策劃營(yíng)銷方案有何特點(diǎn)(什么是策劃方案)

1.什么是策劃方案

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

通熟的說，就是把一個(gè)“想法”落實(shí)的第一步，你想做什么事，你把它寫出來，因此一般由以下部分構(gòu)成：

1、活動(dòng)的名稱

2、活動(dòng)背景

3、活動(dòng)的目的和意義

4、活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)

5、活動(dòng)的內(nèi)容

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

就是要寫清楚，你想做什么，為什么要做，怎么去做，什么時(shí)間地點(diǎn)做~

因此，策劃的主要特點(diǎn)是：

第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。

第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的

目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家?/p>

及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種

預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。

第五、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，

策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策

劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第六、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)

策劃連最基本的可操作性就沒有，

2.營(yíng)銷策劃的特征

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策劃的主要特點(diǎn)

第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。 第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。 第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。 第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。 第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。

廣告策劃的特點(diǎn)

1、目標(biāo)性

目標(biāo)性，是指進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)首先明確廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)到什么樣的目的，是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，創(chuàng)造名牌企業(yè)，追求社會(huì)效益，還是為了配合營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)或促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟(jì)效益。一般來說，整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng)。廣告策劃目標(biāo)的明確性是保證廣告策劃順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在，也是制定廣告效果的基本依據(jù)。36

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方案與特點(diǎn)有哪些,做營(yíng)銷

靈活性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的靈活性是由營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的環(huán)境的復(fù)雜性、多變性所決定的。

在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃如果僵硬、機(jī)械，不具備靈活性、應(yīng)變性、適應(yīng)性，必將會(huì)出現(xiàn)失誤。

可行性：可行性是指互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃必須是企業(yè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的。要做到這一點(diǎn)，必須將良好的創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)在能夠利用的各種內(nèi)外部資源包括人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終落到實(shí)處?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃在不斷地創(chuàng)新，又富有藝術(shù)性，甚至?xí)?jīng)常制造出轟動(dòng)的、吸引眼球的事件新聞。

時(shí)效性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的另一個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)效性。對(duì)于去年效果很好的營(yíng)銷策劃方案，今年可能就不好用了，對(duì)于別的企業(yè)好用的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃對(duì)于我們的企業(yè)可能就派不上用場(chǎng)。

綜合性綜合性是營(yíng)銷策劃的又一重要特征。國(guó)內(nèi)外很多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃家都是知識(shí)結(jié)構(gòu)寬閱歷豐富、有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力的人。也就是說，綜合性對(duì)營(yíng)銷策劃人員提出了更高的要求，要求營(yíng)銷策劃人員是通才、雜家，具有廣泛的、全面的能力。

商業(yè)性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是為給企業(yè)家?guī)礓N量和利潤(rùn)，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃也是為了設(shè)計(jì)某個(gè)轟動(dòng)的活動(dòng)做出富有藝術(shù)性的廣告。

創(chuàng)新性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃是解決互聯(lián)網(wǎng)品牌中某一領(lǐng)域、某一問題的創(chuàng)意思維，是一種高智力密集型活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的魅力就是創(chuàng)新性，創(chuàng)新性決定了營(yíng)銷策劃的有效性。

4.營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)有哪些呢

營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)如下： （1）超前性。

即營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，必須對(duì)企業(yè)未來時(shí)期的發(fā)展方向、根本任務(wù)、基本目標(biāo)、戰(zhàn)略步驟及其每一個(gè)階段上的問題作出合理的、科學(xué)的安排和規(guī)劃。就猶如下棋，抱著“看一步，走一步”的思想，難以下出好棋。

僅就當(dāng)前局勢(shì)作出的營(yíng)銷策劃方案，也難以將企業(yè)引向最終的目標(biāo)。 （2）主觀性。

任何策劃活動(dòng)都是主觀見之于客觀的東西。因此，由于不同策劃人員認(rèn)識(shí)客觀世界的能力和水平不同，同一個(gè)策劃目標(biāo)出現(xiàn)不同的策劃結(jié)果，甚至策劃效果出現(xiàn)巨大差異的現(xiàn)象也就不足為奇。

