贊助商新聞發(fā)布會(huì )(新聞發(fā)布會(huì )策劃方案)
1.新聞發(fā)布會(huì )策劃方案
一、活動(dòng)背景：近日，世界衛生組織相關(guān)官員表示，甲型H1N1流感病毒已成為各國占主導地位的流感病毒，隨著(zhù)冬季來(lái)臨，北半球的感染人數將繼續增多，世界各國防控甲型H1N1流感形勢日益嚴峻。
2009年11月9日，我校西校區2009級一名同學(xué)經(jīng)贛州市疾病控制中心檢測被確診為甲型H1N1流感患者，我校甲型H1N1流感防控領(lǐng)導小組獲知情況后，立即啟動(dòng)防控應急方案，采取了眾多措施，其中包括有：一是將病人隔離居家觀(guān)察治療；二是將與病人密切接觸者隔離觀(guān)察。為積極配合學(xué)校關(guān)于防控甲型H1N1流感所采取的各項措施，增強全校師生戰勝甲型H1N1流感的信心和決心，促進(jìn)全校師生團結一致，鑄就愛(ài)的城墻，在校心理健康咨詢(xún)中心指導下，校團委、學(xué)生會(huì )心理健康部積極響應，針對在心理穩定方面工作，將開(kāi)展“關(guān)愛(ài)同行”活動(dòng)，關(guān)愛(ài)和呵護隔離的同學(xué)，幫助隔離的學(xué)生擁有健康樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，共御甲流，以此來(lái)創(chuàng )建和諧健康的美麗校園。
二、活動(dòng)主題：眾愛(ài)成城 關(guān)愛(ài)同行 共御甲流
三、活動(dòng)目的：促進(jìn)全校師生團結一致，鑄就愛(ài)的城墻，關(guān)愛(ài)呵護隔離的同學(xué)，共御甲流，創(chuàng )建和諧健康的美麗校園。
四、活動(dòng)時(shí)間：2009年12月
五、活動(dòng)地點(diǎn)：校本部
六、活動(dòng)對象：被隔離的同學(xué)
七、主辦單位：校團委、學(xué)生會(huì ) 心理健康部
八、活動(dòng)單位：全校心理健康部、全校各班級心理委員
九、活動(dòng)內容：
1.“手機短信送祝福”
通過(guò)手機短信中介平臺，由各學(xué)院心理部負責組織各學(xué)院的班級心理委員定期向本班的隔離同學(xué)發(fā)送祝福語(yǔ)、笑話(huà)以及猜謎等互動(dòng)娛樂(lè )活動(dòng)。
2.“音樂(lè )傳情”活動(dòng)
與校大學(xué)生新聞中心聯(lián)合舉辦“音樂(lè )傳情”活動(dòng)，開(kāi)通“點(diǎn)歌送祝福”平臺。通過(guò)張貼海報和各學(xué)院心里部通知各學(xué)院班心理委員，再由各班心理委員通知到各班同學(xué)中。在播放歌曲之前再由校心理健康部負責成員以短信的形式把要點(diǎn)歌的同學(xué)的祝福、所點(diǎn)歌曲和想說(shuō)的話(huà)發(fā)送給所要送出歌曲的同學(xué)。點(diǎn)歌時(shí)間：每周三17:30——18:00 點(diǎn)歌方式： 短信發(fā)送至：15083903840 郵箱發(fā)送至：z_j_l112@163.com
3.提供心靈讀物
由各學(xué)院心理部負責收集舊刊讀物，如雜志、《心綠》報紙等。活動(dòng)形式：向隔離寢室發(fā)放各學(xué)院心理部負責人的聯(lián)系方式，隔離的同學(xué)只要把想要看的書(shū)告訴同學(xué)院的心理部負責人，我們立即收集并送到同學(xué)手中。要求：各學(xué)院心理健康部負責人做好讀物的發(fā)放收回記錄工作，如：做好讀物來(lái)源登記、對讀物做好標記、記下讀物發(fā)放情況、統一收回并返還給讀物來(lái)源處；同時(shí)也鼓勵號召班級心理委員組織班級同學(xué)主動(dòng)為本班隔離的同學(xué)提供報刊、雜志等讀物
4.“甲流時(shí)期，我的心情”征文活動(dòng)
舉辦以“甲流時(shí)期，我的心情”為主題的征文活動(dòng)，入選作品將在《心綠》報紙刊登和“心靈之窗”網(wǎng)站上發(fā)布，字數500字以上，電子稿發(fā)送至xljkjxust@163.com，手寫(xiě)稿件發(fā)送至班級心理委員，各學(xué)院心理部要通知和落實(shí)到位，并積極鼓勵被隔離的同學(xué)參與，把他們在隔離期間的真實(shí)經(jīng)歷和感受記錄下來(lái)。我們希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)能夠及時(shí)了解被隔離的同學(xué)心理動(dòng)態(tài)，也讓更多的同學(xué)來(lái)關(guān)注和了解他們，同時(shí)也把他們那份的堅強和經(jīng)歷鼓舞更多學(xué)生；也希望讓每一個(gè)同學(xué)學(xué)會(huì )感恩和理解，因為每一個(gè)人的人生中總會(huì )有災難和不幸，每個(gè)人都需要關(guān)懷、鼓舞和支持。
江西理工大學(xué)校心理健康部 172校園活動(dòng)網(wǎng)
2009年12月
參考自：172校園活動(dòng)網(wǎng)
2.新聞發(fā)布會(huì )的策劃流程是什么樣的
