百科_為什么外貿(mào)公司要向跨境電商轉(zhuǎn)型，為什么外貿(mào)公司要向跨境電商轉(zhuǎn)型呢（為什么外貿(mào)公司要向跨境電商轉(zhuǎn)型發(fā)展）

為什么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要向跨境電商轉(zhuǎn)型

比爾蓋茨說過，在21世紀，要么有電子商務(wù)，要么沒有生意。如果你介意等著被市場淘汰，沒關(guān)系。最近有不少中小企業(yè)咨詢?nèi)绾蜗蚩缇矪2C轉(zhuǎn)型，其中不乏各自領(lǐng)域的佼佼者。平時掛完電話我都會把這張圖發(fā)給他們，他們很多人都深有感觸。他們很多人都經(jīng)歷過這樣的過程，但最后真正達到巔峰的只有少數(shù)，說錯過了，后悔了！但我不這么認為。時代瞬息萬變。我以前是做傳統(tǒng)貿(mào)易的OEM和ODM，現(xiàn)在可以做電商的供貨。雖然不可能大柜出貨，但是小額批發(fā)還是有很多利潤的！所謂“術(shù)業(yè)有專攻”。2003年，跨境電商元年，這個行業(yè)剛剛起步。那時，我最好的朋友馬邦張杰和他們開始從Ebay和淘寶向易貝轉(zhuǎn)型，我稱之為1.0版！當時很多生產(chǎn)企業(yè)都在第一步：我不會做，但他們其實也懶得做(這里說的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)是指能生產(chǎn)成品的傳統(tǒng)企業(yè))，因為那個時候全球B2B橫行，B2C是失敗者，老板們看著工廠的整個柜子都出來拿貨，“數(shù)錢唱歌”不知不覺就到了2008年。

傳統(tǒng)外貿(mào)做跨境電商，有沒有優(yōu)勢？

外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商的優(yōu)勢：1。原來的外貿(mào)團隊還可以繼續(xù)工作，手頭的客戶資源還可以利用，但是需要補充一些熟悉線上電商渠道拓展和跨境電商店鋪優(yōu)化的員工。2.外貿(mào)原單還是可以用的，但是需要用照片和文案美化一下。3.要看你的跨境電商是B2B還是B2C。兩種模式對運營商和物流的選擇有不同的要求。4.現(xiàn)在是2020年6月。如果國外疫情控制得好，是可以做到的。如果疫情還在增加，建議不要在這些國家或地區(qū)做生意。做起來不容易，風險也高。

