改變化妝品銷售銳減的(化妝品的促銷方案該怎么寫)

1.化妝品的促銷方案該怎么寫

促銷方案 1、營銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開始到什么時(shí)候結(jié)束都需要） 4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。? 6、活動(dòng)開展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出） 因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。

大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

2.化妝品策劃促銷活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問的 我只能按照表面意思回答

1. 只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷售2萬元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

2. 調(diào)動(dòng)營業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

3. 文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷售

4. 看你促銷時(shí)間長(zhǎng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

5. 老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰 都能干 但是沒有積極性 還不如不干

3.如何制定化妝品營銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個(gè)招商會(huì)，老板見到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾

4.化妝品的促銷方案該怎么寫

促銷方案 1、營銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開始到什么時(shí)候結(jié)束都需要） 4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。?6、活動(dòng)開展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出） 因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。

大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

5.化妝品推銷方案范文

上海維娜化妝品推銷范文如下：

當(dāng)今社會(huì)，人們的生活條件越來越好，接觸的信息渠道越來越廣，美女們用的護(hù)膚品的檔次也越來越高。但是，更多的是跟風(fēng)，人云亦云，追隨所謂的“爆款”，追隨所謂的“大牌”，卻忽視了護(hù)膚品本身的一個(gè)定義。

首先，護(hù)膚品具有養(yǎng)顏美容的功能，能增強(qiáng)皮膚的彈性和活力。經(jīng)常使用可使人年輕、美麗。

其次，護(hù)膚品增強(qiáng)了人的自信心，提高了人的美好形象，促進(jìn)了社會(huì)的文明。

護(hù)膚品種類繁多，特點(diǎn)各異。在使用時(shí)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選用，不可隨波逐流。

首先、什么樣的肌膚才是健康的肌膚？

現(xiàn)在很多人認(rèn)為，皮膚白凈，一點(diǎn)瑕疵都沒有就是健康的皮膚，一白確實(shí)可以遮三丑，但是如果你是黑人，皮膚本身就是黝黑色，那你的皮膚就是不健康的嗎？顯然不是，對(duì)嗎？

真正健康的皮膚：

一：看上去，細(xì)膩、通透、有光澤。

二：摸上去，柔軟、光滑、有彈性。

其次、我們?cè)鯓硬拍軗碛薪】得利惖募∧w？

1. 要有正確的美容知識(shí)：做一個(gè)愛美、懂美的女性，而不會(huì)盲目的選擇產(chǎn)品，

不是隨波逐流，不是盲目的跟風(fēng)，不是盲目的不停選擇產(chǎn)品，不停的更換產(chǎn)品。

2. 要選擇適合自己的產(chǎn)品：價(jià)格不是評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是要適合自己的肌膚，對(duì)自己的肌膚有改善之效。如果用了沒有改善，反而還出現(xiàn)了一系列問題，你就要考慮問題到底出在哪里？是否要立即停掉？

3. 要有良好的護(hù)膚習(xí)慣：俗語說：沒有丑女人，只有懶女人。

俗語是什么？俗語是群眾創(chuàng)造出來的，并在群眾中廣為流傳，反映人民生活經(jīng)驗(yàn)和愿望的。但凡皮膚好的，一定是非常注重皮膚的清潔和養(yǎng)護(hù)的。沒有所謂的天生麗質(zhì)。

4. 要有正確的保養(yǎng)方法：深層（三層）清潔+深層保養(yǎng)+多層防護(hù)

接下來，就讓我談一談何為三層（深層）清潔？

一、三層（深層）清潔：

現(xiàn)在很多人都在反映，我經(jīng)常貼面膜啊，我也天天在補(bǔ)水啊，可是我總覺得水補(bǔ)不進(jìn)去，臉還是很干。還有人說，以前我的臉上很干凈的，沒有斑，夏天的時(shí)候還很好，可以就是進(jìn)入秋冬季了，臉上一下出現(xiàn)了好多斑點(diǎn)，有時(shí)候晚上睡覺臉還癢的難受。這是怎么回事呢？怎么會(huì)一下突然爆發(fā)出來這么多問題的呢？事事都有因果聯(lián)系的，對(duì)嗎？

你是在貼面膜，你是在補(bǔ)水，但是你是有效的補(bǔ)水嗎？水有真正的補(bǔ)進(jìn)去嗎？

你的毛孔都是處于堵塞的狀態(tài)，水能進(jìn)去嗎？就好象自來水管道，常年累月還會(huì)積累很多銹漬和污垢，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)排水不暢，甚至堵塞，所以就要去做清潔。

那么首先，我們就要清潔我們的肌膚，打通輸送水分、營養(yǎng)物質(zhì)的通道（毛孔）。

再來一句俗語，俗語說：完美的肌膚來自于徹底的清潔。

6.如何制定化妝品低碳營銷策劃案

低碳營銷正是在環(huán)境保護(hù)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的狀況和低碳經(jīng)濟(jì)逐漸形成的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。

而由此催生的低碳營銷必然會(huì)日益深化正成為21世紀(jì)的主流營銷模式——綠色營銷。低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)主動(dòng)實(shí)施低碳營銷是企業(yè)在營銷實(shí)踐中主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的積極反應(yīng)，也是企業(yè)可以保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要籌碼。

綠色營銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”這一概念的普及，全世界所有的國家，都開始走上了“低碳經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展模式，而中國也不例外。

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃的時(shí)候，要如何才能實(shí)現(xiàn)有效的低碳經(jīng)營呢？ 首先，從研發(fā)方面入手，去優(yōu)化、改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。在產(chǎn)品方面做生產(chǎn)工藝的優(yōu)化和改進(jìn)，以市場(chǎng)產(chǎn)品的升級(jí)，從企業(yè)的根本，也就是產(chǎn)品上做到低碳經(jīng)營的第一步。

其次，從品牌方面入手，通過品牌策劃，去提升企業(yè)的品牌價(jià)值。提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了單位產(chǎn)值的碳排放指標(biāo)。

最后，重視營銷成本的控制，市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)極具實(shí)踐性的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，因此，需要投入較大的成本，也需要投入較大的人力資源成本。如果是市場(chǎng)營銷執(zhí)行的力度不夠，或者說找不準(zhǔn)切入點(diǎn)，那么，最終營銷方案也就無法發(fā)揮應(yīng)有的效果，而企業(yè)的營銷成本也就被白白浪費(fèi)了。

低碳營銷策劃。

7.誰給一份寫好的化妝品市場(chǎng)營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。

化妝品市場(chǎng)營銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。