民辦學(xué)校春季招生(2017春季招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě))
1.2017春季招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)
紅纓幼兒園招生計(jì)劃
一、園況分析：
本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
大班計(jì)劃招生15人，中班計(jì)劃招生2人，小班計(jì)劃招生7，托班計(jì)劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)
利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：入園須知、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜。
3、紅幅的懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準(zhǔn)備：紅幅
具體措施：
1、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓欤?/p>
2、印刷紅幅
方式三：網(wǎng)絡(luò)宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、發(fā)布《紅纓幼兒園招生簡(jiǎn)章》。
2.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯(cuò)的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計(jì)劃書(shū) 一、招生計(jì)劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示： 1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)： （一）市場(chǎng)困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。
同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。
（二）策略主題導(dǎo)向 重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點(diǎn)地區(qū) 以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)） 2005/8/29~2005/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25-40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新 此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，。
3.民辦高校招生方案及策略
2009-2010年中國(guó)民辦高校市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷研究報(bào)告 第一章 中國(guó)民辦高校發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 第一節(jié) 發(fā)展概況 第二節(jié) 教育政策 第三節(jié) 辦學(xué)理念 第四節(jié) 辦學(xué)設(shè)施 第五節(jié) 人才培養(yǎng) 第六節(jié) 師資建設(shè) 第七節(jié) 學(xué)科建設(shè) 第八節(jié) 科學(xué)研究 第九節(jié) 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 第二章 中國(guó)民辦高校發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力分析 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校辦學(xué)形式研究 第二節(jié) 中國(guó)民辦高校發(fā)展生命周期分析 第三節(jié) 中國(guó)民辦高校分區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析 第四節(jié) 中國(guó)重點(diǎn)大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力分析 第五節(jié) 中國(guó)一般大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力分析 第六節(jié) 中國(guó)民辦高校競(jìng)爭(zhēng)力分析 第七節(jié) 中國(guó)大學(xué)科技創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力分析 第八節(jié) 中國(guó)重點(diǎn)及一般大學(xué)學(xué)科門(mén)類競(jìng)爭(zhēng)力分析 第九節(jié) 中國(guó)大學(xué)本科教育專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及對(duì)啟示 第三章 中國(guó)民辦大學(xué)排行榜. 第一節(jié) 中國(guó)民辦大學(xué)排行榜評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 第二節(jié) 中國(guó)民辦大學(xué)排行榜百?gòu)?qiáng) 第三節(jié) 中國(guó)民辦大學(xué)就業(yè)率排行榜 第四章 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)發(fā)展政策風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校類別設(shè)置風(fēng)險(xiǎn) 第二節(jié) 中國(guó)民辦高校專業(yè)設(shè)置風(fēng)險(xiǎn) 第三節(jié) 中國(guó)民辦高校辦學(xué)層次風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 中國(guó)民辦高校投資風(fēng)險(xiǎn) 第五節(jié) 中國(guó)民辦高校土地風(fēng)險(xiǎn) 第六節(jié) 中國(guó)民辦高校招生風(fēng)險(xiǎn) 第七節(jié) 中國(guó)民辦高校收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 第八節(jié) 中國(guó)民辦高?；L(fēng)險(xiǎn) 第九節(jié) 中國(guó)民辦高校教師風(fēng)險(xiǎn) 第十節(jié) 中國(guó)民辦高校意外風(fēng)險(xiǎn) 第十一節(jié) 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)建議 第五章 中國(guó)民辦高校產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀分析及思考 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校產(chǎn)權(quán)的定義 第二節(jié) 中國(guó)民辦高校產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀 第三節(jié) 中國(guó)民辦高校產(chǎn)權(quán)分析 第四節(jié) 中國(guó)民辦高校產(chǎn)權(quán)問(wèn)題解決思路 第六章 中國(guó)民辦大學(xué)報(bào)考研究 第一節(jié) 中國(guó)民辦大學(xué)高等教育的形式 第二節(jié) 中國(guó)民辦大學(xué)報(bào)名條件及招生對(duì)象 第三節(jié) 中國(guó)民辦大學(xué)報(bào)考參考指標(biāo)及建議 第七章 中國(guó)民辦高校營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程 第一節(jié) 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 第二節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃步驟 第三節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃的格式 第四節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng) 第五節(jié) 監(jiān)控營(yíng)銷過(guò)程 第八章 中國(guó)民辦高校的資源和方向 第一節(jié) 評(píng)估校園資源 第二節(jié) 制訂目標(biāo)和使命 第九章 中國(guó)民辦高?？