百科_你為什么想做電商外貿，你為什么想做電商外貿呢（你為什么想做電商外貿行業(yè)）

為什么要做跨境電商？

國家也在全力支持跨境電商。跨境電商的發(fā)展趨勢可以幫助勞動密集型企業(yè)轉型升級，不僅要處理就業(yè)問題，還要考慮客戶消費能力的升級。現(xiàn)在很多勞動密集型公司和初創(chuàng)公司都爭相進入跨境電商行業(yè)。跨境電商作為一種新的營銷模式，可以大大減少商品流通階段，擴大銷售市場，進而節(jié)約成本。既能應對工作壓力問題，又能助力公司轉型發(fā)展。跨境電子商務也有助于應對生產過剩的問題。現(xiàn)在人們的生產過剩問題一直存在，進出口成為應對生產過剩的有效方式。“中國制造”現(xiàn)在享譽全球，受到很多國家人民的喜愛，這讓我們對自己的產品有著非常高的信心，所以越來越多的人加入到跨境電商的隊伍中。很多朋友聽說過跨境電商行業(yè)，對亞馬遜服務平臺也有一定的把握，但這個平臺實際上是如何運營的，還是很迷茫。首先，我們來討論一下跨境電商是不是一個很容易操作的難題。從來就沒有簡單的行業(yè)，有句話叫同行有不同的好處。這是事實。做跨境電商的大多是以下三種：中國電商轉型發(fā)展，外貿公司轉型發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者。第一組有電商經驗，很可能已經有了可觀的收益。而中國電商平臺市場競爭更加激烈，各種廣告費用使得運營成本越來越高。而且在這個階段，產品的相對價格完全透明，利潤率直線下降。各種電商業(yè)務只能開拓新思路。中國的加工制造業(yè)成本低，經銷商管理體系完善，利差大。所以中國的商品在歐美等國家是很有優(yōu)勢的。第二組是由于電子商務行業(yè)的盛行，對外貿公司產生了巨大的沖擊。現(xiàn)在的跨境電商讓傳統(tǒng)的進出口貿易公司和遍布全球的批發(fā)零售商看不到利潤，中間階段早就有救了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，網(wǎng)購群體日益凸顯，商品越來越多樣化，價格越來越便宜，購物體驗越來越舒適，這必將對傳統(tǒng)外貿公司造成沖擊。第三種是創(chuàng)業(yè)者，自主創(chuàng)業(yè)的新項目。他們大多根據(jù)行業(yè)的發(fā)展前景、資本投入的資產、盈利點、目標客戶群體及其風險評估來做一個新項目。跨境電商是it行業(yè)發(fā)展趨勢的必然產物，進而與國家現(xiàn)行政策對接。現(xiàn)在各省市對跨境電商往往都有扶持政策，可以大有作為。投入資產小，資料齊全，申請店面注冊完全免費，不壓貨就可以先賣再買；產品銷往歐美發(fā)達國家，根據(jù)利差，很多品類利潤可以翻幾倍；亞馬遜要和全世界的客戶打交道，銷售市場更廣，不用刷單；如果按照亞馬遜的交易方式，24小時內立即回復客戶的問題，賬戶不容易出現(xiàn)風險問題。很多朋友覺得做跨境電商語言是個很大的障礙。其實語言影響并不大。現(xiàn)在的各種翻譯工具，即使你在銷售市場上找到一個技術專業(yè)的中文翻譯，也不會有任何問題。最重要的是一手貨源方法，以及如何運營店鋪。一手貨源是店鋪經營的基礎，也決定了商品的價格、質量和認可度。好的一手貨源，可以讓我們賺很多利潤。另一個方面是管理技術。如果把跨境電商比作水上航行，那么首要的貨源就是水上的鋼船，運作方式就是推動解決難題的船長！

