惠氏奶粉營(yíng)銷(xiāo)(惠氏奶粉在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上得優(yōu)化方案是什么)
1.惠氏奶粉在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上得優(yōu)化方案是什么
1。
系統性原則網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。
策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。 2。
創(chuàng )新性原則網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。
特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。 3。
操作性原則網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。
這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。 也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4。 經(jīng)濟性原則網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。
成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。
2.誰(shuí)能幫我做一個(gè)奶粉促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2007年12月14日—12月18日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
3.高分征求：一種奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養元素，比如說(shuō)奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買(mǎi)者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當和某外國研究部門(mén)合作，以高科技為賣(mài)點(diǎn)。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請個(gè)小明星之類(lèi)的。盡可能請大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺灣的小S。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線(xiàn)。
第四步，可以設計一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類(lèi)似于吉祥物之類(lèi)的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類(lèi)的。另外，如果有可能的話(huà)，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設計會(huì )員制。讓消費者有種有依靠的感覺(jué)。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置（一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層）。
太多了，具體說(shuō)不過(guò)來(lái)。以上幾步先供參考。
4.奶粉的產(chǎn)品策略怎么
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略 2009-08-22 23:24:06| 分類(lèi)： 乳品營(yíng)銷(xiāo) |字號 訂閱 招術(shù)一：公益活動(dòng) 通過(guò)公益活動(dòng)樹(shù)立一個(gè)良好的社會(huì )形象，令公眾對企業(yè)產(chǎn)生更高的認同度。
“問(wèn)題奶粉”事件是一個(gè)提升企業(yè)品牌形象、開(kāi)展公益活動(dòng)的最佳機會(huì )。 企業(yè)可以聯(lián)系有關(guān)媒體，對貧困者贈送奶粉，關(guān)愛(ài)嬰兒健康成長(cháng)，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點(diǎn)。
奶粉企業(yè)還可以適當組織醫療部門(mén)，為嬰兒做健康檢查。因二三流品牌的主要消費群體是鄉鎮市場(chǎng)，可先在主要市場(chǎng)與工商部門(mén)配合做奶粉知識、打假知識和嬰兒吸收與健康知識的宣傳，然后不定時(shí)地免費贈送。
招術(shù)二：政府行業(yè)公關(guān) 在危機到來(lái)之時(shí)，開(kāi)展良好的政府和行業(yè)公關(guān)，可以為企業(yè)爭取更多的社會(huì )資源和政治資源，在行業(yè)內樹(shù)立權威地位。積極和政府相關(guān)職能部門(mén)溝通，如有必要可以提供贊助檢測費用等方式來(lái)讓政府部門(mén)對公司產(chǎn)生好的印象，與此同步的是為在醫院治療的幼兒提供免費奶粉，為因食用劣質(zhì)奶粉而死亡的嬰兒家庭捐贈財物，以建立良好的社會(huì )形象。
主動(dòng)協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì )一起開(kāi)展類(lèi)似行業(yè)發(fā)展、誠信經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)、打假治劣的研討會(huì )，制訂行業(yè)和企業(yè)發(fā)展自律宣言等。 招術(shù)三：提煉概念 利用“問(wèn)題奶粉”事件，企業(yè)可以從產(chǎn)品概念和產(chǎn)品定位上進(jìn)行良好的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
截止到目前，很多企業(yè)都采取了一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，但還很少發(fā)現有從奶源上做概念、從產(chǎn)品本身做概念的企業(yè)。 目前國內的奶源資源非常有限，如果有企業(yè)能從企業(yè)奶源上找到比較好的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，再結合到對孩子成長(cháng)有利無(wú)害角度上去做，效果一定不錯。
招術(shù)四：“放心奶粉工程” 二、三線(xiàn)的奶制品企業(yè)可以抓住時(shí)機進(jìn)行品牌推廣和突破。可以在媒體上征詢(xún)部分有一定社會(huì )影響力和代表性的消費者到廠(chǎng)部參觀(guān)放心奶粉的生產(chǎn)過(guò)程。
在企業(yè)內部成立品牌推廣活動(dòng)小組，開(kāi)展“放心奶粉工程”品牌推廣活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)可以選擇一些媒體發(fā)布關(guān)于奶粉知識和對此事件看法的文章，觀(guān)點(diǎn)一定要獨到，最終把話(huà)題引入到自己的品牌上面。
與此同時(shí)應積極地和主流媒體保持較順暢的溝通。 招術(shù)五：組合投放廣告 針對廣大消費者和農村三、四級市場(chǎng)推出組合式的廣告，達到快速和有效傳播的目的。
針對終端和一級市場(chǎng)以最快的速度出來(lái)一份主題為“放心奶粉工程”創(chuàng )意簡(jiǎn)報，然后設計好POP、售點(diǎn)廣告、平面廣告、電視廣告片。當奶粉事件最終定性的時(shí)候，媒體肯定會(huì )把注意力都放在上面，此時(shí)公司如果適時(shí)推出準備充分的工作，在賣(mài)場(chǎng)通過(guò)主題活動(dòng)提升品牌形象，在一般的零售點(diǎn)通過(guò)售點(diǎn)廣告、POP等傳遞放心奶粉信息。
加之電視、平面廣告的同期推出，必然反響空前。 招術(shù)六：重整渠道 奶粉企業(yè)可以適當增加鄉鎮奶粉經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利潤，開(kāi)發(fā)針對農村市場(chǎng)的專(zhuān)供奶粉，以利益驅動(dòng)使經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)、愿意主動(dòng)推薦，消費者愿意買(mǎi)。
此外，也可到各個(gè)重要的鄉鎮巡回搞些活動(dòng)（比如免費贈送+免費咨詢(xún)+親情服務(wù)等等），使得品牌、企業(yè)貼近那里的顧客，建立感情，讓人們認牌銷(xiāo)售，達到終端推動(dòng)的目的。 還可以適當考慮從鄉鎮、農村中選出幾位相對有文化，素質(zhì)，又有一定號召力的人，適當培訓，配上符合當地實(shí)際的管理方法，讓他們把宣傳活動(dòng)長(cháng)期做下去。
嬰幼兒食品尤其是奶粉的各種標準和準則，首先要求制造商提供的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足“安全、科學(xué)、健康”的需要，這種要求符合人類(lèi)生存和繁衍的最基本需要，深刻地反映出人類(lèi)最基本的道德取向。 真正難以管理，但又至關(guān)重要的關(guān)鍵環(huán)節是嬰幼兒奶粉的銷(xiāo)售渠道。
假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)見(jiàn)不得陽(yáng)光的渠道，在市場(chǎng)上“頑強”生存，已是眾認的不爭，洋奶粉顯然不屑于此，惠氏、多美滋、雀巢等洋奶粉的“中國版營(yíng)銷(xiāo)秘笈”是走“醫院”這一特殊渠道： 從社會(huì )角度看，營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)創(chuàng )造和提供出售，并通過(guò)自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，用以獲得各自滿(mǎn)足的社會(huì )和管理過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)的意義不僅在于滿(mǎn)足社會(huì )交換的需要，還要有助于生活質(zhì)量的提高、社會(huì )文明的進(jìn)步。
業(yè)界人士提倡的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”即很好地彰顯這一要義，它要求我們不僅優(yōu)良的品質(zhì)，還要在營(yíng)銷(xiāo)手段上遵守規則，尊重消費者。好的奶粉走正確的渠道，通過(guò)健康的方式、優(yōu)良的產(chǎn)品給祖國的花朵提供最上乘的服務(wù)，不僅是家長(cháng)的幸運，更是孩子的幸運！ 謝謝。