一、目的 二、時(shí)間 三、地點(diǎn) 四、參會(huì )人員 五、會(huì )議內容 六、會(huì )議議程 七、工作安排 八、費用預算 九、人員安排 十、附件： 1.新聞發(fā)布會(huì )會(huì )議議程 2.費用預算明細表 3.邀請人員確認表 4.**電器大區領(lǐng)導發(fā)言稿 5.唐山**電器總經(jīng)理發(fā)言稿 6.市領(lǐng)導發(fā)言稿 7.主持人串詞 一、目的 1.公布**電器十九周年司慶及入駐唐山百日慶典信息，引起社會(huì )各界的關(guān)注； 2.做好社會(huì )各界的公關(guān)工作，與政府職能部門(mén)、新聞媒體、廠(chǎng)商、消費者建立良好的合作關(guān)系； 3.提供新聞炒作的契機，樹(shù)立**良好的公眾形象，提升**的企業(yè)知名度； 4.向社會(huì )各界展示**的企業(yè)文化、企業(yè)實(shí)力，**經(jīng)營(yíng)特色，提高**的美譽(yù)度； 5.掀起激情十二月，天天過(guò)節的新聞宣傳炒作高潮； 6.為二店開(kāi)業(yè)做宣傳。
3.會(huì )服拉贊助 贊助方案應該怎么寫(xiě) 具體要寫(xiě)那些方面
贊助方案策劃原則 贊助方案是一塊敲門(mén)磚，是邁向成功的通行證。
贊助方案有沒(méi)有吸引力，能不能吸引對方眼球，打動(dòng)對方，決定了贊助的成敗。現在各種活動(dòng)比較多，企業(yè)收到的提案也很多，特別是一些大企業(yè)，一些經(jīng)濟效益比較好的企業(yè)，盯住這塊肥肉的人就更多，他們往往會(huì )收到名目繁多的各種贊助方案，如果你的方案沒(méi)有吸引力，很快就會(huì )被槍斃。
如何寫(xiě)一份好的贊助策劃方案？我認為：有四點(diǎn)最重要，一是活動(dòng)背景，就是為什么要開(kāi)展這項目活動(dòng)；二是活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)，就是活動(dòng)這多，你的活動(dòng)有什么獨特的地方；三是贊助的理由，就是為什么要跟你合作，我有什么好處；四是效益分析。光有好處還不夠，不然差不多我自己就打廣告去了，干嘛參加你的活動(dòng)，他感興趣的是超值回報和綜合效益；比如榮譽(yù)回報、現場(chǎng)回報、廣告回報、后續回報，還有社會(huì )效應，經(jīng)濟效應、明星效應、聚焦效應、轟動(dòng)效應等等；特別是后續的回報，企業(yè)往往比較感興趣。
比如有些主辦單位是某部委的他們能辦很多的事，有些企業(yè)往往是“功夫在詩(shī)外”，看重的是這塊。現提出9項原則供大家參考： （一）封面設計鮮明亮麗，富有吸引力。
一看就能抓住贊助商的眼球，這也是你水平的展示，贊助活動(dòng)的品質(zhì)保證。 （二）單頁(yè)主題說(shuō)明原則。
盡量以一頁(yè)一主題的方式說(shuō)明內容，這樣便于贊助商閱讀和了解，如活動(dòng)摘要、媒體價(jià)值等。 （三）內容介紹大綱化。
盡量以大綱條例的方式來(lái)介紹內容，做到言簡(jiǎn)意賅，簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。 （四）活動(dòng)主題商機化。
惟有處處突出商機，才能搔到癢處，抓住企業(yè)的“心”。 （五）內容文字簡(jiǎn)潔化。
提案內容應把握簡(jiǎn)單清晰的原則，用字遣詞應具說(shuō)服力。 （六）贊助措施多樣化。
為鼓勵贊助，應設計多種贊助組合，供不同企業(yè)選擇。 （七）提供聯(lián)絡(luò )資料。
為把握每次接觸機會(huì )，提案中務(wù)必注明贊助計劃聯(lián)絡(luò )人的資料，包括地址、電話(huà)、傳真、網(wǎng)址、賬號等，以便于有意者查詢(xún)聯(lián)系。尤其是電話(huà)部分，應多設立幾條線(xiàn)路，避免因占線(xiàn)而錯失機會(huì )。
（八）電腦媒體促銷(xiāo)。不僅以書(shū)面文字方式與廠(chǎng)商聯(lián)系，通過(guò)錄像帶、電腦網(wǎng)絡(luò )、多媒體設備來(lái)介紹，這是快速促銷(xiāo)提案最有效策略。
（九）贊助截止日期。為了保證贊助活動(dòng)成功，必須有個(gè)贊助時(shí)間限制，以免造成雙方困擾。
2、贊助方案策劃內容 （一）活動(dòng)介紹 ——活動(dòng)名稱(chēng)，舉辦日期、時(shí)間、地點(diǎn)； ——活動(dòng)的目的和主要內容； ——活動(dòng)的連續性情況：是傳統活動(dòng)，還是一次性活動(dòng)； ——活動(dòng)與眾不同的特殊魅力和獨到之處，即有哪些賣(mài)點(diǎn)； ——主要活動(dòng)和人員的背景介紹，即活動(dòng)陣容； ——政治和經(jīng)濟界重要人士的態(tài)度和承諾； ——同類(lèi)活動(dòng)的歷史資料，如實(shí)際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等。 （二）目標受眾預測 ——觀(guān)眾和媒體特別是電視受眾的范疇、分布情況和人數預測； ——由誰(shuí)以及如何來(lái)激發(fā)他們對活動(dòng)的關(guān)心。
（三）活動(dòng)主辦、協(xié)辦和承辦單位簡(jiǎn)介 ——知名度和透明度高的單位只需列名即可； ——其他單位可做簡(jiǎn)介，包括其光榮歷史和業(yè)績(jì)。 （四）贊助廠(chǎng)商的范疇 ——本活動(dòng)特別適合哪些行業(yè)和類(lèi)型的企業(yè)前來(lái)贊助； ——本活動(dòng)與相應企業(yè)的形象之間的一致性和相融性； ——活動(dòng)目標受眾與相應企業(yè)目標顧客之間的吻合度等。
