自然堂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt(自然堂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略用什么)
1.自然堂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略用什么
自然堂；發(fā)展戰略；目標市場(chǎng)；市場(chǎng)定位 一：關(guān)于自然堂 上海自然堂誕生于 2001 年，前身以生產(chǎn)和銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)美容品為 主，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設有自己的工廠(chǎng)，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣 了多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前，自然堂在全國擁有 109 理商、7500家加盟店、600 多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為 2000 來(lái)中國唯一崛起的日化品牌。
由自然堂參與成立的伽藍國際美容集團，在各級政府和媒體 的支持下，目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規模最大、實(shí)力 最強，最具發(fā)展潛質(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。 二：發(fā)展戰略 2005 11月份，自然堂明確提出了“三年實(shí)現一線(xiàn)品牌” 戰略目標，并為之進(jìn)行了持續的努力和投入。
2005——2007 年間 連續三年實(shí)現銷(xiāo)售額翻番。2006 年，自然堂步入了新的戰略發(fā)展 階段。
首先，耗資數千萬(wàn)在國內市場(chǎng)發(fā)動(dòng)強大營(yíng)銷(xiāo)攻勢，美素、自然堂兩大品牌分別策劃拍攝了由香港知名藝人溫碧霞、內地當 紅影星陳好代言的廣告片；接著(zhù)，在中央電視臺三套、八套及各 地方臺投放全年廣告并實(shí)施一系列整合運銷(xiāo)傳播活動(dòng)；從而，開(kāi) 始了由行業(yè)領(lǐng)先品牌向全國性大眾知名品牌的戰略性跨越，在國 內化妝品業(yè)引起強烈反響。 一時(shí)間，自然堂的名字傳遍大江南北，響徹長(cháng)城內外。
與此 同時(shí)，自然堂設計了全新的商場(chǎng)形象專(zhuān)柜。也正是在 2006 11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等 類(lèi)商場(chǎng)。
2008 年又提出在2007 年基礎上銷(xiāo)售額再翻一番的目標。2008 年是實(shí)現“三年實(shí)現一線(xiàn)品牌”戰略目標的最后一年，自然堂所 有工作都將圍繞這個(gè)戰略目標展開(kāi)。
2008 25日上午，伽 藍集團旗下自然堂品牌于上海奉賢華凱華美達大酒店召開(kāi)“自然 堂一線(xiàn)品牌戰略發(fā)布會(huì )”，對外公布了自然堂一線(xiàn)品牌戰略，并 宣布欲以十年時(shí)間將自然堂打造成中國人自己的世界級品牌。 2009 年始，分二階段實(shí)施世界級品牌戰略。
從 2009 年開(kāi)始， 自然堂將實(shí)施為期十年的“國際品牌戰略”。第一個(gè)五年，自然 堂要走向亞洲市場(chǎng)；第二個(gè)五年，自然堂要走向歐美市場(chǎng)。
2.自然堂的營(yíng)銷(xiāo)技巧在哪
本人對不太喜歡自然堂，但是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)還是可以找到資料的。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。 如何運作會(huì )議營(yíng)銷(xiāo) 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也叫數據庫營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì )議之前；會(huì )議之中；會(huì )議之后。
會(huì )議之前是收集消費者名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀(guān)、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準備工作，比如現場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，然后通知消費者到會(huì )議現場(chǎng)。 會(huì )議之中是在現場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。
會(huì )議之后是將活動(dòng)的消費者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是必要的前期準備，通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)擴大宣傳途徑與宣傳范圍。 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)步驟： 第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫。
通過(guò)各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進(jìn)行分析整理，把消費者根據需求狀況分類(lèi)，確定目標消費人群。 第二步：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。
確定會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢(xún)、診斷以及消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標人群參加；通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。
第三步：跟蹤服務(wù)。對購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。
對未購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行繼續跟蹤，通過(guò)一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。
3.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。
市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場(chǎng)的需要，長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查，根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。
化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：
A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì )，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回
4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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5.營(yíng)銷(xiāo)方案策劃
“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言：這次“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要解決其品牌定位的問(wèn)題該次策劃主要從五大（即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃與這五大）來(lái)并SWOT的分析方法來(lái)問(wèn)題的深究從而企業(yè)的現狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰略能為企業(yè)起品牌：
市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模飲料市場(chǎng)規模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好據數據顯示在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有升；增勢最為的還要數果汁飲料2、市場(chǎng)構成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類(lèi)3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)我國城市居民生活的人們對飲料的消費需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會(huì )今后飲料行業(yè)中又的細分市場(chǎng)（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結1、劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰主要來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無(wú)法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區隔（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；（4）、我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營(yíng)規模小；區域性飲料品牌多真正在全國飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數2、優(yōu)勢與機會(huì )（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌消費者喜愛(ài)（2）、消費者需求為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間社會(huì )的進(jìn)步和生活的消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求（3）、細分化的消費群體為飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無(wú)限空間（4）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場(chǎng)占有情況對競爭企業(yè)很少和尚未品牌的地區市場(chǎng)滲透和攻擊即優(yōu)勢兵力對競爭品牌側翼包抄不同地域的飲料消費習慣和口味差異飲料企業(yè)對此也應予以3、問(wèn)題體現紅色王老吉的獨特價(jià)值先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費者喝飲料的在飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好（2）、市場(chǎng)調查分析看出喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸2 、消費者分析在飲料購買(mǎi)的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過(guò)50%可見(jiàn)口味消費群體購買(mǎi)的最因素價(jià)格的也不容被列為購買(mǎi)的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)也人們購買(mǎi)時(shí)考慮的較重因素廣告也，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有的吸引力三、產(chǎn)品分析1、現有飲料產(chǎn)品分析現有飲料產(chǎn)品的：調查顯示現有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養成分；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類(lèi)型場(chǎng)所處階段不同市場(chǎng)空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)效益增長(cháng)；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長(cháng)期市場(chǎng)空間仍然現在地方的茶飲料消費還屬于培育期相信市場(chǎng)前景非常廣闊新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還主打產(chǎn)品消費需求也呈現出的增長(cháng)態(tài)勢3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局多元國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主國內品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都不溫不火的狀態(tài)當中2、企業(yè)的競爭對手國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等3、企業(yè)與競爭對手的機會(huì )與威脅機會(huì )：在消費者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據“預防上火”的飲料的定位而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預防上火”的功能僅僅間接的競爭者威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內地的消費者 “ 降火 ” 的需求被填補大多服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決作涼茶重重做飲料同樣危機四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè)以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處。
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
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