（3）系統(tǒng)性。這是由市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)性決定的。

它要求策劃人員在策劃過程中必須注意各種營(yíng)銷職能安排的銜接與協(xié)調(diào)，而且必須注意對(duì)企業(yè)各種營(yíng)銷資源、力量進(jìn)行整合，才能收到預(yù)期的策劃效果。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)呀

（一）客觀性

企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

（二）差異性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國(guó)家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

（三）相關(guān)性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。例如，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要受到經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，更要受到社會(huì)文化因素的影響和制約。

（四）動(dòng)態(tài)性

營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國(guó)所處的間接營(yíng)銷環(huán)境來說，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，過去重點(diǎn)放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來了決定性的影響。再如我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個(gè)性化轉(zhuǎn)變，也就是說，消費(fèi)者的消費(fèi)心理正趨于成熟。這無疑對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟(jì)等因素的變化相對(duì)快而大，因而對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)短且跳躍性大；而人口、社會(huì)文化、自然因素等相對(duì)變化較慢較小，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)長(zhǎng)而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷策略，否則，將會(huì)使其喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（五）不可控性

影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)以及一些社會(huì)文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

（六）可影響性

企業(yè)可以通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法則，如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，則很可能在競(jìng)爭(zhēng)中失敗，從而被市場(chǎng)所淘汰。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)所處環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng)，并不意味著企業(yè)對(duì)于環(huán)境是無能為力或束手無策的，只能消極地、被動(dòng)地改變自己以適應(yīng)環(huán)境，而是應(yīng)從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境?；蛘哒f運(yùn)用自己的經(jīng)營(yíng)資源去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間，然后再使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。美國(guó)有兩名推銷員到南太平洋某島國(guó)去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達(dá)后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒有穿鞋的習(xí)慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報(bào)，稱島上居民不穿鞋子，這里沒有市場(chǎng)，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報(bào)稱，這里的居民不穿鞋子，但市場(chǎng)潛力很大，只是需要開發(fā)。他讓公司運(yùn)了一批鞋來免費(fèi)贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐木用?，并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來越多。這樣，該推銷員通過自己的努力，打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗，改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，獲得了成功。

美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)者菲力普科特勒正是針對(duì)該種情況，提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論。該理論認(rèn)為，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)或者在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作?？铺乩张e例說，假設(shè)某家百貨公司擬在美國(guó)某城市開設(shè)一家商店，但是當(dāng)?shù)卣姆刹辉S你開店，在這種情況下，你必須運(yùn)用政治力量來改變法律，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論提出企業(yè)可以運(yùn)用能控制的方式或手段，影響造成營(yíng)銷障礙的人或組織，爭(zhēng)取有關(guān)方面的支持，使之改變做法，從而改變營(yíng)銷環(huán)境

6.營(yíng)銷推廣方案有哪些特點(diǎn)

全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案，雖然各個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的推廣方式不同，但大同小異，一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案一定要有以下的幾個(gè)要點(diǎn)： 一、營(yíng)銷推廣想達(dá)到什么樣的效果：具體想做成什么樣，不要大概的說我要做品牌營(yíng)銷，我要做微博微信，我要做全網(wǎng)營(yíng)銷。

二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)介紹：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶福利。 三、我們的目標(biāo)用戶群體是誰，在哪里：哪些人需要，哪些人會(huì)買單，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上哪些平臺(tái)，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買？ 四、目前的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些：我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，不足是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里？ 五、具體的推廣方法：根據(jù)用戶所在的平臺(tái)，選擇具體的推廣平臺(tái)和方法。

六、公司的推廣預(yù)算是怎樣的：時(shí)間、資金和人員。 七、推廣的效果監(jiān)測(cè)和方案調(diào)整：通過季度、年等方式進(jìn)行總結(jié)調(diào)整方案。