死飛固齒在新鄉(xiāng)市場的營銷策劃方案總結(營銷計劃)
1.營銷計劃
我來說說吧，下面資料為個人總結，作參考。
制定市場營銷計劃
為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務和目標，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導，制定出市場營銷計劃。
在對市場營銷環(huán)境進行充分調研的基礎上，按年度制定，一般包括內容提要、當前營銷狀況、風險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預算、營銷控制等八個方面。
（一）內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。
（二）當前營銷狀況：這部分是對產品當前營銷狀況的簡要明確分析。
（三）風險與機會：這部分對企業(yè)營銷環(huán)境中的有利和不利因素進行分析
（四）目標和課題：在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內容。
（五）營銷策略：為了達到營銷目標，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。
（六）營銷活動程序：要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負責？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細程序，以便執(zhí)行檢查。
（七）營銷預算：預算收入，支出，利潤。
（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執(zhí)行過程的控制成為營銷控制，其做法常常是將計劃規(guī)定的目標和預算按月分解，隨時督促檢查，根據市場變化作相應修正。
2.營銷策劃方案怎么寫
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）。
2、當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三） 市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四） 項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六） 業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七） 營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略
1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。
3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、促銷策略：
(1) 促銷總體思路；
(2) 促銷手段/方法選擇；
(3) 促銷概念與主題；
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
(6) 促銷活動過程；
(7) 促銷活動效果；
(8) 促銷費用。
5、企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測
（九） 營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
(1) 組織職能、職務職責、工作程序；
(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬；
(3) 銷售區(qū)域管理；
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
(1) 財務控制；
(2) 商品控制；
(3) 人員控制；
(4) 營銷/業(yè)務活動控制；
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估
3.市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5 ）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成。 （1 ）公司產品投入市場的政策 1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 （3 ）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
4.市場營銷策劃方案
前言 （一）市場分析 1. 營銷環(huán)境分析 2. 消費者分析 3. 產品分析 4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析 （二）廣告策略 1. 廣告的目標 2. 目標市場策略 3. 廣告定位策略 4. 廣告訴求策略 5. 廣告表現策略 6.廣告媒介策略 （三）廣告實施計劃 1. 廣告活動的目標 2. 廣告活動的時間 3. 廣告的目標市場 4. 廣告的訴求對象 5. 廣告的訴求重點 6. 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿） 7.廣告媒介計劃 7. 其他活動計劃 9.廣告費用預算 （四）廣告活動的效果預測和監(jiān)控 1. 廣告效果的預測 2. 廣告媒介的監(jiān)控 廣告策劃書的一般模式 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式： 封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文： 第一部分：市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 （1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢； 總體的經濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景 企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？ 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？ 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系 3、市場概況。 （1）市場的規(guī)模： 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構成： 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來市場構成的變化趨勢如何？ （3）市場構成的特性： 市場有無季節(jié)性？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結。
（1）機會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性 2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點 （3）現有消費者的態(tài)度： 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買行為： 現在購買哪些品牌的產品？ 對這些產品的態(tài)度如何？ 有無新的購買計劃？ 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4、消費者分析的總結。
機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題 （2）潛在消費者： 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （3）目標消費者： 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求？ 三、產品分析 1、產品特征分析。 （1）產品的性能： 產品的性能有哪些？ 產品最突出的性能是什么？ 產品最適合消費者需求的性能是什么？ 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？ （2）產品的質量： 產品是否屬于高質量的產品？ 消費者對產品質量的滿足程度如何？ 產品的質量能繼續(xù)保持嗎？ 產品的質量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產品的價格： 產品價格在同類產品中居于什么檔次？ 產品的價格與產品質量的配合程度如何？ 消費者對產品價格的認識如何？ （4）產品的材質： 產品的主要原料是什么？ 產品在材質上有無特別之處？ 消費者對產品材質的認識如何？ 5）生產工藝： 產品通過什么樣的工藝生產？ 在生產工藝上有無特別之處？ 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？ （6）產品的外觀與包裝： 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？ 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？ 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？ 消費。