（五）贊助辦法 ——贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應商…… ——贊助金額多少，除了規定的贊助費用外，是否還有其他費用。 （六）具體的回報內容 ——不同檔次贊助的具體回報內容，這是重點(diǎn)，應詳細而具體地一一表明。
（七）其他同步溝通措施 ——在廣告、促銷(xiāo)、現場(chǎng)銷(xiāo)售、公關(guān)等方面提供同步溝通措施可能性的詳細說(shuō)明，例如廣告的方式、形式、數量、體積、擺放地點(diǎn)和方式等等。 ——供贊助商開(kāi)展促銷(xiāo)、現場(chǎng)銷(xiāo)售和公關(guān)等活動(dòng)的范圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時(shí)間，是露天，還是室內？提供現成的場(chǎng)所，還是由贊助商自理？ ——贊助者和其商業(yè)伙伴以及目標顧客之間建立聯(lián)系的可能性。
——上述措施是否免費？如需付費，金額多少？ （八）媒體效益 ——活動(dòng)本身包裝和炒作的計劃； ——與媒體特別是電視的合作方式； ——已取得哪些媒體的配合承諾； ——報道和轉播計劃，例如：電視以及其他媒體的曝光力度、次數、時(shí)間等； ——和媒體特別是電視保持連續接觸（如新聞發(fā)布會(huì )、新聞通報、新聞采訪(fǎng)、電視采訪(fǎng)等）的可能性等。 （九）有意向的或已談妥的贊助者名單 （十）中介機構或活動(dòng)承辦者的權力、信譽(yù)和能力 （十一）贊助效益評估方面的承諾。
當然，每一份策劃方案不可能包羅萬(wàn)象，面面俱到，每個(gè)要素都包含進(jìn)去，但要盡量做到重點(diǎn)突出，賣(mài)點(diǎn)生動(dòng)精彩，回報條款簡(jiǎn)明實(shí)在，一目了然。這里只是提供一個(gè)參考，不同的項目寫(xiě)法是不同的。
4.給贊助商看的宣傳策劃書(shū)怎么寫(xiě)
鄭州交通職業(yè)學(xué)院第一屆運動(dòng)會(huì )贊助策劃書(shū)
鄭州交通職業(yè)學(xué)院運運動(dòng)會(huì )贊助策劃書(shū)
尊敬的贊助商：
鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運動(dòng)會(huì )，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運動(dòng)會(huì )和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會(huì )外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運動(dòng)會(huì )活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動(dòng)會(huì )得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀(guān)看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達15000余人，人流量大達到運動(dòng)會(huì )每天入場(chǎng)觀(guān)看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動(dòng)會(huì )的內容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運動(dòng)會(huì )的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動(dòng)會(huì )期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動(dòng)會(huì )舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運動(dòng)會(huì )期間（一周）由貴公司在運動(dòng)會(huì )賽區附近進(jìn)行一定規模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)
7運動(dòng)會(huì )前后在校學(xué)生會(huì )網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動(dòng)會(huì )期間在會(huì )場(chǎng)主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運動(dòng)會(huì )期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問(wèn)卷：活動(dòng)結束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調查（調查問(wèn)卷由公司準備并提供）
11、在運動(dòng)會(huì )期間在校內設立咨詢(xún)臺
三、宣傳效應：
希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利
1.海報和宣傳單會(huì )注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介（由公司提供）