忌鷵裥７治?第一節(jié) 選擇，選擇力和容量分析 第二節(jié) 個(gè)體消費(fèi)者行為：擇校過(guò)程 第三節(jié) 組織購(gòu)買者行為分析 第十章 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)公共營(yíng)銷 第一節(jié) 策劃有效傳播的步驟 第二節(jié) 公共關(guān)系 第三節(jié) 營(yíng)銷出版物 第四節(jié) 廣告 第五節(jié) 有效的傳播計(jì)劃 第十一章 吸引并維系學(xué)生 第一節(jié) 招收學(xué)生的過(guò)程 第二節(jié) 提高維系率 第三節(jié) 入學(xué)管理 第十二章 中國(guó)民辦高校辦學(xué)特色分析 第一節(jié) 民辦高校的類型 第二節(jié) 民辦高校辦學(xué)特色 第三節(jié) 民辦高校健康發(fā)展的思考 第十三章 中國(guó)部分優(yōu)秀民辦高校推薦 第一節(jié) 西安外事學(xué)院 第二節(jié) 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 第三節(jié) 北京城市學(xué)院 第四節(jié) 江西藍(lán)天學(xué)院 第十四章 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)策略制定 第一節(jié) 評(píng)估現(xiàn)有的服務(wù) 第二節(jié) 識(shí)別機(jī)遇 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析 第四節(jié) 教育機(jī)構(gòu)的定位 第五節(jié) 制定戰(zhàn)略案例 第十五章 測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)識(shí)別 第二節(jié) 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)規(guī)模研究 第三節(jié) 中國(guó)民辦高校未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 第十六章 中國(guó)民辦高校細(xì)分市場(chǎng)及其選擇 第一節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)分析 第二節(jié) 將被選擇的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) 第三節(jié) 制定和實(shí)施定位策略 第十七章 中國(guó)民辦高校SWOT分析 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校外部環(huán)境機(jī)遇 第二節(jié) 中國(guó)民辦高校外部環(huán)境威脅 第三節(jié) 中國(guó)民辦高校內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì) 第四節(jié) 中國(guó)民辦高校內(nèi)部環(huán)境劣勢(shì) 第五節(jié) 中國(guó)民辦高校SWOT分析結(jié)論 第十八章 中國(guó)民辦高校價(jià)格策略分析 第一節(jié) 定價(jià)與學(xué)校的使命及目標(biāo) 第二節(jié) 消費(fèi)者如何看待學(xué)費(fèi) 第三節(jié) 學(xué)校對(duì)價(jià)格和價(jià)值的反應(yīng) 第四節(jié) 最大化凈學(xué)費(fèi)收入 第五節(jié) 確定教育產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn) 第六節(jié) 民辦高校收費(fèi)的合理性分析 第十九章 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)財(cái)務(wù)資源分析 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校市場(chǎng)投資情況分析 第二節(jié) 為籌集資金奠定基礎(chǔ) 第三節(jié) 設(shè)定資金籌集的目標(biāo) 第四節(jié) 為籌集資金進(jìn)行組織活動(dòng) 第五節(jié) 研究和接觸捐贈(zèng)者市場(chǎng) 第六節(jié) 協(xié)調(diào)籌集資金的活動(dòng) 第七節(jié) 評(píng)估資金籌集活動(dòng)的有效性 第八節(jié) 中國(guó)民辦高校融資模式分析 第二十章 中國(guó)民辦高校發(fā)展的內(nèi)部因素分析及建議 第一節(jié) 中國(guó)民辦高校發(fā)展內(nèi)部因素分析 一、經(jīng)費(fèi)方面的制約因素 二、人員方面的制約因素 第二節(jié) 中國(guó)民辦高校發(fā)展內(nèi)部因素建議。
4.2017春季幼兒園招生活動(dòng)策劃方案
春季的招生不知道大家做的怎么樣了，這里有點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)幼兒園招生的活動(dòng)案例提供給大家，幫助大家解決招生活動(dòng)的問(wèn)題。
u 活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)
活動(dòng)參與：在校生及家長(zhǎng)
活動(dòng)形式：親子互動(dòng)活動(dòng)
活動(dòng)規(guī)模：大型
活動(dòng)分類：中西方傳統(tǒng)節(jié)日類
u 活動(dòng)內(nèi)容策劃示例
l 活動(dòng)準(zhǔn)備：提前一小時(shí)布置場(chǎng)地，以班級(jí)為單位在操場(chǎng)上劃分活動(dòng)區(qū)域，準(zhǔn)備好制作風(fēng)箏的材料和工具。
l 環(huán)節(jié)一：追根溯源話風(fēng)箏：主持人介紹風(fēng)箏的構(gòu)造、風(fēng)箏的由來(lái)、風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏文化等。
l 環(huán)節(jié)二：心靈手巧做風(fēng)箏：各班老師指導(dǎo)幼兒和家長(zhǎng)一起制作風(fēng)箏。
制作好的風(fēng)箏
l 環(huán)節(jié)三：民間風(fēng)箏愛(ài)好者展示：邀請(qǐng)一位民間風(fēng)箏愛(ài)好者來(lái)幼兒園為大家展示放超大號(hào)的風(fēng)箏。
l 環(huán)節(jié)四：天高云淡放風(fēng)箏：教師講解放風(fēng)箏的技巧，讓家長(zhǎng)帶著幼兒一起放風(fēng)箏。
5.藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案有哪些
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培訓(xùn)學(xué)校招生方案
倍增生員即是倍增營(yíng)收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場(chǎng)奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長(zhǎng)久，打破階段性、周期性市場(chǎng)策略，開(kāi)門(mén)必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營(yíng)銷策略。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶！以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀！