外貿電商好做嗎？前景如何？

現(xiàn)在外貿電商越來越好，得益于平臺服務的成熟環(huán)境。舉個簡單的例子，你想做外貿電商。選擇阿里巴巴國際站這樣的大平臺進行交易，非常方便。在海外很有名氣，客戶的訴求也很多。只要你有挑選產品的眼光，就可以說前景非常大。另外，3月份的新貿節(jié)正在進行中，可以關注一下。

如何做好自己的外貿電商

想要做好自己的電商外貿，可以從以下七點入手：定位、外語、市場調研、專業(yè)資質、網(wǎng)站廣告、團隊建設、政策借用。首先要知道你的外貿電商的市場定位是什么，你的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面。從事外貿電商，你需要知道自己的定位是什么，然后才能在這個方向上努力。另外，你需要知道自己的核心競爭力是什么。畢竟現(xiàn)在電商行業(yè)競爭激烈，如果連自己的優(yōu)缺點都不清楚，那就只能被淘汰。第二，懂外語，能夠靈活交談，理解對方的意思。既然是外貿電商，就要懂國際語言，尤其是常用英語，而且要達到一定的水平，還要知道國外的說話習慣和用詞，這樣才能和客戶有效溝通。第三，提前做一些市場調查，看看外國人喜歡什么，他們做的什么產品受歡迎，主要受眾群體是什么等等。這些可以有效的幫助他們獲得更多的市場份額，也可以幫助他們在開始從事外貿電商的時候，知道要打造什么樣的入門產品。第四，根據(jù)國家法律法規(guī)要求，申請相關職業(yè)資格。無論是注冊公司還是開網(wǎng)站，都需要遵守法律法規(guī)。不能自以為是，按規(guī)則和要求做事。第五，聘請專業(yè)技術人員研究網(wǎng)站、廣告等。既然是開拓國際市場，自然需要專業(yè)的技術人員來做專業(yè)的事情，尤其是展現(xiàn)在大家面前的購物網(wǎng)站或者線上app。第六，自己組建團隊，什么事都自己做的時代已經不存在了。組建自己的團隊，吸引各類人才加入自己的外貿電商，才有可能實現(xiàn)自己的外貿電商夢想。第七，借助國家相關政策，申請一些救助。現(xiàn)在國家鼓勵創(chuàng)業(yè)。如果想做好外貿電商，利用一些政策也是一個不錯的辦法。獲得一些幫助，可以減輕自己的壓力和負擔，也有助于自己的外貿電商盡快投入運營。

什么是外貿電商？

電子商務利用B2B進行國際貿易。典型的B2B平臺有阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、ECVV等。這種模式已經比較成熟，也是企業(yè)在外貿電商中采用較多的方式之一。這種模式的特點是投入成本相對較高，詢盤量大，買家集中。電子商務的優(yōu)勢：1。電子商務將傳統(tǒng)業(yè)務流程電子化和數(shù)字化。一方面用電子流代替實體物流，可以大大減少人力物力，降低成本；另一方面，它突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。2.電子商務具有開放性和全球化的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會。3.電子商務使企業(yè)以相近的成本進入全球電子市場，使中小企業(yè)擁有與大企業(yè)一樣的信息資源成為可能，提高了企業(yè)的競爭力。4.電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行模式。5.電子商務一方面打破了時間和空間的壁壘，另一方面提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能性，這將影響社會的經濟布局和結構。6.通過互聯(lián)網(wǎng)，商家可以直接溝通、談判、簽訂合同，消費者也可以將自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站上，而企業(yè)或商家則應根據(jù)消費者的反饋及時調查產品類型和服務質量，實現(xiàn)良性互動。

為什么現(xiàn)在好多公司都在做外貿了？

很多公司先做外貿，是因為國內市場接近飽和，競爭非常大；國外市場更大，國內的商品認可度高，競爭相對較小，利潤更高。然后國家對出口企業(yè)有很多政策支持，出口有退稅。因此，外貿是企業(yè)做大做強不可或缺的途徑。