2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運動(dòng)員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動(dòng)經(jīng)費預算
場(chǎng)地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動(dòng)會(huì )所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動(dòng)意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì )效益。
我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機，和貴公司建立更長(cháng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會(huì )上的最大的利益的實(shí)現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州交通職業(yè)學(xué)院運新區體育場(chǎng)
涉外事宜：校團委（具體由校團委學(xué)生會(huì )社會(huì )實(shí)踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內的宣傳活動(dòng)由我們負責，公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動(dòng)會(huì )，期望貴公司盡快回復.期待您的加入！合作愉快！
策劃：鄭州交通職業(yè)學(xué)院汽車(chē)電子工程系外聯(lián)部
5.新聞發(fā)布會(huì )策劃及會(huì )議流程
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：iosor機皇新聞發(fā)布會(huì )新聞發(fā)布會(huì )又稱(chēng)“記者招待會(huì )”。
是公關(guān)組織直接向新聞單位發(fā)布有關(guān)組織信息、解釋組織重大事件而舉辦的專(zhuān)題公關(guān)活動(dòng)。1.新聞發(fā)布會(huì )的特點(diǎn)A、正規隆重（形式正規，檔次較高。
參加者有身份和地位）。B、溝通活躍（發(fā)布信息、相互問(wèn)答，雙方溝通時(shí)間長(cháng)，接觸深。）
C、傳播迅速（發(fā)布信息速度快，擴散面廣，社會(huì )影響大。）2.新聞發(fā)布會(huì )策劃（1）選擇恰當的主題第一、主題應有較大的新聞價(jià)值。
重大、新鮮的新聞才能吸引記者。第二、新聞主題要單一。
第三、內容要簡(jiǎn)明扼要，不能浪費時(shí)間。（2）新聞發(fā)布會(huì )的籌備工作A、根據主題準備好各種材料發(fā)言稿（發(fā)言人準備）；各種背景材料、新聞宣傳材料、答記者問(wèn)備忘錄等（公關(guān)人員準備）。
確定主持人和發(fā)言人發(fā)言人應由組織的主要領(lǐng)導人擔任；主持人則由公關(guān)部負責人擔任。兩人事先應熟悉發(fā)言稿，預測記者提問(wèn)。
對敏感提問(wèn)應有充分準備。C、確定所邀請記者的范圍根據發(fā)布信息的類(lèi)型來(lái)確定所邀請的記者。
對關(guān)系密切的新聞機構和記者不能遺漏。D、選擇合適的會(huì )場(chǎng)基本要求：交通方便；通訊設施完善。
最好利用大型會(huì )務(wù)中心、專(zhuān)業(yè)新聞中心或大飯店、大賓館會(huì )議室。E、做好預算，留有余地?。
6.贊助策劃書(shū)..
一、策劃階段。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當然，做策劃書(shū)之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計算機系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。
此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì )來(lái)，就會(huì )覺(jué)得更為“對口”。這當然也是說(shuō)服對方的重要條件。
做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。
建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標是說(shuō)服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi)，因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是：是否達到說(shuō)服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。
我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。
因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節問(wèn)題，比如（1）衣著(zhù)整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯；（3）無(wú)不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。