微信公眾號(hào)建立以及使用【1】
以目前形勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無(wú)可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì)，做出屬于我們學(xué)校或者科目的獨(dú)立微信公眾平臺(tái)。
平臺(tái)聚集家長(zhǎng)關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚(yú)，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。
建立“xxx”微信個(gè)人號(hào)【2】
微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的功能，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公家長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)更多的人來(lái)關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來(lái)做支撐，輔助你來(lái)明確招生銷售目標(biāo)、判斷形
6.求 民辦幼兒園招生簡(jiǎn)章活動(dòng)方案
這下面是紅纓幼兒園一些招生簡(jiǎn)章活動(dòng)方案，希望對(duì)你有幫助！ 一、園內(nèi)準(zhǔn)備： 1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機(jī)如無(wú)人接聽(tīng)，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話號(hào)碼，著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”，要么默默離開(kāi)。 3、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置，方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。 4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著位置，以彰顯實(shí)力。
5、編寫(xiě)紅纓幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。
若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。 6、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。
待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出。 7、在咨詢環(huán)境中，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過(guò)程中，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng)，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。 10、家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任，才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。
二、廣告 1、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)，用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。（具體設(shè)置辦法，請(qǐng)關(guān)注“紅纓教育官微”） 2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。
3、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。 4、做一些橫幅，如“紅纓幼兒園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線400XXXXXXX”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。
三、活動(dòng) 1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。
園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。 2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。
3、公益類活動(dòng)：兒童圖書(shū)館，對(duì)外開(kāi)放，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金，獲得租書(shū)的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。 4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。
讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。 5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。
6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒。
不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
7.民辦院校招生接待組的方案或者流程是怎樣的
“生源是生存線，招生是重中之重”，招生工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的戰(zhàn)略性任務(wù)，每年的招生工作，全國(guó)高校都會(huì)投入大量的人力物力，營(yíng)銷辦法也是多種多樣，如何才能在眾多的高校中展示風(fēng)貌，脫穎而出呢，僅依靠傳統(tǒng)的宣傳海報(bào)、視頻光盤(pán)、推介會(huì)的方式，顯然是不能全方位展示的，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，總結(jié)起來(lái)，有如下幾種方式：
1，發(fā)放宣傳材料：
郵寄或志愿者實(shí)地發(fā)放，印制大幅面招生宣傳海報(bào)，印制《招生信息》宣傳小冊(cè)子；
2，電話咨詢：
工作人員電話咨詢，招生宣傳期間設(shè)立咨詢專線電話，專人接聽(tīng)電話，為考生提供咨詢服務(wù)；
3，校內(nèi)咨詢處：
為到校的考生提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，招生宣傳期間設(shè)立咨詢處，專人接待考生及家長(zhǎng)；
4，網(wǎng)上宣傳與咨詢：
利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳或參加網(wǎng)上咨詢會(huì)在線答疑，積極利用校園網(wǎng)，制作招生宣傳網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布招生相關(guān)信息；參加網(wǎng)上招生咨詢活動(dòng)，在教育部學(xué)生司指定的陽(yáng)光高考信息平臺(tái)，中國(guó)高校網(wǎng)，中國(guó)大學(xué)生信息網(wǎng)，中國(guó)高中網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，金榜網(wǎng)，河南教育信息網(wǎng)，齊魯教育網(wǎng)，天津招考咨訊，湖北教育網(wǎng)及各省級(jí)招生主管部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)窗口上發(fā)布招生相關(guān)信息和相關(guān)鏈接，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿；