為什么要轉(zhuǎn)型跨境電商，跨境電商的優(yōu)勢在哪里？

跨境電商的好處是可以在世界各地交換需要的商品。目前跨境電商的競爭相對國內(nèi)電商來說是比較小的。

為什么要做跨境電商？

國家也在全力支持跨境電商。跨境電商的發(fā)展趨勢可以幫助勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不僅要處理就業(yè)問題，還要考慮客戶消費能力的升級。現(xiàn)在很多勞動密集型公司和初創(chuàng)公司都爭相進入跨境電商行業(yè)。跨境電商作為一種新的營銷模式，可以大大減少商品流通階段，擴大銷售市場，進而節(jié)約成本。既能應(yīng)對工作壓力問題，又能助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。跨境電子商務(wù)也有助于應(yīng)對生產(chǎn)過剩的問題。現(xiàn)在人們的生產(chǎn)過剩問題一直存在，進出口成為應(yīng)對生產(chǎn)過剩的有效方式。“中國制造”現(xiàn)在享譽全球，受到很多國家人民的喜愛，這讓我們對自己的產(chǎn)品有著非常高的信心，所以越來越多的人加入到跨境電商的隊伍中。很多朋友聽說過跨境電商行業(yè)，對亞馬遜服務(wù)平臺也有一定的把握，但這個平臺實際上是如何運營的，還是很迷茫。首先，我們來討論一下跨境電商是不是一個很容易操作的難題。從來就沒有簡單的行業(yè)，有句話叫同行有不同的好處。這是事實。做跨境電商的大多是以下三種：中國電商轉(zhuǎn)型發(fā)展，外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者。第一組有電商經(jīng)驗，很可能已經(jīng)有了可觀的收益。而中國電商平臺市場競爭更加激烈，各種廣告費用使得運營成本越來越高。而且在這個階段，產(chǎn)品的相對價格完全透明，利潤率直線下降。各種電商業(yè)務(wù)只能開拓新思路。中國的加工制造業(yè)成本低，經(jīng)銷商管理體系完善，利差大。所以中國的商品在歐美等國家是很有優(yōu)勢的。第二組是由于電子商務(wù)行業(yè)的盛行，對外貿(mào)公司產(chǎn)生了巨大的沖擊。現(xiàn)在的跨境電商讓傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易公司和遍布全球的批發(fā)零售商看不到利潤，中間階段早就有救了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購群體日益凸顯，商品越來越多樣化，價格越來越便宜，購物體驗越來越舒適，這必將對傳統(tǒng)外貿(mào)公司造成沖擊。第三種是創(chuàng)業(yè)者，自主創(chuàng)業(yè)的新項目。他們大多根據(jù)行業(yè)的發(fā)展前景、資本投入的資產(chǎn)、盈利點、目標客戶群體及其風險評估來做一個新項目。跨境電商是it行業(yè)發(fā)展趨勢的必然產(chǎn)物，進而與國家現(xiàn)行政策對接。現(xiàn)在各省市對跨境電商往往都有扶持政策，可以大有作為。投入資產(chǎn)小，資料齊全，申請店面注冊完全免費，不壓貨就可以先賣再買；產(chǎn)品銷往歐美發(fā)達國家，根據(jù)利差，很多品類利潤可以翻幾倍；亞馬遜要和全世界的客戶打交道，銷售市場更廣，不用刷單；如果按照亞馬遜的交易方式，24小時內(nèi)立即回復客戶的問題，賬戶不容易出現(xiàn)風險問題。很多朋友覺得做跨境電商語言是個很大的障礙。其實語言影響并不大。現(xiàn)在的各種翻譯工具，即使你在銷售市場上找到一個技術(shù)專業(yè)的中文翻譯，也不會有任何問題。最重要的是一手貨源方法，以及如何運營店鋪。一手貨源是店鋪經(jīng)營的基礎(chǔ)，也決定了商品的價格、質(zhì)量和認可度。好的一手貨源，可以讓我們賺很多利潤。另一個方面是管理技術(shù)。如果把跨境電商比作水上航行，那么首要的貨源就是水上的鋼船，運作方式就是推動解決難題的船長！

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，為什么大家都選擇亞馬遜？

第一點：亞馬遜的電商平臺非常公平。不管你的店是老的還是新的，只要碰了他們的規(guī)矩就不會手下留情。這就是亞馬遜的嚴格。第二，亞馬遜沒有商店級別。他們的宗旨是，只要你的商品好，就會給你流量。如果你的貨不好，他也不會浪費流量。這就是他的特別之處，強調(diào)產(chǎn)品，忽視門店。第二：活躍用戶多，賣家少，不像國內(nèi)電商，賣家數(shù)量快趕上賣家數(shù)量了，完全沒有競爭力。所以國內(nèi)的電商慢慢變得難做了，而亞馬遜店鋪就不一樣了。他們擁有超過300萬賣家，而全球活躍用戶數(shù)為4億，這讓用戶有很好的體驗，商家也能賺錢。這就是他們平臺的力量。第三：亞馬遜對注冊店鋪的要求也很高，不是所有人都能進的。一般做亞馬遜前期分銷模式比較多的，做分銷模式有個前提，就是需要營業(yè)執(zhí)照，所以做的人很少，但是亞馬遜的客戶件是所有跨境平臺中最高的。第四，可以節(jié)省很大一部分人力成本。為什么這么說？因為亞馬遜店鋪不需要人工客服，因為溝通不及時，大部分客戶都是通過郵件溝通。這也讓很多人愿意去亞馬遜。原因之一是退貨成本比較低。一般人面對的都是中產(chǎn)階級。只要你的產(chǎn)品還不錯，一般不會直接退給你。這也是很多人想成為亞馬遜的原因。所以，現(xiàn)在想做亞馬遜，還是可以的。雖然國內(nèi)電商激烈，但在亞馬遜這個面向全球的平臺上，商業(yè)是公平公正的。如果你遵守規(guī)則，你就能做到。如果想了解更多，可以私信我。