當然，這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。
須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。
如何把握“度”的問(wèn)題，若現對方已被調動(dòng)起來(lái)，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀(guān)察？我認為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。
事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細。
當然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì )使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過(guò)程中應該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節問(wèn)題，真正目標是確立合作關(guān)系。交涉過(guò)程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。
因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實(shí)才是我們自始自終要強調突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂(yōu)，引導對方作出有利于我方的判斷。
經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т蟆?/p>
如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調整空間了。
談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意 （2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì )受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話(huà)意后，還是會(huì )覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細節已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題）。結果，對方經(jīng)理現場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)。
7.急求環(huán)保活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì )贊助商代表發(fā)言?xún)热?/h2>
尊敬的各位領(lǐng)導個(gè)位來(lái)賓：
大家XX好，今天XX可以作為XXXXXXXXX活動(dòng)的嘉賓，我倍感榮幸。創(chuàng )建環(huán)保模范城市，建設環(huán)保綠色家園
我們公司來(lái)贊助此次活動(dòng)，并不是為了想要為自身謀取利益，我們希望看到的是新一代青少年的精神與風(fēng)貌，你們的肩上所承載的是祖國的未來(lái)，是人類(lèi)的未來(lái)。我們希望可以給你們提供一個(gè)發(fā)揮自我的平臺，希望你們可以借著(zhù)在這個(gè)小舞臺上產(chǎn)生的自信，勇敢地走向社會(huì )這個(gè)博大的舞臺。一句話(huà)，不管工作學(xué)習也好，生活娛樂(lè )也好，只要你認真努力，只要你有才能，你要記住，成功，其實(shí)并不遙遠。
最后，祝所有參賽選手取得佳績(jì)！
并再次預祝XXXXXX活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！
8.拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě)
舉個(gè)例子你們學(xué)校開(kāi)個(gè)10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類(lèi)的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專(zhuān)賣(mài)店、中國電信、中國聯(lián)通、移動(dòng)、3星運動(dòng)系列、文曲星之類(lèi)的（學(xué)生能消費也愛(ài)消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責人介紹你們學(xué)校的人數啦，比賽的參賽人數啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問(wèn)答的形式達到宣傳效果。
（我覺(jué)得強調對方能收獲的利益大過(guò)贊助費這點(diǎn)很重要）說(shuō)白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來(lái)做你們想做的事情，并保證對方一定會(huì )有大收獲。