5，電視，報(bào)刊等新聞媒體：
制作宣傳節(jié)目或發(fā)布招生廣告，電視臺(tái)，教育電視臺(tái)播出宣傳節(jié)目；在晚報(bào)，晨報(bào)上發(fā)布招生信息或錄取信息；在《中國(guó)高校博覽》，《高等學(xué)校圖》等刊物上發(fā)布招生信息；
6，現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)：
參加各地現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為考生提供咨詢；
8.招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
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招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。
1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。
2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
招生計(jì)劃書(shū)（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
9.培訓(xùn)學(xué)校招生方案
招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內(nèi)容是染書(shū)云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報(bào)免一人
有的校長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(zhǎng)，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報(bào)免一人，限前20組，其余報(bào)名者送大禮包。
2新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動(dòng)當(dāng)日買一送一；
團(tuán)報(bào)10名打7折，團(tuán)報(bào)5名打8折，團(tuán)報(bào)3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來(lái)做團(tuán)報(bào)）；
上門(mén)摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動(dòng)
當(dāng)然也別忘了針對(duì)老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；
續(xù)報(bào)兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報(bào)三年優(yōu)惠4000，續(xù)報(bào)四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮
10.幼兒園如何做招生活動(dòng)
招生的策略是： 第一，編寫(xiě)一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。
在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
通常，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭(zhēng)取生員，你別無(wú)選擇。 第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。 第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開(kāi)園門(mén)，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。
此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。
技巧一：抓住孩子的心 要求招生人員在見(jiàn)到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛(ài)好。要多贊美孩子，多和孩子交流。
免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開(kāi)展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理 招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。
如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。
技巧三：營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示 招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語(yǔ)言暗示原理。
如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名？”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花錢(qián)辦事 尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門(mén)。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。
這是最常見(jiàn)的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢(qián)辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。 民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問(wèn)題。
學(xué)校無(wú)論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問(wèn)題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京**學(xué)校”（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍小）。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。
通過(guò)對(duì)在校泰州家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對(duì)性差）。第三步，通過(guò)郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過(guò)這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jī)。
據(jù)上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議： （1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素； （2）要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性； （3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。 技巧五：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO” 商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。
其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營(yíng)銷中的常見(jiàn)現(xiàn)象。
在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)。
