。與前一統計期的比較。例如，2015年7月和2015年6月的比較稱(chēng)為月環(huán)比。環(huán)比增長(cháng)率=(本期數-上期數)/上期數100%。建筑基礎知識：土地開(kāi)發(fā)過(guò)程中的供水、供電、通路和土地平整。供水、排水、電力、電信、燃氣、熱力、進(jìn)場(chǎng)道路和土地平整應七層連通。住宅的水平寬度。深宅的實(shí)際長(cháng)度。從較低樓層到較高樓層的高度，包括樓層厚度，單位為米。高層凈高度減去樓板厚度的凈值，即樓板上表面到上層樓板下表面的距離。陽(yáng)臺被雨水覆蓋，有踏板面，沒(méi)有擋風(fēng)墻，突出于樓外。未被雨水覆蓋且有腳的露臺部分。飄窗突出于墻面的窗口，飄窗大小約為40 ~ 60cm。剪力墻是建筑或結構中主要承受風(fēng)荷載或地震引起的水平荷載和豎向荷載(重力)的墻體。第一扇門(mén)進(jìn)入的地方，開(kāi)口區。供多個(gè)家庭居住的有兩層以上公寓的建筑。純寫(xiě)字樓是為各類(lèi)公司日常運營(yíng)提供辦公活動(dòng)的建筑。集家居、辦公、商場(chǎng)于一體的建筑。住宅SOHO性質(zhì)，集居家、辦公于一體。SHOPPINGMALL是一個(gè)集購物、娛樂(lè )、休閑為一體的商業(yè)區，起源于美國，也被稱(chēng)為第六商業(yè)業(yè)態(tài)。一個(gè)頂層公寓占據了兩層，由內部樓梯相連。復式，起源于跳樓，優(yōu)于跳樓。一般房型是客廳或餐廳與上下樓層相連，其他位置以上下樓層區分，有內部樓梯。閣樓(夾層)其實(shí)是單層建筑，只是層高比單層高，一般在3.5-4.5米之間。和復式樓最大的區別就是層高的不同。在結構上，是按照單個(gè)樓層的結構做的，樓盤(pán)的面積只算一層。錯層(層高2.8m)的標準單層建筑低于復式、夾層(閣樓)、躍層式建筑。只需將部分功能分區的地面和頂面抬高幾十厘米，再通過(guò)幾個(gè)臺階連接起來(lái)，就能達到豐富豎向空間形式的效果。磚混結構是由磚和混凝土組成的承重墻，四面和梁柱都不能動(dòng)。框架采用鋼筋混凝土澆鑄成承重梁柱，適合大規模工業(yè)化建設，效率高。承重墻在梁、柱內，墻體可以自由打開(kāi)。房屋的耐用年限房屋能維持正常使用的年限，與設計標準、建筑材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護等有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，鋼筋結構：60 ~ 80年；氣壓的

按所有權分：公房(直管公房和自管公房等。)和私宅。根據開(kāi)發(fā)利用程度，土地分類(lèi)分為生土地和整地土地。按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。按用途分：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。土地所有者根據土地分類(lèi)對土地的使用權(即依法對土地進(jìn)行管理、使用和收益的權利)。土地公有制有兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地以集體所有制形式存在，屬于農民集體所有；城市中的土地采取國家所有的形式，屬于全民所有。任何個(gè)人都不能獲得土地所有權。劃撥用地：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫院、軍事用地、機場(chǎng)等市政建設項目。轉讓?zhuān)簭膰矣袃斎〉檬褂脵唷０▍f(xié)議出讓(如200萬(wàn)~ 250萬(wàn)/畝)、招標出讓(根據用途和價(jià)格提出并取得底價(jià))、拍賣(mài)出讓(在不違法的前提下通過(guò)正規渠道取得最高價(jià))。市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分為以下三個(gè)層次：第一層次市場(chǎng)：以土地為主體(也叫土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng))。二級市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)商在取得土地使用權后，投入一定資金進(jìn)行建設，以補償或贈與的形式將產(chǎn)權轉售給需求者(新建商品房的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng))。三級市場(chǎng)：房屋在消費市場(chǎng)的再流通，包括買(mǎi)賣(mài)、抵押、轉讓、租賃(二手房)。土地使用年限：國家將土地使用權轉讓給土地使用者時(shí)，雙方約定土地使用者可以使用的年限。土地使用權出讓年限：住宅用地70年；工業(yè)、教育、科技、文化衛生、體育和綜合或其他用地為50年；40年的商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地。用途需要轉換的，應當補齊定期地價(jià)的差價(jià)，按照國家規定的執行。土地使用年限到期后如何處理：國家有權無(wú)條件收回土地；主體建筑經(jīng)質(zhì)監部門(mén)檢測無(wú)危險，項目的存在不影響城市規劃或市容市貌。只要向政府繳納土地出讓金，就可以繼續使用，即使用年限按當時(shí)地價(jià)購買(mǎi)，使用年限由政府規定，否則無(wú)條件收回。055-79000第149條規定，住宅建設用地使用權期限屆滿(mǎn)自動(dòng)續期。住宅建筑樓層劃分規定低層住宅建筑：1 ~ 3層；多層住宅：4 ~ 6層；中高層住宅：7 ~ 9層；高層住宅：10 ~ 30層；超高層住宅：30層以上。各類(lèi)面積：基礎面積：建筑物底層腳周?chē)乃矫娣e，即建筑物首層的建筑面積。總建筑面積建筑每層外墻(或柱)外圍水平投影面積的總和。家庭建筑面積每戶(hù)(或單位)擁有的建筑面積。客戶(hù)在購房時(shí)，往往會(huì )提到“建筑面積”或“銷(xiāo)售面積”，也就是“家庭建筑面積”。套內面積全稱(chēng)是套內建筑面積，由套內住房面積、內墻面積和套內陽(yáng)臺建筑面積組成。室內住宅的使用面積是室內住宅的使用面積，按以下規定以水平投影面積計算：室內住宅的使用面積是室內臥室、客廳、門(mén)廳、過(guò)道、廚房、衛生間、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和。室內住宅的室內樓梯按自然樓層總面積計入使用面積，未計入結構面積的室內煙囪、通風(fēng)管道、管道井計入使用面積，室內樓梯計入使用面積。內壁面積是指套筒中使用空間周?chē)谋谒紦拿娣e。