5.如何做好一份市場營銷策劃方案
寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。
企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。五、制定行動方案。
包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動策劃書等。
6.營銷策劃原理
營銷策劃的原理就是指通過科學總結而形成的對營銷策劃活動具有理性指導作用的規(guī)律性知識。
營銷策劃的原理具有客觀性、穩(wěn)定性和系統(tǒng)性。營銷策劃所依據的原理主要有下列幾個方面。
營銷策劃的原理1.人本原理人本原理是指營銷策劃以人力資源為本，通過探究消費者的需求和發(fā)揮策劃人的創(chuàng)造性來推動企業(yè)的發(fā)展的理論。這里的人主要是指消費者，也包括企業(yè)外部的消費者。
在擬訂營銷策劃方案時，一方面要調動和激發(fā)企業(yè)內部相關人員的積極性和創(chuàng)造性，以企業(yè)員工的智慧來充實和豐富營銷策劃方案；另一方面也要體現“以消費者為中心”的理念，把企業(yè)行為與銷售對象緊密地連接在一起，使營銷方案有利于目標顧客的接受。因此，營銷策劃不能脫離企業(yè)內部人員和企業(yè)外部目標顧客而孤立地設計，否則就會導致策劃活動勞而無功。
另外，人本原理特別崇尚“天人合一”的理念，即營銷策劃要把企業(yè)發(fā)展、社會發(fā)展和自然生態(tài)發(fā)展統(tǒng)一起來，形成綠色營銷策劃的最高境界，以實現可持續(xù)發(fā)展，維護人類的根本利益。2.差異原理差異原理是指在不同時期、對不同主體、視不同環(huán)境而做出不同選擇的理論體系。
這追溯到哲學上就是唯物主義辯證法，唯物主義辯證法要求認識事物必須從實際出發(fā)，一切以條件、時間和空間為轉移。營銷策劃不是空洞的玄學，在策劃過程中必須審時度勢，用動態(tài)的觀念從客觀存在的市場環(huán)境、策劃對象、消費者等具體情況出發(fā)，因事制宜地進行營銷方案的設計和制訂。
這就是說，營銷策劃沒有固定的模式，營銷策劃工作不能刻舟求劍、生搬硬套。不同的策劃主體和客體以及不同的時間和環(huán)境都決定了營銷策劃文案的差異性。
那種無視客觀環(huán)境變化而盲目照抄照搬別人現成的“模式”的營銷策劃行為本身就違背營銷策劃的內涵，是不科學的亂干行為。當然對于那些沒有經驗的初學者來說，一段模擬學習的過程是必要的，也是不可避免的，但真正的實戰(zhàn)則不能停留在模仿的水平上，而必須要有創(chuàng)意。
在激烈的市場競爭中，只有有創(chuàng)意的營銷策劃方案，才能出奇制勝。3.整合原理整合原理是指營銷策劃人員要把所策劃的對象視為一個系統(tǒng)，用集合性、動態(tài)性、層次性和相關性的觀點處理策劃對象各個要素之間的關系，以正確的營銷理念將各個要素整合統(tǒng)籌起來，從而形成完整的策劃方案并達到優(yōu)化的策劃效果。
整合原理要求營銷策劃要圍繞策劃的主題把策劃所涉及的各方面以及構成文案的各部分統(tǒng)一起來，形成一個有機整體。同時，整合原理還強調策劃對象的優(yōu)化組合，包括主附組合、同類組合、異類組合和信息組合等。
營銷策劃在整合原理的指導下，就會產生產品功能組合、營銷方式組合、企業(yè)資源組合、企業(yè)各種職能組合等策劃思路。4.效益原理效益原理是指營銷策劃活動中，以成本控制為中心，追求企業(yè)與策劃行為本身雙重的經濟效益和社會效益為目的的理論體系。
企業(yè)在進行各種活動中都要與其盈利性相一致，這種盈利既可能是短期的，也可以是長期的。同樣，企業(yè)在進行營銷策劃時也要注重其投資回報率，不要為策劃而策劃，要抓住最根本的東西，即營銷策劃活動能為企業(yè)帶來的利潤是多少。
所以，營銷策劃效益是策劃主體和對象謀求的終極目標，企業(yè)之所以要進行營銷策劃，就在于謀求企業(yè)的經濟效益和社會效益（好的社會效益能為企業(yè)帶來長期的企業(yè)利潤）。營銷策劃如果不能為企業(yè)帶來利潤，那么就喪失了它的存在意義，也就不會有公司愿意做營銷策劃。
7.市場營銷方案怎么寫
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原發(fā)布者：三一課件庫
三一文庫（）/文秘知識/活動方案營銷方案范文營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。一、網上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過的企業(yè)就知道投入與收入不成正比2、做行業(yè)網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）優(yōu)點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小行業(yè)網站推廣分兩種：a、如阿里巴巴里面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂（不適合中小企業(yè)推廣）；優(yōu)點：長期在首頁曝光率高缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業(yè)知道每個月至少1k左右）b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達到排名推廣（適合中小企業(yè)--強烈推薦）效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當于排名一年的費用優(yōu)點：推廣費用低，在曝光率高效果可以缺點：穩(wěn)定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新二、主動營銷-------坐以待斃不如主動出擊主動營銷有精準郵件
8.營銷方案的主題分析
根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 宏觀環(huán)境狀況：
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況：
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況：
主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 主要優(yōu)勢分析：
圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
9.市場營銷的營銷策劃方案論文怎么寫
您的市場營銷策劃方案論文具體是什么題目呢
有什么要求呢
論文是需要多少字呢
開題報告 任務書 都搞定了不
你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝寫作過程順利
1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞匯。關鍵詞是用作機系統(tǒng)標引論文內容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。
主題詞是經過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規(guī)則轉換成主題詞表中的規(guī)范詞語。
5、論文正文：
(1)引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義， 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規(guī)則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
(1)所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
(2)所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。