其中，封閉陽(yáng)臺按水平投影總建筑面積計算，未封閉陽(yáng)臺按水平投影的一半計算。實(shí)用面積和使用面積實(shí)用面積=建筑面積-結構面積。結構面積是指房屋的混凝土、磚砌體等結構構件所占的面積。實(shí)用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、室內使用面積，即地毯鋪在地面后的面積。使用面積=建筑面積-結構面積-輔助面積。輔助面積是指廚房、衛生間等輔助用房所占的面積。因此，可用面積使用面積。公共建筑面積和公攤面積公共建筑面積是指主體建筑內外的使用面積，包括應當分攤的公共建筑面積和不能分攤的公共建筑面積。分攤的公共建筑面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外走廊、門(mén)廳、電梯間、多層建筑突出屋面結構的樓梯等。即分攤建筑面積。在日常使用中，一般稱(chēng)為公攤區或水池。不能分攤的公共建筑面積是指建筑報建時(shí)不計入容積率的公共建筑面積和根據有關(guān)文件規定不分攤的公共建筑面積，包括機動(dòng)車(chē)車(chē)庫、非機動(dòng)車(chē)車(chē)庫、防火棚、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不高于2m的架空轉換層、作為公共休息或交通場(chǎng)所的架空等。公共建筑面積(包括應分攤的和不應分攤的)由房屋產(chǎn)權管理部門(mén)統一管理，其產(chǎn)權由建筑物內參與分攤公共建筑面積的全體業(yè)主共同所有。房產(chǎn)管理部門(mén)不得改變其使用功能或有償出租(出售)。公式中各區域的上述定義是書(shū)面語(yǔ)言。為了方便理解，我們將各個(gè)面積的關(guān)系梳理如下：俗稱(chēng)的建筑面積=戶(hù)均建筑面積。常說(shuō)的套內面積=套內建筑面積=套內住房面積=套內墻體面積和套內陽(yáng)臺面積。總建筑面積=戶(hù)均建筑面積之和=單層建筑面積層數。實(shí)際建筑面積=套內建筑面積分攤面積。各種比率的容積率容積率=總建筑面積可使用土地面積。國標容積率：別墅：1 ~ 0.8，一般0.8；高檔住宅區：2 ~ 2.5；中檔社區：3；低檔住宅區：4。建筑密度(覆蓋率)建筑密度=建筑面積可使用土地面積。綠地率和綠化覆蓋率綠地率是指居住用地中各類(lèi)綠地之和占居住用地的比例。距建筑物外墻1.5米以?xún)群途嗟缆愤吘€(xiàn)1米以?xún)鹊耐恋兀约氨砻娓餐敛蛔?米深的土地，不論其上是否有綠化，均不計入綠化面積。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與居住用地之比。樹(shù)的影子，露天停車(chē)場(chǎng)中間種的方磚，都可以算作綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時(shí)可以達到60%以上。事實(shí)上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售房地產(chǎn)項目時(shí)宣傳的綠化率，很多都是綠化覆蓋率。化率(銷(xiāo)售率)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，化率是指一定時(shí)期內的銷(xiāo)售率，來(lái)源于臺灣省。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，叫做銷(xiāo)售率，主要是指某個(gè)產(chǎn)品在一定時(shí)間內的銷(xiāo)售額所占的百分比。到量，也就是銷(xiāo)量。轉化率=銷(xiāo)售套數總套數。分攤系數分攤系數=公共建筑面積應分攤的建筑面積，即公攤面積建筑面積。使用率(入住率)和入住率使用率(入住率)=套內面積建筑面積=(入住面積、墻面面積、陽(yáng)臺面積)建筑面積=1-分攤系數。使用率=使用面積建筑面積。拓展關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的信息1。把重要賣(mài)點(diǎn)放在前面。根據銷(xiāo)售心理學(xué)的首因效應理論，首先介紹給顧客的賣(mài)點(diǎn)會(huì )是ef

每個(gè)人都應該學(xué)習一些如何證明產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。3.相信你自己的房子。每棟房子都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你一定不要因為自己的房子有缺點(diǎn)而相信它。如果你不信任自己的房子，你的信心就會(huì )不足，客戶(hù)也會(huì )注意到。把房子當成自己的孩子，孩子總是對自己更好。有了這種心情，你就會(huì )做得很好。這是一個(gè)重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。4.結尾應該會(huì )有亮點(diǎn)。把重要的事情放在開(kāi)頭，但不要忽視結尾。不要虎頭蛇尾，因為有近因效應，客戶(hù)會(huì )對后來(lái)聽(tīng)到的內容印象深刻。你可以把一些不重要的東西放在中間，在最后留下一些亮點(diǎn)，這樣客戶(hù)會(huì )回味無(wú)窮，興奮不已。經(jīng)過(guò)你的介紹，客戶(hù)應該會(huì )有購買(mǎi)的激情。參考百度百科-銷(xiāo)售技巧